2023年業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃例文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)員年度?工作計(jì)劃例?文一、懶?惰心里。一?天就幾個(gè)小?時(shí)的工作時(shí)?間，一晃的?功夫就過(guò)去?了，有時(shí)候?感覺(jué)自己還?是太懶，這?也是上學(xué)時(shí)?候養(yǎng)成的散?漫習(xí)慣。記?得我看過(guò)一?部電影《當(dāng)?幸福來(lái)敲門(mén)?》，威爾史?密斯主演，?我看到了自?己的身影，?也學(xué)到了很?多東西，他?為了多爭(zhēng)取?點(diǎn)打電話的?時(shí)間，話筒?從不放下，?從不喝水，?就抱這一本?黃頁(yè)打電話?，爭(zhēng)取和客?戶見(jiàn)面的機(jī)?會(huì)，最后他?成功了。這?部電影我感?觸很多，也?給了我很多?動(dòng)力，他工?作的態(tài)度，?積極奮進(jìn)的?精神，是我?一輩子要學(xué)?習(xí)的。二?、找客戶的?方法還有待?改進(jìn)。都說(shuō)?十封郵件不?如一次電話?，十次電話?不如一次面?談。我覺(jué)得?，打電話的?真正目的還?是為了爭(zhēng)取?見(jiàn)面的機(jī)會(huì)?，為了更好?的發(fā)展，前?期的投入是?值得的，但?是這并不代?表盲目的拜?訪，要跟據(jù)?實(shí)際情況，?計(jì)劃好拜訪?時(shí)間，線路?，使自己在?得到收益化?的基礎(chǔ)上，?減少自己的?開(kāi)銷。三?、報(bào)價(jià)的技?巧有待改進(jìn)??，F(xiàn)在正值?經(jīng)濟(jì)危機(jī)，?各大船東價(jià)?格拼的很厲?害，而且市?場(chǎng)很亂，因?此我覺(jué)得報(bào)?價(jià)的時(shí)候打?出提前量，?并不能像以?前那樣，以?底價(jià)+利潤(rùn)?的方式進(jìn)行?，我沒(méi)有固?定客戶，只?能以底價(jià)吸?引對(duì)方。要?知道現(xiàn)在是?非常時(shí)期，?要采用非常?手段，比如?平報(bào)，量大?的話負(fù)報(bào)，?但是尺度要?掌握好，不?然會(huì)有不好?的影響，還?要寫(xiě)上個(gè)較?近的價(jià)格有?效期，以免?自己被動(dòng)。?四、散貨?和框架的知?識(shí)還是不足?。這點(diǎn)是由?于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)?經(jīng)驗(yàn)所致，?使得自己對(duì)?這方面的認(rèn)?識(shí)只能停留?在表面階段?，和客戶談?及這方面業(yè)?務(wù)時(shí)，底氣?總是不足，?也是業(yè)務(wù)知?識(shí)欠缺所造?成的。新的?一年，我要?多向前輩請(qǐng)?教，努力豐?富自己這方?面的知識(shí)。?五、英語(yǔ)?水平的欠缺?。雖然對(duì)英?語(yǔ)的要求不?算太高，但?是自己在平?時(shí)發(fā)郵件，?和老外聯(lián)系?時(shí)，明顯感?覺(jué)自己專業(yè)?英語(yǔ)的不足?，今后的工?作中，一定?會(huì)提高這方?面的知識(shí)。?六、對(duì)老?客戶的維護(hù)?有待加強(qiáng)。?說(shuō)實(shí)話，做?個(gè)客戶不容?易，但是要?維護(hù)要更是?一件不容易?的事，就我?自己而言，?我走的這幾?個(gè)客戶，從?來(lái)沒(méi)有回頭?客，一是客?戶的原因，?二是自己的?原因，我要?從中找原因?了，我希望?無(wú)論是業(yè)務(wù)?還是操作，?都應(yīng)該對(duì)新?客戶特殊對(duì)?待，付出_?___分的?維護(hù)，只有?不斷注入新?的血液，公?司才能發(fā)展?壯大。七?、平時(shí)工作?中對(duì)報(bào)價(jià)的?整理，客人?的跟進(jìn)，交?談技巧，港?口的認(rèn)識(shí)，?報(bào)關(guān)，外貿(mào)?，財(cái)務(wù)等的?知識(shí)都要加?強(qiáng)?？傊?，____?年是我收獲?很大的一年?，同時(shí)他也?暴露了很多?不足，是我?工作的起點(diǎn)?，在新的一?年中，一定?要戒驕戒躁?，一心一意?，端正自己?的工作態(tài)度?，豐富自己?的業(yè)務(wù)知識(shí)?，做好自己?的本職工作?，以實(shí)際行?動(dòng)回報(bào)公司?，回報(bào)關(guān)心?我的領(lǐng)導(dǎo)和?同事。2?023年業(yè)?務(wù)員年度工?作計(jì)劃例文?（二）為?了實(shí)現(xiàn)今年?的計(jì)劃目標(biāo)?，結(jié)合公司?和市場(chǎng)實(shí)際?情況，確定?二季度幾項(xiàng)?工作重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人才?的引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無(wú)人則止，?加大人才的?引進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營(yíng)盤(pán)流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對(duì)?人。加強(qiáng)和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進(jìn)?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭(zhēng)取?業(yè)務(wù)人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊(duì)?伍的建立。?另外市場(chǎng)上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員。?自己計(jì)劃將?工作重點(diǎn)放?在榜樣的樹(shù)?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個(gè)榜樣?樹(shù)立典型。?因?yàn)榘駱拥?力量是無(wú)窮?的。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對(duì)銷售隊(duì)伍?的知識(shí)培訓(xùn)?，專業(yè)知識(shí)?、銷售知識(shí)?的培訓(xùn)始終?不能放松。?培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)?隊(duì)伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開(kāi)展培訓(xùn)，?對(duì)業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造是?很大的好處?。并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員的?發(fā)展，選拔?引進(jìn)培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的積?極性才會(huì)更?高。2、?銷售渠道完?善，銷售渠?道下沉。?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時(shí)就積極搜?集信息并及?時(shí)匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)域?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有額?。合理有效?的分解目標(biāo)?。，三省?的市場(chǎng)是公?司的核心競(jìng)?爭(zhēng)區(qū)，在這?三省要完善?銷售隊(duì)伍和?銷售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點(diǎn)區(qū)域。要?在這里樹(shù)立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場(chǎng)。?加以克隆復(fù)?雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點(diǎn)尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷售政策上?適當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己開(kāi)?拓市場(chǎng)，公?司前期從業(yè)?務(wù)上去扶持?，時(shí)間上一?個(gè)月重點(diǎn)培?養(yǎng)，后期以?技術(shù)上進(jìn)行?扶持進(jìn)行維?護(hù)。3、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命線?，不是我們?想買什么，?而是客戶想?買什么。我?們買的的客?戶想買的。?找到客戶的?需求，才是?根本。所以?產(chǎn)品調(diào)整要?與市場(chǎng)很好?的結(jié)合起來(lái)?。另外，要?考慮產(chǎn)品的?利潤(rùn)，無(wú)利?潤(rùn)的產(chǎn)品，?它就無(wú)生存?空間。對(duì)客?戶來(lái)講，也?是一樣?？?戶不是買產(chǎn)?品，而是買?利潤(rùn)，是買?的產(chǎn)品得來(lái)?的利潤(rùn)。追?求產(chǎn)品最大?利潤(rùn)的合理?分配原則，?是唯一不變?的法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)?值最大化，?就是管理的?最基本要求?。從發(fā)展才?是硬道理到?賺錢(qián)才是硬?道理的轉(zhuǎn)變?。一個(gè)產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補(bǔ)充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實(shí)力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無(wú)?利潤(rùn)和不適?應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)?品。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往三?個(gè)有利于方?面調(diào)整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務(wù)人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)公?司的特色，?走差異化道?路。一方面?，要有公司?的品牌產(chǎn)品?。一個(gè)產(chǎn)品?可以打造一?個(gè)品牌。所?以產(chǎn)品要走?精細(xì)化道路?。4、長(zhǎng)?期宣傳，重?點(diǎn)促銷。?宣傳是長(zhǎng)久?的，促銷是?短暫的。促?銷一時(shí)，宣?傳一世。重?點(diǎn)的開(kāi)展促?銷活動(dòng)使產(chǎn)?品在一個(gè)市?場(chǎng)上樹(shù)立起?名氣，就是?品牌意思。?結(jié)合市場(chǎng)和?疫情發(fā)展變?化，使產(chǎn)品?坐莊，達(dá)到?營(yíng)銷造勢(shì)的?目的。就重?點(diǎn)產(chǎn)品和重?點(diǎn)市場(chǎng)，因?地制宜的開(kāi)?展各種各樣?的促銷活動(dòng)?。當(dāng)然最主?要的工作重?心還是在產(chǎn)?品的宣傳上?，具辦各種?知識(shí)講座。?利用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)品?及時(shí)發(fā)布出?去，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等信?息5、自?我提高，快?速成長(zhǎng)。?為積極配合?銷售，自己?