2023網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃（2篇）

第7頁共7頁2023網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃?一、網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷策劃目?的要對(duì)營(yíng)?銷策劃所要?達(dá)到的目標(biāo)?、宗旨樹立?明確的觀點(diǎn)?，作為執(zhí)行?本策劃的動(dòng)?力或強(qiáng)調(diào)其?執(zhí)行的意義?所在，以要?求全員統(tǒng)一?思想，協(xié)調(diào)?行動(dòng)，共同?努力保證策?劃高質(zhì)量地?完成。企?業(yè)營(yíng)銷上存?在的問題紛?繁多樣，但?概而言之，?也無非七個(gè)?方面：·?企業(yè)開張伊?始，尚無一?套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷方案，?因而需要根?據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)?策劃出一套?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)?劃。·企?業(yè)發(fā)展壯大?，原有的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷方案?已不適應(yīng)新?的形勢(shì)，因?而需要重新?設(shè)計(jì)新的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷策劃?方案。·?企業(yè)改革經(jīng)?營(yíng)方向，需?要相應(yīng)地調(diào)?整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?策略?！?企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷方案嚴(yán)?重失誤，不?能再作為企?業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷計(jì)劃。?·市場(chǎng)行情?發(fā)生變化，?原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?方案已不適?應(yīng)變化后的?市場(chǎng)?！?企業(yè)在總的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方?案下，需在?不同的時(shí)段?，根據(jù)市場(chǎng)?的特征和行?情變化，設(shè)?計(jì)新的階段?性方案。?·推出新產(chǎn)?品時(shí)，針對(duì)?該產(chǎn)品設(shè)計(jì)?專屬的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷策劃方?案二、網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境?的分析·?行業(yè)外部環(huán)?境分析政?治環(huán)境分析?、經(jīng)濟(jì)環(huán)境?分析·行?業(yè)內(nèi)部環(huán)境?分析消費(fèi)?需求分析、?網(wǎng)頁分析?三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷目標(biāo)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)?是在前面目?的任務(wù)基礎(chǔ)?上公司所要?實(shí)現(xiàn)的具體?目標(biāo)，即網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷策劃?書方案執(zhí)行?期間，經(jīng)濟(jì)?效益目標(biāo)達(dá)?到：總銷售?量為___?_萬件，預(yù)?計(jì)毛利__?__萬元，?市場(chǎng)占有率?實(shí)現(xiàn)___?_。四、?具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷方案書?寫具體網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷策劃書?，應(yīng)考慮以?下幾點(diǎn)內(nèi)容?：1、網(wǎng)?站分析，主?要包括：網(wǎng)?站流量分析?、站點(diǎn)頁面?分析、網(wǎng)站?運(yùn)用技術(shù)和?設(shè)計(jì)分析、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基?礎(chǔ)分析、網(wǎng)?站運(yùn)營(yíng)分析?等2、網(wǎng)?站優(yōu)化，主?要包括：網(wǎng)?站結(jié)構(gòu)優(yōu)化?、網(wǎng)頁標(biāo)簽?優(yōu)化、網(wǎng)頁?減肥壓縮、?超鏈接優(yōu)化?、頁面內(nèi)容?優(yōu)化3、?網(wǎng)站推廣，?主要包括：?搜索引擎排?名、相關(guān)鏈?接交換、網(wǎng)?絡(luò)廣告投放?五、如何?廣告宣傳?1）原則：?①服從公?司整體營(yíng)銷?宣傳策略，?樹立產(chǎn)品形?象，同時(shí)注?重樹立公司?形象。②?長(zhǎng)期化：廣?告宣傳商品?個(gè)性不宜變?來變?nèi)?，?多功能了，?消費(fèi)者會(huì)不?認(rèn)識(shí)商品，?反而使老主?顧也覺得陌?生，所以，?在一定時(shí)段?上應(yīng)推出一?致的廣告宣?傳。③廣?泛化：選擇?廣告宣傳媒?體多樣式化?的同時(shí)，注?重抓宣傳效?果好的方式?。④不定?期的配合階?段性的促銷?活動(dòng)，掌握?適當(dāng)時(shí)機(jī)，?及時(shí)、靈活?的進(jìn)行，如?重大節(jié)假日?，公司有紀(jì)?念意義的活?動(dòng)等。2?）實(shí)施步驟?可按以下方?式進(jìn)行：?①策劃期內(nèi)?前期推出產(chǎn)?品形象廣告?。②銷后?適時(shí)推出誠(chéng)?征代理商廣?告。③節(jié)?假日、重大?活動(dòng)前推出?促銷廣告。?④把握時(shí)?機(jī)進(jìn)行公關(guān)?活動(dòng)，接觸?消費(fèi)者。?⑤積極利用?新聞媒介，?善于創(chuàng)造利?用新聞事件?提高企業(yè)產(chǎn)?品知名度。?根據(jù)策劃?期內(nèi)各時(shí)間?段特點(diǎn)來書?寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?策劃書，推?出各項(xiàng)具體?行動(dòng)方案。?行動(dòng)方案要?細(xì)致、周密?，操作性強(qiáng)?又不乏靈活?性。還要考?慮費(fèi)用支出?，一切量力?而行，盡量?以較低費(fèi)用?取得良好效?果為原則。?尤其應(yīng)該注?意季節(jié)性產(chǎn)?品淡、旺季?營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)?，抓住旺季?營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。?2023?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)?劃（二）?1、1時(shí)代?背景與方向?在當(dāng)今網(wǎng)?絡(luò)信息時(shí)代?的環(huán)境下，?市場(chǎng)的形態(tài)?時(shí)刻都在發(fā)?生著巨大的?演變。虛擬?市場(chǎng)（或信?息市場(chǎng)）作?為這一時(shí)代?演變的產(chǎn)物?之一。突破?了許多傳統(tǒng)?市場(chǎng)的限制?，為新一輪?市場(chǎng)營(yíng)銷和?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠?定了基礎(chǔ)。?虛擬市場(chǎng)表?現(xiàn)為交易直?接化、市場(chǎng)?多樣化和個(gè)?性化、一對(duì)?一或微營(yíng)銷?形式出現(xiàn)、?交易范圍全?球化等；市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面?臨較低的市?場(chǎng)進(jìn)入壁壘?、競(jìng)爭(zhēng)比傳?統(tǒng)環(huán)境更加?激烈、競(jìng)爭(zhēng)?焦點(diǎn)的多樣?化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷方案策劃?書。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的范圍大?大地突破了?原商品銷售?范圍和消費(fèi)?者群體、地?理位置半徑?和交通便利?條件劃界的?營(yíng)銷模式，?產(chǎn)品交易會(huì)?沒有了地點(diǎn)?和統(tǒng)一時(shí)間?的概念，取?而代之的是?一個(gè)網(wǎng)址和?客戶希望的?任何時(shí)間，?群體集會(huì)變?成了個(gè)體根?據(jù)自己的需?要來訪問和?處理；消費(fèi)?者了解商品?信息的途徑?演變?yōu)橹鲃?dòng)?在網(wǎng)上搜尋?信息和被動(dòng)?地從傳媒接?受信息并重?等。1、?2行業(yè)背景?與方向當(dāng)?我們走進(jìn)超?市就會(huì)看到?許多休閑食?品琳瑯滿目?，包裝新穎?、時(shí)尚，而?消費(fèi)者的購(gòu)?買更是絡(luò)繹?不絕。休閑?食品已悄然?成為今天的?消費(fèi)新寵。?____年?我國(guó)休閑食?品市場(chǎng)容量?已達(dá)到__?__億元左?右。雖然市?場(chǎng)增長(zhǎng)迅速?，但我國(guó)平?均每人消費(fèi)?量?jī)H為22?、____?克，遠(yuǎn)低于?發(fā)達(dá)國(guó)家人?均消費(fèi)2、?____千?克的消費(fèi)水?平。中國(guó)的?人口基數(shù)大?、消費(fèi)層次?豐富，休閑?食品正醞釀?著許多新的?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?消費(fèi)潛力巨?大。然而?，從另一個(gè)?層面觀察我?們發(fā)現(xiàn)由于?休閑食品種?類繁多，休?閑食品行業(yè)?市場(chǎng)集中度?并不高，全?行業(yè)前十強(qiáng)?企業(yè)只占據(jù)?三成銷售份?額。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷方案策劃?書。在韓國(guó)?銷量很小的?南瓜籽、杏?仁等。現(xiàn)在?是中國(guó)的消?費(fèi)者食用最?多的休閑食?品，表明中?國(guó)消費(fèi)者的?休閑食品觀?念還停留在?發(fā)展的初期?。休閑食品?市場(chǎng)還處在?完全競(jìng)爭(zhēng)狀?態(tài)，沒有領(lǐng)?導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)?未形成像方?便面。食用?油和飲料等?食品品類壟?斷競(jìng)爭(zhēng)的市?場(chǎng)格局。對(duì)?眾多休閑食?品企業(yè)來說?，市場(chǎng)機(jī)會(huì)?均等，能否?快速做大市?場(chǎng)規(guī)模，主?要取決于對(duì)?該市場(chǎng)領(lǐng)域?的理解和把?握。一方?面，目前借?助超市等實(shí)?體店的傳統(tǒng)?營(yíng)銷模式在?對(duì)休閑食品?進(jìn)行進(jìn)一步?推廣時(shí)所起?的作用已經(jīng)?局限。另?一方面，隨?著網(wǎng)絡(luò)科技?的興起，網(wǎng)?絡(luò)銷售和網(wǎng)?上購(gòu)物逐漸?熱門起來。?休閑食品的?網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正?醞釀著許多?新的市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，消費(fèi)潛?力巨大。如?何利用互聯(lián)?網(wǎng)進(jìn)行休閑?食品的推廣?和營(yíng)銷就顯?得尤為重要?。當(dāng)然，?面對(duì)休閑食?品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷，機(jī)遇和?挑戰(zhàn)是并存?的。在新的?市場(chǎng)環(huán)境下?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?會(huì)面臨重新?檢驗(yàn)營(yíng)銷目?的、優(yōu)先權(quán)?、戰(zhàn)略和策?略的挑戰(zhàn)。?銷售將逐步?轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷為主。?it技術(shù)與?營(yíng)銷的關(guān)系?需要重新定?位，網(wǎng)絡(luò)信?息技術(shù)與傳?統(tǒng)媒體的整?合將形成一?種虛擬空間?，這種整合?也給企業(yè)帶?來巨大的價(jià)?值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)?境下的營(yíng)銷?根本原則是?：利用網(wǎng)絡(luò)?建立以顧客?價(jià)值創(chuàng)新為?核心的營(yíng)銷?模式，通過?網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與?顧客間的互?動(dòng)，利用網(wǎng)?絡(luò)充分挖掘?現(xiàn)有資源撬?動(dòng)潛能等。?2、市場(chǎng)?分析2、?1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?的外部環(huán)境?2、1、?1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?的變化1?、市場(chǎng)進(jìn)入?壁壘較低。?互聯(lián)網(wǎng)的開?放性使任何?一個(gè)創(chuàng)業(yè)者?無須投入較?多的資源就?能參與競(jìng)爭(zhēng)?，在這種環(huán)?境下，每個(gè)?人的機(jī)會(huì)是?均等的，他?們都可以通?過創(chuàng)新型營(yíng)?銷獲得超常?規(guī)的發(fā)展。?休閑食品的?經(jīng)營(yíng)者通過?網(wǎng)絡(luò)可以省?去了店面租?金和大部分?的人力成本?，這樣不僅?可以使資本?實(shí)力低的經(jīng)?營(yíng)者進(jìn)入市?場(chǎng)，同時(shí)也?降低了商品?的成本。?2、競(jìng)爭(zhēng)比?傳統(tǒng)環(huán)境更?激烈。在網(wǎng)?絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境?下，消費(fèi)者?能以最低成?本獲取必要?的信息，從?而有更多的?選擇機(jī)會(huì)和?表達(dá)機(jī)會(huì)。?在互聯(lián)網(wǎng)上?，信息基本?都是共享的?，在競(jìng)爭(zhēng)商?家人數(shù)增加?信息資源相?同，且沒有?店面優(yōu)勢(shì)的?情況下，競(jìng)?爭(zhēng)會(huì)更加劇?烈。3、?競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多?樣化。網(wǎng)絡(luò)?環(huán)境下的競(jìng)?爭(zhēng)焦點(diǎn)除了?產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)?量和服務(wù)，?還包括信息?查詢是否方?便、物流是?否配套、支?付是否安全?等。2、?1、2時(shí)空?觀念的變化?1、網(wǎng)絡(luò)?可以跨越時(shí)?間約束進(jìn)行?全天候的信?息交換，因?此人們的活?動(dòng)可以不按?既定的時(shí)間?程序安排。?2、出于?世界任何一?個(gè)地理位置?的客戶，只?要上網(wǎng)就可?以獲取有關(guān)?的信息，因?此在空間上?沒有了地域?的概念。?2、1、3?市場(chǎng)形態(tài)的?變化虛擬?市場(chǎng)只需提?供商品信息?，就可供客?戶進(jìn)行挑選?和購(gòu)買，它?既沒有資金?的占用，也?沒有貨物的?積壓。其最?大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?為能夠在無?限擴(kuò)大市場(chǎng)?“陳列”商?品數(shù)量的同?時(shí)，又不會(huì)?對(duì)經(jīng)營(yíng)者形?成任何負(fù)擔(dān)?。虛擬市場(chǎng)?擁有交易直?接化、市場(chǎng)?多樣化和個(gè)?性化、一對(duì)?一或微營(yíng)銷?形式和交易?范圍全球化?等特點(diǎn)，這?些特點(diǎn)正是?經(jīng)營(yíng)者所追?求的和市場(chǎng)?營(yíng)銷努力所?期望實(shí)現(xiàn)的?。2、2?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的?虛擬環(huán)境?2、2、1?營(yíng)銷理念的?變化互聯(lián)?網(wǎng)打破了地?域分割，縮?短了流通時(shí)?間，降低了?物流、資金?流、及信息?流傳輸處理?成本，使生?產(chǎn)和消費(fèi)更?為貼近，使?客戶有極大?的商品選擇?空間和余地?，從而提高?了市場(chǎng)營(yíng)銷?的形態(tài)效用?、空間效用?、時(shí)間效用?、價(jià)值效用?與信息效用?。而且，此?時(shí)的客戶在?選擇產(chǎn)品時(shí)?表現(xiàn)出明顯?的“個(gè)性化?”特征，能?否快速響應(yīng)?客戶的個(gè)性?化需求變化?，決定了企?業(yè)在激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?能否生存和?發(fā)展。因此?必須以“客?戶”所代表?的市場(chǎng)為導(dǎo)?向、“客戶?滿意度”為?發(fā)展最重要?的指標(biāo)，提?高產(chǎn)品更新?換代、網(wǎng)站?內(nèi)容更新、?信息查詢與?交互、物流?等的速度。?提升誠(chéng)信度?盡力良好的?商譽(yù)形象，?提供優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，維系?