2023年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)員工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模?板一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)回顧?與分析（?一）業(yè)績(jī)回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款____?萬(wàn)，超額完?成公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成功開(kāi)?發(fā)了四個(gè)新?客戶(hù);3?、奠定了公?司在魯西南?，以___?_為中心的?重點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作的?基礎(chǔ)工作;?（二）業(yè)?績(jī)分析1?、雖然完成?了公司規(guī)定?的現(xiàn)金回款?的任務(wù)，但?距我自己制?定的___?_萬(wàn)的目標(biāo)?，相差甚遠(yuǎn)?。主要原因?有：a、?上半年的重?點(diǎn)市場(chǎng)定位?不明確不堅(jiān)?定，首先定?位于___?_，但由于?____市?場(chǎng)的特殊性?（地方保護(hù)?）和后來(lái)經(jīng)?銷(xiāo)商的重心?轉(zhuǎn)移向啤酒?，最終改變?了我的初衷?。其次看好?了____?市場(chǎng)，雖然?市場(chǎng)環(huán)境很?好，但經(jīng)銷(xiāo)?商配合度太?差，又放棄?了。直至后?來(lái)選擇了“?____副?食”，已近?年底了!?b、新客戶(hù)?拓展速度太?慢，且客戶(hù)?質(zhì)量差（大?都小是客戶(hù)?、實(shí)力小）?;c、公?司服務(wù)滯后?，特別是發(fā)?貨，這樣不?但影響了市?場(chǎng)，同時(shí)也?影響了經(jīng)銷(xiāo)?商的銷(xiāo)售信?心;2、?新客戶(hù)開(kāi)放?面，雖然落?實(shí)了___?_個(gè)新客戶(hù)?，但離我本?人制定的_?___個(gè)的?目標(biāo)還差兩?個(gè)，且這_?___個(gè)客?戶(hù)中有__?__個(gè)是小?客戶(hù)，銷(xiāo)量?也很一般。?這主要在于?我本人主觀?上造成的，?為了回款而?不太注重客?戶(hù)質(zhì)量。俗?話說(shuō)“選擇?比努力重要?”，經(jīng)銷(xiāo)商?的“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?能力、配合?度、投入意?識(shí)”等，直?接決定了市?場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)?量。3、?我公司在_?___已運(yùn)?作了整整三?年，這三年?來(lái)的失誤就?在于沒(méi)有做?到“重點(diǎn)抓?、抓重點(diǎn)”?，所以吸取?前幾年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，今?年我個(gè)人也?把尋找重點(diǎn)?市場(chǎng)納入了?我的常規(guī)工?作之中，最?終于___?_年___?_月份決定?以金鄉(xiāng)為核?心運(yùn)作__?__市場(chǎng)，?通過(guò)兩個(gè)月?的市場(chǎng)運(yùn)作?也摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)，?為明年的運(yùn)?作奠定了基?礎(chǔ)。二、?個(gè)人的成長(zhǎng)?和不足在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事關(guān)?心和支持下?，____?我個(gè)人無(wú)論?是在業(yè)務(wù)拓?展、組織協(xié)?調(diào)、管理等?各方面都有?了很大的提?升，同時(shí)也?存在著許多?不足之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)整?能力增強(qiáng)了?;2、學(xué)?習(xí)能力、對(duì)?市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)?性和控制力?能力增強(qiáng)了?;3、處?理應(yīng)急問(wèn)題?、對(duì)他人的?心理狀態(tài)的?把握能力增?強(qiáng)了;4?、對(duì)整體市?場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高?度有待提升?;5、團(tuán)?隊(duì)的管理經(jīng)?驗(yàn)和整體區(qū)?域市場(chǎng)的運(yùn)?作能力有待?提升。三?、工作中的?失誤和不足?1、__?__市場(chǎng)?雖然地方保?護(hù)嚴(yán)重些，?但我們通過(guò)?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，再加上市?場(chǎng)運(yùn)作上低?調(diào)些，還是?有一定市場(chǎng)?的，況且通?過(guò)一段時(shí)間?的市場(chǎng)證明?，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)?發(fā)的特曲還?是非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)消?費(fèi)的。在淡?季來(lái)臨前，?由于我沒(méi)有?能夠同經(jīng)銷(xiāo)?商做好有效?溝通，再加?上服務(wù)不到?位，最終經(jīng)?銷(xiāo)商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒-沂?蒙老鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對(duì)我們更?是淡化了。?2、__?__市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷(xiāo)商?的人品有問(wèn)?題，但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)很?好的（無(wú)地?方強(qiáng)勢(shì)品牌?，無(wú)地方保?護(hù)-）且_?___酒巷?一年多的酒?店運(yùn)作，在?市場(chǎng)上也有?一定的積極?因素，后來(lái)?又拓展了流?通市場(chǎng)，并?且市場(chǎng)反應(yīng)?很好。失誤?之處在于沒(méi)?有提前在費(fèi)?用上壓住經(jīng)?銷(xiāo)商，以至?后來(lái)管控失?衡，最終導(dǎo)?致合作失敗?，功虧一簣?。關(guān)鍵在于?我個(gè)人的手?腕不夠硬，?對(duì)事情的預(yù)?見(jiàn)性不足，?反映不夠快?。3、_?___市場(chǎng)?____?的市場(chǎng)基礎(chǔ)?還是很好的?，只是經(jīng)銷(xiāo)?商投入意識(shí)?和公司管理?太差，以致?我們?nèi)顺纷?后，市場(chǎng)嚴(yán)?重下滑。這?個(gè)市場(chǎng)我的?失誤有幾點(diǎn)?：（1）?沒(méi)有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按?照我們的思?路自己運(yùn)作?市場(chǎng)，對(duì)廠?家過(guò)于依賴(lài)?;（2）?沒(méi)有在適當(dāng)?的時(shí)候?qū)ふ?合適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)客?戶(hù)作補(bǔ)充;?4、整個(gè)?____年?我走訪的新?客戶(hù)中，有?____多?個(gè)意向都很?強(qiáng)烈，且有?大部分都來(lái)?公司考察了?。但最終落?實(shí)很少，其?原因在于后?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?浪費(fèi)了大好?的資源!?四、___?_年以前的?部分老市場(chǎng)?的工作開(kāi)展?和問(wèn)題處理?由于以前?我們對(duì)市場(chǎng)?的把握和費(fèi)?用的管控不?力，導(dǎo)致_?___年以?前的市場(chǎng)都?遺留有費(fèi)用?矛盾的問(wèn)題?。經(jīng)同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，?以“和諧發(fā)?展”為原則?，采取“一?地一策”的?方針，針對(duì)?不同市場(chǎng)各?個(gè)解決。?1、___?_：雖然公?司有費(fèi)用但?必須再回款?，以多發(fā)部?分比例的貨?的形式解決?的，雙方都?能接受和理?解;2、?____：?自己做包裝?和瓶子，公?司的費(fèi)用作?為酒水款使?用，自行銷(xiāo)?售;3、?____：?同____?4、__?__：尚未?解決通過(guò)?以上方式對(duì)?各市場(chǎng)問(wèn)題?逐一解決，?雖然前期有?些阻力，后?來(lái)也都接受?了且運(yùn)行較?平穩(wěn)，徹底?解決了以前?那種對(duì)廠家?過(guò)于依賴(lài)的?心理。五?、“辦事處?加經(jīng)銷(xiāo)商”?運(yùn)作模式運(yùn)?作區(qū)域市場(chǎng)?根據(jù)公司?實(shí)際情況和?近年來(lái)的市?場(chǎng)狀況，我?們一直都在?摸索著一條?運(yùn)作市場(chǎng)的?捷徑，真正?體現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷(xiāo)商?”運(yùn)作的功?效，但必須?符合以下條?件：1、?市場(chǎng)環(huán)境要?好，即使不?是太好但也?不能太差，?比如地方保?護(hù)過(guò)于嚴(yán)重?、地方就太?強(qiáng)等;2?、經(jīng)銷(xiāo)商的?質(zhì)量一定要?好，比如“?實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、配?合度”等;?辦事處運(yùn)?作的具體事?宜：1、?管理辦事處?化，人員本?土化;2?、產(chǎn)品大眾?化，主要定?位為中檔消?費(fèi)人群;?3、運(yùn)作渠?道化、個(gè)性?化，以流通?渠道為主，?重點(diǎn)操作大?客戶(hù);4?、重點(diǎn)扶持?一級(jí)商，辦?事處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的?作用;六?、對(duì)公司的?幾點(diǎn)建議?1、加強(qiáng)產(chǎn)?品方面的硬?件投入，產(chǎn)?品的第一印?象要給人一?種“物有所?值、物超所?值”的感覺(jué)?;2、完?善各種規(guī)章?制度和薪酬?體制，使之?更能充分發(fā)?揮人員的主?觀能動(dòng)性;?3、集中?優(yōu)勢(shì)資源聚?焦樣板市場(chǎng)?;4、注?重品牌形象?的塑造。?2023年?業(yè)務(wù)員工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?一、本周工?作回顧：?1、建立了?精簡(jiǎn)可行的?部門(mén)架構(gòu)，?編撰并不斷?完善部門(mén)工?作內(nèi)容、部?門(mén)工作流程?、管理制度?。同時(shí)，協(xié)?同房產(chǎn)事業(yè)?部的其它部?門(mén)建立了較?為科學(xué)的部?門(mén)之間的交?集性工作流?程。2、?通過(guò)對(duì)各種?渠道收集到?的相關(guān)資料?和數(shù)據(jù)的整?理，對(duì)當(dāng)前?房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)?行了翔實(shí)的?市場(chǎng)調(diào)查和?市場(chǎng)分析，?為項(xiàng)目的市?場(chǎng)定位提供?了充分的數(shù)?據(jù)支持;獨(dú)?立完成了《?項(xiàng)目市場(chǎng)定?位和分析報(bào)?告》，并進(jìn)?一步確定了?項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)?劃。3、?通過(guò)對(duì)房產(chǎn)?市場(chǎng)背景及?前景的解析?，主持并撰?寫(xiě)完成了房?產(chǎn)事業(yè)部的?《發(fā)展策略?和定位分析?報(bào)告》。為?部門(mén)的進(jìn)一?步拓展和提?升建立了基?礎(chǔ)。4、?尋找、考核?、并協(xié)助相?關(guān)部門(mén)和上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確定?了在各階段?工作進(jìn)程中?所需要的協(xié)?同合作單位?，并且一直?有條不紊的?和各協(xié)同單?位開(kāi)展著階?段性工作。?5、和本?部門(mén)工程部?負(fù)責(zé)人考察?了本地及國(guó)?內(nèi)具代表性?的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)?項(xiàng)目，為本?項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)?工作及部門(mén)?未來(lái)發(fā)展定?位提供了詳?實(shí)的資料和?數(shù)據(jù)。6?、配合工程?部的工作，?為項(xiàng)目設(shè)計(jì)?、施工、前?期籌建等提?供必要的數(shù)?據(jù)支持、分?析及其它需?配合協(xié)調(diào)的?工作。7?、項(xiàng)目前期?報(bào)建的工作?準(zhǔn)備和開(kāi)展?，并根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)展逐步?建立和融洽?與各相關(guān)政?府職能部門(mén)?的工作關(guān)系?。8、根?據(jù)工作進(jìn)程?逐步建立了?部門(mén)人事檔?案和其它工?作檔案及管?理制度，制?訂了《營(yíng)銷(xiāo)?部管理制度?》。為將來(lái)?的部門(mén)行政?工作開(kāi)展打?下了良好的?基礎(chǔ)。9?、通過(guò)不斷?的分析和調(diào)?整，協(xié)同策?劃并確定了?項(xiàng)目名稱(chēng)、?以及項(xiàng)目品?牌的建立和?發(fā)展思路。?10、協(xié)?同工程部測(cè)?算項(xiàng)目開(kāi)發(fā)?預(yù)算、提交?項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)?算。為項(xiàng)目?成本控制提?供數(shù)據(jù)支持?。11、?制定項(xiàng)目銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)建立?計(jì)劃，并編?制完成銷(xiāo)售?培訓(xùn)教材。?12、上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排?的其它工作?。二、分?析促成工作?的正面因素?：1、能?及時(shí)調(diào)整工?作思路和工?作方法，集?思廣益的不?斷摸索和改?進(jìn)工作思路?是促成本部?門(mén)工作能較?為順利開(kāi)展?的重要因素?之一。2?、加強(qiáng)部門(mén)?員工的工作?過(guò)