家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)課件

61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)鑫旺家的絕對(duì)成交家具導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2013-5-12絕對(duì)成交銷售能力的三種層次知道有敵技巧無知狀態(tài)知道一必但做不到(一知半解)融會(huì)賞通地做(知行合2013-5-12絕對(duì)成交一、農(nóng)村初中學(xué)生英語課外學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀英語作為一門外語，需要大量的信息復(fù)現(xiàn)和實(shí)際操練。國家英語課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出，要充分利用各種途徑增加學(xué)生接觸英語的機(jī)會(huì)。然而，現(xiàn)階段，農(nóng)村初中的許多學(xué)生卻面臨著這樣的問題：英語使用率較低，課堂以外幾乎不使用。孩子們幾乎接觸不到來自于社會(huì)和家庭的英語信息，他們唯一賴以獲取信息的渠道就是學(xué)校，而絕大部分學(xué)校英語學(xué)習(xí)的途徑主要依賴課堂短短的45分鐘。課后學(xué)習(xí)英語的方式也多以書面作業(yè)的形式為主，至于聽、讀、說等以口頭形式為主的作業(yè)，只有極少數(shù)的學(xué)生才能完成。另外，由于受“學(xué)習(xí)是為了考試”意識(shí)的影響，部分學(xué)習(xí)困難的學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)存在畏懼、厭倦的心理，對(duì)待課后的學(xué)習(xí)敷衍了事。而且很多家長(zhǎng)對(duì)子女的學(xué)習(xí)也不夠重視，家庭教育力量薄弱。因此英語課堂必須由課內(nèi)向課外延伸，培養(yǎng)學(xué)生課后自主學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣。因?yàn)椤罢嬲膶W(xué)習(xí)”是學(xué)生課后獨(dú)立學(xué)習(xí)時(shí)發(fā)生的。課外學(xué)習(xí)是英語課堂教學(xué)的有效補(bǔ)充，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它使學(xué)生有時(shí)間反思已學(xué)知識(shí)，從自己的水平出發(fā)建構(gòu)知識(shí)體系，感受英語學(xué)習(xí)的重要性。同時(shí)，通過教師監(jiān)督和學(xué)生自己有計(jì)劃的課外學(xué)習(xí)相互融合，學(xué)生養(yǎng)成了良好的個(gè)人學(xué)習(xí)習(xí)慣，為學(xué)好英語打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。鑒于此，探索一套行之有效的英語課外學(xué)習(xí)策略指導(dǎo)措施，提高學(xué)生課外自主學(xué)習(xí)的能力，是我們中學(xué)教師必須思考、實(shí)踐和交流的重要課題。二、課外學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)路徑所謂學(xué)習(xí)策略，是指在學(xué)習(xí)情境中，學(xué)習(xí)者對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)的認(rèn)識(shí)、對(duì)學(xué)習(xí)方法的調(diào)節(jié)和對(duì)學(xué)習(xí)過程的調(diào)控。邁克卡等人認(rèn)為，學(xué)習(xí)策略包括認(rèn)知策略，元認(rèn)知策略和資源管理策略三部分。學(xué)生的課外學(xué)習(xí)任務(wù)主要包括課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、課外的閱讀、寫作和聽說等多個(gè)方面。在本文中，對(duì)課外學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)主要是運(yùn)用認(rèn)知策略和資源管理策略圍繞課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)來進(jìn)行的。(一)認(rèn)知策略的指導(dǎo)“認(rèn)知策略是指學(xué)生為了完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)而采取的步驟和方法?！痹趯W(xué)生的學(xué)習(xí)過程中，他們和課堂學(xué)習(xí)過程是學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)的關(guān)鍵。因此，在課外學(xué)習(xí)中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)知策略的指導(dǎo)，主要體現(xiàn)在：1.課前導(dǎo)學(xué)。初中學(xué)習(xí)不同于小學(xué)學(xué)習(xí)。對(duì)于初中學(xué)生而言，課前的預(yù)習(xí)指導(dǎo)尤為重要。具體做法如下：首先，通過劃分預(yù)習(xí)類型，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)安排預(yù)習(xí)層次。按照學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間分配的不同，預(yù)習(xí)可分為學(xué)期預(yù)習(xí)、單元預(yù)習(xí)和課時(shí)預(yù)習(xí)。以牛津英語7B為例，學(xué)期初，要求學(xué)生將教材的目錄、每課的要點(diǎn)及詳細(xì)的附錄看一遍；每個(gè)單元教學(xué)前，要求將該單元的詞匯及notes對(duì)照看一遍；每課教學(xué)前要求學(xué)生將該課的新單詞、內(nèi)容及注釋預(yù)先看一遍。其次，通過布置導(dǎo)學(xué)作業(yè)，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)把握學(xué)習(xí)內(nèi)容。筆者所在學(xué)校采用的英語教材是譯林版牛津英語教材。每個(gè)單元的結(jié)構(gòu)基本是：Comicstrip,通過卡通漫畫中可愛的小狗Eddie和電子狗Hobo之間一段簡(jiǎn)潔而有趣的對(duì)話，點(diǎn)明本單元的內(nèi)容要點(diǎn)。Welcometotheunit屬于熱身練習(xí)，目的在于激發(fā)學(xué)生對(duì)本單元話題的興趣。Reading側(cè)重閱讀能力的培養(yǎng)。Vocabulary主要呈現(xiàn)與話題有關(guān)的新詞語，并指導(dǎo)學(xué)生有效地學(xué)習(xí)和掌握詞語。Grammar對(duì)已出現(xiàn)的語言現(xiàn)象進(jìn)行歸納總結(jié)，并通過操練幫助學(xué)生掌握基本的語法規(guī)則。Integratedskills將聽、說、讀、寫糅合在一起進(jìn)行綜合操練，以提高學(xué)生綜合運(yùn)用語言的能力。Studyskills/Pronunciation（學(xué)習(xí)技巧/語音）在各單元中交替?！皩W(xué)習(xí)技巧”主要通過介紹各種具體的學(xué)習(xí)方法，指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行有效學(xué)習(xí)；“語音”著重訓(xùn)練學(xué)生的發(fā)音、重讀和語調(diào)等。Maintask旨在發(fā)展學(xué)生的各種語言技能和綜合運(yùn)用語言的能力。Checkout通過自我檢測(cè)，幫助學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)語言知識(shí)。以7BUnit1為例，Period1為對(duì)話和熱身練習(xí)，導(dǎo)學(xué)要求是:充分利用該課的圖畫，了解世界各地的名勝及所在地或國家。Period2為Reading，主要介紹世界各地的家，導(dǎo)學(xué)要求：閱讀課文，了解文中四個(gè)小朋友家的情況，再用一段話描述自己家的情況。Period3詞匯，介紹家具，導(dǎo)學(xué)要求：對(duì)照書后音標(biāo)能讀出單詞。Period4為語法，導(dǎo)學(xué)要求：閱讀書本例句，初步了解該語法結(jié)構(gòu)，并嘗試自己完成書本習(xí)題。Period5為Integratedskills，導(dǎo)學(xué)要求:看文中的插圖，思考家的各個(gè)組成部分。Period6為學(xué)習(xí)技能，介紹制作語法句型書，導(dǎo)學(xué)要求；閱讀課文，了解句子結(jié)構(gòu)。Period7為寫作部分，完成一份關(guān)于家的調(diào)查表，并寫一篇關(guān)于理想的家的文章，導(dǎo)學(xué)要求：在小組內(nèi)調(diào)查同學(xué)的家的情況，完成書中的調(diào)查表。再次，通過指導(dǎo)學(xué)生選用工具書、參考資料，幫助他們掌握自主學(xué)習(xí)的技巧。還要注意的是，導(dǎo)學(xué)任務(wù)布置好后，要按時(shí)督促檢查，這樣才能培養(yǎng)學(xué)生自覺性的形成，然后根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性的提高逐漸放手，達(dá)到真正意義上的自主預(yù)習(xí)。2.課后復(fù)習(xí)的指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課后復(fù)習(xí)時(shí)，指導(dǎo)他們做好以下工作：第一，回憶當(dāng)堂課的內(nèi)容。要求學(xué)生不看書本，按照老師上課的順序，將整節(jié)課的主要內(nèi)容特別是板書回憶一遍，理清這節(jié)課的知識(shí)框架。第二，精讀該課的內(nèi)容。要求學(xué)生認(rèn)真閱讀教材，以消化、理解該課的知識(shí)，明確重、難點(diǎn)。第三，整理筆記。要求學(xué)生對(duì)照板書，將課堂筆記歸納、整理，訂正好錯(cuò)題集，以利于以后的復(fù)習(xí)。第四，認(rèn)真完成作業(yè)或練習(xí)。要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去分析、解決問題，提高運(yùn)用知識(shí)的能力，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，發(fā)展基本技能。在這個(gè)過程中，要密切聯(lián)系家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)的支持?？梢砸髮W(xué)生把課上學(xué)到的單詞、句型教給身邊的人，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)與學(xué)生一起學(xué)英語、說英語，這樣不僅充分發(fā)揮了家長(zhǎng)的監(jiān)督作用，同時(shí)又調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。（二）資源策略的指導(dǎo)“資源策略是學(xué)生合理并有效地利用多媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語的策略?！睂W(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，除了要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、掌握基本技能之外，還需要學(xué)會(huì)利用多種資源，促進(jìn)個(gè)性化學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)能力的形成。我們可以在課后營造英語學(xué)習(xí)的氛圍，充分利用校園資源，從而激發(fā)他們的興趣。第一，建設(shè)校園英語環(huán)境。把學(xué)校的走廊、宣傳廊、食堂、樓梯口、校門口、路牌等布置為學(xué)生了解英語知識(shí)的陣地。如在走廊里可以掛上名人名言或英語諺語：Failureisthemotherofsuccess.Practicemakesperfect.宣傳廊里定期展出學(xué)生創(chuàng)作的英語漫畫、優(yōu)秀英文書法、英文版小故事、小幽默、笑話、風(fēng)俗人情等內(nèi)容。校園的樓梯上可以印上“One,Two…”或者“Monday,Tuesday,Wednesday…”等，讓學(xué)生隨時(shí)隨地接觸到英語。第二，充分利用校園通訊網(wǎng)。學(xué)生每天除了上課，還有不少時(shí)間在教室外活動(dòng)，我們可以充分利用這段時(shí)間，校園廣播站、電視臺(tái)定時(shí)播放英語節(jié)目，如英語小故事、笑話、幽默、歌曲、對(duì)話等，讓他們耳聞目睹更多帶有英語氣息的東西。第三，開展豐富多彩的課外活動(dòng)。如開設(shè)英語角、做游戲、辦英語手抄報(bào)紙、開展歌詠比賽等。各類活動(dòng)可以針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)開展。如初一學(xué)生年齡小，可以開展英語書寫比賽，將優(yōu)秀作品在班級(jí)英語角展出。對(duì)初二的學(xué)生，可以開展制作英語手抄報(bào)比賽、朗讀比賽、課本劇表演等。對(duì)初三的學(xué)生，可以開展英語歌曲比賽、演講比賽，在周末或?qū)W期中、學(xué)期末舉行英語晚會(huì)，由學(xué)生自編自導(dǎo)一些短劇、唱英語歌曲、繞口令、幽默、笑話、小故事、朗誦等。綜上所述，在農(nóng)村初中學(xué)生的英語課外學(xué)習(xí)中，及時(shí)、有效地給予一些學(xué)習(xí)對(duì)策的指導(dǎo)并適時(shí)予以監(jiān)控，既可以培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語的能力，又可以發(fā)展其自主學(xué)習(xí)的能力，為其終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。CIS被引進(jìn)我國之后，在各企業(yè)和機(jī)構(gòu)中的推廣和應(yīng)用很廣泛，但雖然已經(jīng)發(fā)展和實(shí)踐了20多年，CIS成功的例子并不怎么多。所以，在CIS設(shè)計(jì)優(yōu)秀人才的需求上，當(dāng)前還很急缺。我國很多院校都已經(jīng)開始開設(shè)CIS策劃與設(shè)計(jì)這門課程，著重培養(yǎng)CIS設(shè)計(jì)人才。然而，從目前的教學(xué)情況來看，我國CIS策劃與設(shè)計(jì)課程仍然存在一些亟待解決的問題。只有解決了這些問題，對(duì)CIS策劃與設(shè)計(jì)教學(xué)不斷探索與實(shí)踐，才能提高我國CIS策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)質(zhì)量。1CIS策劃與設(shè)計(jì)教學(xué)中存在的問題1.1教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)及市場(chǎng)發(fā)展不一致現(xiàn)代的CIS策劃與設(shè)計(jì)隨著時(shí)代的發(fā)展，也已經(jīng)邁入數(shù)字化與國際化的領(lǐng)域，無論是在應(yīng)用領(lǐng)域還是設(shè)計(jì)的深度上，CIS策劃與設(shè)計(jì)都有了巨大的飛躍。但在教學(xué)內(nèi)容上，當(dāng)前的CIS策劃與設(shè)計(jì)內(nèi)容中很多都是上世紀(jì)80年代的基本的CIS策劃與設(shè)計(jì)概念與方法，在教學(xué)上比較側(cè)重對(duì)VI的教學(xué)，對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展需求更大的CIS新概念的研究與探討則有所忽視，同時(shí)也忽視了社會(huì)發(fā)展與市場(chǎng)需求以及新興傳媒對(duì)CIS策劃與設(shè)計(jì)的實(shí)施方法、理念等的影響。1.2課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐相剝離作為實(shí)踐性與實(shí)用性都很強(qiáng)的一門課程，CIS策劃與設(shè)計(jì)在教學(xué)上與社會(huì)實(shí)踐經(jīng)常出現(xiàn)分離的現(xiàn)象，更多的時(shí)候像是在紙上談兵。學(xué)生在提交作業(yè)時(shí)也多是用虛擬的題目來做設(shè)計(jì)，針對(duì)性比較弱，學(xué)生學(xué)習(xí)情趣較低，對(duì)CIS深層次的設(shè)計(jì)效果與感受較淺，很多設(shè)計(jì)只停留在表面和理想層次上，并沒有真正深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，在親身體驗(yàn)上比較缺乏，課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐剝離很嚴(yán)重。1.3教學(xué)重視VI，忽視MI與BI在CIS策劃與設(shè)計(jì)的目前教學(xué)中，很多高校都存在這樣的情況：重視“設(shè)計(jì)”的教學(xué)，而對(duì)“策劃”有所忽略。某些時(shí)候，甚至CIS也會(huì)被一些人狹隘的理解為VI。很多教師在教學(xué)過程中過分光柱視覺形象設(shè)計(jì)要素，對(duì)CI戰(zhàn)略精神實(shí)質(zhì)的代表MI的講授則只有較淺的涉及。所以，CIS策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)中出現(xiàn)了忽視MI和BI，重視VI的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象對(duì)學(xué)生多多少少都產(chǎn)生了一定的誤導(dǎo)性。1.4在創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作及綜合素質(zhì)培養(yǎng)上比較缺乏在CIS策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)課堂上，對(duì)學(xué)生創(chuàng)意能力的培養(yǎng)比較缺乏。學(xué)生往往并不能真正對(duì)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)有所理解，在完成作業(yè)時(shí)也大多使用各種圖片進(jìn)行粘貼，設(shè)計(jì)出來的作業(yè)在設(shè)計(jì)創(chuàng)意和個(gè)性上比較缺乏。作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，CIS策劃與設(shè)計(jì)不僅包括前期的市場(chǎng)調(diào)研與穿心開發(fā)等，還包括后期的各種反饋與考察工作，涉及的知識(shí)很復(fù)雜。所以，實(shí)際工作中一般都是以團(tuán)隊(duì)形式完成，但目前的教學(xué)中對(duì)學(xué)生合作能力以及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)力度明顯不夠。2CIS策劃與設(shè)計(jì)教學(xué)的改革與完善2.1轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，緊跟市場(chǎng)與社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)在CIS策劃與設(shè)計(jì)教學(xué)中要以培養(yǎng)素質(zhì)型人才的教育為主，改變之前教學(xué)中以培養(yǎng)技能型人才為主的現(xiàn)象。學(xué)校在面對(duì)人才培養(yǎng)時(shí)，應(yīng)該以市場(chǎng)和職業(yè)崗位的需求為主要目標(biāo)，使CIS策劃與設(shè)計(jì)教育盡快走進(jìn)市場(chǎng)化階段。當(dāng)前階段，CIS不僅需要技能型人才，更需要的是綜合素質(zhì)比較高的人才。針對(duì)CIS策劃與設(shè)計(jì)教學(xué)中不重視學(xué)生創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)以及綜合素質(zhì)能力培養(yǎng)的狀態(tài)，應(yīng)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生這些不足方面的培養(yǎng)。其次，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)該結(jié)合自身專業(yè)對(duì)市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)有及時(shí)的了解，并根據(jù)這些信息的更新對(duì)自己的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行更新，在教學(xué)實(shí)踐中加入新的技術(shù)方法與設(shè)計(jì)理念。同時(shí)買藥對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，分析CIS策劃與設(shè)計(jì)最新的崗位能力和職責(zé)。把學(xué)生以小組的形式分開，在課堂上對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行投標(biāo)與模擬。這樣不僅能對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有所提高，同時(shí)還能鍛煉學(xué)生合作能力，掌握市場(chǎng)與社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)潮流走向，對(duì)學(xué)生今后踏入社會(huì)和未來工作的選擇與適應(yīng)有重要作用。2.2教學(xué)中增加實(shí)踐與考察內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作作為一門與市場(chǎng)結(jié)合十分緊密的課程，CIS策劃與設(shè)計(jì)所有環(huán)節(jié)中最重要的幾個(gè)環(huán)節(jié)中就包括調(diào)研和考察。針對(duì)這些，學(xué)校應(yīng)該在教學(xué)中增加實(shí)踐與考察的內(nèi)容，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的合作，讓學(xué)生能夠深入企業(yè)中實(shí)地對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部與外部的調(diào)查，對(duì)企業(yè)和工作崗位的現(xiàn)狀和市場(chǎng)消費(fèi)水準(zhǔn)進(jìn)行詳細(xì)的了解和調(diào)研，并作出分析與匯總，對(duì)企業(yè)形象作出準(zhǔn)確定位，之后再展開CIS策劃與設(shè)計(jì)。學(xué)校同時(shí)要不定期組織學(xué)生身臨CIS策劃與設(shè)計(jì)的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，讓學(xué)生對(duì)各類策劃方法和特點(diǎn)自行分析，在此期間教師還可以帶領(lǐng)學(xué)生以問卷調(diào)查的形式掌握最新的CIS策劃與設(shè)計(jì)資料。其次，學(xué)?？梢詮囊恍┢髽I(yè)中聘請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)比較豐富的相關(guān)人員來學(xué)校進(jìn)行專題的授課與講座。這樣做不僅能對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有所提高們同時(shí)也給學(xué)生提供了開闊的視野，給企業(yè)做出宣傳，達(dá)到互利共贏。2.3對(duì)MI、BI、VI的關(guān)系進(jìn)行明確，以賽促教，提高學(xué)生自我實(shí)踐能力在CIS策劃與設(shè)計(jì)教學(xué)中，一定要對(duì)學(xué)生策劃整體能力及宏觀把握力的培養(yǎng)有所注重。在教學(xué)中首先要讓學(xué)生了解CIS在整體上的結(jié)構(gòu)和基本的知識(shí)，把MI、BI、VI之間的關(guān)系講解透徹，對(duì)CIS整體策劃方法與方案當(dāng)做重要部分進(jìn)行介紹。只有有了MI和BI的正確指導(dǎo)，VI在設(shè)計(jì)部分才更有說服力。其次，學(xué)校要積極對(duì)各種廣告設(shè)計(jì)、青年創(chuàng)意等各種相關(guān)設(shè)計(jì)的賽事進(jìn)行組織和還總是，鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽，提高學(xué)生的自我實(shí)踐能力和設(shè)計(jì)水平，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。此外，教師還要靈活對(duì)多種教學(xué)方法進(jìn)行掌握和運(yùn)用，通過案例導(dǎo)入，理論聯(lián)系實(shí)際，激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性，提高教學(xué)效果。CIS策劃與設(shè)計(jì)是一門形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)教學(xué)，在企業(yè)中的應(yīng)用能夠?qū)ζ髽I(yè)形象與競(jìng)爭(zhēng)力有很大的提升，在社會(huì)中的作用越來越突出。針對(duì)目前教學(xué)中存在的問題，只有一對(duì)一的進(jìn)行探索與實(shí)踐才能使我國CIS策劃與設(shè)計(jì)教學(xué)達(dá)到更高水平，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的CIS策劃與設(shè)計(jì)人才。61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售話1鑫旺家的絕對(duì)成交家具導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2013-5-12絕對(duì)成交鑫旺家的2銷售能力的三種層次知道有敵技巧無知狀態(tài)知道一必但做不到(一知半解)融會(huì)賞通地做(知行合2013-5-12絕對(duì)成交銷售能力的三種層次3銷傅不好的兩火關(guān)鍵原圖」?fàn)顟B(tài)不嘭技巧不好差狀汽:沒精打彩而無表情限睛界滯反應(yīng)遲鈍語氣滲漠借米還糖神情憂郁像個(gè)難民循力充市精力盛眼睛說話面部傳情快樂自信魅力四射行動(dòng)有力熱色決定了5%的銷售業(yè)偵2013-5-12絕對(duì)成交銷傅不好的兩火關(guān)鍵原圖4多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯(cuò)話沒條理圖路不清聽所向一句答一句,過分被動(dòng)活紺得太多顧客很麻木有建立信任感的意譏和方法有感染力激發(fā)不起顧客的興趣說不向,不會(huì)引導(dǎo)顧客是在推銷,而不是在雙向溝通太過熱情,急于求成開始就莰價(jià)格2013-5-12絕對(duì)成交多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯(cuò)5多數(shù)人在銷過北了常見動(dòng)使不解顧答的想法就外產(chǎn)不出顧容的真實(shí)意圖同關(guān)產(chǎn)品了解不夠不準(zhǔn)得如何打消顧容疑店上個(gè)紅產(chǎn)易的沒有突出重點(diǎn)看不懂成交機(jī)會(huì)少成交技巧不懂得符別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)數(shù)2013-5-12絕對(duì)成交多數(shù)人在銷過北了常見動(dòng)使6多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯(cuò)不擅長(zhǎng)纏造產(chǎn)晶的價(jià)值不習(xí)慣利用老顧客見證糾纏于討價(jià)還價(jià)之中輕易作出讓步不懂得讓顧客看到”短處”的好處●不懂得把桔燥的語言故事化●不善于讓顧客看到普通中的不凡2013-5-12絕對(duì)成交多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯(cuò)7四種有效的提間技巧問筒單的問趣例:你想起出開放式問題么家具呢?你大概想要一套怎樣的家具?你最下張深爸例家人的健康對(duì)你來說才是最重要的對(duì)不對(duì)?如果一個(gè)品牌有很好的口啤2013-5-12絕對(duì)成交四種有效的提間技巧8四種有效的提間技銷星給終在最前面的是遠(yuǎn)明它受到多的以可的嗎?家具的外觀再好看如果不環(huán)保你也不我買的嗎?的天購買一套將要使用幾大年的家具除了要點(diǎn)價(jià)格更要考慮的是它能不能保原兒車的質(zhì)量,如?價(jià)格再使官如果用不了多久就壞了你出不會(huì)買它對(duì)嗎?高手的做法是:10%看20%問30%聽,40%說2013-5-12絕對(duì)成交四種有效的提間技9有效的關(guān)鍵全部真正聽進(jìn)去0%理論90%實(shí)踐現(xiàn)場(chǎng)苦練重要技巧方法變得更加簡(jiǎn)單°知道VS全部做到在理性中改變和進(jìn)步2013-5-12絕對(duì)成交有效的關(guān)鍵10家具銷售的五個(gè)基本步驟拉近距離,建立信任感了解顧客需求產(chǎn)品介紹,塑造產(chǎn)品價(jià)值打消顧客疑慮快速成交2013-5-