銷售經(jīng)理提成方案

銷售經(jīng)理提成方案銷售經(jīng)理提成管理辦法第一章總則為了完善銷售經(jīng)理薪酬管理體系，建立薪資的激勵(lì)和約束機(jī)制，規(guī)范薪資管理運(yùn)作，更好地發(fā)揮薪資分配的杠桿及導(dǎo)向作用，特制定本辦法。第二條銷售經(jīng)理薪酬原則銷售經(jīng)理的薪酬堅(jiān)持“效益優(yōu)先，兼顧公平”的原則，總體薪酬與銷售規(guī)模、年度經(jīng)營利潤指標(biāo)掛鉤，多勞多得，同時(shí)適當(dāng)考慮內(nèi)部均衡。第三條競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司根據(jù)行業(yè)、區(qū)域特性，制定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪酬體系，確保銷售經(jīng)理薪酬具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第四條成功分享原則銷售部門業(yè)績(jī)?cè)胶?，銷售經(jīng)理分享越多。第二章薪資構(gòu)成及管理方式第五條薪資構(gòu)成銷售經(jīng)理月度薪資由固定工資、績(jī)效工資和銷售提成三部分構(gòu)成。銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪。如果銷售員當(dāng)月完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過部分按比例提成。銷售經(jīng)理的績(jī)效考核是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，采取科學(xué)的方法，對(duì)承擔(dān)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)與管理能力進(jìn)行績(jī)效考核與績(jī)效考評(píng)。銷售經(jīng)理績(jī)效考核原則包括公平嚴(yán)格的原則、結(jié)果公開的原則和結(jié)合獎(jiǎng)懲等原則。銷售經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)包括銷售計(jì)劃完成率、銷售費(fèi)用使用率、客戶的拓展與維護(hù)、客戶信息系統(tǒng)管理和工作態(tài)度。在公司從事銷售崗位滿一年的員工（不滿一年的按照轉(zhuǎn)正后實(shí)際工作月份計(jì)算），納入公司年度績(jī)效考核體系。其中，年度績(jī)效考核獎(jiǎng)金占總收入的比例在年薪總額8%-10%之間。第三章銷售提成實(shí)施細(xì)則第六條提成設(shè)定根據(jù)公司銷售策略，靈活制定考核方案。提成分為兩個(gè)檔，分別是零售商提成和工程商、渠道商提成。具體計(jì)算如下：1.零售商提成設(shè)定為3%；2.工程商、渠道商提成設(shè)定為0.5-2%；3.業(yè)務(wù)員超額完成當(dāng)月銷售額：除任務(wù)部分費(fèi)用提成外，超額部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%來計(jì)算。（此標(biāo)準(zhǔn)可要可不要，僅作參考）4.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額，