做銷售使不出力氣 怎么辦

做銷售使不出力氣怎么辦？ 楊華今年高考落榜，參加了某快銷品公司，成為一名終端銷售員，小伙子為人正派，，積極肯干，把工作做的井井有條，屢次受到他主管的褒揚.不管是每天要填寫的客戶登記表，還是產(chǎn)品的終端陳列，產(chǎn)品的銷量都是很出色的，最近一段時間，他的業(yè)績?nèi)匀皇呛芎玫?，但是卻不是很開心，主管感到奇怪，與他溝通，發(fā)現(xiàn)此小伙對工作非常認真，非常好學(xué)，十分熱愛銷售工作，則問題出在哪里呢《

原來楊華每天跑街掃店，大局部的時間并沒有真正的有效利用，自己感到還可以做的更好，還可以每天多開發(fā)幾個終端客戶，還可多銷售一些產(chǎn)品，可每天被一些意想不到的雞毛蒜皮的小事所困擾，所以十分鬧心.今天不是半路自行車的輪胎被扎破，一修又是很長時間，就是一上午把帶的產(chǎn)品全銷了，再跑回辦事處拿貨，一來一回又來不及，或者為等一個小店老板，站在門口一等一個多小時，老板好不容易等到，可又讓他下回再來看看.翻開客戶表不是發(fā)現(xiàn)已填完，就是筆不知道給弄哪里去了.而每天楊華真正的工作時間還不到三分之一，所以小伙子很不開心，感到憋的慌，渾身有勁無處使，十分著急。

快速銷費品的終端銷售工作是一個細化，動態(tài)的營銷活動，很多的企業(yè)進行終端銷售最大的困惑是終端銷售工作非常難管理，雖然有強硬的數(shù)據(jù)化考核，但是終端銷售人員是一個自率性很高的職業(yè)，盡管他們在企業(yè)銷售人員中地位不是很高，文化程度也不是很高，甚至薪金也是不太高，但對他們要求的是個人的主動性與積極性．！不能光用數(shù)字來衡量的！總不能每個終端銷售員后面跟一個經(jīng)理吧.很多企業(yè)對終端銷售員的培訓(xùn)是如何搞定小店的老板，如何發(fā)揮技巧，如何填寫客戶表，但是如果培訓(xùn)出來的終端銷售人員，個個身藏絕技，，但不會有效的合理利用時間，不會在動態(tài)的活動中變通，大略他們個個難以施展拳腳了。

筆者以前曾遇見過一位終端銷售員，，他不但有很強的事業(yè)心，而且最為重要的是他在自已的工作中善于發(fā)現(xiàn)，善于動腦，.有一件事給我留下了非常深刻的印象..他所在的公司是銷售休閑食品，膨化類，這樣的產(chǎn)品重量輕，但是體積大，別的終端業(yè)務(wù)人員，一般用繩子捆個三，四箱，就搖搖晃晃的，騎起自行車來也不是十分便利.可這位小伙每天清晨都從公司領(lǐng)10箱貨，每月的銷售第一名非他莫屬，我注意到這位小伙子每天來上班抗一根1米多長的棍子，皮帶上別的一個不是很大的包，包里有老虎鉗，刀子等物，而這根棍子是做什么用途《終于發(fā)現(xiàn)，他每次領(lǐng)完貨，在自行車的后架上橫放此根棍子，最下面放了四箱貨，上面三箱，再上面兩箱，最上面一箱，然后把最下面的每個紙箱用刀子挖個窟窿，再用繩子一個一個穿好，然后往上來回拉緊，形成了一個穩(wěn)定的三角形.這時，他騎上自行車一溜煙的就跑了，我把此情況告訴了分管他們的區(qū)域的經(jīng)理，這種辦法在其它的幾個地區(qū)的終端銷售中也運用了，此業(yè)務(wù)員受到公司嘉獎，更重要的是他的一個小小創(chuàng)造，為公司確實提高了銷量，善于發(fā)現(xiàn)，時機永遠是先光臨那些喜歡動腦子的人.則，要想成為一名優(yōu)秀的快銷品終端銷售人才，必須要具備有下列幾個方面。

第一:積極的心態(tài)去做事

在中國現(xiàn)階段，銷售人員仍然是緊缺的，當(dāng)然是指優(yōu)秀的人才.何為優(yōu)秀《就是在不同崗位上對自已所做的營銷工作的發(fā)現(xiàn)和探索，研究.有人說，營銷人入門容易，出師難.由其是對快銷品的終端銷售員來說，做這一行，一般入門不是很難，但是筆者發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在操作終端時，經(jīng)常為招人感到困惑，找不到很好的銷售人才.俗話說:三百六十行，行行出狀元，作為一名快銷品的從業(yè)者來說，一定要有積極的心態(tài)去做事.筆者有幾位好友，現(xiàn)在在此行業(yè)做到大區(qū)經(jīng)理，甚至于銷售總監(jiān)，無一不是從終端銷售員做起的，包夸筆者本人.我們當(dāng)時剛?cè)腴T，做終端業(yè)務(wù)員對自己今后職業(yè)開展影響很深，能學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)許多理論知識以外的珍貴的市場經(jīng)驗.我們引為自豪的在一起交流，都說:當(dāng)初不知騎壞了多少輛自行車’隨著市場競爭的劇烈，現(xiàn)在很多中小企業(yè)的老板，親臨終端的現(xiàn)象已屢見不鮮了.因此，可以這么說，終端銷售是快消品人入職的第一課.。

第二:贏在出發(fā)前

對于現(xiàn)階段快銷品眾多廠家直擊終端來說，競爭已非常殘酷.如今的市場就是勝者為王，終端的培訓(xùn)大多都差不多，大同小意，很多企業(yè)的終端銷售人員都人手一本，而如何分出好壞，上下，我們都知道，銷售執(zhí)行力是何等重要!而做為在終端銷售工作時，一般的企業(yè)都會有較祥細的市場方案，覆蓋多少個點，招多少的人，預(yù)計出多少貨.但往往會忽略，也很難發(fā)現(xiàn)，具體執(zhí)行中的問題，因為是個動態(tài)的工作程序.有人說，營銷無定式，但筆者不是很贊成，因為任何一個行業(yè)做到細化的專業(yè)研究，你就會發(fā)現(xiàn)有許多驚人的象似之處，當(dāng)然不可能完全一模一樣，照搬硬套肯定不行.那末，當(dāng)我們在進行終端銷售工作時，要懂地總結(jié)和研究別的廠家在具體工作的執(zhí)行問題，有效的制定出一個適合自己企業(yè)終端銷售工作隨時發(fā)生問題，解決問題的系統(tǒng)，這樣我們才會將終端銷售方案執(zhí)行到位，贏在出發(fā)前!

第三:贏在執(zhí)行中

終端的銷售萬變不離其中，拜訪，---陳列---，出貨，----收款，合理有效的利用時間，才能使工作做的更好.上面我們提到的小楊，為等一個客戶，等了一個多小時，顯然，這是不正確的工作方式，我們應(yīng)當(dāng)合理按排，才能使工作順利發(fā)展。

1。拜訪:我們知道作為銷售人員去拜訪客戶，一定要選擇好適當(dāng)?shù)臅r間，有效的進行利用，這樣才能提高效率.一般來說，我們?nèi)グ菰L小店的客戶，時間最好不要選擇清晨一開門，和黃昏下班后，我們應(yīng)該在終端老板較空閑時，特別是心情快樂之時，來進行產(chǎn)品的銷售，這樣成功率會很高。

2。陳列:我們在終端陳列時，不但要做好自已的產(chǎn)品陳列，讓它出現(xiàn)在最正確的位置，還要光臨一下競品的位置，適宜時對它進行排擠和遮擋，這樣不但提高自已產(chǎn)品在終端的展示，還可以打擊一下對手.當(dāng)然及時的更新POP招貼也不能無視，它是吸引消費者眼球的重要武器。

3。出貨:我們作為終端的銷售人員來說，最快樂的是小店老板接受了產(chǎn)品，但是一定要注意，當(dāng)我們把自已的產(chǎn)品放到老板的店中，一定要堆放整整齊齊，這樣更能讓人信服，你是來自優(yōu)秀的公司，帶來的是很好的產(chǎn)品，還可表明你自已也是一位踏實工作的銷售員.筆者以前見過終端銷售員當(dāng)老板要貨時，頓時興高采烈，連忙錢一收，貨一堆，就跑掉了.這時，老板一邊自己整理的貨，可這時的臉色也不太好看了，嘴里還嘀咕著，想必，下次再來，再好說話的老板可能都會給你拒絕要貨的很好理由了。

4。收款:終端的銷售一般來說都是小額的現(xiàn)金交易，我們不但要細心的清點貨款，這里筆者十分要強調(diào)一點，那就是清點完畢后的現(xiàn)金，要把它理的整齊，百元，十元和零散硬幣歸類，這樣回到公司交款也十分分明.我們曾經(jīng)遇到過極個別的終端業(yè)務(wù)人員，一星期要賠好幾百元給公司，就因為他很亂，整天業(yè)務(wù)包里，雜物無序一堆，這樣對自已今后的開展會有影響，條理清晰是每個終端業(yè)務(wù)人員所要具備的。

第四:贏在執(zhí)行后

作為一名優(yōu)秀終端銷售人才，他應(yīng)該在工作之余，積極努力的學(xué)習(xí)進取，而不是每天重復(fù)這單調(diào)，極具壓力的工作之后，沒有人生的目標(biāo).試想一下，你20歲做終端銷售工作，30歲，40歲還再做，可能已遠遠不如17.，18歲的小伙子體力充分了.當(dāng)你多一份思