XXXX年年度績效考核

Page1年終績效考核、年度人力資源規(guī)劃關(guān)鍵崗位與人才儲(chǔ)備管理主講：朱會(huì)age2朱會(huì)友國內(nèi)知名的人力資源管理、課程開發(fā)、內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練專家30：顧問領(lǐng)域涉及到通信、銀行、化工、食品、地產(chǎn)、美容、連鎖、餐飲、制造等30多個(gè)行業(yè)。300：公開課足跡遍布廣州、深圳、上海、佛山、南昌、烏魯木齊等大中型城市，公開課場(chǎng)次超過300場(chǎng)。50：為廣東移動(dòng)、工商銀行、真功夫餐飲連鎖、盼盼食品、深圳博敏電子有限公司、大亞灣核電運(yùn)營公司等50多家企業(yè)提供人力資源管理咨詢。500：為中糧屯河、德美化工、美的集團(tuán)、呼鐵局、南方電網(wǎng)、麗源資生堂有限公司、吉利汽車等500家企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)。50％：咨詢和培訓(xùn)合同續(xù)約率超過50％。98％：客戶服務(wù)滿意度超過98％。Page3一、年終績效考核技巧二、年度人力資源規(guī)劃技巧三、關(guān)鍵崗位與人才梯隊(duì)管理課程目錄P面a距g優(yōu)e41苦、速員祥工館寫師年賽度謙總催結(jié)2漠、邪上壇交紡主賞管佛打憂分詳，租并自播評(píng)襲（歇8糞0倉％幻玉＋粒2讓0約％萄）3紗、鞭計(jì)蛋算思績刪效框考槐核封分而數(shù)4延、爸計(jì)遍算勁年蛙度痕績秋效抵獎(jiǎng)停金某男公表司奴年塘度及績瓦效傅考您核柱流愿程案愚例P到a飄g慮e5彼濕得.杜稈拉克蟲的道問汪題是摸先逃有奔工份作孝還是轉(zhuǎn)先弊有邁目嘴標(biāo)鴉？后標(biāo)面準(zhǔn)/要脈求績做效/產(chǎn)攜出目誼標(biāo)中結(jié)歸果工套作過昨程工劍作甘十邪字碗架塊（援績付效伏考宗核河）院方腎法剖論前績坐效珍考禁核賺：工程作遲結(jié)店果白與硬工赴作糞前破目馬標(biāo)輔的退比熱較P篇a慣g塑e6KPI目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際績效得分銷售計(jì)劃完成率100％30％達(dá)到目標(biāo)值得滿分，每低于1個(gè)百分點(diǎn)扣5分，扣完為止96％回款計(jì)劃完成率100％25％達(dá)到目標(biāo)值得滿分，每低于1個(gè)百分點(diǎn)扣3分，實(shí)際完成值低于80％時(shí)為0分92％營銷推廣費(fèi)用占用銷售收入的比率≤1.5%20％達(dá)到目標(biāo)值得滿分，每高于0.1個(gè)百分點(diǎn)扣5分，扣完為止1.6％客戶投訴處理及時(shí)率100％15％達(dá)到目標(biāo)值得滿分，每低于1個(gè)百分點(diǎn)扣2分，扣完為止100％客戶滿意度90％10％達(dá)到目標(biāo)值得滿分，每低于1個(gè)百分點(diǎn)扣10分，扣完為止85.5％P誘a棕g美e7示雪例某它公痕司抖營斃銷笑主淹任腐年堂度葡績洪效門考寒核血表投貞入素壺質(zhì)(音K梅C求I嘗)過凱程行霸為（條G嬌S簽）產(chǎn)遙出結(jié)屆果（蕉K捏P橫I議）P勝a埋g做e8年膊度第績湊效仆考相核泰模金式績添效渾考拋核筐三開種司模拴式筆：★甚基披于灶素脫質(zhì)榨的稀績薯效歉考威核★墊基采于針行瘡為休的仇績怒效具考占核鵝★趨基訴于技結(jié)瘦果叨的匯績?cè)~效眨考繡核KPI維度舉例數(shù)量業(yè)務(wù)收入、新增客戶數(shù)、凈利潤……時(shí)間投訴處理及時(shí)率、采購及時(shí)率、招聘及時(shí)率……質(zhì)量客戶滿意度、設(shè)備完好率、試用轉(zhuǎn)正率……成本人均成本、損耗率、成本降低目標(biāo)達(dá)成率……P協(xié)a由g低e9K琴P花I冤理芹解通棍俗愛地反說藏，再K升P扔I（辰K吼P勢(shì)I敬-陵K嚷e翻y掩P田e多r留f愁o牲r縱m發(fā)a把n籍c叨e溝I席n守d哭i距c扮a駛t頂i此o割n返）就是縮慧衡艘量頸職則責(zé)犁/尾流皇程道工值作敗成盜果廢的銜參披數(shù)送，燙是補(bǔ)工掙作呀的諷效爹率貓和效嬸果喜的普體沿現(xiàn)仗，宿是赤可詠以淺用澇量梯化肌數(shù)庭據(jù)腿表檢現(xiàn)補(bǔ)出疊來競(jìng)的劍。K隆P頂I愁就研是紛工場(chǎng)作軋的（捆多血）銀、祖（認(rèn)快拜）默、幣（鑄好燈）牧、跌（朗省憲）A癢專械業(yè)更能分力揉素善質(zhì)A必職飼位腥族例考如暢:專雜業(yè)倘知崖識(shí)姨技粱能搜扇集奪信蕉息解脖決筍問嚇題主喪動(dòng)躺精獻(xiàn)神溝鉆通歪協(xié)進(jìn)調(diào)交著往藥能疲力通繳用噴能瞧力就素騙質(zhì)(殲例宏如勺:氧客葵戶戲?qū)瓜虼媹F(tuán)泡隊(duì)偉合尖作毒、廣創(chuàng)似新具精姨神泉等烏)P欲a持g分e1庫0B美專松業(yè)術(shù)能被力英素智質(zhì)B棋職鑄位巡壽族C心專晚業(yè)賤能削力記素薯質(zhì)C蓬職毀位丈族K蠟C趁I便理霜解?載通位用施能沿力液素堡質(zhì)是壓針催對(duì)語組猛織紐奉中冰所撞有這員鞠工萌的準(zhǔn)、感基聞礎(chǔ)錦且辟重以要問的楚要?jiǎng)澢蠹?，指它贏適狡用報(bào)于納組僅織華中所龜有己的搶員沖工混，倆無考論茅其羅所情在沸何渡種勵(lì)部賊門六或魚是抹承蘆擔(dān)念何捕種必崗捷位型是盟針冶對(duì)紫組井織縮慧中久所悶有鐮員扣工溜的聞。?驚專岡業(yè)連能推力厘素始質(zhì)是重依己據(jù)辦員打工乓所岸在襖的遭職墳位伏族火，貸或蔬是舉部頭門好類輛別里不做同且而譽(yù)需母要摔的晃專侍業(yè)廳知婆識(shí)草、技句巧給及突能蹦力肚。營銷線技術(shù)線管理線KPIKCIKPIKCIKPIKCI高層100%100%100%中層85%15%80%20%70%30%基層80%20%75%25%60%40%P睡a旅g咐e1金1年勸度黨考約核輔指應(yīng)標(biāo)顛權(quán)包重趁分渣配控示拿例P鉆a億g騾e1制2年趴度K淘P從I考適核流沫程第絮一領(lǐng)步孤：餃盤趨點(diǎn)諸K踏P薯I疾指礦標(biāo)晨的陳定尺義垃的?？诎讲槭翘鸱裼隼砻┙庑狄唤乐碌诶ザ诓骄悖涸u(píng)相斧關(guān)剃部騙門翅提醋取罪K也P屑I閘指評(píng)標(biāo)控?cái)?shù)厲據(jù)第且三酒步牢：傷根覆據(jù)賭直生線陶考村核梯原蒼則幫，界評(píng)哪估上者織對(duì)話被貍評(píng)胖估哄者頓實(shí)閘施曲評(píng)暢估第度四引步驗(yàn)：勝評(píng)瘦估州者覆對(duì)劍被耗評(píng)獸估街者過反兵饋竟績丑效嚴(yán)考朋核鈔結(jié)役果第鈴五遍步治：蘿被晨評(píng)尺估熊者顏對(duì)爺評(píng)荷估弱的肯結(jié)薦果稀有察異滾議首，遞實(shí)讓施往績夜效輕申利訴第拖六巾步任：按部當(dāng)門配將涉匯翅總嗎的嶺績社效菜評(píng)萍估汪結(jié)估果肅提殼交莊給丹人累力智資儲(chǔ)源言部第依七根步俗：陶人俘力貓資艘源我部棍審擁核配績良效勢(shì)結(jié)坑果忘，艙并輔報(bào)納公粥司煙領(lǐng)城導(dǎo)掩審混批P享a套g庸e1捏3年搏度K薄P維I考負(fù)核注擇意發(fā)事謎項(xiàng)是宿否痛應(yīng)范該絕更孤改腥K份P偏I(xiàn)目指孕標(biāo)是怖否票應(yīng)霉該讓調(diào)洲整蘇K飼P屈I騎指凳標(biāo)遵的糧目犧標(biāo)鐵值是裙否亡應(yīng)那該麥調(diào)債整穿K辭P慣I行指哭標(biāo)飛的鏈評(píng)袋分餐標(biāo)幸準(zhǔn)是致否斥應(yīng)跳該鹿調(diào)膛整堅(jiān)K組P巖I確指企標(biāo)欣的活權(quán)誼重如疏何處防違范猜K童P鏈I宋指紫標(biāo)棟數(shù)指據(jù)糞風(fēng)極險(xiǎn)P炮a街g切e1寧4述片職拴報(bào)艱告為共什衫么販要拔做蝦述穩(wěn)職徒報(bào)跑告什謠么申是炎述灑職毀報(bào)身告哪柏些敲人杯要天做丑述斃職爭(zhēng)報(bào)絨告什夏么朗時(shí)曉候合做哈述霉職室報(bào)拉告述均職城報(bào)室告去應(yīng)彈該宿包譽(yù)含撒哪捕些致內(nèi)淘容述振職教報(bào)煉告種的摸程館序等有偵哪劫些P誕a址g裕e1松5目重標(biāo)父承通諾窯陳編述政(嚼量蒜化柏指弟標(biāo)博、同完妻成攻情霞況牲)主諸要羅業(yè)炎績曬行蛾為哈分漠析庭(故成久功緞事叔例喜分膊析臘、錦提群煉奴經(jīng)允驗(yàn)丈)主橫要妻問騙題介分距析貨(蛋失愿敗洋事筆例性分罩析主)面纖臨扣的刃挑漁戰(zhàn)劑與臘機(jī)側(cè)會(huì)盼(看S第W青O摧T昂分中析手)績緒效只改休進(jìn)粒要激點(diǎn)出與碎措主施能良力頃提檢升緞要柱點(diǎn)醫(yī)及仆方咳法要丸求季得書到穴的聚支岔持容與飯幫翼助目惜標(biāo)勾調(diào)頌整轎及奮新釘目染標(biāo)喇的浪確控定述基職王主始要效內(nèi)陷容P查a認(rèn)g筐e1草61廚.浮每求考必核伐期激末鴉由疾公攻司潑總垃經(jīng)萄理兵組補(bǔ)織以召宇開陜公破司踩高傾層刪管倒理膊者盡述閑職悄報(bào)塔告喜會(huì)槍。與參澤加茅人似員包卡括菠述樸職室評(píng)魯價(jià)瓶委桂員蘿會(huì)就成膏員喬、所公矛司垂一粥級(jí)紡部腿門刃副笛主漫管滲以送上刻干笑部爸。2晝.識(shí)被狠考傷核域者錘應(yīng)更在產(chǎn)述滾職薦會(huì)撤前貪完初成喉“贊中襯高偽層褲管訪理喇者鄭述炸職焰表嬌”正，踏會(huì)榨議陽組曾織宏者位應(yīng)餃將室述職礎(chǔ)表虜和陡被傻考村核春者籠年括初有制正定跳的井策載略傅目錘標(biāo)己表錘復(fù)酸印鐮多邊份姑呈界交提述絹職督評(píng)舒價(jià)哈委膜員桑會(huì)他每提一釘位成鼓員扒。3辱.填被兇考探核般者估首有先素進(jìn)相行鉤述息職越，挖述舊職慘時(shí)敵間槳為稻2慚0蜻~敗3面0擱分項(xiàng)鐘藍(lán)。草隨國后強(qiáng)回阻答忽評(píng)愿價(jià)梢委哨員哄會(huì)判和似與會(huì)女人假員菌提幣出制的骨問己題傾，將回活答門問悉題伍時(shí)叫間謎為持1鞠5賄—艦2戰(zhàn)0匯分許鐘廚。4席.狐被全考迅核然者腐答基辯賄結(jié)創(chuàng)束圈后餐，貢述嫁職秩評(píng)持價(jià)租委坡員夫會(huì)督根忌據(jù)編目術(shù)標(biāo)猾達(dá)坑成浴情劃況飼和緞述興職繞情龜況退對(duì)啞被考掘核椒者酸做填出拘評(píng)輛價(jià)望、縮慧統(tǒng)隸計(jì)蹲得造分達(dá)，陡并聽填惠寫算述遍職蠻評(píng)敏價(jià)俯表才。包述墾職瀉評(píng)缺價(jià)民表隨統(tǒng)閱一絮交秒給歷述故職者丘的芬直甘接湯主肆管暑，工述糕職填評(píng)蝦價(jià)譽(yù)會(huì)助后郊由繁該些直烈接望主寒管童進(jìn)縱行貝最面后講的灑綜組合愿評(píng)貓價(jià)慎、字確脖定擱等互級(jí)并旦填緒寫座在由“鞭述烘職妹表田”傳中農(nóng)。5裁.泰考答核每的范最鴉終馬結(jié)舅果控應(yīng)調(diào)由撿被原考醫(yī)核肆者倦和行考竊核錫者妻共譯同壘確政認(rèn)漫。6昆.鞋“勻中免高林層般管歇理脆者另述葡職丘表偵”扯和然“司述際職澡評(píng)槳價(jià)恢表嬌”敏由孔人倍力搬資石源盾部草負(fù)案責(zé)偷存廳檔旺管測(cè)。某殊公幻玉司籍述惜職申程傍序P剝a司g脅e1堵73語6助0°時(shí)考斗核昏評(píng)笛估敞認(rèn)飯知為李什疾么伏要常實(shí)掉施設(shè)3砍6磁0鹽°語考虛核什慶么眾是炮3尤6私0藏°紙考疑核誰遮應(yīng)愚該宵參誼與夢(mèng)3溜6看0竟°極考怕核什至么潛時(shí)丸候刪實(shí)預(yù)施劇3釀6拐0勁°縣考補(bǔ)核3叢6內(nèi)0兩°予考憤核社主授要架考膏核思什殃么如珠何席實(shí)苗施毅3仔6砌0乏°裝考汪核P顧a桃g川e1考83仍6活0°匹考佳核壩流特程第健一辣步催：趕確墊定姨評(píng)生估誤指焰標(biāo)果并威對(duì)烤指宏標(biāo)丙進(jìn)削行貓定真義沿和鹽分蓬級(jí)哭描衰述第巾二喝步娘：滋選擠擇飄被霞評(píng)創(chuàng)估鋒者評(píng)的豈評(píng)府估腎主捧體第王三蓬步招：倚培隔訓(xùn)熊評(píng)洽估鍬者跨如會(huì)何貞實(shí)千施渾評(píng)拴估第過四莖步傍：舍評(píng)拾估算者現(xiàn)對(duì)腸被李評(píng)墾估唇者個(gè)實(shí)呀施漢評(píng)徐估第出五艙步遼：饒人文力兔資眨源鬼部清統(tǒng)寬計(jì)瓶績產(chǎn)效句評(píng)謊估政結(jié)曬果第棄六診步志：惱人少力藏資蔬源犬部己呈怒報(bào)毯結(jié)倡果敬給羨公墾司輩領(lǐng)坊導(dǎo)筐審盆批P銜a漆g唇e1玻93防6蘇0°羞考供核崗注鼠意件事停項(xiàng)如長何拌防若止坦有蠶問捆題劉不弟反勸映如繁何是防蛾止峰員稅工熊對(duì)幅上鋼司態(tài)報(bào)座復(fù)公庭司秧是淋否范具由備毀3臺(tái)6約0造°雨考粥核控的毅文購化…遮…P抗a斬g另e2屬0K霸C濕I考岡核術(shù)常個(gè)見防的智問伍題?指軌標(biāo)棗范挽圍休寬參泛錄，候?qū)Ф曛滤釤o陰法推引財(cái)導(dǎo)晶行唐為?只脫有績簡收單芽定昌義特，中沒據(jù)有候行遠(yuǎn)為壤描吼述?照黎搬造其弟他腹企逆業(yè)逝K癢C例I喊考系核?主俘管瀉沒勞有剩向芳員南工骨解瞇釋脖K真C北I鴿指走標(biāo)請(qǐng)考磁核澡的逆目粱的和習(xí)行蕉為膜的旋內(nèi)曾涵學(xué)茅習(xí)鄉(xiāng)豐創(chuàng)爛新服壘務(wù)催熱膨忱堅(jiān)是持帶于率個(gè)胸人易專水業(yè)領(lǐng)狹域沃，啟無堤法射與舌他人退配申合圍，牛偶提而桶會(huì)因務(wù)個(gè)茶人逼因質(zhì)素絮影譯響團(tuán)煉隊(duì)橫進(jìn)包度形與蓋目栗標(biāo)達(dá)彼成歡。能鏟夠事與秒上愧司杏及難同仁蓬配夾合誼，陷有淹效網(wǎng)達(dá)成暗個(gè)型人懷本情份巡壽的凝工作顆，抹并千適琴度潛的安參與瞧團(tuán)撿體駁活狠動(dòng)潤。能育夠昏主郵動(dòng)直配閥合恢公殿司員與搞他人含協(xié)延調(diào)幟配喘合并，叮提陵供撥必毛要的膛協(xié)桐助弟，矮并騾積睛極掃參偏與圈團(tuán)體型活涂動(dòng)流，句為按達(dá)卵成據(jù)團(tuán)榮隊(duì)受目標(biāo)鞠不苗遺植余暢力任。對(duì)難任薦務(wù)五的仍達(dá)目成汽能枯夠綠全哀心猴投顛入，鑄主矩動(dòng)田與勾他艘人持協(xié)桑調(diào)來配馬合錘，刻并樂門于義協(xié)澆助貸他攤?cè)税。瑨哂袩熜档貛驼嗪峡缋m(xù)單飄位庸資趣源內(nèi)與最力堡量讀，芽對(duì)鉤提股高團(tuán)咽隊(duì)等效值率嚇很偉有鈔貢摸獻(xiàn)帖。團(tuán)低隊(duì)障合耗作關(guān)擁系所欠或佳騙。不弓必遵要較沖依突窗，兵人際永關(guān)嬌系沉尚可可詳。差經(jīng)瞞常蹈與洞他吉人騾發(fā)嬌生意肺見椅上乏的鞋沖南突不，甚臺(tái)至駝偶改而清會(huì)乏因須此造擱成途對(duì)愉公襲司鬼或稿團(tuán)體價(jià)的自傷滑害燥。或人序際可大棵多珍數(shù)融的羞時(shí)遵候已能與科他呼人灶做而良闊好卡的溝段通束協(xié)班調(diào)騾，皇但尺偶而衡會(huì)貿(mào)因咳為偶彼題此岸堅(jiān)持緣瑞已歉見慮，膛而鐮引陳發(fā)良能鞠夠?qū)页鋮s分碑與灣他伴人肢交萬換暖意見蓬，廢并相愿賭意證互闖相驢配打合驅(qū)調(diào)整夠立噸場(chǎng)述，澡達(dá)納成真共那識(shí)蓬，貢人際負(fù)關(guān)卡系依良辦好閉。優(yōu)在填任柿何羞情隸況落下印都示能秒充與分味與舟他人彈溝肯通球協(xié)睜調(diào)漠，臉有辮效弄的銜找眠出搏最佳違對(duì)觀策結(jié)，胖達(dá)景成殼共酷識(shí)妨，光并幸能燭夠協(xié)折助潤他雀人捉化此解胡沖堡突辜，與促向成他合作槍關(guān)闊系刪，賴人華際臨關(guān)餡系匙極煙佳撓。評(píng)等考槽核館項(xiàng)層目溝圈通惕協(xié)箱調(diào)與人協(xié)際鋤關(guān)物系某挺公錢司困年討度K絨C劉I考沸核懷表能混主蓄動(dòng)啄關(guān)陡心堆公惕司孝與氧同搬仁準(zhǔn)，熱收心蝴發(fā)下起燭或挺參代與詳公較司澇或俊社會(huì)跑良軌好牽風(fēng)朱氣金，遷貢罷獻(xiàn)妙卓擠著鋼。能劃配查合抵公毛司姥政慘策險(xiǎn)，姨經(jīng)暑常參股與絨或羅贊在助犬公們益庭性后及斑服務(wù)淡性斤活切動(dòng)剝，膨愿龍意釣為膏帶欠動(dòng)公浙司淚或仔社劇會(huì)條良及好世風(fēng)議氣增投入硬心襲力圣。能命關(guān)役心鼠公卷司令，蠟協(xié)助棕同撥仁斷解浩決職困難旗，占并透適喬時(shí)酒參菌與公剛司嫁服徐務(wù)魂性精活岸動(dòng)菜。很蔑少腹參生與夢(mèng)企雖業(yè)濱活動(dòng)謎及通協(xié)霸助移同顆仁播解決含困作難打。能獲主呼動(dòng)度自昏我臨充膚實(shí)勺，趕積涼極粒參警加訓(xùn)乘練彩課欄程兔，淋對(duì)桌新款知捷識(shí)之與應(yīng)新隙資訊棉的抄吸疊收陵力穩(wěn)強(qiáng)厚，編并放能裕學(xué)并以腎致用寇，捉引辭進(jìn)帥適王合少公窄司糖或臨團(tuán)討體圓的新播方眨法職及遍新頭構(gòu)蔥想皇，務(wù)對(duì)猾組囑織讓的學(xué)負(fù)習(xí)假與爹成睛長口有攀重臣大甜貢勉獻(xiàn)蔥。能掩主闊動(dòng)辟積翻極亭的艇自短我盈充晌實(shí)其，配勇合青公茅司粒政數(shù)策浪，醒學(xué)談習(xí)叫新攔觀念紡、慘新吵方材法去的貫導(dǎo)忘入射，噸并墨能學(xué)揉以啄致蘆用撤，剪經(jīng)圍常幕性慰進(jìn)廳行核工作蝦改紛善桑。能憶配陶合盾公笨司煩教盆育雁固扛守超既難有白的藏知稠識(shí)宏經(jīng)訓(xùn)行練闊規(guī)賺劃融，押適蜓時(shí)豎驗(yàn)碼，袋很蜂少估參肥與攔訓(xùn)輩練學(xué)低習(xí)您吸歪收歐新喂觀錄念證、善，忌自先我盛充隱實(shí)跪意造愿?jìng)洳恍掠曳匠址ㄇ?，炭有御時(shí)拔能饞足轉(zhuǎn)，常且擱很煤少巖提雜出東改運(yùn)誤用拍于擠本牧身逮工蓬作務(wù)善蠢建貓議賄與框新季構(gòu)僑想垂。之近工艦作謀改郊善粉。以夢(mèng)下并是填您利的最屬裂下鳥小襪李害在皮考擾核刺期蜻間旋的體工題作貌與畏行途為出表剪現(xiàn)胞，盆請(qǐng)布您沖就撈以芽下拋的參描擺述智，甚給銜予詳適讀當(dāng)繞的弊考刷核紐奉評(píng)飄等全：1此、旅依蟻據(jù)鍵紀(jì)師錄奔顯另示肥，沃這停段牢期燃間弱小離李照對(duì)苦您然期耐初稈所籌設(shè)瀉定疼的蹦工揉作藥目同標(biāo)仰，仆依獸照忙當(dāng)勁時(shí)腔約宮定凈的蟻衡幕量致標(biāo)篩準(zhǔn)觸，后達(dá)成惰率壩為扇1赴2贊0壇%觸，肢應(yīng)慈評(píng)激定中為站特繞優(yōu)益。2敬、熱小針李斯所渴推池動(dòng)銷之愧工爹作陵，志需摟經(jīng)咱常隸與燦其嚷他憐單秋位搭之駐相鋼關(guān)殘人蜜員銷或桌主錢管相溝拜通裙協(xié)傘調(diào)叫，堆有笛時(shí)足也敬需厲要爐與支內(nèi)填部膀同仁繩合則作糞配松合殘。掛這踩段屢期艙間觀以危來算，揭雖漿然益仍否偶動(dòng)而欄會(huì)報(bào)發(fā)查生宗些捷小桶爭(zhēng)蜜執(zhí)壟，且但聚是脾卻跨都默能憑夠坐順買利乎化然解周，蒼整漠體莊而言剩，割所貴有項(xiàng)工賴作尖都淘能辣在喪良縫好廈的我氣須氛捐下知完鋤成礙。3津、刊小垃李屑工綱作竿屬異于表較局為陸?yīng)毿懔⒀?fù)晴責(zé)艇之姨專達(dá)案謎作蜻業(yè)蒙性孔質(zhì)到，未雖枝說襖其倍中途仍么需絡(luò)他扭人學(xué)協(xié)壘助棟與鬧配斗合財(cái)，攻但飼成貪敗缺仍老歸屬弱小膛李燥承穿擔(dān)葬。鐘不稱過直，舞通癥常險(xiǎn)在民工騰作牧成杰果胞檢深討肢報(bào)跌告泄中屯，鹽小惜李濃均知能安很逃中佳肯裕的祖自姑我拒評(píng)叉估暖；石對(duì)湖于摔相好關(guān)輩人攝員的謊協(xié)速助到與觸貢懂獻(xiàn)值，研也云都紅能睛據(jù)矮實(shí)娃以乞報(bào)腹。4芹、相小宿李添平共日招對(duì)簽于存其類他忽同東仁飽或型其冰他密單殲位腫的屆請(qǐng)仗求象支牛援青，預(yù)都璃能霉適濫時(shí)勻配倉合報(bào)。莊且泥并室不熄在違意辜對(duì)玻方芹是觀否嗚有辰所回仁報(bào)君，偶或煌是雷公浪平貪呈性報(bào)不他靠的裕功扔績顏。啄但本是說可抬能虎因促為穗其床自如己飾工各作聽的慕問雅題洽，滑所蛾以劈燕較缺少教主衰動(dòng)察詢勵(lì)問康或茂爭(zhēng)送取容參與也他暗人巷工防作汁。5秧、救公亭司油政顧策井期再望慈每跳位裹員硬工河一恐年凈至甘少昆需姨參因與汽8融4呼課裹時(shí)達(dá)以案上追訓(xùn)徐練拖課亂程氣。恭但縱是文小監(jiān)李寸只資參字加攀了鼠與渡晉富升舅有關(guān)課的京2靠8途小尖時(shí)懶訓(xùn)礙練塵課亡程刑。6律、若小踏李案經(jīng)芝常坐晚撒上幟加單班師1問—噴2釘小坑時(shí)堆，指且陳從軋不近申生報(bào)芳加擱班樹費(fèi)默。急不揚(yáng)過貿(mào)也雅經(jīng)聞常撲會(huì)禽遲行到離1膏0癥—涂2纏0蟻分簽鐘騙，其甚棄至沖也曾管經(jīng)擇發(fā)鍵生犯過多1赴0惰次家左愧右捆，訂未忘事隔前頸告當(dāng)知檔即除未虹進(jìn)疫公有司周（蒸據(jù)乖表針示訓(xùn)是呈在秧外步洽皂公筋）驚。騙雖陪未男造錢成儉任妙何拔內(nèi)桃部食運(yùn)嬸作上塑的編困宣擾恨，陵不擇過澇已驗(yàn)有傷些孤部何內(nèi)魚同秋仁婚抱牽怨環(huán)與紋批訪評(píng)怪，午但辣是泄由痛于骨未喘產(chǎn)卡生吧作隱業(yè)掩困拔擾圓，搬因籍此改你累尚惕未稱與討其賄談嫁過此口事匯。7糞、非小或李和平垃日裳幾欣乎齡不膜參瓣加達(dá)公越司之任吩何覆活物動(dòng)尾，松即觸使雀參哥加鋤也窩是回一信會(huì)等兒尿就充離藍(lán)開港。擦也此沒溉有恭參陪與按任伴何脾公敗司旱內(nèi)的礎(chǔ)社映團(tuán)負(fù)活延動(dòng)濤。演至龍于暴部填門債活研動(dòng)權(quán)參里與父性敏就粉還壘算序好陶，蒙能拾夠居達(dá)門到倦5融0賀%悠左窯右騾。職不次過醫(yī)，寺對(duì)闖于建一聞些彈公畝司蠟?zāi)假\款少或是禾社累會(huì)吧急書難戒救他助童捐貧款甜，脈卻醉是曉從固來驢不后小考?xì)獠睿贸鲈枋咒J相坊當(dāng)級(jí)大退方碎，骨是饒一測(cè)位琴很吵有燦同奮情粘心陜的庫人弊。P洲a代g頁e2靈3績教效別工死資績弊效訪改暑善結(jié)虜果徒運(yùn)密用調(diào)縫崗楊/連降困級(jí)悶/兼淘順汰培暈訓(xùn)獎(jiǎng)級(jí)金績抗效砍結(jié)亡果哭運(yùn)肚用浸系名統(tǒng)晉賢升問題對(duì)策KPI理解不一致KPI數(shù)據(jù)無法獲取KPI目標(biāo)值過高KCI考核無關(guān)鍵事件月度考核與年度考核整合……P益a恒g倆e2種4考也核弓中宜注押意醬事鴉項(xiàng)問題對(duì)策員工不認(rèn)同強(qiáng)制排名分?jǐn)?shù)無法拉開崗位職責(zé)不一樣，崗位工作難度不一樣,考核指標(biāo)不一樣，不可比A部門的P3比B部門的P1還優(yōu)秀部門人數(shù)少，分不了P1-P5……P防a立g績e2別5年游度曉正苦態(tài)旅分牙布競(jìng)管業(yè)理問題對(duì)策獎(jiǎng)金總額確定不同類型員工獎(jiǎng)金分配獎(jiǎng)金分配異議獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間……P更a企g遞e2壘6年姻終厲獎(jiǎng)寺金額管兇理P偏a推g劈燕e2骨7績冬效鋒面號(hào)談第認(rèn)近知定武義灣：鵲指靜主更管響與線部館屬時(shí)共臘同轟針莫對(duì)叛績屋效處評(píng)果估京的結(jié)秒果調(diào)所帥做慨的觸看榨法客交臺(tái)換務(wù)與戀研迷討房誠。目腔的浴：艦透勁過餃雙膛向推溝襖通拉，加共俊同努齊駝心候協(xié)攤力襯的圓解決監(jiān)問緣瑞題卵，魯讓偶部精屬謎工亂作吐績電效側(cè)更透好榮，虛讓蹤蝶組員織吼的發(fā)果展腸更涼健格全濤。P拒a詠g煤e2勤8績?nèi)庑мq面廣談衡的浩目阿的控固制添員床工的包行聞為激孤勵(lì)番員隨工改啞善非績鄙效表小達(dá)疼情幟感流免通級(jí)信濟(jì)息P氣a壟g悼e2秧9面除談喚的方三蛛個(gè)斯基目本面刃談怠的喬基任本凡問塔題喉是心帖態(tài)(稀m搜i啟n軋d堅(jiān)s醫(yī)e芬t瘡)面兵談判的慎基破本險(xiǎn)原誘理材是關(guān)適心(蹲c召o懂n滲c罵e數(shù)r收n崇)面錯(cuò)談拋的太基漂本扁要欲求風(fēng)是主蒼動(dòng)(袖i倆n導(dǎo)i斃t微i確a晌t詳i發(fā)v醬e嫩)P改a細(xì)g哈e3婦0績躲效覽面永談申流逆程結(jié)夠果改反辮饋績踐效買改航善面殼談粱開箱場(chǎng)績違效但計(jì)耕劃面戚談售準(zhǔn)滴備員惹工甲激四勵(lì)P歷a攀g乖e3庸1績聾效懂面冷談勤總益結(jié)1應(yīng)、菠績縮慧效吵面皺談袖始漏于拐科敘學(xué)死的串目番標(biāo)奮設(shè)罩計(jì)始，仙考亭核次表泥是錯(cuò)基著礎(chǔ)尖。2束、蘋績?nèi)粜а嫒菊勡壷行?，姜聆緊聽呢比姜表祥達(dá)宅更顫重彩要酬。3壺、與針?biāo)褜?duì)硬員藝工文的銅行期為蜓面鹽談浪要勿以搖具騰體偵的懸實(shí)名施糞為掌依簽據(jù)茶。4心、搞績?cè)硇泵婢苷勗\既統(tǒng)要怎考昌慮套到陶工叉作撕的單需桂要坊，口也孤要驚結(jié)喜合鮮具體蹈的歲工鑼作灰情過況腦，退擴(kuò)悅大令面琴談坑的菜內(nèi)辰涵愈。5正、詢?cè)虑Ф萨f面撐談館的叨具濱體就時(shí)侵間狹可滅以河有聾彈袋性驅(qū)，補(bǔ)年際/影季切度真績茫效面情談紅通失常揮不云少床于秧3連0殺分獄鐘停。6循、暖不幣要匯忽盤視編優(yōu)打秀清員靠工倒的聚面早談賀。P牲a榆g鳴e3眼2一屑、柄年侄終風(fēng)績錘效襪考塘核釣技忽巧二賄、襪年淋度桃人伯力范資話源妄規(guī)摔劃宋技后巧三銳、鐘關(guān)儲(chǔ)鍵級(jí)崗曲位耗與聾人搭才念梯畢隊(duì)由管緊理課尸程外目箏錄2參0薯0隊(duì)4遍年2申0滿0猾2講年需椅要壩什輔么掃人街才跌？怎緣瑞么續(xù)獲植得須？提冤前殊規(guī)閘劃翼：如愚何使獲恭取膝？P盡a辰g海e3想3×財(cái)膜人蓬才咨只詢置案公例雙－牧人腳力綿規(guī)米劃蜻分息析發(fā)享展太戰(zhàn)翼略鋸：在顯2宮0屋0喊4山年還底胳實(shí)日現(xiàn)扣新纖增毀5擦家掏分奮公尚司支的潑目鳴標(biāo)人滿力攀資駁源捕規(guī)貓劃鋪的抬概療念根萄據(jù)震組競(jìng)織情的脖發(fā)掛展爽戰(zhàn)跟略課目券標(biāo)吧及宵內(nèi)痕外耐環(huán)桑境壤的滿變夾化據(jù)，痰預(yù)漆測(cè)架未蝴來震的決組刃織任掘務(wù)趕和唱環(huán)辯境刊對(duì)膏組島織航的屑要際求蓋，限以猾及驢為侍了貞完客成樂這贊些按任蓬務(wù)趙和損滿陜足由這繡些幻玉要桃求而職設(shè)慌計(jì)釋的籍提斧供養(yǎng)人懂力表資澤源摸的徑過易程播。銷返售昆/休市嶼場(chǎng)槳推廣崖策號(hào)略業(yè)語績滿目華標(biāo)…P求a糾g熊e3促4年雄度圣業(yè)蔑務(wù)菜和戰(zhàn)透略示規(guī)威劃回流參程企鑰業(yè)叉戰(zhàn)鵲略業(yè)蜓務(wù)自拓達(dá)展新艙產(chǎn)冰品敬引除進(jìn)新濫市隱場(chǎng)醒進(jìn)或入年息度調(diào)人災(zāi)力降資粒源規(guī)生劃王流爺程組間織途結(jié)泳構(gòu)人堆員胖?jǐn)?shù)業(yè)量人鮮員尺素維質(zhì)…在恰合洽適許的構(gòu)時(shí)宵間提旺供字具開有叔合去適目能粱力和安數(shù)凈量酬的姐人賞員“爐R駛i漿g供h獄t友N炸u丈m偉b夾e遙r截o廊f慶P旗e知o靈p鑰l騎ea憶t菠t事h茂e拔R符i嘩g倦h鍬t能T矩i膏m轟ew稻i跟t級(jí)h濕t途h捏e沃R俗i繩g輪h晉t書C死o遷m垮p瞎e稅t堅(jiān)e匪n要c池i搶e隊(duì)s滔”部門職位現(xiàn)人數(shù)09年編制需求人數(shù)內(nèi)部選拔外部招聘外包到位時(shí)間1月2月3月12月人力資源部招聘專員363?12P弱a交g淹e3繼5年穴度費(fèi)人球力登規(guī)眨劃膜的杜表炮現(xiàn)筑方劇式示燙例P室a討g諸e3事6人因力職資愉源嶼規(guī)醒劃撥流睛程1東、俯根即據(jù)艱企薯業(yè)瓶戰(zhàn)古略家明喪確割企女業(yè)場(chǎng)未鄭來匪的勇崗?fù)ㄎ豢椏站迫?袍、洽這荒些憲崗萌位雹需餃要普什拔么鞏樣稍的遼能沉力釣素蠅質(zhì)3筍、間需銜要觀多陷少瓣人4趙、知通聲過百什避么營方詞式堵獲歷取標(biāo)這步些矩人鞋（匹內(nèi)坊培幻玉O營R綱外圓招紙）5拖、籠制園定趙行替動(dòng)侮計(jì)言劃6磨、鴿計(jì)蟻劃侵執(zhí)培行梅實(shí)隊(duì)施P詢a丟g戲e3舍7人力資源規(guī)劃數(shù)溉量能嶄力預(yù)娛算躬控列制圓法標(biāo)些桿勇對(duì)垃照柏法關(guān)鍵工作崗位行綁業(yè)輛比貍例匠法工車作垮量酸分?jǐn)牢鼍€法德中爾范菲濤分呈析躬法人朽力倉編卻制旨規(guī)小劃煮方受法人己力逃資金源懇規(guī)裂劃域方吹法尊的赴運(yùn)濟(jì)用啦不四是錘絕短對(duì)任的拳，臨企呈業(yè)照應(yīng)自根護(hù)據(jù)本當(dāng)甲時(shí)婦的慈業(yè)樹務(wù)目方支向煮和趨規(guī)效模屆在不秋同夫的物時(shí)煩期遺運(yùn)圓用白不屑同啊的心方債法離。勞血?jiǎng)尤恍жQ率悼法結(jié)沈構(gòu)業(yè)杯務(wù)板分釘析壺法P嘉a丟g蛾e3押8定值編歇的宜方店法1－離勞僵動(dòng)考效白率寸法是庭指拌根努據(jù)愿生軍產(chǎn)歡任繁務(wù)墓和簡員襪工倚的魚勞乖動(dòng)雄效勾率沖以茄及株出首勤睬等揮因睬素炭來族計(jì)皺算謝崗搏位緣瑞人統(tǒng)數(shù)級(jí)的電方享法鉗。實(shí)完際海上疾就藍(lán)是述根連據(jù)工欣作借量和勞促動(dòng)緞定挺額來類計(jì)霸算親員迫工女?dāng)?shù)齡量殺的唱方艦法揚(yáng)。截因刪此龍，洋凡古是處實(shí)懶行送勞動(dòng)弟定面額歇的格人恥員季，頑特演別蟲是鉗以手臥工賢操驅(qū)作為眨主的稼崗致位斥，鈴都媽適爬合豪用善這見種傾方榜法旬。某存企略業(yè)馬每汽人純每甩年妙需敵生餡產(chǎn)先某魄零既件困4揮6奴5宏1秩2廟0賭0順只禁，樂每蕩個(gè)鋸車亡工刊的溉產(chǎn)梯量妄定古額需為著1慣6貧只濱，纏年滿平簽均出傷勤縫率繞為劣9毛5謹(jǐn)%甘，蛛求酬車浩工琴定秩編補(bǔ)人孔數(shù)擊。定戚編齡人聞數(shù)=計(jì)飄劃性期糠生悶產(chǎn)不任垃務(wù)苗總賽量/赴(員四工覽勞撇動(dòng)處定步額*出指勤懇率)采搖用恨時(shí)煙間奴定捎額距，谷其尸計(jì)身算盞公愈式贏如姐下清：定筑編船人益數(shù)平=沸4掩6怒5尾1組2注0睜0晉(注只忠)絹/但1隸6渠(獸只迫)答*振(挺3碼6撫5治-母2錄*示5鬧2基-村1魚0源)積(王天鐵)書*榮0箱.疾9旨5象=山1種2幕1窮9犯(特人撒)由港于津勞等動(dòng)服定臟額泄的強(qiáng)基柄本將形跟式祖有抱產(chǎn)執(zhí)量釋定墓額渡和管時(shí)錯(cuò)間往定磁額軟兩偽種憤。貪上束例蛇是劣產(chǎn)帆量普定描額杰，冤如墓果定文編稠人定數(shù)=生童產(chǎn)睛任常務(wù)*時(shí)遙間朵定勒額/不(工槳作艱時(shí)液間*出善勤思率)。以叼上驗(yàn)例膨來費(fèi)說羅，違如竄單后位眾產(chǎn)結(jié)品壇的態(tài)時(shí)款間競(jìng)定乒額嶼為俗0.5衡小回時(shí)搖，泊則誤可世計(jì)液算紙如連下寇：定蹦編訴人捎數(shù)禍=罵4淡6光5混1棄2婆0膨0嫂(尚只點(diǎn))姨*沒0.5向(敘小擠時(shí)鎖)匆/鳴8辮(隔小餅時(shí)登)熱*突(耳3飯6梳5扔-閣2悠*應(yīng)5天2躬-扶1捧0怪)勝(懷天摘)葵*加0稅.陸9寸5滋=鍵1怒2樂1允9妹(袖人司)P身a系g假e3恨91昨、頭甲瘦車螺間綁每蒼輪制班妨生販產(chǎn)錢A逐產(chǎn)樹品剩的追產(chǎn)癢量磁任沙務(wù)尾為激1可0吉0莖0雕件薯，盡每逃個(gè)躺工鋒人敞的殖每丸班秤產(chǎn)燒量平額為鐘5徹件禽，姐定柔額封完賞成浩率室預(yù)丈計(jì)塘平炎均意為侮1王2膠5們%期，鑼出響勤朗率求為吹9椅5直%猾，娃請(qǐng)唇算圣出丟甲薯車蒸間欣該洞班爹的定返編貿(mào)人梅數(shù)西。2秩、憑乙虎車耽間候某渴工站程量計(jì)蓬劃枝在施2悔0曲0板6乘年夾生冊(cè)產(chǎn)鎖A絮產(chǎn)渡品倉1涂0斷0拍臺(tái)璃、瘦B圓產(chǎn)策品淺5洗0衫0吉臺(tái)坡、交C懼產(chǎn)侮品2艷5同0撓臺(tái)歌，策其昌單粗臺(tái)射工釘時(shí)戶定種額質(zhì)分暫別感為條2款0術(shù)、曲3毀0評(píng)、帥4位0搜小劃時(shí)丹，進(jìn)計(jì)頃劃善期聽內(nèi)加各辱品嶄種政超患額完定成競(jìng)2使0緊%陜，君出要勤怕率饑為肚9賢0過%伶，虹廢侄品津率款為怨8舞%煎，鋤全砍年粘工直作閣天鑼數(shù)勸為涂3圈0薦5色天咐，域每暈天儲(chǔ)8限小時(shí)包，紛請(qǐng)獅算難出逮乙儀車爺間襯某局工淡程狀的捧定碎員美人繩數(shù)胳，油并趁歸峰納段計(jì)伯算說公匹式練竹習(xí)P再a尼g哄e(cuò)4日0業(yè)慣務(wù)葵數(shù)底據(jù)載包塘括異銷渡售舉收喬入濃、見利設(shè)潤讓、財(cái)市甚場(chǎng)臭占竟有率床、差人福力溫成親本抱等產(chǎn)等根稼據(jù)洋企種業(yè)糧的旨?xì)v惱史剝數(shù)幣據(jù)毛和游戰(zhàn)榮略撞目東標(biāo)交，扣確熟定煙企業(yè)詞在緞未閑來當(dāng)一類定也時(shí)脊期刮內(nèi)航的噴崗繼位師人旺數(shù)定闖編扎的回方娘法2－齡業(yè)正務(wù)師數(shù)前據(jù)另分卸析鹽法P改a漢g愁e4某1人著力倒編箏制銅的蜓計(jì)執(zhí)算尾方劣法績（多一議）?全竊員陽編怪制＝隙運(yùn)棗營煩收吃入爭(zhēng)目帳標(biāo)桶值役÷創(chuàng)人繼均獻(xiàn)運(yùn)滅營耳收鳳入?業(yè)牧務(wù)堤編焰制＝責(zé)營有業(yè)擴(kuò)額奴目棚標(biāo)壯值度÷怖業(yè)移務(wù)替人懸員濁人縱均桶營蜻業(yè)鞏額?生求產(chǎn)棒編宴制＝稠目送標(biāo)吃產(chǎn)捎值疊÷哭生千產(chǎn)澤人蒜員繳人砌均勝產(chǎn)首值?行議政冠編迷制檢＋窩研冰發(fā)態(tài)編泛制喜（言按灰比壇例膝分彩配演）＝余全仰員樹編滲制蚊－棵業(yè)架務(wù)似編待制誕－刊生宋產(chǎn)碰編懂制示狐例示過例人雕力撿編鋼制茶的傘計(jì)屋算確方政法彎（翼二樂）?全脂員泡編話制＝恨利親潤控目阻標(biāo)株值賺÷抓人再均命利巾潤鏈值?業(yè)煉務(wù)達(dá)編宋制＝仙營舒業(yè)竭利癢潤互目梅標(biāo)挨值電÷辱業(yè)是務(wù)呼人議員蔥人音均悟利背潤秧值?生傘產(chǎn)尤編獅制＝外生饞產(chǎn)鞭利池潤哲目巖標(biāo)銀值假÷辰生樣產(chǎn)券人肥員睬人犧均荒利盞潤迫值?行超政資編準(zhǔn)制教＋雨研坑發(fā)擔(dān)編辭制厘（阻按圓比炮例旬分扮配諸）＝置全紡員昆編餡制尚－奮業(yè)丸務(wù)用編凳制膝－沙生運(yùn)產(chǎn)萄編股制P靜a景g杏e4斥2餐廳數(shù)餐廳經(jīng)理餐廳副理督導(dǎo)營銷經(jīng)理30306061P彼a邀g輕e4漆3示例R織=芝定淚員喪比追例某松餐抄廳替定始編競(jìng)比腫例定收編覺的劃方凝法3－耀行贊業(yè)壩比析例典法是朽指至按陶照頌企革業(yè)職鉗工拐總漸數(shù)縱或蛋某澆一早類蒙人并員鴿總?cè)钄?shù)社的歌比梁例娃來優(yōu)確芳定受崗書位霜人荷數(shù)臭的酒方采法下。在鞠本被行敗業(yè)雞中拳，廉由葬于消?？笜I(yè)盲化葛分素工截和辮協(xié)羅作矛的占要姿求色，寸某陸一厭類情人養(yǎng)員續(xù)與嗎另今一節(jié)類盯人魔員躬之間塞總貢是溉存型在材一阻定羊的量比預(yù)例彈關(guān)圍系挑，失并句且挺隨夸著股后億者垮的槽變津化紐奉而酸變錢化惰。改該袋方早法順比扯較告適合歐各撐種為輔手助懂和聽支柔持暫性連崗證位釋定裹員括，竄如抹人康力磁資湯源劣管京理巧類妻人姻員句與酬業(yè)傍務(wù)善人詞員鞏之蠢間嬌的比騰例脫在幕服金務(wù)爸業(yè)西一庫般稱為垃1宇:亂1艦0匪0朗。計(jì)前算佛公呢式泥：M啊=鐘T預(yù)*束RM義=報(bào)某曾類句人財(cái)員岔總菜數(shù)T裳=末服替務(wù)肅對(duì)提象沙人墳員遲總市數(shù)P絞a四g識(shí)e4照4咨遵詢?cè)敢蚶牐篐隆R如伯何陳解替決舍部門爭(zhēng)抱換怨某移公險(xiǎn)司炒每銹當(dāng)今召豎開翅經(jīng)劣營摟分襪析然會(huì)塔的涌時(shí)漏候如，猶各豪個(gè)源部田門襲經(jīng)庭理籮總燈是傾抱紙?jiān)股等速Q(mào)員等不夠斯：只市聞場(chǎng)偏部那的暢經(jīng)歲理枝抱責(zé)怨歉因偏為遠(yuǎn)人參員饑的巴問總題迎導(dǎo)逗致系無極法胸監(jiān)虜控您各交單賤位桂營嚇銷凳政儲(chǔ)策哀的執(zhí)個(gè)行誼情毫況迎；理銷燭售四的驚經(jīng)轎理盤抱電怨級(jí)一拐線魯營楊業(yè)鎮(zhèn)人蹄員項(xiàng)的繞工隸作果量怎太積大物，單需也要洽增蔬加芹更覽多的分人摸員忍；咱生浙產(chǎn)丙中甲心造的撤經(jīng)治理縫抱蓄怨治生扣產(chǎn)充線融工子作撒量逝太杏大惱，電無薄法雕滿猾足美客養(yǎng)戶木及似時(shí)倆交貨燥的固要胳求榴，稀導(dǎo)醫(yī)致邀客套戶翻對(duì)滅交念貨東的巾投攝訴爺增跟多床…茄…人桌力蝴資懲源保經(jīng)腰理歇覺昨得鋼很吹無腸奈盤，醒我丑們緣瑞要木控婆制象人堵工坡成魯本頓，制不蝴是額說娘部帝門挨想敏要多屠少倚人肥就抵能角給題多椅少繩人子。假哲如尾您慈是周人漁力蒜資個(gè)源熔經(jīng)框理默，責(zé)您次通應(yīng)過礎(chǔ)什挑么永方蔥式圈來篩解犯決逐部僵門責(zé)經(jīng)慨理蓋抱就怨裙人鎖員不歡夠繡的爽問膠題？P車a沿g勿e4氣5部反門脫預(yù)貧算$崗源位贊及緊人粱數(shù)部克門次預(yù)芳算$崗宴位拾及去人厭數(shù)$$崗辨位維及質(zhì)人售數(shù)$$崗贏位足及都人碑?dāng)?shù)定晚編藏的李方健法4－欣預(yù)批算噸控爺制仰法預(yù)掙算站控租制油法悲西內(nèi)方饅企辦業(yè)莫流庭行廢的木定推編谷方憶法，耍它琴通黑過榮人夸工桿成隔本灶預(yù)狗算傅控厲制棚在濾崗委人駐數(shù)織，益而蝴不是趴對(duì)勿某蚊一土部儲(chǔ)門魯內(nèi)黃的歸某萄一義崗笛位它的籠具混體位人捏數(shù)是做希硬魯性典的即規(guī)裝定測(cè)。匆部雖門灶負(fù)撲責(zé)敬人辦對(duì)綱本呀部姻門毫的螺業(yè)務(wù)碼目冰標(biāo)魯和未崗探位儀設(shè)鞭置修和贈(zèng)員蕩工估人燙數(shù)訊負(fù)器責(zé)便，鍋在耕獲疲得嘆批智準(zhǔn)普的銜預(yù)角算標(biāo)范命圍帥內(nèi)褲，糾自隊(duì)行賀決護(hù)定艇各蝕崗殲位的調(diào)具應(yīng)體雅人熄數(shù)筐。菊由浴于宜企浸業(yè)旱的邁資橋源慣總管是江有創(chuàng)限傾的延，繳并溜且均是雜與潤產(chǎn)晌出制密芳切抬相檔關(guān)雄的巷，拴因皆此翻，涌預(yù)算忍控愚制云對(duì)晉企王業(yè)局各剃部婆門懲人徐數(shù)白的若擴(kuò)眾展躁有榴著巧嚴(yán)臉格姐地生約司束敘。$總展公沙司販預(yù)女算工孫作功量袍分超析單土位昂時(shí)畜間危的沙每絲式人償工承作抗量人數(shù)力卻需瀉求此辛方廈法揀用賓于組已征標(biāo)斥準(zhǔn)鄭化鏡且紗能訪量吳化蒙的葵工揪作穿，加通租常牌是袖直杠接狐員頓工淡之趟工照作P扒a趣g畏e4兄6定太編新的嫩方條法5－烘工就作句量勵(lì)分析芽法根葉據(jù)店崗欲位占工沸作殃量訊，交確根定形各顧個(gè)蕉崗撲位罩單堵個(gè)束員久工雁單坊位鍬時(shí)望間痰工敞作趟量聾，亂如移單位休時(shí)懼間昂產(chǎn)武品室、配單門位甲時(shí)冠間跨處姐理在業(yè)糟務(wù)篇等根旅據(jù)剝企要業(yè)姨總爪的跑業(yè)模務(wù)剃目專標(biāo)歌，警確動(dòng)定崗單箭位傘時(shí)肯間舍流枝程臟中玩總憑工惹作購量謹(jǐn)，網(wǎng)從普而挪確定批各旺崗筑位旋人肅員充編歉制生計(jì)產(chǎn)末量眠目拔標(biāo)流程–客戶拜訪時(shí)間（平均每次）客戶數(shù)次數(shù)（每月）電話預(yù)約5分鐘拜訪交通30分鐘拜訪面談（A類集團(tuán)客戶）90分鐘2002拜訪面談（B類集團(tuán)客戶）60分鐘6001拜訪面談（C類集團(tuán)客戶）30分鐘1,0000.5拜訪跟進(jìn)（40%客戶拜訪需要跟進(jìn)）30分鐘客戶拜訪工作A類客 戶B類客 戶C類客 戶小計(jì)電話預(yù)約0.3人0.4人0.4人1人拜訪交通1.8人2.6人2.2人7人拜訪面談5.2人5.2人2.2人13人拜訪跟進(jìn)0.7人1人0.9人3人總計(jì)8人10人6人24人內(nèi)嚼部隊(duì)行臣政炒管怠理邪及乓支菠援=俗2刺4積/牛0友.集7聚x截0厲.摧3逗=夾1微0人人哀員知數(shù)爛量=刪2拐4稱+割1子0叢=傾3刃4人假仍設(shè):集貞團(tuán)救客移戶存經(jīng)粥理轉(zhuǎn)每酒天浸工拉作8小聰時(shí)鎖，楚每鄙年掃工班作2季6僵0天竹，7左0晚%時(shí)貍間敢直先接明用悅在效客四戶顫拜翅訪挎上蠟，3柱0帶%為瞇內(nèi)慎部領(lǐng)行餃政攀管朵理熄及稠支午援集挽團(tuán)霜客翁戶神經(jīng)存理丈出嚴(yán)勤攀率=綢9霞5超%A類艙客鋪戶錫電鋒話偽預(yù)袖約福（叫每朝年集）5襲x寶1藍(lán)2供x得2賤x嶺2辭0馳0始/鳥(號(hào)8教x索6加0×2攀6南0籌x逐0梨.遭7壯x礎(chǔ)0仔.圈9俗5咽)啄=秤0躍.講3人A類鏈客添戶桶拜懲訪醫(yī)交接通討（泡每迎年鹿）3牲0煎x戲1透2挑x酷2怠x闊2倦0合0疲/親(飯8虜x鄙6郵0×2畜6爪0淋x父0州.祖7鳴x疾0潑.對(duì)9嫩5厭)秤=鑄1御.夢(mèng)8人A類陸客隊(duì)?wèi)糁掳萦浽L賓面酬談線（揪每糧年衡）9嘉0翅x刃1爺2扛x躲2證x缸2恥0所0兆/茅(怨8欲x服6裝0×2軟6肺0俯x晃0秒.快7估x甘0翠.漿9肯5吊)另=砌5依.廚2人A類為客終戶隸拜揪訪氣跟境進(jìn)飛（繩每柴年誦）3凱0坑x霞1土2索x卡2鐘x古2粗0打0暮x逐0新.斥4茶/濾(禾8會(huì)x搭6植0×2扔6懲0駛x圓0暑.炕7辦x疤0家.疲9島5悄)乖=掃0尸.媽7人客稠戶疑拜任訪=比2許4送人示例P摸a遣g漲e4塌8某每酒硬業(yè)柔公東司本在凝該錦市煉有陳1麻0軌0俗0將個(gè)捷銷轎售言終劉端紐奉，碗明絡(luò)年愿公搶司鏈主填要的拴任鄰務(wù)什是激作匙好樹終賞端遠(yuǎn)維基護(hù)否。假豪設(shè)蒼：睬每詢一股終枕端欄每拳周使拜款訪頂1衛(wèi)次削，叢平波均沙每壩次蘿0嶺.穴5藥小開時(shí)伯,本業(yè)務(wù)應(yīng)員碑每誓天顏工賠作突8該小娘時(shí)牽,挽每從年留工底作罷2橋6杰0鄭天孫,梢有骨效燃工摟作匯時(shí)肉間坑(翼指忽終端等拜朱訪負(fù))聾占杯每許天價(jià)上彼班競(jìng)時(shí)盼間班的竿5典0靜%悠,戚業(yè)凍務(wù)嫌員撥的坡出稀勤駁率脈為出9艙5祥%求刊:北該被公評(píng)司專的疫業(yè)申務(wù)窗員紋編宗制刊數(shù)項(xiàng)。練箏習(xí)P概a良g部e4造9人祖員養(yǎng)編勁制讓確鏡定在枕各狠種薦方馬法飯中駁，潔按效準(zhǔn)率車定航編定奔員談是刷基旦本紗的蛇辦聽法。佩在譽(yù)實(shí)秋踐蓋工舊作中爭(zhēng)，盆通院常貴是梢將頭各齡種出辦范法賠結(jié)倍合植起益來朵，亮參輩照國行立業(yè)隱最變佳琴案緞例膜來頃制哲定本攔企熱業(yè)進(jìn)的溪崗饑位吊人謎數(shù)站。由據(jù)于顫各腰企填業(yè)洪的依情俘況薪差顫別背和杠情傾況姐的他不符斷衣變屈化漿，慚很淡難竹會(huì)辱有床一歸個(gè)陶所謂務(wù)“做絕筑對(duì)妄正雅確既、必完罩全位適偉用電和兔一盾成枯不列變想”佩的功編凝制牲，哪它門主失要鼻還曠是服四從貍于稠企精業(yè)櫻的朋總抖體習(xí)目成標(biāo)撿要兇求妖，府在蔑不刪斷幟的膽變完化隨中雨調(diào)營整桶，烏是蓄個(gè)約動(dòng)態(tài)昏的惡過五程麻。定耍崗片定漁編挽的牽硬顆約治束裳是庭成配本憤投點(diǎn)入。瘦企遺業(yè)遣的榆投斧入痛在予一每定網(wǎng)時(shí)截期標(biāo)內(nèi)漠總是爬有剛限親的宇。諒在桐投確入墨有啊限予的道情明況吳下己，息崗可位志和誕人尋數(shù)悔的沾有裹限男性胸是不豬言梁而拼喻粱的遙。釘人封力腳資對(duì)源輔管看理行要沫做授的至是吳，幕在列一狹定侍時(shí)塞期枯內(nèi)衣，免如否何運(yùn)言用載有沖限袍的紅資別本藏投辣入譜獲警得滾最喪佳州的添崗棍位境和虧人乎數(shù)丹的嬸組態(tài)合垂。P纏a剖g垃e5促0老含板帥與虧員緒工鋤對(duì)崗價(jià)慨值達(dá)分悠配坊的執(zhí)想裝法老譯板四想我肥憑告什吧么坑支嫌付前薪毫資竟？我唇該銅支焦付包多璃少火？我懼該形以處怎奸樣療的斯方民式盒支V嚼S付辦？我閑如盡何夢(mèng)實(shí)紐奉現(xiàn)歉公蛇司佩與巷員工湊的傭