房地產(chǎn)開盤活動方案課件

房地產(chǎn)開盤活動方案時間:19.7.31日上午地點(diǎn):酒店宴會廳策劃:有點(diǎn)懶房地產(chǎn)開盤活動方案時間:19.7.31日上午1事件：自5月初開始項(xiàng)目蓄籌，截至7月26日，認(rèn)籌數(shù)量有一千組，其中關(guān)系戶20組，意向強(qiáng)烈客戶400組，有意向客戶300組，其余三百組為有意向卻未認(rèn)籌客戶，項(xiàng)目首開共650套房源，房源與客戶比例為1：1.5，首開完成售罄任務(wù)可以達(dá)到項(xiàng)目周邊樓盤也計(jì)劃在近期進(jìn)行開盤，我們趕在他們之前把客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高完成售罄任務(wù)項(xiàng)目蓄籌三個月，置業(yè)顧問的辛勞需要來一次回報(bào)，來刺激他們積極性項(xiàng)目面市三個月，需要用一個耀眼的成績來為項(xiàng)目形象進(jìn)行金裝事件：自5月初開始項(xiàng)目蓄籌，截至7月26日，認(rèn)籌數(shù)量有一千組2準(zhǔn)備工作價格表的制定—銷售開盤時間釋放—銷售客戶攜帶物品—銷售房源價格備案--銷售五證俱全—銷售認(rèn)購流程—策劃+銷售開盤場地--策劃開盤時間—策劃+銷售開盤方式—策劃+銷售開盤活動—策劃準(zhǔn)備工作價格表的制定—銷售3活動流程7：00---銷售，策劃，工作人員進(jìn)場7：30---調(diào)試設(shè)備8：00---客戶簽到9：30---停止簽到9：40---主持人演講9：50---開盤舞蹈10：00—搖號選房10：30---抽三等獎10：50---抽二等獎11：20---抽一等獎13：00---首開大捷合影14：00---首開大捷后萱活動流程7：00---銷售，策劃，工作人員進(jìn)場4活動流程7：00---銷售，策劃，工作人員進(jìn)場銷售，策劃，工作人員，統(tǒng)一配帶項(xiàng)目logo馬甲或者佩戴工作牌，配對講機(jī)現(xiàn)場人員職責(zé)：如現(xiàn)場喊已售房源的人，引導(dǎo)客戶選房的，現(xiàn)場逼定人員，銷控人員，總控人員，收款人員，派獎人員，派禮物人員，接待人員，停車場指導(dǎo)人員，簽到人員，派發(fā)水與早點(diǎn)人員，現(xiàn)場防爆人員，擰禮炮人員等等策劃巡查現(xiàn)場布置，不妥地方及時調(diào)整活動流程7：00---銷售，策劃，工作人員進(jìn)場5活動流程7：30---調(diào)試設(shè)備調(diào)試現(xiàn)場設(shè)備，以及檢查物資，人員是否以及到齊主要調(diào)試：財(cái)務(wù)區(qū)：電腦，打印機(jī)，以及所連接網(wǎng)絡(luò)是否正常舞臺區(qū)：led屏，麥，音響，燈光，搖號軟件等設(shè)備是否正常物資檢查：A4紙張，印泥，紙巾，工作牌，銷控貼，早點(diǎn)，水，禮炮，禮品，簽約須知，筆，座椅，胖大海潤喉，售罄橫幅活動流程7：30---調(diào)試設(shè)備6活動流程8：00---客戶簽到簽到方式：制作簽到表格，把置業(yè)顧問邀約了的客戶姓名寫上，并做好備注，并預(yù)留空白，作為備用客戶簽到，只需拿出認(rèn)籌書即可確認(rèn)，簽到人員在其姓名上做好備注（?）簽到目的：1.通過簽到，知道現(xiàn)場客戶的多少，并且還能知道誰未來，可以聯(lián)系通知2.在簽到的同時，配發(fā)抽獎號以及房源號，并提醒客戶要記得在開盤的時候保管好3.配發(fā)早餐，減少不好的情緒因?yàn)槭巧衔玳_盤，而且還是8點(diǎn)開始簽到，有很大一部分客戶是沒有吃早餐的，簽到后配發(fā)早點(diǎn)，可以減少客戶的埋怨情緒活動流程8：00---客戶簽到7活動流程9：30---停止簽到停止簽到后，只需留1-2個簽到人員守候即可，預(yù)防晚到人員和引導(dǎo)客戶方向活動流程9：30---停止簽到8活動流程9：40---主持人演講1.主持人可以在進(jìn)場后，通過麥對現(xiàn)場客戶進(jìn)行簽到引導(dǎo)以及開盤所需的物品檢查是否帶齊2.主持人上臺后，介紹項(xiàng)目的文化，特點(diǎn)，整個活動的流程，抽獎獎品3.完成搖號后，需要主持人喊已經(jīng)搖上的號碼，以及喊進(jìn)行下一波的搖號操作活動流程9：40---主持人演講9活動流程9：50---開盤舞蹈目的：揭示項(xiàng)目開賣，增加現(xiàn)場氣氛，提高客戶以及置業(yè)的興奮度（我要買，我要賣）舞種選取選擇氣勢磅礴的（主要是看項(xiàng)目的定位），比如:鼓舞。。。跳完舞蹈后，開啟第一波搖號倒計(jì)時活動流程9：50---開盤舞蹈10活動流程10：00—搖號選房1.搖號選房：要一次，選擇20組客戶（這20組客戶，用于給到關(guān)系戶處理）2.號碼搖出后，需要用工作人員做好中簽公示，因?yàn)橛幸恍┛蛻羰亲诤竺妫蛘吲赃?，觀看不到熒屏全部號碼，那就需要通過其他公示欄來觀看3.放行處：做好二級緩沖（一級，核對中簽號放入中簽客戶；二級，等待選房區(qū)通知放行人數(shù)，防止選房區(qū)人多，造成慌亂）4.一組客戶只允許兩個人卻為同一家人，防止不通過搖號進(jìn)入選房5.在報(bào)房源人喊出賣出房源是，其他工作人員可以放禮炮進(jìn)行氣氛渲染，增加選房的激烈程度活動流程10：00—搖號選房11活動流程10：30---抽三等獎10：50---抽二等獎11：20---抽一等獎13：00---首開大捷合影14：00---首開大捷后萱活動流程10：30---抽三等獎12購房流程取號抽號排隊(duì)進(jìn)選房區(qū)認(rèn)購交錢領(lǐng)取認(rèn)購禮品以及簽約須知進(jìn)選房區(qū)操作:1.由置業(yè)帶領(lǐng)并協(xié)助他選房，只給三分鐘，不選請出購房區(qū)，要制造你不下手，馬上就沒有的效果，進(jìn)行逼定2.客戶拿著選好的房源區(qū)交錢認(rèn)購，認(rèn)購后，購房區(qū)要得知結(jié)果，并進(jìn)行相對應(yīng)的銷控措施(銷控很關(guān)鍵）3.財(cái)務(wù)區(qū)：