小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)（15篇）

第小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)（15篇）

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)（精選15篇）

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇1

教體局于20__年4月15日17日，舉辦了全縣中小學(xué)教育管理干部培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班的目的在于蓄各能量，增強(qiáng)干部的管理能力。教體局各股室長(zhǎng)分別介紹了各股室的工作職能，并就工作實(shí)際提出了具體要求，本縣三位校長(zhǎng)就學(xué)校工作做了大會(huì)交流。平泉縣三位教體局領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)就平泉縣先進(jìn)的學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)、教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的發(fā)展問(wèn)題的建議向大家做了介紹，特別是北京海淀區(qū)翠微小學(xué)的兩位副校長(zhǎng)向大家介紹了學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理和學(xué)校教育科研的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，海淀區(qū)學(xué)區(qū)主任張雁翔同志談了校長(zhǎng)的管理理念。市督學(xué)李忠誠(chéng)同志談了督導(dǎo)工作，并就明年我縣綜合督導(dǎo)評(píng)估和教學(xué)督導(dǎo)評(píng)估工作的準(zhǔn)備工作做了指示。湯局長(zhǎng)全程跟蹤學(xué)習(xí)并就本次培訓(xùn)班做了重要講話(huà)。本人作為一名中學(xué)校長(zhǎng)參加了培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后深受啟發(fā)，下面就本次學(xué)習(xí)談幾點(diǎn)體會(huì)。

一、做一個(gè)有辦學(xué)思想的校長(zhǎng)。

張雁翔主任談的校長(zhǎng)的管理理念具有指導(dǎo)意義。擔(dān)任十幾年的副校長(zhǎng)工作，積累了精于管理、善于管理、勤于管理、科學(xué)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。初任中學(xué)校長(zhǎng)工作總被瑣事纏繞，聽(tīng)了張主任的介紹，本人如夢(mèng)初醒：一是做一個(gè)有思想的校長(zhǎng)，站位要高的校長(zhǎng)，就辦什么樣的學(xué)（即辦學(xué)目標(biāo)），培養(yǎng)什么樣的學(xué)生，遵循什么樣的辦學(xué)價(jià)值觀要結(jié)合張中實(shí)際認(rèn)真思考，征求全體師生的意見(jiàn)，確立學(xué)校的辦學(xué)思想，使學(xué)校成為有明確辦學(xué)思想的規(guī)模校。讓校園富有朝氣，讓師生增添智慧，讓學(xué)校更加和諧形成自己的學(xué)校文化。二是在實(shí)踐層面抓好干部隊(duì)伍管理，教師隊(duì)伍管理和資源管理，使干部隊(duì)伍管理，教師隊(duì)伍管理和資源管理，使干部隊(duì)伍具有危機(jī)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、領(lǐng)先意識(shí)，整個(gè)隊(duì)伍具有合作、學(xué)習(xí)、人梯的三種品質(zhì)。今年張中單列，我們將針對(duì)工作實(shí)際，找到問(wèn)題癥結(jié)，出思路、拿方法、抓落實(shí)。使張百灣中學(xué)在榜樣的作用的引領(lǐng)下重新扛起質(zhì)量?jī)?yōu)勝校這面旗幟。

二、抓好常規(guī)教學(xué)工作，以質(zhì)量求生存，以管理求發(fā)展。

培訓(xùn)班上，零距離聆聽(tīng)了北京翠微小學(xué)幾位專(zhuān)家對(duì)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升的建議，講解了常規(guī)教學(xué)管理工作的經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。本人雖擔(dān)任業(yè)務(wù)主任，業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)工作十幾年，聆聽(tīng)專(zhuān)家的講座后，將認(rèn)真研究學(xué)校教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升工作，實(shí)施新苗工作（新教師培訓(xùn)工作）。新星工程（年輕教師3年以上教齡），名師工程（經(jīng)驗(yàn)教師素質(zhì)提升引領(lǐng)工程）使全校教師在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)情感等方面有較大的提升。

認(rèn)真抓好備、講、批、輔、考常規(guī)教學(xué)各環(huán)節(jié)，加強(qiáng)常規(guī)管理，教導(dǎo)處研究制度，監(jiān)控教學(xué)過(guò)程。在常教學(xué)中形成本校特色，真正在工作中認(rèn)真分析、診斷、求新求變，現(xiàn)在困擾我校發(fā)展，質(zhì)量提升的一個(gè)問(wèn)題就是課堂效率低，所以學(xué)校將認(rèn)真考慮教師培訓(xùn)，外出學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，打造高效課堂教學(xué)，使教師在教學(xué)改革上有思想、有行動(dòng)、有辦法、出成就。使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量有一個(gè)飛躍。

學(xué)校雖小但要有教研的特色，這是我對(duì)學(xué)校教研工作的觀點(diǎn)。聽(tīng)了孟桂民校長(zhǎng)關(guān)于校本教研工作的報(bào)告后結(jié)合本校實(shí)際，將對(duì)本校集體備課，分層教學(xué)、作業(yè)留批等方面進(jìn)行研究，爭(zhēng)取抓住問(wèn)題實(shí)質(zhì)，找到切入點(diǎn)，用科學(xué)的方法解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)校本教研促進(jìn)課堂教學(xué)達(dá)到高效，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

三、依法治校，規(guī)范辦學(xué)。

縣局各位股長(zhǎng)介紹了各股室的職能，并結(jié)合學(xué)校工作提出了工作要求。因初任校長(zhǎng)，所以聽(tīng)后覺(jué)得對(duì)今后的工作指明了方向。明確了工作內(nèi)容，同時(shí)提出了工作措施。本人將按要求做好人事、財(cái)務(wù)、體育衛(wèi)生等工作，做到依法辦事、規(guī)范辦學(xué)。

通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，感覺(jué)工作思路更寬闊、清晰，也豐富了我的教育思想、管理智慧和管理經(jīng)驗(yàn)，提升了教育理念和思想境界，更激發(fā)了干好教育事業(yè)的熱情和信心。我會(huì)在今后的工作中努力實(shí)踐，大膽嘗試，干好學(xué)校管理工作，重新扛起張百灣中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)勝校這面旗幟。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇2

20__年_月_日至23日，我有幸參加了由安定區(qū)舉辦的全區(qū)初中實(shí)驗(yàn)管理人員培訓(xùn)，此次培訓(xùn)由全區(qū)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)老師為我們講解了初中理化生實(shí)驗(yàn)室裝備項(xiàng)目的相關(guān)要求，以及管理實(shí)驗(yàn)室的基本方法，為我們解答了實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的很多疑問(wèn)。這次培訓(xùn)為期兩天，我覺(jué)得收獲很大?，F(xiàn)在談一談培訓(xùn)心得：

實(shí)驗(yàn)室管理培訓(xùn)的內(nèi)容由四個(gè)部分組成。第一部分是賈老師介紹實(shí)驗(yàn)室管理制度建設(shè)及日常工作規(guī)范，介紹實(shí)驗(yàn)室管理傳統(tǒng)的、基礎(chǔ)性的要求。第二部分趙主任介紹教學(xué)儀器分類(lèi)，編號(hào)，存放，保管及維護(hù)。第三部分王老師介紹新課程背景下的中小學(xué)實(shí)驗(yàn)研究及應(yīng)用實(shí)踐，第四部分水校長(zhǎng)介紹中學(xué)實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及裝備技術(shù)應(yīng)用管理，教師應(yīng)具備什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。我認(rèn)為作為實(shí)驗(yàn)室管理員，最重要的一點(diǎn)體會(huì)就是要規(guī)范地管理教學(xué)儀器，以及合理地應(yīng)用教學(xué)儀器為我校師生服務(wù)。

在管理方面我認(rèn)為：

一、教學(xué)儀器兩帳的管理

基本要點(diǎn)：建立帳頁(yè)、規(guī)范記帳、增減有據(jù)、帳物相符、保留老帳。

二、教學(xué)儀器管理

包括儀器擺放，例如有些儀器可以放在實(shí)驗(yàn)室里，例如試管架、方座支架等，生物的顯微鏡可以帶箱放在實(shí)驗(yàn)桌的下邊?；瘜W(xué)藥品要有專(zhuān)室存放，如果不能做到單室存放，也必須做到與其它類(lèi)儀器分柜存放，要避免象天平等金屬構(gòu)件較多的儀器被藥品腐蝕?；瘜W(xué)危險(xiǎn)品要雙人雙鎖。

三、儀器說(shuō)明書(shū)裝訂成冊(cè)

任何一件儀器的正確使用都離不開(kāi)說(shuō)明書(shū)，即使儀器的使用方法現(xiàn)在弄明白了，隨著時(shí)間的推移，也可能忘記，為了保管好儀器，便于使用和查找，有必要分類(lèi)裝訂成冊(cè)保存。有些說(shuō)明書(shū)還畫(huà)有線(xiàn)路圖，寫(xiě)有技術(shù)指標(biāo)，有利于維修時(shí)的參考。

四、儀器的維護(hù)與保養(yǎng)

最基本的做法就是“六防”。防塵：就是要防止灰塵落到儀器的表面和內(nèi)部。防潮：就是防止潮濕空氣對(duì)儀器的損害。在較長(zhǎng)時(shí)間的潮氣的侵襲下，木制儀器可能變形；金屬儀器可能生銹；靜電儀器可能失效；蛀蟲(chóng)會(huì)加快繁殖；影響絕緣強(qiáng)度、電氣性能；造成弱電儀器的接觸不良？？。防潮的主要措施：降低濕度，提高溫度；加強(qiáng)自然通風(fēng)；放置干燥劑。防蛀：就是防止蛀蟲(chóng)對(duì)儀器的破壞。剝制標(biāo)本、木制儀器、掛圖等是防蛀的主要對(duì)象。防蛀的主要措施：放置防蛀藥品；對(duì)標(biāo)本室定期薰殺滅蟲(chóng)。防凍：就是防止冰凍對(duì)浸制標(biāo)本、化學(xué)藥品等液態(tài)儀器的損害。防凍主要措施：冬季采取保溫措施；保證環(huán)境溫度在安全線(xiàn)以上。防腐：就是防止化學(xué)試劑、水、含一定濃度酸堿的空氣對(duì)儀器的腐蝕，例如蓄電池、萬(wàn)用表（電池沒(méi)取出）。防腐的主要措施：中學(xué)試劑與儀器不能放在一室；小學(xué)的試劑要單柜存放；保持空氣的流通。防銹：就是防止金屬制儀器或儀器的金屬部分生銹，例如方座支架，特別是一些在實(shí)驗(yàn)中要接觸到水的儀器，液體內(nèi)部壓強(qiáng)實(shí)驗(yàn)器、巴斯卡球等。防銹的主要措施：保持空氣的清潔和干燥；保持金屬部分的潔凈；涂凡士林油；實(shí)驗(yàn)結(jié)束立即擦拭。

在為教學(xué)服務(wù)方面我認(rèn)為：

在上實(shí)驗(yàn)課之前，我們教師應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，包括：制定實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、做好實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備、指導(dǎo)學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)（使用、規(guī)程、習(xí)慣、安全、衛(wèi)生、環(huán)保）、實(shí)驗(yàn)結(jié)束及時(shí)檢查。同時(shí)要讓學(xué)生了解實(shí)驗(yàn)室的制度。如：學(xué)生要按時(shí)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，在指定座位坐好。實(shí)驗(yàn)室內(nèi)要保持肅靜，嚴(yán)禁喧嘩打鬧。學(xué)生應(yīng)在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，未經(jīng)教師允許不得動(dòng)用任何實(shí)驗(yàn)器材。學(xué)生應(yīng)根據(jù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容認(rèn)真檢查實(shí)驗(yàn)所需的儀器、藥品、器材是否齊全、完好，如有缺漏、損壞應(yīng)及時(shí)報(bào)告教師。注意實(shí)驗(yàn)安全，正確使用實(shí)驗(yàn)器材和防護(hù)用具，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，如發(fā)生意外事故必須及時(shí)報(bào)告教師。實(shí)驗(yàn)產(chǎn)生的廢液、固體廢物應(yīng)倒入指定的容器里，不得倒入下水道或隨意亂放。注意節(jié)約水電、藥品和實(shí)驗(yàn)材料，要愛(ài)護(hù)儀器設(shè)備和實(shí)驗(yàn)動(dòng)物，無(wú)故損壞應(yīng)照價(jià)賠償。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，必須拉開(kāi)電源、關(guān)閉水源、熄滅火源，經(jīng)檢查以后方可離開(kāi)。學(xué)生不得將實(shí)驗(yàn)室里的儀器、藥品、材料私自帶出。注意實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程中的個(gè)人衛(wèi)生，保持實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境衛(wèi)生，課后由值日人員徹底清掃。

作為一名初中生物實(shí)驗(yàn)員，我認(rèn)為應(yīng)該具備一些基本的素質(zhì)。

首先實(shí)驗(yàn)員必須熟悉中學(xué)生物新課程標(biāo)準(zhǔn)和各年級(jí)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮蛯?shí)驗(yàn)要求。實(shí)驗(yàn)員在全部熟悉和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還必須對(duì)各年級(jí)的授課進(jìn)度做到心中有數(shù)，才能合理安排各年級(jí)的實(shí)驗(yàn)時(shí)間。對(duì)于各年級(jí)的實(shí)驗(yàn)，特別是難度較大、裝置較復(fù)雜或需時(shí)較長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)，應(yīng)該弄清有關(guān)反應(yīng)原理，明確實(shí)驗(yàn)裝置和操作的來(lái)龍去脈，才能在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)過(guò)程中把裝置、操作和試劑的處理等技術(shù)上的問(wèn)題正確的加以解決，以提高實(shí)驗(yàn)效果，還需要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，特別是試做失敗的實(shí)驗(yàn)，應(yīng)找出失敗的原因并加以改正。對(duì)于不同的實(shí)驗(yàn)，應(yīng)該熟悉和掌握其有關(guān)注意事項(xiàng)及實(shí)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵，同時(shí)能獨(dú)立地解決實(shí)驗(yàn)中可能遇到的困難和問(wèn)題，能解釋實(shí)驗(yàn)中可能發(fā)生的異?，F(xiàn)象。實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，實(shí)驗(yàn)員應(yīng)收集有關(guān)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和資料、建立各種檔案，如儀器設(shè)備的技術(shù)檔案、管理資料檔案、實(shí)驗(yàn)教學(xué)檔案、儀器維修檔案，并及時(shí)進(jìn)行試劑配方、操作程序、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)事故記錄等資料的收集、整理和保管工作。

其次實(shí)驗(yàn)員要求熟悉和掌握各種儀器的構(gòu)造原理、性能、用途和維修技術(shù)，同時(shí)要學(xué)會(huì)科學(xué)的管理方法。實(shí)驗(yàn)員對(duì)于儀器、藥品的分類(lèi)和編號(hào)方法，對(duì)于貯藏儀器、藥品的適宜環(huán)境和條件等要做到了然于心；對(duì)于儀器在使用過(guò)程中出現(xiàn)的異常技術(shù)狀態(tài)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患、及時(shí)處理。實(shí)驗(yàn)員要摸清儀器磨損、老化等規(guī)律，制訂教學(xué)儀器維修計(jì)劃和改造更新計(jì)劃，來(lái)了新儀器、新藥品要反復(fù)測(cè)驗(yàn)與演練，做到熟練操作、了解性能。

作為一名兼職實(shí)驗(yàn)員，對(duì)于規(guī)范管理實(shí)驗(yàn)室我還要學(xué)太多的東西，相信通過(guò)我的努力，一定會(huì)把我們學(xué)校的生物實(shí)驗(yàn)室管理得井井有條，讓我校的學(xué)生喜歡上生物這們課。

我最大的希望是從學(xué)生到老師，從學(xué)校到各級(jí)教育管理部門(mén)能把生物學(xué)這門(mén)課和語(yǔ)數(shù)外一樣重視。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇3

按照新田縣教育局的統(tǒng)一部署安排，20__年12月15日至23日，我有幸參加了20__年新田縣中小學(xué)中層干部培訓(xùn)。此次培訓(xùn)管理嚴(yán)格，培訓(xùn)內(nèi)容精心編排，涉及面廣，針對(duì)性強(qiáng)；參觀學(xué)習(xí)部署周密，領(lǐng)導(dǎo)們的言傳身教，用自己的親身經(jīng)歷讓我們感到要當(dāng)好一名中層管理干部的不易?？傊?，各種活動(dòng)的安排無(wú)一不體現(xiàn)出局黨委對(duì)學(xué)校干部隊(duì)伍建設(shè)的的高度重視。學(xué)海無(wú)涯，通過(guò)參加此次中層干部培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使我感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和遺憾。感到快樂(lè)，是因?yàn)轳雎?tīng)了領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家的講座，豐富了我們的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，拓展了思路。使自己的理論基礎(chǔ)，自身修養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)校的發(fā)展形勢(shì)等方面的知識(shí)水平有了一定程度的提高；感到遺憾，學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多。通過(guò)此次培訓(xùn)，感到對(duì)以后的工作具有非常重要的指導(dǎo)作用，并且體會(huì)很深。

一、進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。

培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。此次培訓(xùn)的開(kāi)班典禮上，教育局劉局長(zhǎng)的動(dòng)員講話(huà)，給我們上了第一課。使我們?nèi)w中層干部對(duì)培訓(xùn)的重要意義有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，使我們明確了此次培訓(xùn)落實(shí)上級(jí)精神的客觀要求；是建設(shè)一支專(zhuān)家型教育管理隊(duì)伍的需要。他分析了學(xué)校當(dāng)前形勢(shì)以及對(duì)我們的培訓(xùn)提出了要求，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)到干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì)：

1、從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性不夠的問(wèn)題。通過(guò)此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識(shí)和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)工作。

2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性通過(guò)本次培訓(xùn)，聽(tīng)了各位知名專(zhuān)家的精彩講解，我知道了自己需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容還很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來(lái)潮，雜亂無(wú)章的話(huà)，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。

3、拓展眼界學(xué)識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)這次培訓(xùn)聽(tīng)了領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家的精彩講課，使我拓展了眼界學(xué)識(shí)，讓我獲得了不少新的理論知識(shí)，并對(duì)以往的知識(shí)進(jìn)行了重新的整合，相信在以后的工作中會(huì)發(fā)揮更大的作用。

二、進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)中層干部在學(xué)校角色的認(rèn)識(shí)。

聽(tīng)了各位領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的管理理念和親身經(jīng)歷后，我進(jìn)一步對(duì)“中層”一詞的含義有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，中層是承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面的中堅(jiān)和重要力量。中層干部的“中”字，說(shuō)明他在中間，既是領(lǐng)導(dǎo)，又是教師，兼有領(lǐng)導(dǎo)者和下屬的雙重身份。中層干部除了具有管理職責(zé)、崗位職責(zé)以外，還起到上傳下達(dá)的作用，如果不能發(fā)揮其應(yīng)有作用，則會(huì)對(duì)學(xué)校的管理和決策的貫徹帶來(lái)很大的阻礙。中層干部是學(xué)校管理團(tuán)隊(duì)中的重要層次，是領(lǐng)導(dǎo)教師、學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)劃和部署，創(chuàng)造性地開(kāi)展日常工作的組織者和實(shí)施者，也是學(xué)校教育教學(xué)管理、實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的推動(dòng)者和實(shí)踐者。結(jié)合所講，主要從以下幾方面談一下自己學(xué)習(xí)后的體會(huì)。

（一）認(rèn)清身份，找準(zhǔn)位置，當(dāng)好“配角”學(xué)校中層干部，是校長(zhǎng)為搞好學(xué)校全局工作所配備的“幫手”，其主要職責(zé)是幫助校長(zhǎng)把握全局，搞好工作，完成任務(wù)。學(xué)校中層干部只有建議權(quán)和執(zhí)行權(quán)而不具有決定權(quán)，要緊緊圍繞校長(zhǎng)的意圖和決策，帶領(lǐng)老師干好工作，盡到自己應(yīng)盡的責(zé)任。在工作中，學(xué)校中層干部千萬(wàn)不要固執(zhí)己見(jiàn)，自行其事，把自己和校長(zhǎng)的關(guān)系搞疆，給學(xué)校工作帶來(lái)不必要的損失，長(zhǎng)此以往對(duì)自己的工作、前途都不會(huì)有什么好處。

（二）要真心實(shí)意地尊重校長(zhǎng)在校長(zhǎng)與學(xué)校中層干部之間的關(guān)系上，校長(zhǎng)為了搞好工作，做出成績(jī)，肯定會(huì)非常地尊重學(xué)校中層干部，對(duì)學(xué)校中層干部大膽使用，放心重用，而學(xué)校中層干部也應(yīng)該珍惜這份信任尊重校長(zhǎng)，努力工作，以回報(bào)校長(zhǎng)對(duì)自己的“知遇之恩”?！皞z好合一好”，做到班子團(tuán)結(jié)、隊(duì)伍穩(wěn)定、政績(jī)突出。

（三）要“補(bǔ)臺(tái)”不要“拆臺(tái)”“智者千慮，必有一失”。校長(zhǎng)也有考慮不周全，甚至是錯(cuò)誤的時(shí)候。如果出現(xiàn)了這種情況，學(xué)校中層干部應(yīng)積極地幫助校長(zhǎng)想辦法進(jìn)行補(bǔ)救，把工作上的損失降到最低限度。

（四）學(xué)校中層干部“搭臺(tái)”校長(zhǎng)“唱戲”一個(gè)學(xué)校的整體工作要想得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，學(xué)校中層干部一定要首先為校長(zhǎng)“搭好臺(tái)”，校長(zhǎng)才能“唱好戲”，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同前進(jìn)。

三、修身立德，廉潔自律

做事先做人，對(duì)己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對(duì)人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過(guò)，對(duì)事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到寧公而貧，不私而富。

作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺(jué)悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺(jué)得首先要加強(qiáng)黨性鍛煉和個(gè)人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志；其次，盡量減少一些不必要的活動(dòng)和干擾，騰出時(shí)間，多學(xué)東西，多思考問(wèn)題，再次，要不斷排除私心雜念和外來(lái)的各種不利影響及誘惑，排除個(gè)人私欲所帶來(lái)的煩惱和憂(yōu)愁。這幾點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，真正做起來(lái)也不是那么容易，需要我們?cè)趯?shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。

四、正人先正己，做事須先做人，提高執(zhí)行力在工作中，要做到以誠(chéng)待人、以德正人、以情感人、以才服人。

1、以誠(chéng)待人。要襟懷坦白、心胸坦蕩、豁達(dá)大度、換位思考、為人處事兼顧各方面利益，才能取信于人。

2、以德正人。工作中對(duì)人和事，一定要公正、清廉才能以德正人。

3、以情感人。工作上講原則，政治上講黨性，生活中需講人性。在工作中做到關(guān)心人、體貼人、理解人，營(yíng)造快樂(lè)工作的環(huán)境。

4、以才服人。要注重提高自身的組織能力、駕馭能力、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力，既要自己做好，還要能調(diào)動(dòng)大家的積極性。遇事要做對(duì)己要明了、對(duì)人要明察、對(duì)事要明晰、處理問(wèn)題要明白。處理問(wèn)題中要做到大事莫激動(dòng)，小事莫計(jì)較。自己把自己說(shuō)服了，是一種理智的勝利，自己把自己感動(dòng)了是靈魂的升華，自己把自己征服了，是一種人生的成熟。

四、樹(shù)立管理就是服務(wù)的理念管理是智慧和思想的展現(xiàn)。

管理形式上是“管”，其本質(zhì)是關(guān)懷、關(guān)愛(ài)、服務(wù)、以人為本。提高管理水平就要從經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理、規(guī)范管理轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變的過(guò)程就是人文管理。以全心全意為師生服務(wù)為中心，以全面理解學(xué)校辦學(xué)思想、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意圖和管理理念為起點(diǎn)，以教職工滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)把學(xué)校的決策、對(duì)教職工的關(guān)懷落實(shí)到工作中去，為教職工愛(ài)崗、敬業(yè)、樂(lè)業(yè)，創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境。

總之，通過(guò)這次短短幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也使我認(rèn)識(shí)到經(jīng)常的培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)于一名中層干部是十分重要的，這次雖然培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但效率卻非常高，必將成為今后工作的“加油站”，為更好的工作奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而且所學(xué)的'內(nèi)容很值得我在日常工作中不斷的去體會(huì)，去實(shí)踐。在實(shí)際工作中我們每一個(gè)人的潛力是無(wú)限的，我們自己只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和克服自身的缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思維方式，換位思考，開(kāi)拓創(chuàng)新，用所掌握的理論來(lái)指導(dǎo)自己的實(shí)踐，我相信會(huì)成為一名合格的中層干部，能更好的為學(xué)校做工作。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇4

__日至__日，__縣教科局邀請(qǐng)了教育咨詢(xún)公司的專(zhuān)家教授進(jìn)行了全縣中小學(xué)校長(zhǎng)主任中小學(xué)管理干部的培訓(xùn)，我有幸參加了為期兩天的培訓(xùn)。此次培訓(xùn)管理嚴(yán)格，培訓(xùn)內(nèi)容精心編排，涉及面廣，針對(duì)性強(qiáng)，專(zhuān)家們言傳身教，用自己的親身經(jīng)歷讓我們感到要當(dāng)好一名中層管理干部的不易?？傊?，此次培訓(xùn)活動(dòng)的安排無(wú)一不體現(xiàn)出__縣教科局對(duì)中小學(xué)干部隊(duì)伍建設(shè)的高度重視。通過(guò)此次培訓(xùn)，使我感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和遺憾。感到快樂(lè)，是因?yàn)轳雎?tīng)了知名專(zhuān)家的講座，豐富了我們的知識(shí)，開(kāi)闊了我們的視野，拓展了我們的思路。使自己的理論基礎(chǔ)、自身修養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、學(xué)校的發(fā)展形勢(shì)等方面的知識(shí)水平有了一定程度的提高；感到遺憾，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)時(shí)間有限，要學(xué)的東西太多，還有很多不明白的地方。通過(guò)此次培訓(xùn)，感到對(duì)以后的工作具有非常重要的指導(dǎo)作用，并且體會(huì)很深，下面就本次學(xué)習(xí)談幾點(diǎn)體會(huì)。

首先，讓我不能忘記的是校長(zhǎng)的講座，張校長(zhǎng)談的校長(zhǎng)的管理理念具有指導(dǎo)意義。擔(dān)任多年的校長(zhǎng)工作，積累了精于管理、善于管理、勤于管理、科學(xué)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。初任校長(zhǎng)工作總被瑣事纏繞，聽(tīng)了張校長(zhǎng)的介紹，本人如夢(mèng)初醒：一是做一個(gè)有思想的校長(zhǎng)，站位要高的校長(zhǎng)，就辦什么樣的學(xué)（即辦學(xué)目標(biāo)），培養(yǎng)什么樣的學(xué)生，遵循什么樣的辦學(xué)價(jià)值觀要結(jié)合張中實(shí)際認(rèn)真思考，征求全體師生的意見(jiàn)，確立學(xué)校的辦學(xué)思想，使學(xué)校成為有明確辦學(xué)思想的規(guī)模校。讓校園富有朝氣，讓師生增添智慧，讓學(xué)校更加和諧形成自己的學(xué)校文化。二是在實(shí)踐層面抓好干部隊(duì)伍管理，教師隊(duì)伍管理和資源管理，使干部隊(duì)伍管理，教師隊(duì)伍管理和資源管理，使干部隊(duì)伍具有危機(jī)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、領(lǐng)先意識(shí)，整個(gè)隊(duì)伍具有合作、學(xué)習(xí)、人梯的三種品質(zhì)。我將針對(duì)工作實(shí)際，找到問(wèn)題癥結(jié)，出思路、拿方法、抓落實(shí)。

其次，余風(fēng)教授的講座也使我深有體會(huì)，余教授通過(guò)上百個(gè)案例向大家說(shuō)明了學(xué)校安全事故對(duì)現(xiàn)階段的學(xué)校的重大影響，讓每一位在座的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)識(shí)到了安全事故的可怕，更讓每一位領(lǐng)導(dǎo)都更加充分的認(rèn)識(shí)到了學(xué)校安全工作的重要性。同時(shí)，作為校長(zhǎng)，也應(yīng)學(xué)習(xí)了解相關(guān)法律法規(guī)，并參照相關(guān)法律法規(guī)依法治校，規(guī)范辦學(xué)。

總之，此次培訓(xùn)目標(biāo)明確，意義重大深遠(yuǎn)，各位參訓(xùn)者感到收獲頗多，受益匪淺，為管理者的能力提升提供了豐富的營(yíng)養(yǎng)；為各校更好地發(fā)展提供了好的參考。因此，我覺(jué)得此次培訓(xùn)是及時(shí)的、必需的、有百利而一害的；同時(shí)為我自身的可持續(xù)發(fā)展，學(xué)校、教師、學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展起到了促進(jìn)作用，我將把此次學(xué)到的知識(shí)與方法靈活地應(yīng)用于本人的工作實(shí)際之去，創(chuàng)新出符合我校的管理方法，提高自身能力與素質(zhì)。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇5

《__省中小學(xué)管理規(guī)范》充分體現(xiàn)了新時(shí)期學(xué)校管理的理念和基本要求，具有以下四個(gè)鮮明特點(diǎn)。

1、充分體現(xiàn)了“依法管理”的理念和要求。

2、充分體現(xiàn)了“自主管理”的理念和要求。

3、充分體現(xiàn)了“以人為本”的管理理念和要求。

4、充分體現(xiàn)了“精致管理”的理念和要求。

學(xué)校是老師教書(shū)育人、傳承文明的地方，也是學(xué)生發(fā)展特長(zhǎng)、進(jìn)行各種課外活動(dòng)的樂(lè)園。作為一個(gè)教師，我在學(xué)習(xí)完《__省中小學(xué)管理規(guī)范》后，對(duì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)生活質(zhì)量有了一點(diǎn)體會(huì)。

可以說(shuō)，現(xiàn)在的孩子學(xué)得很累。他們每天很早就起床，到校后就是學(xué)習(xí)和作業(yè)，雖然有一些體育課和活動(dòng)課，但是活動(dòng)的量還是很少，所以導(dǎo)致現(xiàn)在的孩子體質(zhì)較弱，而且近視較多。其實(shí)，老師們也希望孩子們能多休息一會(huì)，多玩一會(huì)，可是為了升學(xué)率，為了能考出好成績(jī)，老師們也只能不得已而為之。強(qiáng)大的學(xué)習(xí)壓力負(fù)擔(dān)和升學(xué)壓力，怎樣才能讓孩子成為快樂(lè)的天使？

《規(guī)范》的出臺(tái)對(duì)我們教師提出了更高的要求。除了改善評(píng)價(jià)制度，還需要提高教師自身的素質(zhì)。優(yōu)化有效教學(xué)的效果是一種好辦法。有效教學(xué)追求有限時(shí)間內(nèi)的效益最大化，老師要在課前要多動(dòng)腦筋，多下功夫，仔細(xì)鉆研教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并注重每節(jié)課的反饋，及時(shí)糾正學(xué)生的錯(cuò)誤，還要關(guān)注學(xué)生測(cè)驗(yàn)的成績(jī)，認(rèn)真分析成功的條件和缺失的原因，探討改進(jìn)的舉措。這樣，可以減少學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間，同時(shí)取得最好的學(xué)習(xí)效果。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇6

教學(xué)如同做人，都是一門(mén)藝術(shù)，要想做得更好，就要不斷地學(xué)習(xí)。時(shí)代在飛速發(fā)展，作為一名教師，教育理念也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。通過(guò)學(xué)習(xí)《__省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》，感覺(jué)當(dāng)今語(yǔ)文教學(xué)更加注重學(xué)生作為一個(gè)人的個(gè)性發(fā)展和語(yǔ)文的熏陶作用，而非一味強(qiáng)調(diào)語(yǔ)文知識(shí)結(jié)構(gòu)的完成性和系統(tǒng)性，這對(duì)于發(fā)展學(xué)生各方面能力來(lái)講，無(wú)疑是一件好事。通過(guò)學(xué)習(xí)《__省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》，我體會(huì)頗深。

面對(duì)新教材，面對(duì)新的教學(xué)目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系，我們就有必要重新學(xué)習(xí)，甘當(dāng)一名小學(xué)生。要認(rèn)真領(lǐng)悟課程的新理念，區(qū)別課程標(biāo)準(zhǔn)與以往教學(xué)大綱的不同，吃透新教材的特點(diǎn)，重構(gòu)新的教學(xué)體系。而不能自以為是，要不然在教學(xué)實(shí)踐中只會(huì)“新瓶裝舊酒”，或是“換湯不換藥”而已。作為語(yǔ)文教師，不但要成為課堂教學(xué)中的主要載體，還有必要在新一輪的教學(xué)改革中充當(dāng)教研的先鋒。邊教學(xué)，邊研究，成為專(zhuān)家型，學(xué)者型的教師。同時(shí)在具體的語(yǔ)文教學(xué)中，還要注意充當(dāng)不同的角色。既要當(dāng)學(xué)生的教練員，又要當(dāng)學(xué)生的陪練員，有時(shí)還是學(xué)生學(xué)習(xí)中的伙伴。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，對(duì)語(yǔ)文教師的要求是越來(lái)越高了。若是把握不好在教學(xué)中的位置，不能扮演好自己的角色，那只會(huì)失去方向，無(wú)所適從。

對(duì)于教學(xué)基本規(guī)范，我們也要理性的對(duì)待。我們就不能拘泥于傳統(tǒng)，而裹足不前；但是，我們又不能急于冒進(jìn)，要結(jié)合舊教材，結(jié)合傳統(tǒng)教學(xué)法，構(gòu)建“在實(shí)踐中嘗試，在反思中研究”的教學(xué)新模式。在每一天的具體教學(xué)實(shí)踐中，不斷的總結(jié)，不斷的反思，從而得到不斷的進(jìn)步。教材資源的整合主要表現(xiàn)為語(yǔ)文教材內(nèi)在知識(shí)結(jié)構(gòu)的縱橫交錯(cuò)，以及與其它學(xué)科、社會(huì)生活的聯(lián)系。多年來(lái)，我們語(yǔ)文老師教學(xué)上習(xí)慣于“滿(mǎn)堂灌”，用理性肢解人文性很強(qiáng)的文學(xué)作品，用理性肢解禁錮學(xué)生的審美評(píng)價(jià)想象；將一篇篇文質(zhì)兼美的文章，將一個(gè)個(gè)互為聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn)，肢解得零離破碎，學(xué)習(xí)《__省中小學(xué)教學(xué)基本規(guī)范》以后，在教科書(shū)的使用上，就要具備一種開(kāi)放的理念。打破原來(lái)的照本宣科，提倡“用教科書(shū)教”，而不是“教教科書(shū)”，這是教學(xué)中的基本任務(wù)。再說(shuō)語(yǔ)文課，也不一定就是局限于語(yǔ)文教材，應(yīng)結(jié)合其它學(xué)習(xí)內(nèi)容，拓寬學(xué)習(xí)資源。并且要結(jié)合生活，用于生活，真正做到學(xué)以致用。學(xué)習(xí)資源的整合是一個(gè)極為廣泛的概念，它包括學(xué)習(xí)的方式、內(nèi)容等方面。就學(xué)習(xí)的方式而言，有整體學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，個(gè)人學(xué)習(xí)三種。傳統(tǒng)的語(yǔ)文課堂是教師一言堂，是教師的獨(dú)白，是一對(duì)多的單一交流，而忽視了其他幾種學(xué)習(xí)方式。《__省中小學(xué)教學(xué)基本規(guī)范》就是提倡研究性、探討性、自主性的一種學(xué)習(xí)方式，主張師生、生生、人機(jī)等多種互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生在僅有的學(xué)習(xí)資源中獲取最大限度的教學(xué)效益。

“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，對(duì)孩子的教育不是一朝一夕的事情，需要我們的老師細(xì)心、耐心地教導(dǎo)、引領(lǐng)。學(xué)無(wú)止境，在以后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《__省中小學(xué)教學(xué)基本規(guī)范》，對(duì)照基本規(guī)范的要求，反思自我，并找出差距，讓先進(jìn)的教育理念武裝自己的頭腦，指導(dǎo)自己的教育教學(xué)行為。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇7

《__省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》是指導(dǎo)我們中小學(xué)依法管理、自主管理、創(chuàng)新管理的規(guī)范性文件，對(duì)進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為都有著非常重要的意義。

作為一名老師，教授知識(shí)的能力是必須要具備的，但要讓學(xué)生信服，必須要從自身做起，要求學(xué)生做到的事自己必須要先做到，給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好榜樣。學(xué)生喜歡德才兼?zhèn)涞睦蠋?，因?yàn)檫@樣的老師能幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的困難，使他們提高學(xué)習(xí)成績(jī)，也會(huì)教他們?nèi)绾巫鋈耍绾蝿?chuàng)造，如何立足于社會(huì)。

全面實(shí)施素質(zhì)教育，核心是要解決好培養(yǎng)什么人的問(wèn)題，教育工作的基本任務(wù)就是要培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人。過(guò)去的應(yīng)試教育，曾經(jīng)一度夸大智育，單純追求文化成績(jī)，片面強(qiáng)調(diào)升學(xué)率，扭曲了教育的全面性。課程改革是素質(zhì)教育的重要載體和關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！豆芾硪?guī)范》從教育科學(xué)的角度出發(fā)，更加注重提高教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校辦學(xué)效益，注重教育的細(xì)節(jié)和過(guò)程管理。在提高教育教學(xué)質(zhì)量方面，提出要“樹(shù)立正確的教育觀和質(zhì)量觀”，因此，落實(shí)素質(zhì)教育作為教育工作者首要考慮更新教育理念。然后投入到整合教材，不是再教教材，要用教材教，不是老師滿(mǎn)堂灌輸，而是要教學(xué)生如何學(xué)，這就要求新時(shí)期的教師同步提高素質(zhì)，教學(xué)相長(zhǎng)、教學(xué)做合一。

教師必須尊重每一個(gè)學(xué)生做人的尊嚴(yán)和價(jià)值,要千方百計(jì)地保護(hù)孩子的自尊心。尊重每一個(gè)學(xué)生，尤其是要尊重發(fā)育遲緩的、學(xué)業(yè)成績(jī)不良的、被孤立和拒絕的、有過(guò)錯(cuò)的、有嚴(yán)重缺點(diǎn)和缺陷的、和自己意見(jiàn)不同的學(xué)生。同時(shí)還應(yīng)自覺(jué)做到不體罰學(xué)生、不辱罵學(xué)生、不大聲訓(xùn)斥學(xué)生、不冷落學(xué)生、不羞辱嘲笑學(xué)生、不隨便當(dāng)眾批評(píng)學(xué)生加強(qiáng)教職工思想道德建設(shè)，使廣大教師能夠遵章守紀(jì)，愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表；認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生和組織課外活動(dòng)；尊重學(xué)生人格，不歧視、侮辱、體罰和變相體罰學(xué)生，維護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益。我會(huì)嚴(yán)格要求自己，努力做一個(gè)合格的教師。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇8

教體局于20__年4月15日17日，舉辦了全縣中小學(xué)教育管理干部培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班的目的在于蓄各能量，增強(qiáng)干部的管理能力。教體局各股室長(zhǎng)分別介紹了各股室的工作職能，并就工作實(shí)際提出了具體要求，本縣三位校長(zhǎng)就學(xué)校工作做了大會(huì)交流。平泉縣三位教體局領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)就平泉縣先進(jìn)的學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)、教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的發(fā)展問(wèn)題的建議向大家做了介紹，特別是北京海淀區(qū)翠微小學(xué)的兩位副校長(zhǎng)向大家介紹了學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理和學(xué)校教育科研的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，海淀區(qū)學(xué)區(qū)主任張雁翔同志談了校長(zhǎng)的管理理念。市督學(xué)李忠誠(chéng)同志談了督導(dǎo)工作，并就明年我縣綜合督導(dǎo)評(píng)估和教學(xué)督導(dǎo)評(píng)估工作的準(zhǔn)備工作做了指示。湯局長(zhǎng)全程跟蹤學(xué)習(xí)并就本次培訓(xùn)班做了重要講話(huà)。本人作為一名中學(xué)校長(zhǎng)參加了培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后深受啟發(fā)，下面就本次學(xué)習(xí)談幾點(diǎn)體會(huì)。

一、做一個(gè)有辦學(xué)思想的校長(zhǎng)。

張雁翔主任談的校長(zhǎng)的管理理念具有指導(dǎo)意義。擔(dān)任十幾年的副校長(zhǎng)工作，積累了精于管理、善于管理、勤于管理、科學(xué)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。初任中學(xué)校長(zhǎng)工作總被瑣事纏繞，聽(tīng)了張主任的介紹，本人如夢(mèng)初醒：一是做一個(gè)有思想的校長(zhǎng)，站位要高的校長(zhǎng)，就辦什么樣的學(xué)（即辦學(xué)目標(biāo)），培養(yǎng)什么樣的學(xué)生，遵循什么樣的辦學(xué)價(jià)值觀要結(jié)合張中實(shí)際認(rèn)真思考，征求全體師生的意見(jiàn)，確立學(xué)校的辦學(xué)思想，使學(xué)校成為有明確辦學(xué)思想的規(guī)模校。讓校園富有朝氣，讓師生增添智慧，讓學(xué)校更加和諧形成自己的學(xué)校文化。二是在實(shí)踐層面抓好干部隊(duì)伍管理，教師隊(duì)伍管理和資源管理，使干部隊(duì)伍管理，教師隊(duì)伍管理和資源管理，使干部隊(duì)伍具有危機(jī)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、領(lǐng)先意識(shí)，整個(gè)隊(duì)伍具有合作、學(xué)習(xí)、人梯的三種品質(zhì)。今年張中單列，我們將針對(duì)工作實(shí)際，找到問(wèn)題癥結(jié)，出思路、拿方法、抓落實(shí)。使張百灣中學(xué)在榜樣的作用的引領(lǐng)下重新扛起質(zhì)量?jī)?yōu)勝校這面旗幟。

二、抓好常規(guī)教學(xué)工作，以質(zhì)量求生存，以管理求發(fā)展。

培訓(xùn)班上，零距離聆聽(tīng)了北京翠微小學(xué)幾位專(zhuān)家對(duì)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升的建議，講解了常規(guī)教學(xué)管理工作的經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。本人雖擔(dān)任業(yè)務(wù)主任，業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)工作十幾年，聆聽(tīng)專(zhuān)家的講座后，將認(rèn)真研究學(xué)校教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升工作，實(shí)施新苗工作（新教師培訓(xùn)工作）。新星工程（年輕教師3年以上教齡），名師工程（經(jīng)驗(yàn)教師素質(zhì)提升引領(lǐng)工程）使全校教師在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)情感等方面有較大的提升。

認(rèn)真抓好備、講、批、輔、考常規(guī)教學(xué)各環(huán)節(jié)，加強(qiáng)常規(guī)管理，教導(dǎo)處研究制度，監(jiān)控教學(xué)過(guò)程。在常教學(xué)中形成本校特色，真正在工作中認(rèn)真分析、診斷、求新求變，現(xiàn)在困擾我校發(fā)展，質(zhì)量提升的一個(gè)問(wèn)題就是課堂效率低，所以學(xué)校將認(rèn)真考慮教師培訓(xùn)，外出學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，打造高效課堂教學(xué)，使教師在教學(xué)改革上有思想、有行動(dòng)、有辦法、出成就。使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量有一個(gè)飛躍。

學(xué)校雖小但要有教研的特色，這是我對(duì)學(xué)校教研工作的觀點(diǎn)。聽(tīng)了孟桂民校長(zhǎng)關(guān)于校本教研工作的報(bào)告后結(jié)合本校實(shí)際，將對(duì)本校集體備課，分層教學(xué)、作業(yè)留批等方面進(jìn)行研究，爭(zhēng)取抓住問(wèn)題實(shí)質(zhì)，找到切入點(diǎn)，用科學(xué)的方法解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)校本教研促進(jìn)課堂教學(xué)達(dá)到高效，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

三、依法治校，規(guī)范辦學(xué)。

縣局各位股長(zhǎng)介紹了各股室的職能，并結(jié)合學(xué)校工作提出了工作要求。因初任校長(zhǎng)，所以聽(tīng)后覺(jué)得對(duì)今后的工作指明了方向。明確了工作內(nèi)容，同時(shí)提出了工作措施。本人將按要求做好人事、財(cái)務(wù)、體育衛(wèi)生等工作，做到依法辦事、規(guī)范辦學(xué)。

通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，感覺(jué)工作思路更寬闊、清晰，也豐富了我的.教育思想、管理智慧和管理經(jīng)驗(yàn)，提升了教育理念和思想境界，更激發(fā)了干好教育事業(yè)的熱情和信心。我會(huì)在今后的工作中努力實(shí)踐，大膽嘗試，干好學(xué)校管理工作，重新扛起張百灣中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)勝校這面旗幟。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇9

20__年9月11日至12日，我們?cè)诙Y堂集中接受了王、遲、劉和呂四位專(zhuān)家的培訓(xùn)，現(xiàn)就本人的學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下：

一、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)研究

每一位教授，每一位專(zhuān)家都是教育的“有心人”，他們能在司空見(jiàn)慣的學(xué)習(xí)、生活、工作中以獨(dú)特的視覺(jué)發(fā)現(xiàn)，目前許多學(xué)者、專(zhuān)家所做的學(xué)術(shù)研究屬“歸納性”研究，從教學(xué)一線(xiàn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思考制定解決問(wèn)題的策略，在實(shí)踐中驗(yàn)證、修訂。因此，四位專(zhuān)家低重心的研究對(duì)目前學(xué)校德育、管理、教學(xué)具體實(shí)際指導(dǎo)意義，啟發(fā)我們對(duì)教育教學(xué)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行深度思考研究。淺嘗輒止，蜻蜓點(diǎn)水式教育教學(xué)探討只能是裝飾門(mén)面，開(kāi)會(huì)時(shí)用，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但不具備可操作性。

二、依“法”治校的精髓

依“法”治校，其中“法”對(duì)學(xué)校而言，多是指規(guī)章制度，但目前學(xué)校的規(guī)章制度多為概念性的東西，具體為目標(biāo)不明，責(zé)任不清，時(shí)間、地點(diǎn)、條件不細(xì)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、度量不準(zhǔn)，這樣的“法”有和無(wú)一樣的。同時(shí)執(zhí)“法”的人，以好人主義、給人辦事、和諧人際關(guān)系為借口，執(zhí)“法”不嚴(yán)。另外“法”的制度與產(chǎn)生沒(méi)有通過(guò)民主集中過(guò)程，因此帶有過(guò)多的他律與強(qiáng)制，使師生在此“法”規(guī)之下，表面服從，情感上對(duì)立，導(dǎo)致實(shí)際工作被形式化地架空。因此關(guān)注“法”的可行性，“法”規(guī)的民主性，執(zhí)“法”人的公正性是依“法”治校的關(guān)鍵。

三“春雨潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的隱性德育

德育工作在學(xué)校無(wú)處不在，目前學(xué)校德育活動(dòng)多關(guān)注在專(zhuān)題講座、大型活動(dòng)，但學(xué)科滲透不夠，政治課、德育課的針對(duì)性也不強(qiáng)，導(dǎo)致德育與教學(xué)割裂，專(zhuān)家提示我們要改變這現(xiàn)狀，必須解決好以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、德育工作職能部門(mén)工作人員的培訓(xùn)提高，目前德育機(jī)構(gòu)部門(mén)人員多為一線(xiàn)教學(xué)人員的“退崗”人員，工作責(zé)任心、政治素養(yǎng)、工作方法多有欠帳。

2、教學(xué)與德育要有機(jī)融為一體，尤其是挖掘教材本身的“情感價(jià)值觀”等德育內(nèi)容，讓課堂學(xué)習(xí)成為德育活動(dòng)的主陣地之一。

3、針對(duì)學(xué)生德育中出現(xiàn)的問(wèn)題，思考“問(wèn)題”背后的原因，制定具體的對(duì)策，力戒簡(jiǎn)單、粗暴、一刀切。

4、認(rèn)識(shí)到新時(shí)期“教師”與“學(xué)生”的變化，德育方法要及時(shí)跟進(jìn)。

四、創(chuàng)新教法，構(gòu)建高效課堂

通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，尤其是呂佩橙教授《平行課堂創(chuàng)建與生成方法》的啟示，我認(rèn)為目前要?jiǎng)?chuàng)新教法必須做好以下幾方面：

1、轉(zhuǎn)變?nèi)w教師的教育教學(xué)理念，自覺(jué)地把自己轉(zhuǎn)變成為學(xué)習(xí)型、研究型和思考型的教師，思考教育教學(xué)中遇到的一切問(wèn)題，深入研究并歸入系統(tǒng)，整體性?xún)?yōu)化課堂。

2、創(chuàng)設(shè)教育教學(xué)情景、關(guān)注到學(xué)生、教師、班級(jí)，讓學(xué)生主體、教師主導(dǎo)，班級(jí)主力形成有機(jī)整體。

3、關(guān)注學(xué)法總結(jié)，教給學(xué)生掌握知識(shí)的方法，要把方法總結(jié)與方法的演繹應(yīng)用作為提升學(xué)生思維能力的有效杠桿。

4、提高老師的教材整合能力，系統(tǒng)地研究教材，從學(xué)生的生活實(shí)際和已有知識(shí)聯(lián)系出發(fā)，提煉出有價(jià)值的問(wèn)題，深入淺出的引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)教材，走出教材，激發(fā)興趣，創(chuàng)造情境，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，開(kāi)發(fā)教與學(xué)的原動(dòng)力——學(xué)生，使學(xué)生真正達(dá)到獨(dú)立自主，有效合作、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。

總體而言，教書(shū)匠與教育家的區(qū)別，前者是重復(fù)，后者是研究思考制定對(duì)策，教育是需要感情投入的事業(yè)，是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的自新過(guò)程，管理者的成才是老師成長(zhǎng)的前提，同時(shí)管理者的決策與引領(lǐng)能為教師提供許多幫助與平臺(tái)；教師成長(zhǎng)是學(xué)生成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，因?yàn)榻處熤鲗?dǎo)下的學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生主體地位實(shí)現(xiàn)成為可能。教育的發(fā)展，雖然有體制、社會(huì)大環(huán)境、教師學(xué)生的行為變化等許多因素的制約與影響，但如果人人都能從自身進(jìn)行反思與提高，教育最終會(huì)“柳暗花明有一村”的。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇10

自9月1日5S管理的導(dǎo)入，使我對(duì)5S管理有了非常深刻的認(rèn)識(shí)。在經(jīng)歷5S管理后，員工的工作環(huán)境干凈整潔，員工的工作效率也提高了，營(yíng)造了良好的工作習(xí)慣，從而提升了我們公司的企業(yè)形象。

5S代表整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)。前面4個(gè)S是措施，最后一個(gè)S是最終目的。對(duì)于5S中的整理、整頓并非只是做好整理、整頓就好了，也不是讓員工偶爾應(yīng)付一下就好了，更不是喊喊口號(hào)就行了，而是要真真切切，確確實(shí)實(shí)去做，全身心投入工作。這也提醒我們?cè)诠ぷ髦?，?duì)于安全和消防也應(yīng)起到重視。首先我們先把消防器材放置在生產(chǎn)線(xiàn)體過(guò)道，每隔5米就有滅火器，保證發(fā)生火災(zāi)第一時(shí)間都能夠拿到，對(duì)消除初期火災(zāi)起到了決定性的作用。

5S管理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但真正要做到，卻非常不容易，也是需要我們的堅(jiān)持。在我們工作現(xiàn)場(chǎng)中，員工對(duì)于5S管理的認(rèn)知與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施卻大相徑庭。以為劃兩道線(xiàn)，掃地整理下工具就行了；有空余時(shí)間就做做，沒(méi)時(shí)間就算了；認(rèn)為純粹是浪費(fèi)時(shí)間；覺(jué)得搞了也白搞。為什么員工應(yīng)對(duì)5S工作只是應(yīng)付應(yīng)付，愛(ài)答不理的狀態(tài)呢?其實(shí)原因有很多，但是總結(jié)下來(lái)，還是員工對(duì)于5S的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。為此我們加強(qiáng)了對(duì)5S的宣傳以舉辦5S活動(dòng)的方式，讓大家體會(huì)到5S的好處，將獎(jiǎng)項(xiàng)禮品給員工看，然后讓他們參與到5S活動(dòng)當(dāng)中，激發(fā)員工參與意識(shí)。同時(shí)我們也舉行5S培訓(xùn)來(lái)彌補(bǔ)員工對(duì)于5S認(rèn)識(shí)的缺陷，這才讓員工對(duì)5S的認(rèn)識(shí)有了好轉(zhuǎn)，員工對(duì)于5S的積極性也有了提高，不過(guò)離5S的最終目的還是有點(diǎn)距離的，我們相信只要我們堅(jiān)持，就能達(dá)到5S管理的最終目標(biāo)。

通過(guò)這3個(gè)月的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了許多知識(shí)，工作上也努力做出了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在同崗位的5S專(zhuān)員面前還顯得稚嫩，我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多問(wèn)，多思，多努力把工作做到更好。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇11

經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)

一)、定點(diǎn)派人，幫助經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)步成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率提升，完善企業(yè)品牌建設(shè)管理。

(1)、首先公司的銷(xiāo)售部人員打頭陣，在地級(jí)城市尋找目標(biāo)客戶(hù)。短時(shí)間內(nèi)攻下一個(gè)當(dāng)?shù)赜休^高聲譽(yù)或有影響力的單位，把它作為公司在那個(gè)城市的樣板工程，并且在每個(gè)城市復(fù)制這套成功的方法。

當(dāng)全國(guó)大范圍內(nèi)，公司的產(chǎn)品覆蓋率得到提升后。此時(shí)，市場(chǎng)部配合銷(xiāo)售部在全國(guó)范圍的媒體上做招商廣告&&造勢(shì)。(在打招商廣告的同時(shí)，可以在同一家報(bào)紙上做些軟性的宣傳。即招商廣告+軟性宣傳。)總部進(jìn)行招商，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售部人員可以配合總部具體考察經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力。

(2)、另外，前期銷(xiāo)售部設(shè)立的樣板工程可以作為當(dāng)?shù)刈詈玫膹V告。隨時(shí)可以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行參觀、考察，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展工作并增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心。招商結(jié)束，市場(chǎng)部馬上配合經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售部開(kāi)展工作，在全國(guó)范圍內(nèi)的主流平面媒體上做廣告。

(二)、明確渠道建設(shè)中的發(fā)展原則。

發(fā)展原則：積極培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展為更高等級(jí)類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)區(qū)域保護(hù)及利潤(rùn)保障;維護(hù)原則。運(yùn)用等級(jí)區(qū)分政策，進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商群體組建，最終完成發(fā)展原則。

(1)、渠道建設(shè)初期，在每個(gè)省份都派駐自己的銷(xiāo)售人員，市場(chǎng)部派出的人員主要工作職責(zé)是：為配合當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商工作，還可以在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上做宣傳?？傊纬扇轿?、立體化的宣傳環(huán)境。即使當(dāng)?shù)氐恼猩绦Ч皇呛芎?，我們自己的銷(xiāo)售人員也不會(huì)白白浪費(fèi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員只要努力，一樣可以在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)局面。在沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的領(lǐng)地上開(kāi)發(fā)出屬于自己的一片疆土。

(2)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)培育的比較好的時(shí)候，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度也培養(yǎng)了起來(lái)。我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、工作情況也有了更清楚的了解。此時(shí)，公司應(yīng)把當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作逐漸轉(zhuǎn)移給有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商。把小經(jīng)銷(xiāo)商歸到當(dāng)?shù)卮蟮慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行統(tǒng)一管理。(因?yàn)?，在開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前期，原則上我們采取抓大放小。我們的工作重點(diǎn)是幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)大客戶(hù)。市場(chǎng)培育成熟后，當(dāng)?shù)丶词褂锌蛻?hù)，也應(yīng)該是比較小的客戶(hù)。)部分經(jīng)銷(xiāo)商在我們前期的培養(yǎng)下，已經(jīng)具備了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，因而對(duì)于小客戶(hù)他們也有了自己把握的能力。

(三)、區(qū)域劃分

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域劃分，設(shè)定區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商或公司在當(dāng)?shù)爻闪⒎止净蛭蓞^(qū)域經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括渠道建設(shè)、發(fā)展、維護(hù)、指導(dǎo)開(kāi)拓等;實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制度。

區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理通過(guò)各類(lèi)信息(包括專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)、行業(yè)資訊、網(wǎng)絡(luò)搜索、經(jīng)銷(xiāo)商反饋等)的收集、整理及分析，得出潛在終端使用客戶(hù)，有針對(duì)性地寄送產(chǎn)品資料、電話(huà)/書(shū)信聯(lián)系、預(yù)約面談、了解客戶(hù)意愿和需要、協(xié)助客戶(hù)提供解決方案。業(yè)務(wù)建立后，可根據(jù)終端客戶(hù)的等級(jí)區(qū)分，將較小客戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，較大客戶(hù)建議直接由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，但兩者的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均應(yīng)歸屬于當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。

業(yè)務(wù)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候，業(yè)務(wù)上的增量提高已經(jīng)不太容易。此時(shí)我們應(yīng)該以減少公司的費(fèi)用為主，同時(shí)提高公司的工作效率。在業(yè)務(wù)員設(shè)置上，可以不以省為單位，而以每個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商為單位。如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)當(dāng)?shù)毓九神v人員，公司可以讓經(jīng)銷(xiāo)商出派駐員工的工資。

總之，在渠道建設(shè)上，普通的共贏遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須做到與渠道共生。在一榮俱榮、一損俱損的共生基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、觀念、策略等層面的共振，相互影響、相互促進(jìn)。公司目前的規(guī)模雖然不大，但與渠道伙伴捆綁在一起就可以編成一個(gè)無(wú)敵艦隊(duì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增加。

經(jīng)銷(xiāo)商的管理。

(一)、經(jīng)銷(xiāo)商資格的審核

1、有資金實(shí)力;

2、有客戶(hù)資源;

3、有人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò);

4、有自有的人員專(zhuān)職的從事LP設(shè)備的推廣活動(dòng)。

對(duì)于不符合以上條件的經(jīng)銷(xiāo)商，不予考慮合作。對(duì)已經(jīng)合作，但實(shí)際情況與以上要求不符的、且沒(méi)有業(yè)績(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)及時(shí)予以取削其經(jīng)銷(xiāo)商資格。

(二)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行定期培訓(xùn)

(1)、參與總部培訓(xùn)、列出詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃，定期一年培訓(xùn)幾次，提前通知培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)費(fèi)用。

(2)、對(duì)法人經(jīng)理，年定期培訓(xùn)一次或開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)時(shí)一并舉行也可。

(三)、給經(jīng)銷(xiāo)商指定任務(wù)

(1)、根據(jù)總公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)完成任務(wù)指標(biāo)，并幫助他們做可行性分析，督促指導(dǎo)完成任務(wù)計(jì)劃。

(2)、將業(yè)績(jī)納入總公司指標(biāo)考核體系內(nèi)。

(四)、指導(dǎo)業(yè)務(wù)

分兩部分做：

(1)、理論指導(dǎo)

將經(jīng)銷(xiāo)商想要開(kāi)發(fā)的用戶(hù)，分清是某一系統(tǒng)節(jié)電類(lèi)型。在理論上給他充足的案例分析，解釋清楚在這一系統(tǒng)上的運(yùn)行原理。讓他能把這套理論跟終端用戶(hù)講明白。

(2)、實(shí)際指導(dǎo)

根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，提出每一階段實(shí)際指導(dǎo)辦法，讓他們跟緊用戶(hù)，快速通過(guò)每個(gè)過(guò)程，達(dá)到成功。

(五)、信息共享

(1)、向經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)通報(bào)總公司業(yè)績(jī)進(jìn)展情況，提高經(jīng)銷(xiāo)商信心，鼓足他們干勁，讓他們能夠全力以赴投入工作。

(2)、及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商通報(bào)公司產(chǎn)品在新的領(lǐng)域拓展市場(chǎng)成功情況，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商有層次的在新領(lǐng)域鋪占市場(chǎng)。

(3)、及時(shí)通報(bào)公司更新?lián)Q代產(chǎn)品價(jià)格政策，及與廠家靈活的合作形式。

(4)、業(yè)務(wù)人員及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)項(xiàng)目的具體進(jìn)展情況。對(duì)特殊項(xiàng)目中出現(xiàn)的特殊問(wèn)題的處理意見(jiàn)應(yīng)拿出來(lái)，讓公司統(tǒng)一進(jìn)行討論。在三個(gè)工作日內(nèi)給客戶(hù)拿出具體的解決方案來(lái)。

(六)、考核經(jīng)銷(xiāo)商制度

(1)、根據(jù)公司的當(dāng)年目標(biāo)銷(xiāo)售額，給經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售任務(wù)可分解到季度。

(2)、按季度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。對(duì)業(yè)績(jī)完成不好的經(jīng)銷(xiāo)商，我們應(yīng)該做認(rèn)真的分析和總結(jié)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商我們同樣也要分析，把他的成功經(jīng)驗(yàn)在全體經(jīng)銷(xiāo)商中間做推廣。復(fù)制成功案例，我們才會(huì)更快的的成功。篩選，優(yōu)勝劣汰。

(3)、建立淘汰制度。由于項(xiàng)目的運(yùn)做時(shí)間較長(zhǎng)，所以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核期限設(shè)置為半年。對(duì)于在半年的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成一個(gè)季度銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，及時(shí)進(jìn)行淘汰，并及早補(bǔ)充有實(shí)力新力量。

(七)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持

(1)、價(jià)格支持

公司必須發(fā)展、團(tuán)結(jié)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，首先，通過(guò)在貨款的給付比率方面控制供貨價(jià)格，把公司的資金壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)。例如：對(duì)于可以實(shí)現(xiàn)一次性付清全款的經(jīng)銷(xiāo)商，在供貨價(jià)格上給予獎(jiǎng)勵(lì)。每次初始供貨價(jià)格是由經(jīng)銷(xiāo)商的每筆業(yè)務(wù)的付款額度決定的。這樣鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商為了取得相對(duì)較低的價(jià)格，必須動(dòng)用自己的資金運(yùn)做我們的產(chǎn)品。

(2)、年終獎(jiǎng)勵(lì)

在年終，對(duì)于累計(jì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

可以按兩種方法進(jìn)行：

1)、不考慮地區(qū)差異因素，只考慮經(jīng)銷(xiāo)商完成的年終總量。劃定統(tǒng)一的金額，對(duì)完成的經(jīng)銷(xiāo)商商實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2)、年初，根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商上一年度的實(shí)際完成量，加上市場(chǎng)的增量，為經(jīng)銷(xiāo)商制定出下一年度的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售任務(wù)。公司針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)完成情況，年終按年初的承諾實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)、資金支持

公司統(tǒng)計(jì)以往每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的還款情況，建立經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)檔案。對(duì)信譽(yù)好、定單額度高的客戶(hù)在出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題時(shí)，根據(jù)信用等級(jí)給予支持;或利用不同的合作方式共同運(yùn)做大單。

(4)、技術(shù)、銷(xiāo)售方面的支持

對(duì)有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商配備專(zhuān)人服務(wù)，最起碼要在經(jīng)銷(xiāo)商所在的地區(qū)有長(zhǎng)駐業(yè)務(wù)人員，以保證每次看現(xiàn)場(chǎng)、出方案的及時(shí)性。另外，銷(xiāo)售部門(mén)的人員積極參與大客戶(hù)的每次商務(wù)談判，推動(dòng)談判的進(jìn)程。幫助經(jīng)銷(xiāo)商抓住談判的重點(diǎn)，共同制定全方位的公關(guān)方案;協(xié)助理順經(jīng)銷(xiāo)商在業(yè)務(wù)進(jìn)展中所需要面臨的各方面的關(guān)系。

以上的每個(gè)方面都可以培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，但忠實(shí)度的培養(yǎng)是一條漫長(zhǎng)的道路。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇12

非常榮幸參加這次事業(yè)單位新招聘工作人員上崗培訓(xùn)，這次培訓(xùn)課程設(shè)置科學(xué)，內(nèi)容豐富，都是在事業(yè)單位工作過(guò)程中必需的常識(shí)，這對(duì)我們新進(jìn)單位的員工特別是剛剛畢業(yè)的新員工來(lái)說(shuō)幫助很大。

通過(guò)學(xué)習(xí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)，讓我這個(gè)新平湖人進(jìn)一步了解平湖、認(rèn)識(shí)平湖，更好的融入到平湖的環(huán)境中去，為今后的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。禮儀和溝通這兩節(jié)課，讓我學(xué)習(xí)了很多人際交往的常識(shí)，很多平時(shí)不注意的.細(xì)節(jié)問(wèn)題通過(guò)這兩節(jié)課的學(xué)習(xí)有了更深層次的理解。通過(guò)學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作，讓我比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)到公文寫(xiě)作的規(guī)范，這也是事業(yè)單位中會(huì)經(jīng)常接觸的基礎(chǔ)工作。廉政知識(shí)的學(xué)習(xí)要求我珍惜崗位，善待人生，勤于學(xué)習(xí)，以德修身，實(shí)干為民，平安一生。

城市的環(huán)衛(wèi)工作，是城市管理工作的一部分，也是與數(shù)字城管工作息息相關(guān)的一項(xiàng)內(nèi)容。所以說(shuō)此次勞動(dòng)實(shí)踐對(duì)于我――作為數(shù)字城管指揮中心的一名工作人員而言，更具有特殊的意義的。切身參與到環(huán)衛(wèi)工作中，豐富了我的人生經(jīng)歷，更懂得了城市管理工作的重要性，為我人生道路積累了寶貴的財(cái)富。

作為一名新招聘的工作人員，目前對(duì)工作崗位的了解還不夠多，經(jīng)過(guò)這次上崗培訓(xùn)，比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在事業(yè)單位工作的常用基礎(chǔ)知識(shí)和技能，也讓我認(rèn)識(shí)到了自身所存在的差距與不足。重要的還在于為我理清了方向，讓我更加明確的了解了自己在新崗位上所缺乏的技能，以及作為事業(yè)單位工作人員所應(yīng)該具備的素養(yǎng)。

對(duì)于今后如何做好工作，我認(rèn)為應(yīng)強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)：

第一、強(qiáng)化服務(wù)為民的意識(shí)。在這次勞動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中，深深體會(huì)了勞動(dòng)的艱辛，同時(shí)我也在勞動(dòng)過(guò)程中，與環(huán)衛(wèi)工人交流，與社區(qū)居民交流，傾聽(tīng)他們的想法，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，走基層，增感情。通過(guò)對(duì)他們的了解，也增強(qiáng)了為人民服務(wù)的意識(shí)。

第二、強(qiáng)化依法行政的意識(shí)。城管局是行政執(zhí)法單位，接下去我也會(huì)考取行政執(zhí)法證，擁有行政執(zhí)法權(quán)。那么如何運(yùn)用好這項(xiàng)權(quán)利呢？這就要求我努力學(xué)習(xí)法律知識(shí)，依法行政。只有依法行政，公道正派，才對(duì)得起人民賦予我們的這項(xiàng)權(quán)利。

第三、強(qiáng)化終生學(xué)習(xí)的意識(shí)。科技在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步。如果不想被飛速發(fā)展的社會(huì)所淘汰，只有不斷的學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”。通過(guò)學(xué)習(xí)可以擁有更多的知識(shí)，在工作過(guò)程中也才有能力講究方法，提高工作效率。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇13

8月16日至19日，我有幸參加了在哈爾濱舉辦的數(shù)據(jù)集成與數(shù)據(jù)分析的高級(jí)培訓(xùn)班。報(bào)完名后，工作人員給我發(fā)放了本次培訓(xùn)教材。拿到培訓(xùn)教材后，我趕緊瀏覽了一遍，對(duì)本次培訓(xùn)的全部知識(shí)點(diǎn)有了大致了解，這次培訓(xùn)內(nèi)容主要包括如下內(nèi)容：商業(yè)智能、數(shù)據(jù)集成實(shí)戰(zhàn)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與多維數(shù)據(jù)建模、數(shù)據(jù)分析方法以及OLAP分析演示。本次培訓(xùn)方式采取老師在每介紹完相關(guān)知識(shí)后，再介紹微軟在該方面的解決方案，如：SQL數(shù)據(jù)庫(kù)中的SSAS、SSRS等。通過(guò)三天緊張的培訓(xùn)，主要的心得體會(huì)是商業(yè)智能核心技術(shù)&數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的功能非常強(qiáng)大，具有數(shù)據(jù)抽取、清洗、加載、集成、分析以及將快速得出的分析結(jié)果進(jìn)行各種圖形化展示功能，可以通過(guò)MSE_cel將數(shù)據(jù)庫(kù)中的圖形效果直接展示給用戶(hù)，也可以通過(guò)Servlet和FLASH技術(shù)在門(mén)戶(hù)或決策支持系統(tǒng)進(jìn)行展示。

一、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與主數(shù)據(jù)管理的關(guān)系

(一)共同之處：

Ø減少數(shù)據(jù)冗余和不一致性，提升對(duì)數(shù)據(jù)的洞察力，都是跨業(yè)務(wù)系統(tǒng)的。

Ø依賴(lài)很多相同的技術(shù)手段，都涉及到ETL技術(shù)、都強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)質(zhì)量。

Ø建設(shè)方法類(lèi)似，都需要數(shù)據(jù)規(guī)范作指導(dǎo)，都需要統(tǒng)一的安全策略。

(二)不同之處：

Ø處理類(lèi)型不同：主數(shù)據(jù)管理(MDM)系統(tǒng)是偏實(shí)時(shí)交互的應(yīng)用，為各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供聯(lián)機(jī)交易服務(wù);而數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是面向是分析型的應(yīng)用，是在大量歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行多維分析。

Ø實(shí)時(shí)性不同：主數(shù)據(jù)管理在運(yùn)行中要大量依賴(lài)實(shí)時(shí)整合的方式來(lái)進(jìn)行主數(shù)據(jù)的集成和同步，對(duì)實(shí)時(shí)性要求高，而數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)的是歷史數(shù)據(jù)，對(duì)實(shí)時(shí)性要求較低。

Ø數(shù)據(jù)量不同：數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)的是海量的歷史數(shù)據(jù)和各個(gè)維度的匯總數(shù)據(jù)，而主數(shù)據(jù)管理存儲(chǔ)的僅僅是組織機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目工程等基本信息，存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)量較小。

Ø服務(wù)對(duì)象不同：主數(shù)據(jù)管理的服務(wù)對(duì)象是服務(wù)對(duì)象是OA、人力資源、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)系統(tǒng)，而數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的服務(wù)對(duì)象是各層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)分析、業(yè)務(wù)決策人員等。

二、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與數(shù)據(jù)集市、ODS(操作數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù))的關(guān)系

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)：存儲(chǔ)歷史的業(yè)務(wù)處理明細(xì)數(shù)據(jù)和維度的匯總數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)集市：為滿(mǎn)足各種特定分析需要，存儲(chǔ)個(gè)性化分析匯總后的數(shù)據(jù)，為用戶(hù)提供快捷的訪問(wèn)。

ODS：存儲(chǔ)實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

三、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的設(shè)計(jì)

(1)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的設(shè)計(jì)不可能一步到位，應(yīng)按用戶(hù)需求和業(yè)務(wù)需要逐步完善。

(2)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的設(shè)計(jì)范式應(yīng)滿(mǎn)足第三范式，即雪花型數(shù)據(jù)模型設(shè)計(jì)。

(3)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的設(shè)計(jì)盡量不使用視圖，而使用事實(shí)表，并且表之間一定要有嚴(yán)格的約束。

(4)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)事實(shí)表中要設(shè)置自身的主鍵(建議創(chuàng)建數(shù)字主鍵)，不建議使用業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的主鍵，盡管可能是一樣的，可以將其設(shè)置為事實(shí)表的代理健;盡量不用業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的備注字段，避免引用描述性屬性;字段類(lèi)型為字符類(lèi)型的，使用nvarchar，而不用varchar。

(5)數(shù)據(jù)權(quán)限的控制：數(shù)據(jù)庫(kù)角色的權(quán)限只能控制到表的操作權(quán)限，而數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的角色可以控制到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中字段的操作權(quán)限。

(6)根據(jù)業(yè)務(wù)分析需要，當(dāng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的數(shù)據(jù)超過(guò)了分析周期時(shí)，可以將其遷移到磁帶庫(kù)中。

四、數(shù)據(jù)抽取和數(shù)據(jù)挖掘

(1)數(shù)據(jù)抽取有兩種方式：增量抽取和完全抽取。增量抽取中推薦采用時(shí)間戳法抽取，當(dāng)數(shù)據(jù)更新量不大時(shí)，可以采用觸發(fā)器法抽取。增量抽取方法并不一定優(yōu)于完全抽取方法，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

(2)數(shù)據(jù)抽取ETL的過(guò)程需要被監(jiān)控，對(duì)抽取失敗的數(shù)據(jù)應(yīng)重新同步。

(3)數(shù)據(jù)挖掘的方法有：決策樹(shù)、聚類(lèi)、時(shí)間序列、貝葉斯、關(guān)聯(lián)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、邏輯回歸、線(xiàn)性回歸、文本挖掘。

五、數(shù)據(jù)分析SSAS

(1)OLAP分析的維度、層次、Cube的了解

根據(jù)Cube新建向?qū)?，?chuàng)建Cube，將維度和層次引入，利用MD_查詢(xún)多維數(shù)據(jù)，并根據(jù)需要，可以選擇KPI中的值、目標(biāo)、狀態(tài)指示燈、趨勢(shì)、趨勢(shì)信號(hào)燈方式進(jìn)行展示，展示后，可以對(duì)其單元格中的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)鉆取獲取明細(xì)數(shù)據(jù)，每次鉆取都會(huì)向數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出一條查詢(xún)語(yǔ)句。

(2)聚類(lèi)分析

聚類(lèi)分析有三種：MOLAP、ROLAP、HOLAP。MOLAP是將聚合數(shù)據(jù)和明細(xì)數(shù)據(jù)都存放在Cube中，是非實(shí)時(shí)的，存放于一個(gè)文本文件;ROLAP是實(shí)時(shí)的，只存放Cube框架，包括層次、維度等，用戶(hù)在進(jìn)行分析時(shí)，數(shù)據(jù)需要進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)分析;HOLAP介于MOLAP與ROLAP之間，聚合數(shù)據(jù)存放在Cube中，明細(xì)數(shù)據(jù)仍存放在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中。推薦使用MOLAP。

(3)報(bào)表分析SSRS

可以通過(guò)報(bào)表分析對(duì)事實(shí)表或數(shù)據(jù)表以及矩陣進(jìn)行任意的集成，展示后，不能對(duì)其單元格中的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)鉆取獲取明細(xì)數(shù)據(jù)。

小學(xué)管理培訓(xùn)心得體會(huì)篇14

高速鐵路土建工程五標(biāo)段第十二工區(qū)自20年元月18日開(kāi)工建設(shè)以來(lái)，已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了，取得了不俗的業(yè)績(jī)。高鐵第一樁、第一個(gè)承臺(tái)、第一墩都是我十二工區(qū)完成的，作為物資管理人員，我物資管理人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定供應(yīng)商，我物資部門(mén)與實(shí)驗(yàn)室積極配合制定的配合比，在百年不遇的大雪中克服重重困難的結(jié)果。我物資部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)“管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、過(guò)程管理標(biāo)準(zhǔn)化、人員配備標(biāo)準(zhǔn)化”四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，開(kāi)展文明施工，認(rèn)真扎實(shí)做好物資管理工作，保證了物資的管理工作順利有效的運(yùn)行。

物資成本在工程成本中占有很大的比重，如何加強(qiáng)與搞好物資管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)。物資管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復(fù)雜多變，極易發(fā)生問(wèn)題，通過(guò)日常管理工作，我總結(jié)了以下管理經(jīng)驗(yàn)：

一、優(yōu)選管理人員，健全管理制度。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要自始至終重視關(guān)心物資管理工作，對(duì)施工全過(guò)程加強(qiáng)管理，做到事前預(yù)測(cè)分析，事中檢查落實(shí)，事后評(píng)估總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題，減少和避免損失。

要選配具有一定文化水平、較高政治覺(jué)悟、較好業(yè)務(wù)素質(zhì)，較強(qiáng)事業(yè)心的人員參加物資管理工作。

建立和完善物資人員的崗位責(zé)任制，明確責(zé)、權(quán)、利，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和主觀能動(dòng)性，對(duì)外打好交道，對(duì)內(nèi)當(dāng)好家。為此，20年5月份我十二工區(qū)物資管理人員在全局被評(píng)比為先進(jìn)集體及先進(jìn)個(gè)人，而且在10月份五標(biāo)技能大比武的比賽中贏得了物資部門(mén)個(gè)人和集體雙第一的優(yōu)秀成績(jī)，充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

二、建立一套完整的物資管理制度，包括物資的目標(biāo)管理制度、物資的供應(yīng)和使用制度及獎(jiǎng)罰制度。

使得物資的采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)備、供應(yīng)、回收和處理得到了有效的控制、監(jiān)督和考核，順利實(shí)現(xiàn)當(dāng)期施工任務(wù)和物資效益的合理化。此外，我十二工區(qū)組織物資管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核，實(shí)行獎(jiǎng)罰并重的原側(cè)，進(jìn)一步提升了物資管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，多次受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。最難能可貴的是我十二工區(qū)物資部門(mén)還擔(dān)任著十一工區(qū)、梁廠、十四工區(qū)等多個(gè)工區(qū)及梁廠鋼筋的合理調(diào)配。

三、加強(qiáng)物資計(jì)劃管理。

施工項(xiàng)目物資計(jì)劃是對(duì)施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測(cè)、部署和安排，是指導(dǎo)與組織施工項(xiàng)目材料的訂貨、采購(gòu)、加工、儲(chǔ)備和供應(yīng)的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金的一個(gè)重要因素。物資計(jì)劃可根據(jù)其內(nèi)容和作用分為：物資需要計(jì)劃即供應(yīng)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃。工程項(xiàng)目開(kāi)工前或開(kāi)工后15天內(nèi)必須拿出整個(gè)項(xiàng)目的材料用量計(jì)劃，并根據(jù)施工生產(chǎn)計(jì)劃編制季度、月度材料計(jì)劃。季度材料計(jì)劃使項(xiàng)目材料計(jì)劃具體化，是根據(jù)施工計(jì)劃編制的，可對(duì)項(xiàng)目材料計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，它是用來(lái)核算項(xiàng)目季度各類(lèi)材料的申請(qǐng)量，落實(shí)各種材料的訂貨、采購(gòu)和組織運(yùn)輸。月度材料計(jì)劃是以單項(xiàng)工程為對(duì)象，結(jié)合施工作業(yè)計(jì)劃的要求而進(jìn)行的施工前供料備料計(jì)劃。它是直接供料、控制用料的依據(jù)，是項(xiàng)目材料計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)，所以要求全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。我十二工區(qū)在這一環(huán)節(jié)執(zhí)行情況相當(dāng)?shù)轿?，因此才保證了工程的施工進(jìn)度，順利完成的各個(gè)階段的施工任務(wù)，贏得了業(yè)主的信任，也得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

四、把好物資采購(gòu)關(guān)。

要建立以領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，由財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)及采購(gòu)人員組織的審查小組，嚴(yán)格審查材料采購(gòu)合同，對(duì)采購(gòu)物資實(shí)行三對(duì)比的辦法，即比材料質(zhì)量、比運(yùn)距，堅(jiān)持質(zhì)量擇優(yōu)而選、價(jià)格擇廉而買(mǎi)、路途擇近而運(yùn)的原則，舉例說(shuō)明，我們十二工區(qū)率先使用工業(yè)尾砂(即礦場(chǎng)排放的礦渣)代替中粗砂用于cfg樁的施工，既滿(mǎn)足了工程施工要求，又可以減少污染，有利于我國(guó)的環(huán)保建設(shè)，而且路途較近，有效的降低了工程成本。此外，采購(gòu)人員還必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在采購(gòu)具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對(duì)證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認(rèn)真審查，將證明單、合格證或試驗(yàn)單送交驗(yàn)收人員和資料員。采購(gòu)、調(diào)撥人員在采購(gòu)中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題和解決情況要作詳細(xì)記錄以便備查，對(duì)各種材質(zhì)證明要有登記和簽收手續(xù)。

五、嚴(yán)格物資進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度。

大宗材料和三材一律由現(xiàn)場(chǎng)收料員、領(lǐng)工員和班組長(zhǎng)共同驗(yàn)收，做好試驗(yàn)并建立臺(tái)帳，其它材料由保管員驗(yàn)收入庫(kù)。物資到場(chǎng)后，由現(xiàn)場(chǎng)材料員就其質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收并辦理手續(xù)?，F(xiàn)場(chǎng)材料員、管理員對(duì)進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量的四驗(yàn)制度，明確了在以下情況下的物資不予驗(yàn)收：(1)呆滯積壓、質(zhì)量低劣的材料;(2)無(wú)使用對(duì)象的特殊材料;超儲(chǔ)備定額懸殊的一般材料;打短線(xiàn)物資應(yīng)視生產(chǎn)施工的需要，不能超過(guò)3-12個(gè)月的用量，超出者不予驗(yàn)收;(5)成件包裝物資要進(jìn)行抽查，凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗(yàn)收。

六、做好進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)物資的保管工作，減少損失和浪費(fèi)，防止流失。

根據(jù)各類(lèi)材料的特點(diǎn)，采取有效的保管措施，建立健全保管制度，標(biāo)識(shí)牌完好無(wú)缺。對(duì)砂、石等大宗材料的堆放場(chǎng)地要平整，松土要壓實(shí)，盡可能要搞硬化地面，鋼材按鋼號(hào)、品種、進(jìn)場(chǎng)順序分別驗(yàn)收堆放，做到先進(jìn)先用，對(duì)于各種工料應(yīng)采取隨班組轉(zhuǎn)移的辦法，按定額配備，增強(qiáng)職工的責(zé)任感，減少丟失和避免混用，情節(jié)嚴(yán)重的要給予重罰款。倉(cāng)儲(chǔ)材料按不同規(guī)格科學(xué)合理擺放，標(biāo)志鮮明，便于存取、查點(diǎn)。為了保證倉(cāng)庫(kù)安全和材料不致變形，按材料性能分門(mén)別類(lèi)，按類(lèi)分庫(kù)，采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

七、現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格限額領(lǐng)料，堅(jiān)持節(jié)約預(yù)扣、余料還庫(kù)，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺(tái)帳。

促進(jìn)材料的節(jié)約和合理使用，以便于進(jìn)行工號(hào)可追溯性臺(tái)帳的建立。施工中使用的材料、工具隨時(shí)進(jìn)行清理，做到工完場(chǎng)清，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)剩料。施工班組完成施工任務(wù)辦理任務(wù)書(shū)驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)同時(shí)辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續(xù)，若發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地不清、余料不退，現(xiàn)場(chǎng)材料員及班組長(zhǎng)不予簽證驗(yàn)收。舊料按使用價(jià)值劃分等級(jí)，回