網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響研究

...v.**農(nóng)業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育畢業(yè)論文專業(yè)工商管理學(xué)號(hào)**成績(jī)初審意見初審教師簽名：評(píng)審意見評(píng)審教師簽名：備注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響研究指導(dǎo)教師：【內(nèi)容摘要】進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速開展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為企業(yè)重要的營(yíng)銷渠道,并給企業(yè)帶來了不可估量的社會(huì)價(jià)值，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的關(guān)系卻一直存在著很大爭(zhēng)議。本文首先闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷渠道的含義和特征,分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道存在的固有劣勢(shì)；然后在此根底上，重點(diǎn)分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的正反面影響；最后結(jié)合我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷渠道建立的實(shí)際情況，試圖提出了具體整合的原那么和策略。希望通過對(duì)本文的研究,可以尋求兩種營(yíng)銷渠道的整合效應(yīng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的重要作用?！娟P(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道影響一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的定義與特征〔一〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是指為了使某一產(chǎn)品或效勞實(shí)現(xiàn)其價(jià)值與使用價(jià)值，通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或企業(yè)用戶轉(zhuǎn)移的各種營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系構(gòu)成的一種有組織的系統(tǒng)①，它涉及信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道一般可以分為網(wǎng)絡(luò)直銷渠道、網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道和雙渠道三種類型?！捕尘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的特征與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道具有以下主要特點(diǎn)：1.覆蓋面廣通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，企業(yè)和商家可以覆蓋到傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道所不能覆蓋的區(qū)域。在網(wǎng)絡(luò)上，一條信息幾秒鐘就可以傳遍全世界，這使得公司與消費(fèi)者之間可以脫離時(shí)空的限制，并擁有了更多的時(shí)間、更大的空間來進(jìn)展交易。另外傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道諸如區(qū)域代理商建立的專賣店、連鎖店都只是局部地覆蓋某些區(qū)域，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道那么可以很好地互補(bǔ)這些空白區(qū)域。同時(shí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道大多有固定的上下班時(shí)間，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道那么能做每天24小時(shí)365天全年午休，隨時(shí)都可以下單購(gòu)置商品。2.構(gòu)造簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)渠道一樣，都可以再分為直銷渠道和間接渠道，只不過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道借助于互聯(lián)網(wǎng)高效率的信息交換，大大地簡(jiǎn)化了渠道的構(gòu)造。例如對(duì)于直銷渠道而言，兩者營(yíng)銷渠道都沒有中間商存在，同屬零級(jí)渠道；但是間接渠道的話，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道這時(shí)候只有一級(jí)營(yíng)銷渠道，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道因?yàn)槲覈?guó)的地域比擬廣闊，就可能存在多級(jí)渠道。而且隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，各種電子商城和企業(yè)的旗艦店會(huì)越來越多，網(wǎng)絡(luò)間接渠道勢(shì)必將會(huì)減少，直接渠道的比重會(huì)大大增大。3.費(fèi)用較低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道不再需要象傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道一樣，需要投入過量的資金用于店鋪的選址、裝修以及各級(jí)代理商的篩選、培養(yǎng)，只需要運(yùn)用智能資本，依靠少量的工作人員，就能為客戶提供超越時(shí)空的效勞，渠道建立上就節(jié)省了大量資金。同時(shí)，宣傳本錢也進(jìn)一步降低，網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，可以根據(jù)客戶的要求快速投放，如果需要有進(jìn)一步改變，也便于進(jìn)展更改制作。另外，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道面對(duì)的是消費(fèi)者，一般就能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能，不會(huì)象傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道那樣需要墊資或者押貨。這能使得企業(yè)的的資金流動(dòng)性增強(qiáng)，能夠更好地運(yùn)營(yíng)企業(yè)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道存在的劣勢(shì)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道具有流通快、本錢低、構(gòu)造簡(jiǎn)單和流通范圍廣的特點(diǎn)，同時(shí)也存在以下劣勢(shì)：〔一〕對(duì)消費(fèi)者素質(zhì)要求高消費(fèi)者去商店買東西，除了有充足的金錢可以交易以外，就不需要其他的技能。而要到網(wǎng)上商城和店鋪買東西，那么至少要有一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦手機(jī)等設(shè)備，還要懂一些必要的操作常識(shí)。這個(gè)條件對(duì)于大局部有知識(shí)技能的年輕人都能到達(dá)，只是從目前來看，還有很多的中老年人難以到達(dá)要求。根據(jù)NIC的調(diào)查，2013年底我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.91億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.64億，絕對(duì)數(shù)已經(jīng)很大②，但是很多人只是用手機(jī)上網(wǎng)，可以熟練網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人數(shù)并沒有想象中那么龐大。〔二〕缺乏傳統(tǒng)的購(gòu)物樂趣傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道經(jīng)過數(shù)百年的開展，已經(jīng)開展出了一套以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念，其硬、軟件建立圍繞這一理念已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)很高的水平，特別是在城市，消費(fèi)者進(jìn)入大局部品牌店中的時(shí)候，會(huì)感到被他人尊重、呵護(hù)甚至是奉承，產(chǎn)生良好的心理享受感。還有很多女性喜歡逛街，并不只是為了買東西而已，更重要的是享受其中的樂趣，所以這種精神享受比物質(zhì)享受更重要，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道缺乏這種感覺?！踩程峁┎涣苏鎸?shí)的商品體驗(yàn)消費(fèi)者在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中能親身體驗(yàn)商品，可以直觀地面對(duì)商品的形狀、顏色，也可以聽到商品發(fā)出的聲音，聞到商品的氣味，有些商品即使不購(gòu)置也可以有試用的時(shí)機(jī)。這些，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就提供不了的，現(xiàn)在的技術(shù)只能通過網(wǎng)絡(luò)上的照片視頻讓消費(fèi)者有一個(gè)表象的認(rèn)識(shí)，功能什么的只能依賴商家的商品介紹了，至于說氣味和聲音現(xiàn)在根本沒能力到達(dá)了。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道在現(xiàn)在還不能真正商品的體驗(yàn)，這也會(huì)讓很多消費(fèi)者望而卻步?！菜摹惩藫Q貨比擬麻煩國(guó)家的三包政策有明文規(guī)定，當(dāng)商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或出現(xiàn)法律規(guī)定的其它可退換貨的情形時(shí)，消費(fèi)者有退換貨的權(quán)利。只不過通過傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道購(gòu)物的消費(fèi)者完全可以拿著商品到自己購(gòu)物的商店，當(dāng)面與商家交涉，如果出現(xiàn)糾紛，也會(huì)面對(duì)面地溝通解決，發(fā)生的本錢會(huì)較小。可是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的消費(fèi)者要退換商品就沒有這么簡(jiǎn)單。首先，中間必然會(huì)發(fā)生必要的物流本錢和時(shí)間本錢，有時(shí)候這局部本錢可能是由消費(fèi)者自己承當(dāng)?shù)?，這會(huì)使很多消費(fèi)者猶豫再三的。其次，通過網(wǎng)絡(luò)來與遙遠(yuǎn)的廠家進(jìn)展溝通，很多事情是沒法當(dāng)面交涉的，一遍遍地與網(wǎng)絡(luò)客服做溝通，對(duì)很多消費(fèi)者的耐心是一種考驗(yàn)，如果不能達(dá)成協(xié)議，維權(quán)也是很大的問題。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響〔一〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的正面影響由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了深刻的影響，其中積極影響是主要的：1.簡(jiǎn)化了營(yíng)銷渠道的構(gòu)造傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的構(gòu)造得到了簡(jiǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓營(yíng)銷中間渠道的作用被弱化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道可以兼顧渠道經(jīng)營(yíng)、電子交易、促銷、顧客互動(dòng)效勞以及收集分析市場(chǎng)信息和提供多種功能集于一體，帶來了營(yíng)銷渠道的革命。以前商品要想到達(dá)消費(fèi)者手中，必須經(jīng)過很多的中間環(huán)節(jié)，層層代理商是必不可少的?？墒蔷W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的出現(xiàn)使得很多產(chǎn)品生產(chǎn)者現(xiàn)在可以直接將產(chǎn)品出售給最終用戶而無(wú)須借助各類中間商。因此，生產(chǎn)者借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道不僅將分銷過程大大縮短，而且減少了大量的交易環(huán)節(jié)，使企業(yè)能夠更直接面對(duì)消費(fèi)者，也能夠更好對(duì)營(yíng)銷渠道及代理商進(jìn)展把控。2.本錢費(fèi)用明顯降低首先，從生產(chǎn)者的角度來看，使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的話管理本錢和營(yíng)銷費(fèi)用肯定是有很大幅度的降低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的構(gòu)造較之傳統(tǒng)的營(yíng)銷構(gòu)造分銷環(huán)節(jié)大大減少了，從而可以有效地節(jié)約很多管理本錢。而從消費(fèi)者的角度來看，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)商品價(jià)格都是透明的，這樣不能省去了消費(fèi)者比價(jià)砍價(jià)的時(shí)間，也能讓擁有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商家脫穎而出，不僅讓生產(chǎn)廠家獲得比以前更多的利潤(rùn)，也讓消費(fèi)者得到了最大的好處。3.新型電子中間商得到了生存和開展互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使分銷渠道與傳統(tǒng)意義上的參與者脫離并重新加以構(gòu)建。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的出現(xiàn)可以讓傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的參與者或多或少的向采用電子中間商的形式轉(zhuǎn)化。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也要有一級(jí)營(yíng)銷渠道存在，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的一些參與者完全可以參加進(jìn)來，畢竟他們對(duì)于銷售終端和產(chǎn)品情況都是最為熟悉的。另外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也可以催生大量的全新新型電子中間商，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷革命中得到了前所未有的開展時(shí)機(jī)，利用電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)展了創(chuàng)新，從而尋找到了新的商機(jī)?！捕尘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的負(fù)面影響了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的正面影響之后，再來分析傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的沖擊與阻礙。1.對(duì)利潤(rùn)的重新分配在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，每一級(jí)渠道分銷商在日常運(yùn)營(yíng)中，都有自己不可防止的各種開銷費(fèi)用，那么他們?cè)谵D(zhuǎn)移或代理產(chǎn)品時(shí)，總要將相應(yīng)的費(fèi)用局部扣取，然后還要考慮自己的收益，這兩局部的加成就成為了上下游商品的天然利差。當(dāng)然了利潤(rùn)永遠(yuǎn)是商人所努力追逐的，也是傳統(tǒng)渠道分銷商或代理商的辛苦工作的動(dòng)力所在?？墒乾F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道卻可以輕易地繞過傳統(tǒng)渠道的代理商，直接或者只通過一級(jí)代理商就可以面對(duì)消費(fèi)者，這樣就是剝奪這些中間渠道成員的利潤(rùn)分配，由企業(yè)自己直接成為新型終端。這樣一來不僅可以最大限度地攫取利潤(rùn)，還有利于獲取消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的第一手資料，并且與消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)保持很好的互動(dòng)，使顧客滿意度與忠誠(chéng)度都得到提升，這實(shí)際上是和傳統(tǒng)中間商直接搶占利潤(rùn)。因此，肯定會(huì)導(dǎo)致其劇烈的抵抗，使得原有渠道發(fā)生動(dòng)亂。2.對(duì)客戶資源的爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道對(duì)客戶資源的搶奪是不可防止的，企業(yè)不一定是想直接排除傳統(tǒng)渠道分銷商，或者只是把網(wǎng)上銷售僅僅當(dāng)成是一種補(bǔ)充。但這種行為在傳統(tǒng)分銷商眼里是不允許存在的，除非和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的經(jīng)銷商進(jìn)展協(xié)商，或者運(yùn)用其他措施來平衡這種沖突。在顧客就是上帝的市場(chǎng)環(huán)境下，流失了顧客資源便是流失了利潤(rùn)，流失了市場(chǎng)，也就喪失了賴以生存的底線。為了持續(xù)生存和開展的需要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道之間的必然會(huì)發(fā)生沖突。3.對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道資源的無(wú)償利用這種現(xiàn)象主要是指生產(chǎn)商的在網(wǎng)上進(jìn)展銷售時(shí)往往會(huì)利用了傳統(tǒng)分銷商的優(yōu)質(zhì)效勞，卻沒有給予傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道必要的利益分配。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，在兩種營(yíng)銷渠道都有同一家企業(yè)的產(chǎn)品出售，如果有消費(fèi)者有意愿購(gòu)置此款產(chǎn)品時(shí)。因此，我們首先想到的是先去傳統(tǒng)分銷商處比方專賣店那里，讓經(jīng)歷豐富的銷售人員詳細(xì)地分析講解這款產(chǎn)品，然后在綜合了其他因素后再考慮是否要不要買。但因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格往往會(huì)比專賣店的廉價(jià)很多，一般消費(fèi)者就會(huì)選擇回家在方便時(shí)進(jìn)展網(wǎng)上購(gòu)置。在這種情況下，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道更多是提供了除賣出商品外的所有其他效勞，但是卻最終沒有達(dá)成購(gòu)置交易，也就不能取得任何的收益。這種例子現(xiàn)在在家電、服裝行業(yè)已經(jīng)非常普遍，但傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道卻難以改變此種事實(shí)情況。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的整合策略信息技術(shù)的快速進(jìn)步帶來了電子商務(wù)的不斷開展，不管是哪一個(gè)行業(yè)，都不能在無(wú)視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的作用，營(yíng)銷模式的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型是不可防止的，如果企業(yè)可以做早打算，及時(shí)開辟建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，就可以在未來更好地把握市場(chǎng)中的主動(dòng)地位。但是這絕不意味著這就要放棄傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，對(duì)于大局部企業(yè)來說，正確地做法是對(duì)兩個(gè)渠道進(jìn)展有效整合?！惨弧碃I(yíng)銷渠道的整合原那么在這整合過程中要遵循“一個(gè)中心、兩個(gè)原那么〞，一個(gè)中心是指以品牌為中心。營(yíng)銷渠道的整合，始終要以品牌為中心，都必須圍繞產(chǎn)品的品牌、標(biāo)志、核心價(jià)值去做任何營(yíng)銷工作，從而與其他同類產(chǎn)品構(gòu)成差異化。兩個(gè)原那么，一是價(jià)值最大化原那么。即整合后的營(yíng)銷渠道模式要能夠提高產(chǎn)品與效勞的價(jià)值差異感知，深化客戶購(gòu)置體驗(yàn)，可以有效提高渠道覆蓋效率、推廣促銷效率、分銷效率、客戶效勞效率，控制好整個(gè)渠道選擇的風(fēng)險(xiǎn)和本錢，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。二是現(xiàn)實(shí)性與前瞻性相結(jié)合的原那么。不是所有企業(yè)都適合馬上建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的，一定要從企業(yè)組織構(gòu)造、技術(shù)掌握程度、外部市場(chǎng)環(huán)境等多角度分析考慮，如果認(rèn)為條件已經(jīng)相對(duì)成熟時(shí)，企業(yè)才可以適合采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。〔二〕從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略上，揚(yáng)長(zhǎng)避短首先在產(chǎn)品策略上，需要根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群，將現(xiàn)有的渠道進(jìn)一步細(xì)分化、多元化，建立多渠道的營(yíng)銷模式，總代理、核心代理、行業(yè)合作伙伴、OEM合作伙伴以及網(wǎng)上直銷等多種渠道方式完全可以共存，不同的渠道經(jīng)過良好的規(guī)劃經(jīng)銷不同類別的產(chǎn)品，以形成差異化經(jīng)營(yíng)。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展區(qū)分的過程中，我們需要對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)展細(xì)分。在掌握客戶特點(diǎn)和需求的根底上，通過渠道設(shè)計(jì)、產(chǎn)品或效勞設(shè)計(jì)等營(yíng)銷手段對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)展細(xì)分，一局部客戶留給傳統(tǒng)渠道，另一局部劃歸網(wǎng)絡(luò)渠道，增加廠商的主導(dǎo)性傾向。其次針對(duì)兩種不同渠道，完全可以設(shè)計(jì)出不同的價(jià)格策略。主要是在結(jié)合渠道本身特點(diǎn)的根底上，綜合考慮各個(gè)渠道中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做出合理定價(jià)。然后企業(yè)根據(jù)這些定價(jià)策略，對(duì)每一種產(chǎn)品做到合理定價(jià)，比方企業(yè)可以以形象定價(jià)法在不同渠道內(nèi)以公司的不同品、不同包裝、不同規(guī)格的產(chǎn)品做出適宜的定價(jià)。最后是兩種渠道的促銷策略，要盡量防止沖突，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)和共贏。在新媒體傳播時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道在市場(chǎng)推廣和促銷告知上有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，我們要充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，取得一加一大于二的成果。比方在新產(chǎn)品的推廣上，可以將產(chǎn)品功能介紹促銷信息等內(nèi)容，做成網(wǎng)絡(luò)視頻，同時(shí)在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展展示，在線上線下聯(lián)動(dòng)傳播；在網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員后，也可以到專賣店以會(huì)員身份打折消費(fèi)；同時(shí)，在從傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道購(gòu)置了產(chǎn)品，也可以自動(dòng)升級(jí)會(huì)網(wǎng)上會(huì)員，參與網(wǎng)上的專賣活動(dòng)；線上線下的促銷活動(dòng)行動(dòng)一致且方案互補(bǔ)，且積分可以通用、會(huì)員共享等。結(jié)語(yǔ)由于本文只是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響這一論題進(jìn)展的論述，并沒有涉及到渠道的經(jīng)濟(jì)性、渠道的利潤(rùn)分配、代理商管理等具體細(xì)節(jié)，希望自己在以后的工作學(xué)習(xí)中能更深入地進(jìn)展探索研究。另外，隨著國(guó)家信息化戰(zhàn)略的明確實(shí)施和市場(chǎng)環(huán)境的變化，尤其在4G大背景下，龐大手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)成為有效推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展的根底，而這必將刺激移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，引發(fā)新一輪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高潮。所以在這個(gè)科技就是生產(chǎn)力的今天，我們也不能固步自封，需要不斷創(chuàng)新，不斷超越，不斷保持在營(yíng)銷渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后要指出的是，面對(duì)各種渠道的互相影響，需要對(duì)每種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道保持足夠的重視和了解，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的利益共同最大化。首