2016年11月雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

白電事業(yè)部市場(chǎng)部2016年10月31日11月促銷(xiāo)活動(dòng)指引目錄CONTENTS活動(dòng)背景一、活動(dòng)主題時(shí)間、渠道活動(dòng)利益點(diǎn)三、活動(dòng)執(zhí)行四、活動(dòng)物料及地址六、活動(dòng)內(nèi)容重點(diǎn)解讀七、二、

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及目標(biāo)八、一、活動(dòng)背景國(guó)慶佳節(jié)剛剛過(guò)去，雙十一即將到來(lái)，雙十一是全年中大型全民購(gòu)物狂歡節(jié)，同時(shí)也是消費(fèi)力集中釋放的好時(shí)機(jī)。隨著節(jié)日的臨近，火藥味也越來(lái)越濃，線上線下家電企業(yè)都在絞盡腦汁，布局雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)。對(duì)康佳白電來(lái)說(shuō)，抓住這一契機(jī)，線上線下同步開(kāi)展，打出新玩法，搞好客情關(guān)系，宣傳新品上市，給客戶信心，清理庫(kù)存滯銷(xiāo)，樹(shù)立良好的康佳品牌形象，同時(shí)促成銷(xiāo)售提升。1主題全民狂歡11，康佳優(yōu)惠大放送2時(shí)間2016年11月1日-----2016年11月30日3渠道代理商、零售、超市二、活動(dòng)主題、時(shí)間、渠道利益點(diǎn)第二件半價(jià)利潤(rùn)機(jī)+滯銷(xiāo)機(jī)，不參與以舊換新抵扣，庫(kù)存大的公司主打01以舊換新舊機(jī)器抵扣##現(xiàn)金02雙十一專供少量特價(jià)機(jī)、超低價(jià)格、引流，不參與以舊換新03掃碼關(guān)注掃碼有驚喜，掃碼關(guān)注“康佳冰箱洗衣機(jī)”官微有精美禮品相送04三、活動(dòng)利益點(diǎn)利益點(diǎn)預(yù)約優(yōu)惠購(gòu)預(yù)約優(yōu)惠購(gòu)（預(yù)約有禮，可根據(jù)情況寫(xiě)上優(yōu)惠方式）05一元抽獎(jiǎng)一元抽獎(jiǎng)；凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)加一元即可參與抽大獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品自行設(shè)定，要有吸引力）060708四、活動(dòng)執(zhí)行1、活動(dòng)目標(biāo)定位：各分公司跟據(jù)結(jié)合自身實(shí)際情況，找準(zhǔn)此次活動(dòng)的主要目的，庫(kù)存大的主打消庫(kù)存，庫(kù)存合理的，主打利潤(rùn)機(jī)，把活動(dòng)定位思考清楚，才能精準(zhǔn)布局，精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。2、人員安排：節(jié)前做好人員分工，兼職人員配備，布展準(zhǔn)備，特別是超市導(dǎo)購(gòu)員、引流員對(duì)促成成交的作用不可忽視。3、培訓(xùn)：節(jié)前安排專人做好導(dǎo)購(gòu)專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、禮儀形象培訓(xùn)4、宣傳：宣傳的到不到位直接影響到店客流和成交量。⑴預(yù)約優(yōu)惠購(gòu)；重點(diǎn)交房小區(qū)聯(lián)合裝潢公司、建材公司做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)布展等形式；⑵可以采取微信掃碼關(guān)注”康佳冰箱洗衣機(jī)”送優(yōu)惠券；⑶宣傳單特定群體發(fā)放；宣傳車(chē)巡回移動(dòng)到城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)；利益點(diǎn)提煉后制作重復(fù)播放宣傳；⑷各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店、小家電銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)宣傳，張貼海報(bào)，擺展架；同時(shí)整合資源聯(lián)合彩電、合作伙伴等展開(kāi)活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，均攤費(fèi)用5、門(mén)店活動(dòng)特點(diǎn)：出樣多的賣(mài)過(guò)出樣少的；網(wǎng)點(diǎn)多的賣(mài)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)少的；促銷(xiāo)多的賣(mài)過(guò)促銷(xiāo)少的；聲音大的賣(mài)過(guò)聲音小的；形象好的賣(mài)過(guò)形象差的。五 、活動(dòng)考核激勵(lì)與支持六、活動(dòng)物料及鏈接地址單頁(yè)正面七、活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)及解讀1、充分重視開(kāi)展大型活動(dòng)，聯(lián)合彩電等實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，學(xué)會(huì)借力，發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)2、根據(jù)自身情況保持大方向一致框架下靈活開(kāi)展活動(dòng)，需要事業(yè)部支持提前溝通3、每次活動(dòng)前做好充分的準(zhǔn)備，特別是銷(xiāo)售員的培訓(xùn)八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及目標(biāo)、代理商11月份預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)，預(yù)計(jì)促銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)提37.5萬(wàn)，零售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入450萬(wàn)，預(yù)計(jì)計(jì)提促銷(xiāo)費(fèi)20.25萬(wàn)。、11月份促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)計(jì)產(chǎn)生費(fèi)用明細(xì)：總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理考核場(chǎng)次激勵(lì)共2.97萬(wàn)元，代理商費(fèi)用支持預(yù)計(jì)8萬(wàn)元，零售預(yù)計(jì)