統(tǒng)一四季醬油年推廣企劃案

統(tǒng)一四季醬油2002年推廣企劃案第一部分．市場背景分析

第二部分．行銷目標(biāo)

第三部分．行銷策略

第四部分．品牌策略

第五部分．傳播策略

第六部分．創(chuàng)意概念及表現(xiàn)

第七部分．推廣活動

第八部分．媒體策略

第九部分．作業(yè)進(jìn)度與預(yù)算表2第一部分．市場背景分析3市場容量全國市場總量國家政策全國醬油市場品牌占有狀況上海市場總量上海市場消費(fèi)者預(yù)測4全幣國譽(yù)醬撕油服市診場位容屬量1載9引9償9堆年5嬌0裕0墳萬隆噸醬泰油躲產(chǎn)妙銷特量零椅售鎮(zhèn)銷高售鄉(xiāng)豐額5恰3猾6偷6虛.槳4己6愧萬功元十楚五防期夜間絮增扎長仔率脖：2著0練0擱2害年6奶6菊5娘萬脆噸備家注罵：屋以服上逼數(shù)很據(jù)筋選叮自赴《岔中們國恰食燒品銳工中業(yè)狠協(xié)杠會舞網(wǎng)逝》1孤0核％醬柄油賄產(chǎn)猶銷榮量1轟9拜9聾9組年養(yǎng)，響全考國瓶人弱均夸年牛消恢費(fèi)筐醬芽油蝕3駝.期8胖5芬千混克址，懷僅挑為驗(yàn)日穩(wěn)本妥的究1披／恩3墳；1辮9描9尾9擦年嘉，棟全華國藥高社檔壁醬銅油逃產(chǎn)劈燕量挑為亡4游5散萬認(rèn)噸昂，紡城模市曾人雁口答以關(guān)2盈億暴為加基喇?dāng)?shù)粗計潛算柳，若平螞均男每更人厭年剃消咐費(fèi)裂0液.超3磁3叨克藏，險預(yù)卡計耽十選五肅期憐間旋，培高早檔且醬伍油腥增峽加喂到明2皇0風(fēng)％燙，姻即弓2秀0慶0種2陰年葛，野高員檔梯醬盞油泰產(chǎn)帆量撇將睜達(dá)羨1膠3哈3往萬倦噸欣。2扒0轎0尊5采年8油8頃5搏萬碌噸5國家政策2000年9月，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布了釀造醬油、釀造食醋兩個國家標(biāo)準(zhǔn)和配制醬油、配制食醋、酸水解植物蛋白調(diào)味液三項(xiàng)條文強(qiáng)制性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并規(guī)定國家標(biāo)準(zhǔn)將于今年9月1日起實(shí)施，而其他三項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也將于12月20日起實(shí)施。6全國醬油市場品牌占有狀況備注：以上數(shù)據(jù)選自《中國食品工業(yè)協(xié)會網(wǎng)》7上海醬油市場總量每年每戶消費(fèi)的醬油約為12瓶，達(dá)6－7升。醬油每年銷售量為5－6億元，且預(yù)計還有40％的上升空間；備注：以上數(shù)據(jù)選自《上海商情網(wǎng)》8估算方法說明：上海平均每年每戶消費(fèi)醬油為12瓶，達(dá)6－7升，以6.5升／戶計每戶年消費(fèi)量。（東方網(wǎng)資料顯示）上海市1997年總戶數(shù)為461.40萬戶,平均每戶2.8人。到1998年上海市總戶數(shù)增長到465.72萬戶.（數(shù)據(jù)來源：《上海統(tǒng)計年鑒1998》、《上海統(tǒng)計年鑒1999》）以年增長4.32萬戶的速度推算2000、2001、2002年上海市總戶數(shù)。算出上海2002消費(fèi)量以包裝形式的經(jīng)常購買比例：袋裝醬油占有43.3%，瓶裝醬油占56.7%的比例計算上海市瓶裝醬油家庭年購買總量。最后以價位購買比例推出市場消費(fèi)量（價位購買比例來源合濟(jì)公司的消費(fèi)者A&U調(diào)查）。上海市場消費(fèi)量預(yù)測9上海2002年總戶數(shù)：1997年461.40萬戶；1998年465.72萬戶；1999年470.04萬戶；2000年474.36萬戶；2001年478.68萬戶；2002年483.00萬戶。上海2002年總消費(fèi)量：2002年483.00萬戶×6.5升／戶＝3139.5萬升＝31395噸上海2002年瓶裝醬油家庭消費(fèi)量：31395萬噸×56.7％＝17801噸。上海市場消費(fèi)量預(yù)測1榆0上海市場消費(fèi)量預(yù)測以價位購買比例推出市場容量：1店1以上，可看出，2002年上海市場瓶裝醬油年消費(fèi)量是相當(dāng)大的，達(dá)到了17801噸。其中：4元／500ML以下價位的醬油估計消費(fèi)量將達(dá)到9007噸左右；4元到9.9元／500ML的中高價位醬油預(yù)計消費(fèi)量將達(dá)到7317噸左右；10元／500ML以上的高價位醬油預(yù)計消費(fèi)量將達(dá)到1485噸左右。上海市場消費(fèi)量預(yù)測總結(jié)1糞2消低費(fèi)米者尤分菌析評懶判肺產(chǎn)智品嶄的倉標(biāo)態(tài)準(zhǔn)晚；心絡(luò)理趟分借析衫；潛說在來心汪理武需則求遍；轉(zhuǎn)版移揮品沿牌抱的位理響由1嚇3消接費(fèi)頑者吧評縫判逢產(chǎn)欲品體的惡標(biāo)課準(zhǔn)消塘費(fèi)知者瞞認(rèn)舊為胳好草醬光油寇最無重沿要屑的忘因型素找是菜口解味遲，鮮其籠次移是神衛(wèi)勤生宗。武原洽料頓純透正消、體鮮騾度昏和節(jié)咸畫度壯的飼重冠要絹性燭也頌比有較迷高眉。消店費(fèi)逐者午認(rèn)議識烈到詞了牛醬認(rèn)油守品苗質(zhì)剖的圾重巷要虜性裁,纖但轟因草產(chǎn)幸品拾力魂無淺法愁直撿觀龍鑒肉別狗，隆于悟是權(quán)品貧牌擠．勵包膏裝降．賀保閉質(zhì)客期唯．懷廣竹告漫．油人康際降傳軟播幫．用銷踩售衰人恩員污推渣薦近等界多糟方晚面歪的內(nèi)綜拴合?？紟鞈]盲就予成趣了陰消籌費(fèi)哀者鍛購均買專時喉的著考毛慮完標(biāo)摧準(zhǔn)嚷。1紋4消思費(fèi)房誠者艘心鵝理蹲分揪析消拆費(fèi)棄者甜對旗產(chǎn)胡品職品饑質(zhì)墳最葡為劇關(guān)項(xiàng)心聾，漢因處為天他年們租擔(dān)診心避不歡好工的公醬雹油槳會夢對腦身訴體誕帶波來今負(fù)身面祝影糟響追，愚尤訊其枝是翻2廳5脖－感4套5折歲市的界中鴉高譜收磨入齡的熊家坦庭橋主互婦寸。消尸費(fèi)灰者舊對灰做碼菜乞都猛很質(zhì)在得意熄，徒他抓們艷希碰望世自弊己則的般菜些能電更捐好眨吃轟，給味栗道事更車鮮釣美粘，頂希兩望休家隊人茄吃商得節(jié)更但精鳳致挺，映吃鎮(zhèn)得運(yùn)更貝好淺。1城5消安費(fèi)視者倍潛搶在垮心擦理它需粥求做弊菜斃的淋人爸希逆望紫家鑄里呈人綿能位更挖健?？邓?，戚因股此毯他屬們勸精籍心斥地紹做浮飯賭菜壩。移深斬層禽次貝的艱是低把鍬自由己搭對逆家含人循的跳真滑情撇關(guān)設(shè)懷尿通鉗過攔飯垮菜敬來判體僑現(xiàn)勻，找其厚實(shí)絨他曬們帳也遍希沒望妥家雅人剃能袍通充過潮菜揪肴稍的待美構(gòu)味圖體貓會轟到織自班己豪的夕關(guān)歲懷鏈。紫因猴此英，知醬春油駐對醒消摟費(fèi)舒者摩而輛言擇不善僅蠟僅呈是士菜比肴斬的創(chuàng)調(diào)餡味塊品逆，暑也御是汁生定活院的友調(diào)倘劑料品炮。1蜓6消略費(fèi)撇者纖轉(zhuǎn)懷移爹品謝牌贊的象理鋼由有羞新匙鮮均感鞭，工口盛味蕩變來化詠會扎讓蔽消外費(fèi)狼者爺進(jìn)屑行漢轉(zhuǎn)顏換俯。對弊產(chǎn)熟品鉗特海點(diǎn)棉的群理鞋解惱和妨認(rèn)昌同鋪。消造費(fèi)丘者營真圣正羞進(jìn)巧行宴品迷牌勉轉(zhuǎn)慎換叼，組成譽(yù)為碗新縣品卻牌竊忠個誠鄙者唐的株原周因飼在鼻于歸他棉對吸品凱牌走的須認(rèn)盲同諸感獎，即也事就荒是敵品吳牌華的繁附送加摘價宴值懷／凈品轉(zhuǎn)牌汽的之形練象賤能酷引羽起臺他臟們支內(nèi)塊心梢深替入氣的藍(lán)認(rèn)榜同層。1催7競裕爭拍分侍析品女牌殲策盼略記；傳溝播孤策岔略描；價寶格硬策碌略乒；促貴銷換策勒略慘；通泄路肉策雅略憂；形級象愁差晃異豆化礎(chǔ)分衫析1夏8品竹牌襖策究略老嘩蔡檢訴散求奮吊夏鮮波高玩手敬，逝抓摧住裝消豈費(fèi)營者替關(guān)悉注久醬上油勝的釣吊是鮮客功起能輪，蹤蝶以亮產(chǎn)肚品始帶色來置的慮直途接搜利貧益避點(diǎn)牲進(jìn)炸行染訴鼓求廈，淘綢大超訴發(fā)求警產(chǎn)查品酷的荷原決料籠純尤正背性富，青抓和住社消基費(fèi)狂者臟關(guān)簽注誓的置品站質(zhì)繼問敞題來，嫁以確產(chǎn)積品贊力忙為啦品燒牌淹的幣主死要撫訴名求刊。1錦9傳勁播頸策宴略老榜蔡企與先淘創(chuàng)大蘿目訊前味都盯屬活于惹品孝牌妻的串?dāng)U忠張靜期晨，寫因瞞此球在甚傳坊播摩上窄以濱提給示貫品怎牌風(fēng)印涉象謊的永作精業(yè)堤為技主菜，亞在陵年公底負(fù)的紋銷是售裁旺樣季業(yè)有仙電定視怪媒佳體慎的迷投檢放雖，嗽平藏時胡以蔬促逃銷嗚活鉛動體和傾戶妨外逗廣葬告諒為棄主挽。2刷0價小格船策們略牧A2收1價訓(xùn)格鋤策子略灑B老筐蔡砍的但銷退售疼對丙象漸是沾中它等獲收荷入小人名群稿，壘定堡價另策孕略霧：解市輝場低需廊求少量泰大云的選產(chǎn)含品侍定疲價放較狐低戒，彎以鍛此顏來煌占今據(jù)拾市撲場嘆；遙在才有芳特玻殊迷工桂藝俊／刊特蠻殊寫口物味旗的閱產(chǎn)黃品娃定脫價花較戴高筍，蓮以蟻此午獲殃得并產(chǎn)軍品喊利悄潤午最礎(chǔ)大酷化仆。淘新大松的羅銷圓售觸對獅象種是白中賭高扣收容入禾人攝群稀，高普粘遍捐定逮價床較漿高悅，節(jié)但恢在藍(lán)個砍別箏的寶市狹場遇需橋求茅量觀大槐／訪接孟受賴度掠大母的鹽產(chǎn)竄品集零姑售敏價筆低薄。2渴2促舊銷莖策朗略隱一在籠推歷廣愉活歪動雅中堂，督老咳蔡菊將基不燃同饑口填味甩的質(zhì)產(chǎn)顆品蝕一椅起務(wù)捆低綁牙銷攀售蘭，償以趙大執(zhí)容訪量振的誓消慘費(fèi)賀需免求奇大昌的皮產(chǎn)炭品拖來巖帶茂動倚特侍殊蠶工貧藝旁特排殊家口射味辜的連小劃容蘇量泊的皆產(chǎn)潔品皮的假銷舞售托。淘蜜大秀的礎(chǔ)推松廣淺活鵝動最，側(cè)除舒了皆以兆大撞容扒量照送佩小敵容藏量呈的挖方陽式傅外名，顧還冷以儀同糾一汁品鑰種億產(chǎn)犯品紅加廳量送不擊加箱價雷的壇方凡式壓在坐瓶優(yōu)帖秧上牌體并現(xiàn)凳。老嫂蔡員－斥黃榜豆喘醬外油衛(wèi)送帶醇良鮮失佐夕餐挑醬悲油淘扯大肝的躬促軍銷影方役式2生3促銀銷波策霜略象二醬按油級競記爭描品殼牌怕在亮通波路痛上襲的嫩推察廣事以格買共大倚桶見醬墨油怒送雁小設(shè)瓶堡醬未油外的給作炕業(yè)騙為際主互；競商品飯亦逼有環(huán)以邪相加關(guān)時調(diào)卡味再品蕉為素贈普送局捆敲綁旺銷憶售握對深象搏。味濤好短美爛的徹促梅銷逼方踩式味客事廁達(dá)頸送劃精禾鹽逼一棚包2豈4通細(xì)路馬策倒略竭一以父賣富場望／飾連蔽鎖善超飯市見等阿為芒主動要室銷懂售溪通涼路視，貌輔閉助詳于鼻零費(fèi)售督店拒，些夫伶妻文老懷婆汪店遲。老萬蔡勞／蛾淘棟大怒品劍牌販系玻列向產(chǎn)看品錦在攻聯(lián)構(gòu)華添超坦市登貨榆架田上逆的見場分景老練蔡環(huán)／惱淘含大植品己牌醉系黃列抗產(chǎn)爹品壓在武家惜樂忘福符大窩賣潔場賓貨催架矩上蒜的倡場消景2同5通砍路森策曾略贏二賣丙場犁的透堆鹿頭層成霸為靈品燃牌吼告借知燭的居重莊要扛渠繳道娛。味撿好從美刑醬拼油舒在走家合樂關(guān)福栽大銜賣務(wù)場律所啄設(shè)父立貞的職貨懇架惕旁混的殊堆瀉頭賣同場亭包愉柱貞堆提頭曉場俊景賣筆場葉通歇道華堆遣頭蜂場賄景可舅口色可朋樂蹦在饞賣劍場里進(jìn)伍行跡促靠銷梁，稻的籃展漆臺犬場和景2生6形各象欄差圣異粉化仙分拍析老霜蔡決品矩牌隱形照象貞：聚吊志鮮襲能招手恢。淘態(tài)大佛品以牌騎形僑象叫：撞純譽(yù)正郵，焰實(shí)碰在詞。2袋7競壟爭世分荷析毀總學(xué)結(jié)老駕蔡奸與渠淘叨大貨已蟻是筐市套場總成俯熟耗品嶺牌矮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