某分公司培訓(xùn)增員流程要規(guī)范,工具助我好增員

增員流程要規(guī)范工具助我好增員分公司培訓(xùn)部

新基本法利益歲末增員方案我們?cè)?/p>

12

月要抓緊機(jī)會(huì)增員

事情達(dá)成的有效性取決于執(zhí)行過程是否有規(guī)范的流程增員就要有專業(yè)規(guī)范的流程合適的理由合適的場(chǎng)合選對(duì)人做對(duì)事增好員“

創(chuàng)富會(huì)

”

培養(yǎng)隊(duì)伍增員好習(xí)慣工欲善其事，必先利其器增員活動(dòng)的順利開展要有工具支持背死了用活了增員時(shí)候就不慌了增員話術(shù)必須要訓(xùn)練到位分公司增員支持

制作并刻錄公司介紹光碟

征訂增員活動(dòng)開展工具

編制

“

創(chuàng)富會(huì)

”

投影片

“

增員戰(zhàn)斗營

”

培訓(xùn)班

機(jī)構(gòu)

“

創(chuàng)富會(huì)

”

小禮品支持制作并刻錄公司介紹光碟

將總公司最新

“

公司介紹

”

刻錄成光碟；

按照每個(gè)營銷服務(wù)部一套配發(fā)；

可用于機(jī)構(gòu)產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)，樹立公司品牌，建立業(yè)務(wù)人員展業(yè)信心。請(qǐng)觀看光碟征訂增員活動(dòng)開展工具

增員三折頁

增員創(chuàng)富會(huì)邀請(qǐng)函編制

“

創(chuàng)富會(huì)

”

投影片

顛覆過往老的套路；

創(chuàng)新植入新的理念；

結(jié)合當(dāng)下民生關(guān)注；

贏在通脹

“

創(chuàng)富

”

座談。“

增員戰(zhàn)斗營

”

培訓(xùn)班

針對(duì)

11

月份達(dá)成增員方案的業(yè)務(wù)人員；

提升增員意愿和技能，樹立增員目標(biāo)；

掌握使用工具、運(yùn)用話術(shù)、邀約

“

創(chuàng)富會(huì)

”

，成功增員的標(biāo)準(zhǔn)流程；

全省各三級(jí)機(jī)構(gòu)自行在

4

日前舉辦完畢，分公司費(fèi)用支持并安排人現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。溫馨提示：請(qǐng)機(jī)構(gòu)安排人會(huì)后將小禮品的需求量進(jìn)行申報(bào)，沒有申報(bào)的視同放棄。機(jī)構(gòu)增員規(guī)范操作

規(guī)范的增員流程

12

月增員工作行事歷

增員工具的使用及話術(shù)規(guī)范的增員流程決定性面談

會(huì)后測(cè)試“

創(chuàng)富會(huì)

”

增員拜訪流

程操作人配套工具后續(xù)追蹤參訓(xùn)

營業(yè)部經(jīng)理

+

組訓(xùn)營業(yè)單位區(qū)經(jīng)理

機(jī)構(gòu)組訓(xùn)

機(jī)構(gòu)主講人業(yè)務(wù)人員錄取通知書

增員面談表性向測(cè)試試卷增員三折頁

+

求職申請(qǐng)表

“

創(chuàng)富會(huì)

”

邀請(qǐng)函周一周二周三周四周五周六周日1234567891011121314151617181920212223242526272829303112

月增員工作行事歷

開會(huì)、培訓(xùn)、機(jī)構(gòu)啟動(dòng)舉辦

“

創(chuàng)富會(huì)

”

、測(cè)試、面談舉辦新人崗前代理人培訓(xùn)

增

員拜訪（

6-10

日只是拜訪）增員工具的使用及話術(shù)“

創(chuàng)富會(huì)

”

邀請(qǐng)函

增員三折頁

求職申請(qǐng)表

性向測(cè)試試卷

增員面談表

錄取通知書“

創(chuàng)富會(huì)

”

邀請(qǐng)函使用場(chǎng)景：拜訪客戶話術(shù)：***

先生，您好！年底了有希望加工資嗎？相信您也認(rèn)同一個(gè)現(xiàn)實(shí)，目前物價(jià)飛漲，我們的收入幅度始終也趕不上

CPI

。在這個(gè)通貨膨脹的背景之下，我們的財(cái)富其實(shí)是在縮水。如何擁有高收入抵御通脹，讓收入跑贏

CPI

是目前我們都非常關(guān)注經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。近期我們公司要舉辦了一場(chǎng)《關(guān)注民生、贏在通脹》創(chuàng)富人生座談會(huì)，就是告訴我們?nèi)绾卧黾邮杖?，抵御通脹。不知您是否感興趣？我這里有一張門票，時(shí)間是

**

日下午**

點(diǎn)在

**

大酒店，屆時(shí)到場(chǎng)的嘉賓還有禮品贈(zèng)送喲！邏輯關(guān)鍵點(diǎn)：工資；物價(jià)上漲；收入趕不上

CPI

；邀約創(chuàng)富會(huì)；讓收入跑贏

CPI增員三折頁使用場(chǎng)景：

“

創(chuàng)富會(huì)

”

現(xiàn)場(chǎng)

（相當(dāng)于產(chǎn)說會(huì)的產(chǎn)品計(jì)劃書）話術(shù)：***

先生，您看您剛才也聽了我們專家的講解，一份好的收入來自于一個(gè)好的事業(yè)。我這里有一份個(gè)人事業(yè)企劃專案，您請(qǐng)看：壽險(xiǎn)可以成就您夢(mèng)想的事業(yè)、榮耀民生、年薪十萬不是夢(mèng)、這是一份什么性質(zhì)的工作、有目標(biāo)的人才能成功

……邏輯關(guān)鍵點(diǎn)：結(jié)合專家講解；快速增長的收入；好的事業(yè)；結(jié)合三折頁

求職申請(qǐng)表使用場(chǎng)景：

“

創(chuàng)富會(huì)

”

現(xiàn)場(chǎng)

（相當(dāng)于產(chǎn)說會(huì)的促成投保單）話術(shù)：

***

先生，您看我這里是一份公司特意為您準(zhǔn)備的求職申請(qǐng)表。有一位名人曾經(jīng)說過：選擇大于努力！今天您來到民生就說明和我們有緣，相信您如果選擇民生也一定能夠創(chuàng)造人生財(cái)富。

您只要在這張表上填上簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)個(gè)人信息，就可以在公司經(jīng)理人計(jì)劃中備案了

……邏輯關(guān)鍵點(diǎn)：選擇的重要；和民生有緣；填寫信息；在公司備案性向測(cè)試試卷使用場(chǎng)景：

“

創(chuàng)富會(huì)

”

結(jié)束后立即使用話術(shù)：***

先生，您看我們公司還為您準(zhǔn)備了性向測(cè)試系統(tǒng)試卷，主要是看看您的成功指數(shù)有多高！我們這行業(yè)不是什么樣的人都可以做的，對(duì)于不適合的人來說有點(diǎn)難度，但對(duì)于適合的人來說將是千載難逢的好機(jī)會(huì)，也是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和創(chuàng)造財(cái)富的開始。

這是個(gè)非常有趣的測(cè)試，都是些簡(jiǎn)單的生活觀念方面的問題。希望能通過測(cè)試提供專業(yè)的分析給您參考，藉此讓您更了解自己。您只要輕松作答就好了

……邏輯關(guān)鍵點(diǎn)：測(cè)試成功指數(shù)；適合的人好機(jī)會(huì)；測(cè)試簡(jiǎn)單；提供參考增員面談表使用場(chǎng)景：測(cè)試結(jié)束，測(cè)試結(jié)果在區(qū)經(jīng)理手上話術(shù)：***

先生，非常恭喜您，您的測(cè)試成績非常優(yōu)秀！如果說我們公司給您提供這樣一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，希望您能夠用心的投入。那我還有些問題想了解下

……

（結(jié)合決定性面談表）邏輯關(guān)鍵點(diǎn)：恭喜優(yōu)秀；提供平臺(tái)；期許；結(jié)合面談表面談選擇錄取通知書使用場(chǎng)景：面試通過后話術(shù)：***

先生，恭喜您通過了我們的面試，這是您的錄取通知書，上面有一些相關(guān)要求您再看一下，您就可以直接去辦理培訓(xùn)手續(xù)了！期待您在我們公司有出色的表現(xiàn)……邏輯關(guān)鍵點(diǎn)：恭喜合格；引導(dǎo)參訓(xùn)；期許關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作細(xì)節(jié)

創(chuàng)說

會(huì)操作環(huán)節(jié)：

?

引領(lǐng)填寫求職申請(qǐng)表（工具推薦人部經(jīng)理部經(jīng)理

1）?

初次面談及包裝創(chuàng)業(yè)說明會(huì)?

引領(lǐng)參會(huì)

和被增員人邀約面談時(shí)要包裝創(chuàng)富會(huì)

；（如不能參會(huì)問其原因，考慮是淘汰還是跳過創(chuàng)富會(huì)進(jìn)行復(fù)試）便

注意會(huì)場(chǎng)的一些細(xì)節(jié)，確保創(chuàng)富會(huì)能夠順利進(jìn)行；

創(chuàng)富會(huì)結(jié)束以后，注意安排好復(fù)試，避免讓被增員人在會(huì)后流失。會(huì)中展示增員三折頁后，立即要求填寫求職申請(qǐng)表；

創(chuàng)富會(huì)環(huán)節(jié)操

通過填寫求職申請(qǐng)表，

作細(xì)

大致了解被增員人的基本情況，于促成時(shí)的溝通；

節(jié)：

部經(jīng)理

推薦人四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)

責(zé)人?

從創(chuàng)說會(huì)引領(lǐng)復(fù)試處?

交流感想、包裝測(cè)試題及測(cè)試

（工具2）

測(cè)試操作環(huán)節(jié)：

測(cè)試第一個(gè)步驟是引領(lǐng)復(fù)試；測(cè)試環(huán)節(jié)；

通過測(cè)試環(huán)節(jié)，使被增員人重視這次測(cè)試機(jī)會(huì)，同時(shí)也通過測(cè)試結(jié)果，初步評(píng)估該被增員人的意愿；

測(cè)試中的要點(diǎn)是提醒測(cè)試時(shí)間，給被增員人緊迫感。測(cè)試

第二個(gè)步驟是交流感想并包裝測(cè)試題，協(xié)助順利完成

環(huán)節(jié)操作細(xì)節(jié)：?結(jié)合決定性面談表（工具3）進(jìn)行面談組訓(xùn)書（工具4）并引領(lǐng)其繳費(fèi)

決定性

面談操作環(huán)節(jié)：

四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)

人

?

決定錄用者給予入取通知節(jié)：獲得完整準(zhǔn)確的答案保持中立控制面談局面遵循平等的原則確保專業(yè)化

通過決定性面談表使用進(jìn)一步了解被增員的情況；

發(fā)放

：增員問與答共分為五個(gè)篇章第一篇：壽險(xiǎn)

——

成就您夢(mèng)想的事業(yè)1

、保險(xiǎn)行業(yè)前景怎么樣？2

、保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)倒閉呢？3

、做保險(xiǎn)好像跟傳銷差不多？4

、人們的保險(xiǎn)意識(shí)還很差，做保險(xiǎn)還不是時(shí)候？5

、保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)做的差不多了6

、現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員已經(jīng)很多了增員問與答第二篇：榮耀民生1

、民生沒有別的公司好2

、公司的福利待遇怎么樣？3

、我覺得外資保險(xiǎn)公司比中資保險(xiǎn)公司好4

、聽說別的保險(xiǎn)公司底薪高增員問與答第三篇：壽險(xiǎn)是一份具有良好機(jī)會(huì)的銷售工作1

、完不成考核指標(biāo)怎么辦？2

、有沒有底薪呢？3

、業(yè)績、收入不穩(wěn)定4

、能不能做兼職？5

、這工作求人的，拉不下面子6

、很多人討厭業(yè)務(wù)員7

、做保險(xiǎn)實(shí)在太辛苦了8

、代理人考試太麻煩增員問與答第四篇：信心1

、壓力很