RSi樂購服務(wù)方案

RSi樂購效勞方案2021年12月03August20232內(nèi)容公司簡介零售協(xié)同案例

Tesco協(xié)同方案建議03August20233零售協(xié)同案例

Tesco協(xié)同方案建議公司簡介03August20234全球員工數(shù)量;分布在

12個國家;4個大洲---其中100名為技術(shù)研發(fā)人員

世界銷售排名前25位的快消公司中22家是RSi的客戶22560k門店的信息數(shù)據(jù)500200每天處理超過200個零售商的數(shù)據(jù)

+(截至03/2021)92billion每周數(shù)據(jù)處理量

連續(xù)78個月營業(yè)額增長$400bnPOS產(chǎn)量

78.3數(shù)字描述瑞易RSi－全球最大的零售大數(shù)據(jù)公司03August20235RSi是做什么的公司?報表工具儀表盤全自動商業(yè)智能工具應(yīng)用預(yù)測庫存促銷警報門店總部數(shù)據(jù)處理科學(xué)和算法云端原始數(shù)據(jù)6RSi研究的重點在于零售門店的執(zhí)行供給商DC零售商DC購物者ERP側(cè)重

–SAP,Oracle….門店貨架RSi側(cè)重消費者IRINielsen側(cè)重快速消費品的預(yù)測誤差:45%促銷陳列與方案有偏差:35%新品執(zhí)行問題:70%促銷效能沒有到達(dá)目標(biāo):40%缺貨率:8%(促銷缺貨:16%)03August2023RSi覆蓋和效勞的大型零售商7August3,2023藥店DIY專賣店會員制

電商折扣店歐洲，非洲，中東，亞太美國食品雜貨店在中國，處理超過25個大型零售商的數(shù)據(jù)8August3,2023RSi的直接客戶：超過500個大型消費品公司9August3,202303August202310公司簡介

Tesco協(xié)同方案建議零售協(xié)同案例為什么需要三方協(xié)作11提供原始數(shù)據(jù)決策與執(zhí)行供應(yīng)商

協(xié)同決策與執(zhí)行支持運作成本（可量化ROI)

技術(shù)服務(wù)商（算法，自動化工具，大數(shù)據(jù)云處理）目標(biāo)兩項簡單易行的操作，使供應(yīng)商在零售商實現(xiàn)3-5%的銷售提升優(yōu)化庫存零售商August3,202312RSi系統(tǒng)中典型大數(shù)據(jù)零售協(xié)同的例子100+供應(yīng)商主要協(xié)同方向貨架有貨率日警報新品上市跟蹤促銷執(zhí)行優(yōu)化100+供應(yīng)商主要協(xié)同方向門店陳列降低退貨庫存管理50+供應(yīng)商主要協(xié)同方向問題商品快速補貨50+供應(yīng)商主要協(xié)同方向新品引進(jìn)管理促銷形式優(yōu)化商品組合優(yōu)化300+供應(yīng)商主要協(xié)同方向促銷預(yù)測及分貨商品組合優(yōu)化重點門店/商品有貨率August3,2023案例分享－英國ASDA在供給商大會上推薦RSi效勞(2021年3月〕13August3,2023案例分享－英國ASDA與RSi及供給商的三方協(xié)作流程服務(wù)要點發(fā)現(xiàn)虛庫存后RSi直接生成最小建議訂單，ASDA“綠色通道”下單

最快挽回銷售損失，最小程度避免庫存積壓在上架過程中，門店人員可有針對性盤查庫存，并進(jìn)行修正August3,20231515案例分享－中國Walmart與RSi及供給商的三方協(xié)作流程122

每周發(fā)現(xiàn)商品-門店級別的低庫存和零庫存，判斷原因：

A.DD值不準(zhǔn)－>生成DD調(diào)整建議B.送貨問題

調(diào)整DD值

分析訂單滿足率的原因，采取行動提升效勞水準(zhǔn)August3,2023案例分享－中國Walmart與RSi及供給商的三方協(xié)作流程August3,202317促銷前計劃促銷期跟蹤促銷后回顧歷史二年促銷效能匯總自動促銷建議訂單晚到貨警報每天銷售進(jìn)度追蹤

每日執(zhí)行跟蹤:零銷售門店;價格未執(zhí)行門店促銷效能及問題分析高庫存門店警報案例分享–RSi-CRV-供給商促銷管理優(yōu)化全鏈條效勞效勞內(nèi)容：August3,202318主要成績–I.硬指標(biāo)

銷售額成長

232%364%

313%62%

*銷售量成長

*零售商南區(qū)整體

*毛利額成長預(yù)測準(zhǔn)確率

48%70%

庫存天數(shù)變化

51(-11%)243(-52%)

*促銷前庫存天數(shù):469天

97%74%

0423-1008檔1008-0204檔

234(+91%)141(-55%)

*促銷前庫存天數(shù):257天August3,2023

4家19主要成績?–II.發(fā)現(xiàn)了業(yè)績提升時機促銷期間零銷售門店促銷價格異常門店平均每天問題門店數(shù)問題門店數(shù)占比(%)潛在銷售提升(元)31家潛在銷售提升(%)

38%

9,713,575(假設(shè)零銷售門店到達(dá)非零銷售門店的平均銷量)

15.2%

(占整個促銷期銷售額的比例))

3%

1,823,732(假設(shè)銷售不理想的價格異常門店到達(dá)非異常門店的平均銷量)

2.9%

(占整個促銷期銷售額的比例))合計18.1%

11,537,307

August3,202320主要成績–II.發(fā)現(xiàn)了業(yè)績提升時機(續(xù))機會越是重要節(jié)慶,執(zhí)行優(yōu)化能帶來的銷售提升越大!!評估范圍:2021年0423檔至0204檔，共22檔，7個知名供給商，超過100個商品August3,20232121主要成績–RSi-CRV-供給商年度回憶某知名食品供給商2021年1月開始在華潤萬家南區(qū)使用RSi的DM促銷效能提升效勞

2015年一年來RSi服務(wù)為該供應(yīng)商帶來的促銷銷售提升為5.11%(保售率提升百分比10.22%*50%=5.11%）全國范圍內(nèi)，所有使用RSiDM促銷效能提升服務(wù)的客戶，該服務(wù)平均為客戶帶來5％的促銷銷售提升03August202322公司簡介零售協(xié)同案例

樂購協(xié)同方案建議供給鏈效能提升方案03August202323您是否遇到這樣的問題？24SoldOut!促銷缺貨日常品缺貨August3,2023您是否遇到這樣的問題？〔續(xù)〕25促銷缺貨日常品缺貨現(xiàn)象影響銷售！結(jié)果原因促銷預(yù)測不準(zhǔn)確庫存控制－訂貨不足庫存不準(zhǔn)確（虛庫存）自動補貨系統(tǒng)算法不準(zhǔn)確其他…解決方案優(yōu)化促銷預(yù)測與執(zhí)行日常缺貨管理業(yè)界認(rèn)可的理論

有貨率提升＝銷售提升!目標(biāo)提升銷售!!提升有貨率August3,2023您是否遇到這樣的問題？26促銷缺貨日常品缺貨現(xiàn)象影響銷售！結(jié)果原因預(yù)測不準(zhǔn)確－訂貨不足庫存控制－訂貨不足庫存不準(zhǔn)確（虛庫存）DD不準(zhǔn)確（系統(tǒng)算法）其他…解決方案日常缺貨管理目標(biāo)提升銷售!!提升有貨率優(yōu)化促銷預(yù)測與執(zhí)行日常缺貨管理補貨參數(shù)調(diào)整August3,2023在銷量中去掉團(tuán)購大單等異常值〔Store-Product-Day)在銷量中去掉促銷等異常值〔Store-Product-Day)在參考銷量中補回缺貨問題導(dǎo)致的銷量損失〔Store-Product-Day)27補貨參數(shù)調(diào)整邏輯推算正確的商品-門店-周的銷售量，即正確的補貨參數(shù)值選取過去13周的商品-門店-周的銷售量與零售商系統(tǒng)參數(shù)比照，過濾出差異在20%以上的數(shù)據(jù)，發(fā)出基于商品-門店的補貨參數(shù)調(diào)整報表August3,20232828交付頻率接收人功能每周訂貨部訂貨部直接調(diào)整系統(tǒng)的補貨參數(shù)，最快生成正確的補貨量，挽回銷售交付樣本－補貨參數(shù)調(diào)整報表August3,202329交付樣本－月度記分卡交付頻率接收人功能每月訂貨部了解服務(wù)帶來的參數(shù)調(diào)整數(shù)，以及產(chǎn)生的額外銷售，清晰掌握參與該協(xié)同的價值和使用RSi服務(wù)的ROIAugust3,2023您是否遇到這樣的問題？30促銷缺貨日常品缺貨現(xiàn)象影響銷售！結(jié)果原因預(yù)測不準(zhǔn)確－訂貨不足庫存控制－訂貨不足庫存不準(zhǔn)確（虛庫存）DD不準(zhǔn)確（系統(tǒng)算法）其他…解決方案日常缺貨管理目標(biāo)提升銷售!!提升有貨率優(yōu)化促銷預(yù)測與執(zhí)行日常缺貨管理“問題庫存〞商品綠色通道訂單August3,202331什么是“問題庫存〞？低庫存零庫存虛庫存虛庫存的危害庫存高估訂貨缺乏缺貨影響銷售系統(tǒng)顯示有貨的！August3,202332怎么發(fā)現(xiàn)虛庫存？－RSi與傳統(tǒng)方法的不同32傳統(tǒng)方法采用人工貨架檢查發(fā)現(xiàn)缺貨;(半)年度盤點修正虛庫存RSi通過監(jiān)測零售商海量終端數(shù)據(jù)，結(jié)合專利數(shù)學(xué)模型推算，發(fā)現(xiàn)虛庫存問題，自動發(fā)出警報可能滯后及時(每天自動計算并發(fā)送)只能抽查質(zhì)量參差高本錢全面(所有商品-門店)準(zhǔn)確低本錢(可持續(xù))August3,20233333原始進(jìn)銷存數(shù)據(jù)RS需求缺貨概率

找到第一個零庫存天二項式模型泊松

模型期初庫存倒推每天的RS庫存順序計算

可能的虛庫存值零售商提供的庫存Vs.RS庫存

虛庫存警報連續(xù)三天

超過閥值數(shù)據(jù)修正

(去除確定的干擾)數(shù)據(jù)相關(guān)性分析

修正后的銷售及庫存數(shù)據(jù)RSi推斷虛庫存的邏輯及算法簡介虛庫存–RSi的庫存與零售商顯示的庫存不一致TotalAdjPOSDayGrossShippedUnexplained進(jìn)銷存數(shù)據(jù)波形圖分析August3,20233535交付頻率接收人功能每周訂貨部針對“問題庫存”商品經(jīng)過“綠色通道”下最小訂單，最快挽回銷售，且避免造成庫存壓力交付樣本－補貨參數(shù)調(diào)整報表August3,202336交付樣本－月度記分卡交付頻率接收人功能每月供應(yīng)鏈供應(yīng)商銷售了解服務(wù)帶來的訂單數(shù)，以及產(chǎn)生的額外銷售，清晰掌握參與該協(xié)同的價值和使用RSi服務(wù)的ROI銷售提升%增加訂單金額供給商月度記分卡周數(shù)上線至今上衡量周上周本周商品－門店訂單數(shù)四周后銷售重啟%平均每訂單產(chǎn)生的額外銷售總額外銷售訂單數(shù)&四周后銷售重啟%四周后銷售重啟%訂單數(shù)August3,2023您是否遇到這樣的問題？〔續(xù)〕37促銷缺貨日常品缺貨現(xiàn)象影響銷售！結(jié)果原因預(yù)測不準(zhǔn)確－訂貨不足庫存控制－訂貨不足庫存不準(zhǔn)確（虛庫存）DD不準(zhǔn)確（系統(tǒng)算法）其他…解決方案日常缺貨管理目標(biāo)提升銷售!!提升有貨率優(yōu)化促銷預(yù)測與執(zhí)行優(yōu)化促銷預(yù)測與執(zhí)行August3,20233838促銷前計劃促銷期跟蹤促銷后回顧歷史二年促銷效能匯總自動促銷建議訂單晚到貨警報二單建議每天銷售進(jìn)度追蹤

每日執(zhí)行跟蹤:零銷售門店;價格未執(zhí)行門店促銷效能及問題分析高庫存門店警報RSi促銷管理優(yōu)化全鏈條效勞建議需要跨部門配合，可分階段推行樂購需求出發(fā)建議從以下工作入手August3,202339選取歷史參考選取可比的歷史促銷作為參考〔最少三檔，最多可達(dá)兩年〕在參考銷量中去掉團(tuán)購大單等異常值〔Store-Product-Day)在參考銷量中補回缺貨問題導(dǎo)致的銷量損失〔Store-Product-Day)修正歷史參考銷量從歷史推算本次銷量推算每個門店的本次銷量[A]〔以所有門店的三檔歷史促銷銷量的比例做權(quán)重，平滑掉門店的個體偶然性〕所有門店的本次銷量預(yù)測加總,得到整體本次銷量的預(yù)測參加提升比例，得到整體本次促銷銷量的預(yù)測終值乘以提升比例〔由供給商及采購根據(jù)各種客觀因素制定，如促銷力度，競爭環(huán)境，商品特點等〕，得到整體本次銷量預(yù)測終值[B]RSi的促銷預(yù)測模型優(yōu)化邏輯〔根據(jù)品類特性做客戶化調(diào)整〕August3,202340門店級別的劃分整體本次促銷銷量預(yù)測的終值[B]×各級別門店的銷量占比/各級別的門店數(shù)得到門店的銷量配置[C]各級別門店的銷量配置判斷各門店的預(yù)測終值四個值取最大值[D]〔Max[A],[C],前四周平均銷量，促銷陳列量〕計算門店最終訂貨量[D]+促銷開檔前銷售＋平安庫存－四項庫存RSi的促銷預(yù)測模型優(yōu)化邏輯〔根據(jù)品類特性做客戶化調(diào)整〕August3,202341自開工具生成促銷建議訂單自開工具演示August3,20234242三方協(xié)作流程21供應(yīng)商

提供DM商品明細(xì)3D-30

預(yù)測總量并分貨到店，或者按供給商與采購協(xié)定的總量分貨到店D-28

訂貨D-20〔浮動〕August3,20234343交付樣本August3,20234444促銷前計劃促銷期跟蹤促銷后回顧選品及定價自動促銷建議訂單晚到貨警報二單建議每天銷售進(jìn)度追蹤

每日執(zhí)行跟蹤:零銷售門店;價格未執(zhí)行門店促銷效能及問題分析高庫存門店警報RSi促銷管理優(yōu)化全鏈條效勞August3,20234545三方協(xié)作流程12供應(yīng)商

未送貨：送貨協(xié)助跟進(jìn)配送2

每天監(jiān)測未到貨的商品－門店，以及未到貨原因，發(fā)出警報D-3~D

未下單：下單貨在DC/DC門店在途:跟進(jìn)配送D-3~DD-3~DAugust3,202346交付時間與方式接收人功能促銷開始前3天RSi通過電子郵件發(fā)送excel采購，供應(yīng)鏈供應(yīng)商銷售請供應(yīng)鏈及供應(yīng)商按狀態(tài)分別配合跟進(jìn)及時訂貨或配送交付樣本August3,20234747促銷前計劃促銷期跟蹤促銷后回顧選品及定價自動促銷建議訂單晚到貨警報二單建議每天銷售進(jìn)度追蹤

每日執(zhí)行跟蹤:零銷售門店;價格未執(zhí)行門店促銷效能及問題分析高庫存門店警報RSi促銷管理優(yōu)化全鏈條效勞August3,20234848三方協(xié)作流程12供應(yīng)商

了解促銷進(jìn)度及庫存情況配合二單2

每天監(jiān)測促銷銷量與庫存，發(fā)現(xiàn)有缺貨風(fēng)險的商品-門店，結(jié)合補貨周期發(fā)出二單建議D~D+7

參考并下補單D~D+7D~D+7August3,202349交付時間與方式接收人功能促銷第一周內(nèi)每天電子郵件采購，供應(yīng)鏈供應(yīng)商銷售對于促銷前期即有缺貨征兆的門店結(jié)合補貨周期盡早做出二單計劃交付樣本August3,20235050促銷前計劃促銷期跟蹤促銷后回顧選品及定價自動促銷建議訂單晚到貨警報二單建議每天銷售進(jìn)度追蹤

每日執(zhí)行跟蹤:零銷售門店;價格未執(zhí)行門店促銷效能及問題分析高庫存門店警報RSi促銷管理優(yōu)化全鏈條效勞建議整合成便于樂購與供應(yīng)商一起查看與溝通的報告August3,20235151三方協(xié)作流程12供應(yīng)商

銷售異常：檢查門店陳列，是否可挽救庫存異常：提供必要協(xié)助2

每天監(jiān)測銷售與庫存，發(fā)現(xiàn)各種商品-門店級別異常D~D+14

庫存異常：是否有補救措施補/調(diào)貨銷售異常：檢查門店陳列，價格等D~D+14D~D+14August3,2023每天銷售進(jìn)度追蹤–樣本52交付時間與方式接收人功能促銷期內(nèi)每天電子郵件采購，

營運供應(yīng)商銷售緊密監(jiān)測“銷售庫存比”鎖定異常情況，提醒及時采取措施（過高－缺貨風(fēng)險，及時補貨或調(diào)貨；過低－檢查門店執(zhí)行，提升銷售）52August3,2023零銷售門店警報–樣本53交付方式接收人功能促銷期內(nèi)每天電子郵件營運供應(yīng)商銷售營運發(fā)送門店經(jīng)理,與供應(yīng)商配合進(jìn)行門店執(zhí)行檢查(陳列,價格標(biāo)簽等是否到位),發(fā)現(xiàn)問題及時修正53August3,20235454促銷前計劃促銷期跟蹤促銷后回顧選品及定價自動促銷建議訂單晚到貨警報二單建議每天銷售進(jìn)度追蹤

每日執(zhí)行跟蹤:零銷售門店;價格未執(zhí)行門店促銷效能及問題分析高庫存門店警報RSi促銷管理優(yōu)化全鏈條效勞建議整合成便于供應(yīng)商與供應(yīng)鏈部門一起查看與溝通的報告August3,202355交付樣本交付時間與方式接收人功能促銷后兩周內(nèi),

電子郵件或當(dāng)面會議采購，供應(yīng)鏈供應(yīng)商銷售對各項主要業(yè)績衡量指標(biāo)進(jìn)行回顧，找到繼續(xù)提升空間August3,20235656RSi效勞的價值分析有RSi的服務(wù)Vs.沒有RSi的服務(wù)ROI一目了然August3,20235757促銷前計劃促銷期