購物中心前期預(yù)熱方案

蘇州繁花中心預(yù)熱期企劃方案蘇州繁花中心預(yù)熱期企劃方案目錄時間段規(guī)劃活動目的活動目標(biāo)區(qū)域活動計劃及費用預(yù)算12345整體包裝及推廣策劃目錄時間段規(guī)劃活動目的活動目標(biāo)區(qū)域活動計劃及費用預(yù)算1活動目的通過開業(yè)前蓄水期、加熱期、引爆期的預(yù)熱活動來引起目標(biāo)顧客群體

的關(guān)注，從而使其了解繁華中心、關(guān)注繁花中心，為開業(yè)積攢人氣;

為招商進(jìn)行宣傳，促進(jìn)招商工作的順利開展;通過活動進(jìn)行會員拓展，積累會員基數(shù)?；顒幽康耐ㄟ^開業(yè)前蓄水期、加熱期、引爆期的預(yù)熱活動來引起目標(biāo)

整體包裝及推廣策劃會員聯(lián)誼有獎回饋開業(yè)前期，廣場周邊道路及廣場燈桿旗、氛圍營造軟性宣傳,配合開業(yè)進(jìn)度、推廣活動，平面媒體及網(wǎng)絡(luò)為主的新聞報道品牌形象訴求品牌美譽(yù)度線上線下直接營銷忠誠營銷關(guān)系營銷

美術(shù)陳列活動營銷

環(huán)境營銷社區(qū)活動網(wǎng)絡(luò)營銷媒介公關(guān)相互作用的營銷推廣配合開業(yè)進(jìn)度系列公關(guān)活動，傳播廣場SLOGN，與媒體配合，引導(dǎo)與影響目標(biāo)受眾周邊三公里輻射社區(qū)及政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位項目宣傳及巡展，積累會員整體包裝及推廣策劃會員聯(lián)誼開業(yè)前期，廣場周邊道路

開業(yè)前時間段規(guī)劃加熱期2月1日-4月15日引爆期4月16日-5月7日蓄水期12月30日-1月31日1、利用主流媒體平臺進(jìn)行項目宣傳及促進(jìn)招商開展；2、利用新媒體（微信、微博等）進(jìn)行線上推廣；3、新年節(jié)日營銷。1、開展社區(qū)活動提高知名度；開展公益活動提高關(guān)注度及美譽(yù)度；2、開業(yè)預(yù)告；3、情人節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)日營銷4、利用各媒體進(jìn)行宣傳炒作。1、利用媒體進(jìn)行開業(yè)宣傳；2、開業(yè)儀式、開業(yè)慶典等活動；3、廣場活動。開業(yè)前時間段規(guī)劃加熱期引爆期蓄水期1、利用主流媒體平臺進(jìn)行活動目標(biāo)區(qū)域1.社區(qū)居民2.寫字樓白領(lǐng)3.事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)工作人員4.私營業(yè)主1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民2.蘇大陽澄湖校區(qū)、職教中心學(xué)生、

老師1.具有一定消費能力的顧客，具有

求新求變意識的顧客。目標(biāo)群體目標(biāo)群體目標(biāo)群體活動目標(biāo)區(qū)域1.社區(qū)居民1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民1.具有一定消費能力的顧活動計劃蓄水期12月30日-1月31日節(jié)日營銷傳統(tǒng)媒體

推廣新媒體推廣活動計劃蓄水期節(jié)日營銷傳統(tǒng)媒體新媒體

傳統(tǒng)媒體推廣策略：媒體選擇：（1）報紙媒體：受眾龐大，時效性高，受眾可行度高?；顒佑媱澨K州平面主流媒體為蘇州報業(yè)集團(tuán)旗下的三大報紙—蘇州日報、姑蘇晚報、城市商報。蘇州日報為黨報，主要閱讀者是黨政機(jī)關(guān)人士。這里不做詳細(xì)介紹。《姑蘇晚報》創(chuàng)刊于1994年，是蘇州報業(yè)集團(tuán)發(fā)行的一份綜合性報紙,是全國第一份彩色晚報，面向蘇州地區(qū)發(fā)行，是蘇州地區(qū)發(fā)行量最大的報紙。據(jù)統(tǒng)計，姑蘇晚報2012年發(fā)行量為25萬份/天，其中蘇州地區(qū)發(fā)行量為14萬份，訂閱戶為9萬份，零售為5萬份。姑蘇晚報的讀者以中高收入，中高文化程度，中青年人群為主。姑蘇晚報在蘇州報紙市場的首選率達(dá)56.4%

閱讀率達(dá)46.3%，均穩(wěn)居蘇州市場之首。《城市商報》隸屬于蘇州日報報業(yè)集團(tuán)，是由蘇州日報社主管的綜合類都市報，為蘇州日報的子報，是蘇州地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的早報?！冻鞘猩虉蟆纺壳鞍l(fā)行量超過18萬份，1.00元/刊、234元/年，其中個人訂閱和社會零售占到90%左右。在常熟、張家港、昆山、吳江、太倉蘇州所屬五市(縣)也具有相當(dāng)影響。傳統(tǒng)媒體推廣策略：活動計劃蘇州平面主流媒體為蘇州報業(yè)集團(tuán)旗（2）平面廣告（高鐵站、公交車站臺等）：收播對象層次廣泛、受眾面廣；供反復(fù)的宣傳，使其印象強(qiáng)烈；引起較高的注意率，更易使其接受廣告；具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)?；顒佑媱潱?）平面廣告（高鐵站、公交車站臺等）：收播對象層次廣泛、受（3）電梯廣告：具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)；抗干擾性強(qiáng)，廣告時效長等優(yōu)勢；目目標(biāo)受眾精準(zhǔn)；有效到達(dá)?；顒佑媱潱?）電梯廣告：具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)；抗干擾性強(qiáng)，廣告時效宣傳內(nèi)容：1.廣告宣傳：塑造繁花中心時尚、休閑的項目形象，擴(kuò)展項目知名度。2.熱點炒作：以傳統(tǒng)的公關(guān)活動帶來基本的受眾覆蓋，借助事件營銷擴(kuò)展本次活動的影響力及知名度，在活動及事件炒作中將項目知名度打開。3.主力店、特色店品牌專訪：借助主力店及特色店的品牌效益，提高目標(biāo)顧客對于繁花中心的關(guān)注，擴(kuò)大知名度。4.招商宣傳:通過宣傳，讓目標(biāo)對象深入了解項目，促進(jìn)招商工作的開展?；顒佑媱澬麄鲀?nèi)容：活動計劃媒體排期表：硬廣軟文媒體排期表：硬廣軟文新媒體推廣策略：媒體選擇及宣傳內(nèi)容：（1）微信：信息發(fā)布便捷；病毒式傳播，傳播速度快，影響面廣；互動性強(qiáng)，即時溝通；成本極其

低廉；能使企業(yè)形象擬人化?；顒佑媱澗€上宣傳上線儀式品牌宣傳招商宣傳線下宣傳上線新聞發(fā)布會宣傳形式時間：2014年1月15日地點：蘇州繁花中心項目會議室邀請媒體：蘇州晚報、城市商報、蘇州新聞網(wǎng)、19樓論壇等時間：2014年1月15日每天至少發(fā)布一次相關(guān)內(nèi)容的宣傳信息。新媒體推廣策略：活動計劃線上宣傳上線儀式品牌宣傳招商宣傳線活動計劃（2）微博：即時分享、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)、評論方便、方便快捷、傳播快、營銷成本低。線上宣傳品牌宣傳招商宣傳生活/時尚資訊微信活動宣傳宣傳形式每天至少發(fā)布兩次相關(guān)內(nèi)容的宣傳信息?；顒佑媱潱?）微博：即時分享、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)、評論方便、方便快捷、活動計劃節(jié)日營銷（春節(jié)前）：由于距項目開業(yè)還有一段時間，所以蓄水期的節(jié)日營銷主要體現(xiàn)在氛圍營造上：項內(nèi)容時間節(jié)點項目外圍擋廣告版面設(shè)計增加節(jié)日元素1月10日前到位公交站臺等戶外廣告微博背景活動計劃節(jié)日營銷（春節(jié)前）：由于距項目開業(yè)還有一段時間，所以費用預(yù)算項目數(shù)量單價總價（元）媒體宣傳軟文4400016000硬廣2晚報44800，商報39200168000電梯廣告100*155055000高鐵站廣告2*2(尺寸15M*1.8M)60000240000新聞發(fā)布會媒體邀請費用105005000場地布置費用4000主持人邀請費210002000宣傳品設(shè)計制作費用設(shè)計費2000制作費20000費用合計：512000元費用預(yù)算項目數(shù)量單價總價（元）媒體宣傳軟文440001600活動計劃媒體宣傳熱點營銷社區(qū)活動加熱期2月1日-4月15日節(jié)日營銷公益活動活動計劃媒體宣傳熱點營銷社區(qū)活動加熱期節(jié)日營銷公益活動熱點營銷策略：活動主題：愛在繁花——繁花中心第一屆鄰居節(jié)親子篇：老爸，去哪兒呢活動時間：2014年3月25日-5月7日活動內(nèi)容：在項目周邊五公里范圍內(nèi)的各社區(qū)開展父子/女檔親子競賽，得分最高的父子/女檔可參與到親子競賽總決賽，親子競賽總決賽前三名可獲得豐厚禮品一份，并將把活動過程中拍攝的真實記錄片剪輯成微電影?；顒佑媱潫狳c營銷策略：活動計劃家庭篇：最美家庭，迎繁花盛開活動時間：2014年3月25日-4月25日活動內(nèi)容：活動期間各周六，到目標(biāo)區(qū)域內(nèi)各大社區(qū)以家庭為單位進(jìn)行笑臉拍攝，參與活動的即可獲得禮品一份。項目開業(yè)后制作笑臉墻進(jìn)行展示?；顒佑媱澔顒佑媱澙先似骸袄嫌兴鶚贰惫婊顒踊顒訒r間：2014年3月25日-4月25日活動內(nèi)容：成立“老有所樂”老年人活動基金，贊助項目周邊符合條件的20所社區(qū)老年活動中心每家2000元，作為老年人活動經(jīng)費，豐富老年人的精神文化生活?；顒佑媱澔顒佑媱澤鐓^(qū)活動：活動形式：美麗大使活動主題：今天我要72變活動內(nèi)容：結(jié)合19樓“平民大翻身”活動，到目標(biāo)區(qū)域內(nèi)各大社區(qū)設(shè)點，提供美容、瘦身、服裝搭配等問題咨詢服務(wù)，并免費提供化妝?；顒佑媱澤鐓^(qū)活動：活動計劃節(jié)日活動策略：活動形式：情人節(jié)相親活動時間：2月14日下午組織單位：哥倫布、交友網(wǎng)站、論壇等活動形式：聯(lián)合交友網(wǎng)站及19樓、蘇州吧等論壇貼吧舉辦交友活動，并借助合作方網(wǎng)絡(luò)媒體資源對以繁花中心進(jìn)行宣傳，提高知名度。活動計劃節(jié)日活動策略：活動計劃

活動計劃活動形式：婦女節(jié)活動時間：3月8日15:00-18:00地點：各小區(qū)門口參與人員：執(zhí)行公司/兼職活動形式：執(zhí)行人員身著印有繁花中心LOGO的背心到小區(qū)門口派發(fā)康乃馨，康乃馨包裝印有繁花中心LOGO。此活動可有效贏得關(guān)注，及提高目標(biāo)群體對繁花中心的好感度，塑造繁花中心良好形象?；顒佑媱澔顒有问剑簨D活動主題：“繁程似錦、花開蘇城”繁花中心開業(yè)新聞發(fā)布會活動時間：4月15日上午9：18分-11：18分（暫定）活動地點：鉑金漢爵酒店（暫定）參與人員：甲方領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、重點商戶、媒體記者（紙媒、視聽、網(wǎng)絡(luò)）活動流程：1.嘉賓簽到2.暖場節(jié)目3.主持人開場白4.各位主要領(lǐng)導(dǎo)講話5.宣布繁花中心開業(yè)時間6.答記者問活動計劃活動主題：“繁程似錦、花開蘇城”繁花中心開業(yè)新聞發(fā)布會活動計媒體推廣策略活動計劃傳統(tǒng)媒體異業(yè)聯(lián)盟平臺宣傳形式戶外廣告、報紙廣告、DM單等新媒體其他媒體微信、微博等在異業(yè)商家放置展架、DM單等QQ群、QQ空間、百度問答、論壇媒活動計劃傳統(tǒng)媒體異業(yè)聯(lián)盟平臺宣傳形式戶外廣告、報紙廣告、媒體排期表媒體排期表費用預(yù)算項目數(shù)量單價總價（元）活動費用公共活動200000公益活動20200040000情人節(jié)活動1600020000婦女節(jié)活動130005000媒體宣傳高鐵廣告2*160000120000硬廣4晚報44800，商報39200168000加油站10*320000600000軟文4400016000公交車看板廣告100*240080000DM單派發(fā)人員費用4*81003200宣傳品設(shè)計制作費10000費用合計：1262200元費用預(yù)算項目數(shù)量單價總價（元）活動費用公共活動200000公活動計劃具體活動詳情另見《開業(yè)活動策劃方案》大型互動

美陳開門儀式開業(yè)慶典引爆期4月16日-5月7日媒體宣傳廣場活動活動計劃具體活動詳情另見《開業(yè)活動策劃方案》大型互動開門儀式活動計劃開門儀式：活動計劃開門儀式：活動計劃開業(yè)慶典：活動計劃開業(yè)慶典：活動計劃大型互動