月餅促銷策劃方案

月餅促銷策劃方案

月餅促銷策劃方案1

中國人給予中秋節(jié)的情感、期盼是美妙的，寄予著團(tuán)聚的心理期盼。與中秋佳節(jié)相關(guān)的月餅促銷，就成為每年生廠商、銷售商的重頭戲，抓緊時間鋪排營銷推廣，吸引提前訂購，搶先占據(jù)市場無疑非常重要。

市場分析

中秋月餅是佳節(jié)的需求，近年來電商興起，月餅市場魚龍混雜，隨著對不良生產(chǎn)商家的打擊力度加大，月餅消費(fèi)漸趨于理智。

消費(fèi)水平高的地方含經(jīng)濟(jì)文化中心、珠三角、長三角等地，對產(chǎn)品包裝以及創(chuàng)新要求較高，價格定位相對偏高。中秋月餅除了擔(dān)當(dāng)食用功能外，更是親戚伴侶間聯(lián)絡(luò)情感的中介，以禮物聯(lián)絡(luò)感情。禮，打算了人們對產(chǎn)品用料以及設(shè)計有精致創(chuàng)新要求，兼之消費(fèi)升級，養(yǎng)分搭配、口感也成為選擇的關(guān)鍵。

相較而言，小地區(qū)更加注意價格，對產(chǎn)品形狀要求稍降，但普遍而言，中秋月餅是食用品，人們對食用平安的要求是全都的，又由于相信大品牌對食品衛(wèi)生投入大，因而月餅品牌力氣具有肯定的優(yōu)勢，但這優(yōu)勢在不斷涌現(xiàn)的更加物美價廉并且擁有同等生產(chǎn)條件的廠商挑戰(zhàn)下，很難起到強(qiáng)勢霸占市場的作用。

營銷戰(zhàn)略策劃

渠道認(rèn)購份額

不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南嚓P(guān)數(shù)據(jù)顯示，65%的月餅用途是送禮，企業(yè)團(tuán)體等消費(fèi)是月餅銷量的主力，月餅生產(chǎn)商可提前舉辦經(jīng)銷商大會，采納份額訂購等方式，由銷售渠道依據(jù)實(shí)際狀況認(rèn)購月餅份額，有針對性定制生產(chǎn)量。

團(tuán)隊特惠促銷

商家店面推出特惠促銷方案，針對企業(yè)團(tuán)體等狀況推出團(tuán)隊特惠促銷方案、送禮套餐，適時增加企業(yè)定制方案，薄利多銷，提前鎖定需要大量訂購月餅的企業(yè)組織團(tuán)體。

媒介營銷推廣

每年月餅銷售的利潤中，含有部分廣告預(yù)算，大量的廣告鋪排，不僅給銷售渠道提升品牌信念，對一般消費(fèi)者而言，信息的傳達(dá)以及接收可引發(fā)消費(fèi)欲望，廣告文案設(shè)計，直接相關(guān)銷售額。

產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

傳統(tǒng)口味月餅

傳統(tǒng)的五仁月餅、蛋黃蓮蓉月餅、火腿月餅口味等

賣點(diǎn)：經(jīng)典、傳統(tǒng)、熟識的味道、口味如一

消費(fèi)群體：偏向年紀(jì)相對較大人群

創(chuàng)新口味月餅

近年來市面上涌現(xiàn)了很多奇驚奇怪的月餅，口味經(jīng)得起時間考驗(yàn)的新式月餅有咖啡月餅、巧克力月餅、冰皮月餅、流心月餅、榴蓮水果月餅等

賣點(diǎn)：年輕、清爽、共性化口味、西式、如蛋糕般的口感

消費(fèi)群體：年輕小群體，喜愛新奇事物的消費(fèi)者

3健康衛(wèi)生平安

月餅打造品牌力氣，首先就是保證食品平安，健康衛(wèi)生的生產(chǎn)場所、嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，是品牌的硬實(shí)力，更簡單獲得消費(fèi)者的相信。

4包裝精致設(shè)計

精致的包裝設(shè)計，不僅僅送禮好看，同時也簡單讓消費(fèi)者的心情變好，提現(xiàn)賣家的精細(xì)度以及對產(chǎn)品的專心程度，當(dāng)然，精致設(shè)計包裝并非過度包裝，一個好的包裝設(shè)計，給品牌加分。

促銷方案主題

線上電商促銷

?主題：團(tuán)聚日，賀中秋

?活動形式：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、10元秒殺、保藏點(diǎn)贊、團(tuán)購等嬉戲類營銷小活動吸引流量進(jìn)入，加大曝光量

?活動詳情：限定數(shù)量的獎品，通過小嬉戲活動觸動轉(zhuǎn)發(fā)，籌備較大的折扣、團(tuán)購活動，連續(xù)兩個月不定時推出相關(guān)互動小活動，持續(xù)與粉絲互動

?活動預(yù)備：商城主banner輪播圖設(shè)計、特惠專區(qū)設(shè)置、活動提前測試、移動端網(wǎng)絡(luò)端廣告投放、商品類別核對庫存，提前進(jìn)行活動宣揚(yáng)，給舊用戶發(fā)相關(guān)活動優(yōu)待信息。

線下門店促銷

?主題：喜迎人間好季節(jié)，花好月圓人團(tuán)聚

?活動形式：提前訂購促銷、提前團(tuán)購有折扣、購滿返券、滿減特惠，與其他品類產(chǎn)品捆綁促銷

?活動詳情：活動時間內(nèi)，開放提前預(yù)定通道，并且凡在廣場、店面消費(fèi)服飾/數(shù)碼器材/皮具等滿2000贈送20/30/50月餅券，月餅購滿200/500/800減20/50/80等，關(guān)注保藏線上商城即可參加中秋節(jié)抽獎活動等

?活動預(yù)備：店面廣告平面印刷張貼、提前進(jìn)行活動宣揚(yáng)、鼓動員工參加推廣、商品類核對庫存，員工培訓(xùn)、給門店舊用戶發(fā)相關(guān)節(jié)日信息、派傳單、提示進(jìn)店消費(fèi)者留意活動等。

月餅促銷策劃方案2

一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝愿的最佳禮品，可是由于許多緣由，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝愿?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去愛好。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動主題：中秋送禮不用愁，某某大使幫你親自送到家。(某某商場中秋大使為你親自送上對親友的祝愿，為你解決送禮憂愁)

三、目標(biāo)人群：因各種緣由無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為基本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動內(nèi)容：

1、時間：某月某日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動僅限惠某某城區(qū)

3、活動預(yù)備：

(1)、支配肯定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

(2)、駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中削減時間消耗，提高運(yùn)送效率。

(3)、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的訓(xùn)練，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

(4)、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

(5)、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買肯定數(shù)量的精致卡片，最好能依據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。

4、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣揚(yáng)，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣揚(yáng)廣度。但要進(jìn)行肯定的成本核算方可實(shí)施。宣揚(yáng)時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進(jìn)行必要說明。

六、留意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的具體地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈送時有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必需對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格選擇，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使”進(jìn)行訓(xùn)練。

3、為避開一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會消失客戶拒收等狀況，在活動宣揚(yáng)時應(yīng)予以說明，并說明消失此狀況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、消失拒收或客戶不在等狀況時，“大使”必需盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必需為商場所購產(chǎn)品，購買人必需留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣揚(yáng)或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，里面要有商場的有關(guān)介紹等。

月餅促銷策劃方案3

一、活動背景

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2024年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡希瞎窳袧M盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)聚和

美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣闊月餅和食品廠商供應(yīng)一個展現(xiàn)的舞臺，為消費(fèi)者供應(yīng)一個購買平安、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

二、活動主題

某某超市中秋月餅文化美食節(jié)

三、活動時間

2024年9月11日-24日

四、活動內(nèi)容

舉辦某某超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品嘗月餅文化的內(nèi)涵。

活動1：“某某人最寵愛的月餅品牌”評比

與某某晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“2024某某人最寵愛的月餅品牌”評比活動，活動本著“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開、公正、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。顧客可以通過某某晚報、某某網(wǎng)參與投票，選出自己“最寵愛的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎1名，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價值200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券，紀(jì)念獎100名，獎品為價值20元月餅一份。

活動2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)待見報端

活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客供應(yīng)1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時進(jìn)行“月餅特惠剪角”活動，在某某晚報以優(yōu)待或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獵取月餅優(yōu)待券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。

活動3：“愛心月餅拍賣”

與某某電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣特殊制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅，最終將拍賣所得捐給貧困同學(xué)。

活動4：中秋月餅文化展現(xiàn)

設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神奇面紗，同時展現(xiàn)月餅品牌的進(jìn)展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展

各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參加“最寵愛的品牌月餅”評比活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

活動6：購物贈月餅

活動期間，顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺

五、場地布置

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動LOGO，要求各品牌展臺規(guī)格全都，促銷人員規(guī)范著裝形象。

六、活動執(zhí)行

選購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。

企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣揚(yáng)及營銷活動執(zhí)行。

七、廣告宣揚(yáng)

某某晚報1/2版兩次。

某某電視臺15秒圖像專題片。

DM海報50000份。

X展架10個。

吊旗1000張。店內(nèi)廣播。

八、費(fèi)用預(yù)算免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。其它活動費(fèi)用：略。

月餅促銷策劃方案4

一、活動目的：

1、促使月餅大量銷售，削減月餅的庫存。

2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

3、回饋顧客。

4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

5、提高商場(超市)的形象。

四、活動內(nèi)容：

1、時間：2024年10月2日---中秋節(jié)前5天。

2、地點(diǎn)：活動僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)

3、活動預(yù)備：

1、支配肯定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

3、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買肯定數(shù)量的精致卡片，最好能依據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：親人卡、伴侶卡等。

5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。

買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。

買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。

買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。

買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。

買300元上中秋月餅獲贈一盒精致月餅買400元以上中秋月餅可獲贈精致禮盒一份。

買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參與抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎)，最高一臺豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。

5、活動推廣：

在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣揚(yáng)，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣揚(yáng)廣度。宣揚(yáng)時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進(jìn)行必要說明。

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

五、賣場布置：

場外

1、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng);2在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

4、在入口，掛“某某購物廣場禧中秋”的橫幅。場內(nèi)

1在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛;2整個賣場的上空，懸掛月餅廠家商場的掛旗3在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣揚(yáng);兩邊貼上可口可樂等促銷宣揚(yáng);

4月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

六、留意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的具體地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈送時有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必需對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格選擇，形象和語言親和力方面必需良。

3、為避開一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會消失客戶拒收等狀況，在活動宣揚(yáng)時應(yīng)予以說明，并說明消失此狀況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、消失拒收或客戶不在等狀況時，“大使”必需盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必需為商場所購產(chǎn)品，購買人必需留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在

宣揚(yáng)或者活動開展時說明

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹。

8.留意銷售時產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)時間，以及贈品質(zhì)量。

9留意在布置會場時員工的平安。

月餅促銷策劃方案5

一、活動背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候月餅是饋贈親友，表達(dá)祝愿最佳禮品，但有實(shí)力的酒店及各商家利用各種方式對月餅進(jìn)行促銷，各個地區(qū)、酒店、超市都執(zhí)行一貫的打折降價、配送禮品等促銷活動，消費(fèi)者已對這種促銷方式失去愛好，逐步對文化品位的追求越來越高，所以，本酒店今年的中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人群的一系列月餅。

二、活動目的：樹立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場奠定基礎(chǔ)。

三、活動主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。

四、目標(biāo)人群：企事業(yè)單位、個體老板、中上層市民對親人進(jìn)行饋贈的人群。

五、活動時間：2024年9月1日——22日

六、促銷方式:①全員銷售:充分調(diào)動員工的樂觀性,發(fā)揮員工在市場促銷的才能,利用各方面的人際關(guān)系(如親戚、伴侶、家人、同學(xué)、員工批發(fā)合作銷售等)，員工能夠得到實(shí)惠，企業(yè)樹立品牌形象的目的。

②媒體宣揚(yáng)：a、報紙(永州報、永州新報)，上報時間9月6日左右。b、祁陽電視臺廣告一個月(8月23日——9月22日)。c、酒店廣場北墻面中秋月餅形象噴繪一幅(8月26日完工)、酒店大堂門口pop牌、電子頻、電梯、宣揚(yáng)牌。

d、從9月1日起分三次利用短信平臺發(fā)面信息。e、酒店專用頻道專題介紹(電視臺的廣告也可錄制播放)、分圍在酒店的媒體電視循環(huán)播放。

f、酒店各營業(yè)場所擺放酒店宣揚(yáng)冊，員工在促銷活動期間派送宣揚(yáng)冊。以上工作由公關(guān)銷售部策劃負(fù)責(zé)。

③抽獎活動：

a、開箱有禮：贈送客房券70張(其中商務(wù)雙人間30間，豪華套房10間，豪

華雙人間30間)、湘村廚