遼寧石化大學(xué)高爾夫練習(xí)場(chǎng)合作管理策劃方案

遼寧石化大學(xué)高爾夫練習(xí)場(chǎng)合作管理—

策劃方案遼寧石化大學(xué)高爾夫練習(xí)場(chǎng)合作管理—策劃方案1二、目標(biāo)市場(chǎng)定位目錄三、管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)架四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、前言六、教學(xué)案例及團(tuán)隊(duì)風(fēng)采五、附帶產(chǎn)業(yè)二、目標(biāo)市場(chǎng)定位目錄三、管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)架四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、前言2前言遼寧石油化工大學(xué)（下簡(jiǎn)稱(chēng)石化大學(xué)）高爾夫練習(xí)場(chǎng)是服務(wù)于本校學(xué)生特別是體育學(xué)院的學(xué)生上課及課外練習(xí)的290碼，20個(gè)打位的標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)場(chǎng)。經(jīng)過(guò)2010年寒假的整修，已具備開(kāi)業(yè)接待學(xué)生練球的能力。對(duì)于體育學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在本校就有高爾夫練習(xí)場(chǎng)可以使用，對(duì)他們的高爾夫理論與球技會(huì)有莫大的幫助。開(kāi)設(shè)高爾夫?qū)I(yè)的大專(zhuān)院校學(xué)校本身就有高爾夫練習(xí)場(chǎng)的，在全國(guó)也是屈指可數(shù)。前言遼寧石油化工大學(xué)（下簡(jiǎn)稱(chēng)石化大學(xué)）高爾夫練習(xí)場(chǎng)是服務(wù)于本3高爾夫練習(xí)場(chǎng)規(guī)劃圖貴賓休息室辦公室及教練休息室球具專(zhuān)賣(mài)店水吧兩邊各5至8個(gè)真草打位20個(gè)打墊打位50150200250100高爾夫練習(xí)場(chǎng)貴賓休息室辦公室及球具專(zhuān)賣(mài)店水吧兩邊各5至8個(gè)真4目標(biāo)市場(chǎng)定位（1）本練習(xí)場(chǎng)絕大多數(shù)的客源是體育學(xué)院的學(xué)生，他們除了要在課堂上練習(xí)球技以外，更多的需要在課外反復(fù)練習(xí)高爾夫的技術(shù)動(dòng)作，本練習(xí)場(chǎng)就為他們提供了良好的練習(xí)場(chǎng)所。（2）本練習(xí)場(chǎng)為石化大學(xué)熱愛(ài)高爾夫運(yùn)動(dòng)的師生提供了練習(xí)的平臺(tái)，對(duì)于社會(huì)上的高爾夫練習(xí)場(chǎng)相比較，我們的價(jià)格低了很多，并且本場(chǎng)就在校內(nèi)，在交通上比較方便。（3）為了增進(jìn)高爾夫的交流、讓學(xué)生更多的接觸一些高爾夫的前沿信息，本練習(xí)場(chǎng)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕哟糠稚鐣?huì)上的散客。綜上所述：本練習(xí)場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是以為高爾夫球技課提供場(chǎng)所和資源的同時(shí)，面向全院師生及部分社會(huì)散客開(kāi)放為主體，統(tǒng)籌發(fā)展練習(xí)場(chǎng)客戶(hù)群，使練習(xí)場(chǎng)更好的發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)定位（1）本練習(xí)場(chǎng)絕大多數(shù)的客源是體育學(xué)院的學(xué)生，他5營(yíng)運(yùn)及管理團(tuán)隊(duì)一、練習(xí)場(chǎng)經(jīng)理

☆統(tǒng)籌規(guī)劃練習(xí)場(chǎng)發(fā)展方向☆協(xié)調(diào)學(xué)校教學(xué)與日常經(jīng)營(yíng)管理☆拓展經(jīng)營(yíng)渠道二、市場(chǎng)推廣部

☆成立石化大學(xué)高爾夫球協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)校內(nèi)推廣☆遠(yuǎn)騰傳媒專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)會(huì)籍銷(xiāo)售三、運(yùn)營(yíng)部及后勤部

☆日常教學(xué)☆提供在校生勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)☆后勤保障及財(cái)務(wù)收支石化大學(xué)體育學(xué)院練習(xí)場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)推廣部運(yùn)營(yíng)部后勤部營(yíng)運(yùn)及管理一、練習(xí)場(chǎng)經(jīng)理二、市場(chǎng)推廣部三、運(yùn)營(yíng)部及后勤部石化6管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)部練習(xí)場(chǎng)經(jīng)理胡斌

個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)職業(yè)教練大連藍(lán)海高爾夫俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)部主管大連玖一高爾夫練習(xí)場(chǎng)副經(jīng)理大連金石高爾夫球會(huì)運(yùn)作部經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)7管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理：孫遠(yuǎn)超個(gè)人簡(jiǎn)介撫順市遠(yuǎn)騰傳媒有限公司總經(jīng)理中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)職業(yè)教練中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)初級(jí)裁判海南大學(xué)高爾夫管理學(xué)士學(xué)位在校期間任高爾夫協(xié)會(huì)主席并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)校高爾夫練習(xí)場(chǎng)曾在秦皇島黃金海岸高爾夫球會(huì)任競(jìng)技部副經(jīng)理曾獲第14屆GMC國(guó)際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽中國(guó)賽區(qū)三等獎(jiǎng)管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理：孫遠(yuǎn)超8

球技教練

蔡孟其個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)初級(jí)裁判員中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)職業(yè)教練員海南大學(xué)高爾夫管理學(xué)士學(xué)位個(gè)人魅力非凡，有著極強(qiáng)的教學(xué)能力管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)部管理團(tuán)隊(duì)9理論教學(xué)講師張曉維

個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)國(guó)家級(jí)裁判員中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)準(zhǔn)國(guó)際級(jí)裁判員海南大學(xué)高爾夫管理學(xué)士學(xué)位曾執(zhí)裁“匯豐杯”海南巡回賽等管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)部理論教學(xué)講師張曉維管理團(tuán)隊(duì)10服務(wù)人員及助教（6人）

面向全校大一、大二在校生招聘，男女不限，積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，努力打造高爾夫課外實(shí)踐基地。工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)練習(xí)場(chǎng)日常運(yùn)營(yíng)的服務(wù)，球的回收、供球、打位清潔、前臺(tái)接待等。管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)部服務(wù)人員及助教（6人）管理團(tuán)隊(duì)11擬成立石化大學(xué)高爾夫球協(xié)會(huì)

由石化大學(xué)高爾夫球協(xié)會(huì)及遠(yuǎn)騰傳媒專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣，推廣目標(biāo)人群為本校學(xué)生及社會(huì)訪客。擬組建石化大學(xué)高爾夫球隊(duì)為輔助教學(xué)，提升石化大學(xué)在全國(guó)各高校高爾夫競(jìng)技比賽地位，將組建石化大學(xué)高爾夫球隊(duì)，定期參加由中高協(xié)舉辦的大型高爾夫賽事，提升石化大學(xué)知名度。管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)推廣部擬成立石化大學(xué)高爾夫球協(xié)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)12后勤部及市場(chǎng)推廣部經(jīng)理孫佳娜個(gè)人簡(jiǎn)介

撫順市遠(yuǎn)騰傳媒廣告有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理遼東學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)士學(xué)位曾任中國(guó)人壽撫順?lè)止臼酆蠓?wù)部高級(jí)主任管理團(tuán)隊(duì)后勤部后勤部及市場(chǎng)推廣部管理團(tuán)隊(duì)13管理方案及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為了提高遼寧石化大學(xué)高爾夫教學(xué)質(zhì)量及練習(xí)場(chǎng)管理水平，增強(qiáng)其在全國(guó)各高校的競(jìng)爭(zhēng)力，撫順遠(yuǎn)騰傳媒體育管理公司將與遼寧石化大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)設(shè)高爾夫培訓(xùn)課程，由校方提供教學(xué)場(chǎng)地及設(shè)備，管理公司輸出教學(xué)師資，管理團(tuán)隊(duì)。管理方案及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為了提高遼寧石化大學(xué)高爾夫教學(xué)質(zhì)量及練14管理方案及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略折舊費(fèi)預(yù)算社會(huì)散客收入，因受北方氣候影響，練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期為5月—10月，合作期為3年，第一年場(chǎng)地折舊費(fèi)用10萬(wàn)元人民幣，第二年12萬(wàn)，第三年15萬(wàn)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）宣傳、對(duì)體育學(xué)院的學(xué)生加大宣傳力度，強(qiáng)調(diào)高爾夫運(yùn)動(dòng)球技的重要性。（2）活動(dòng)。不定期的舉辦一些類(lèi)似于高爾夫嘉年華的活動(dòng)，增加練習(xí)場(chǎng)在全院師生中的知名度。（3）合作。與市中心等附近的酒店、賓館合作，給入住其酒店、賓館的客人作為增值服務(wù)使用，以增加練習(xí)場(chǎng)的收入。(4)洽談與贊助。練習(xí)場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)起來(lái)有穩(wěn)定客源以后，可以與中國(guó)銀行、中國(guó)電信等洽談，以獲得其贊助。（5）外聯(lián)。可以和外校，如：撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，有高爾夫?qū)I(yè)的而本身卻沒(méi)有練習(xí)場(chǎng)的大專(zhuān)院校聯(lián)系，促使其學(xué)生來(lái)本場(chǎng)練球。（6）旅游。可以與高爾夫旅游的或其他主題旅游的團(tuán)隊(duì)旅行社聯(lián)系，促使其整團(tuán)來(lái)本場(chǎng)體驗(yàn)、練習(xí)高爾夫。管理方案及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略折舊費(fèi)預(yù)算15附帶產(chǎn)業(yè)及試營(yíng)業(yè)1、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)球具和高爾夫紀(jì)念品的商店（暫無(wú)）。2、相關(guān)餐飲項(xiàng)目充分利用練習(xí)場(chǎng)的場(chǎng)地資源，開(kāi)設(shè)如茶座類(lèi)的短歇、速食服務(wù)的店。（根據(jù)試營(yíng)業(yè)情況而定