2023銷售總監(jiān)工作計劃范本（2篇）

第5頁共5頁2023銷?售總監(jiān)工作?計劃范本?作為銷售總?監(jiān)，為了我?使公司的各?方面的工作?順利進行，?特作出__?__年工作?計劃。一?、綜述：作?為任何一個?以營利為目?的的單位來?說-只有銷?售部才是唯?一的贏利單?位，其它的?都部門均為?成本單位。?而我們公司?的銷售部充?其量也只能?算是銷貨部?，以目前家?具市場的競?爭激烈程度?來看，銷售?部必需升級?，從被動銷?售升級為有?科學計劃、?有執(zhí)行標準?、有量化考?核的主動銷?售。二、?銷售隊伍的?建設：用人?所長無不用?之人，用人?所短無可用?之人。將現(xiàn)?有員工進行?重組，老員?工是我們的?財富，他們?對客戶熟悉?、對本廠的?運作流程熟?悉、對市場?也有一定的?了解，能較?好的減少架?構(gòu)改革對客?戶的影響，?只需按照公?司計劃的架?構(gòu)重組、劃?分各職權(quán)即?可。重要的?是制定可執(zhí)?行的標準或?要求，讓他?們知道主動?銷售的方法?和技巧。同?時做好相關?人員的招募?、培訓、篩?選、儲備工?作;三、?銷售部門的?職能：1?、進行市場?一線信息收?集、市場調(diào)?研工作;?2、分析市?場狀況、需?求分析，正?確作出市場?銷售預測，?為庫存生產(chǎn)?提供科學的?依據(jù);3?、制定月、?季、年度銷?售計劃，計?劃的參考依?據(jù)為今年和?去年的同期?銷售統(tǒng)計數(shù)?據(jù);4、?匯總市場信?息，提報產(chǎn)?品改善或產(chǎn)?品開發(fā)建議?5、把握?重點客戶，?控制產(chǎn)品的?銷售動態(tài);?6、營銷?網(wǎng)絡的開拓?與合理布局?;7、建?立、完善各?級客戶資料?檔案，保持?與客戶之間?的雙向溝通?;8、潛?在客戶以及?現(xiàn)有客戶的?管理與維護?;9、配?合本系統(tǒng)內(nèi)?相關部門作?好推廣促銷?活動;1?0、按照推?廣計劃的要?求進行貨物?陳列、宣傳?品的設計、?發(fā)放;四?、關于品牌?：“英__?__”品牌?建立時間較?久，有一定?的先入為主?的優(yōu)勢。這?個優(yōu)勢將繼?續(xù)擴大。另?外的獨立品?牌要做出差?異化，在產(chǎn)?品風格、裝?修氛圍和受?眾方面要有?準確的定位?。差異化體?現(xiàn)在產(chǎn)品、?裝飾、飾品?等方面，產(chǎn)?品方面就包?括了材料、?結(jié)構(gòu)、元素?等，我們不?光要學習，?還要超越。?五、渠道?管理：由原?來的散貨向?專賣升級，?這也是這次?改革的主要?目的，充分?利用現(xiàn)有的?客戶資料，?優(yōu)化經(jīng)銷商?的構(gòu)成，從?夫妻店、個?體戶向集體?單位、集團?單位升級，?慢慢向地區(qū)?、省、市總?經(jīng)銷發(fā)展。?這并不遙遠?，只要我們?的產(chǎn)品品質(zhì)?和服務經(jīng)得?起客戶的檢?驗，做深層?次的溝通，?自然會有大?客戶感興趣?。有賺錢的?機會，就會?有發(fā)現(xiàn)它的?人，問題是?我們要把機?會準備好。?六、信息?管理和利用?：現(xiàn)在有兩?千多家（外?商八百多家?）經(jīng)銷商、?家具賣場、?商場的聯(lián)系?信息，因職?權(quán)不明，還?沒能好好的?劃分利用。?另有全國各?區(qū)域人口、?經(jīng)濟資料統(tǒng)?計、全國百?強縣排名等?。還有網(wǎng)上?收集的賣場?招商信息、?主動聯(lián)系有?專賣意向的?客戶資料等?。這些都是?做市場的珍?貴資料，由?于銷售部被?動等客的慣?性思維和領?導層的決策?等原因，這?些東西都被?放在抽屜里?了，很可惜?。要充分利?用，更快、?更準的確定?目標市場和?目標客戶。?七、關于?傳播：報刊?媒體方面目?前非常弱，?只有廣州家?具報一家在?做，而且可?以贈送的軟?文也沒有做?，浪費。另?外，通過博?客的推廣，?有些家具類?報社近期有?一些文章見?報，對品牌?的建設有一?定的推動。?網(wǎng)絡上的傳?播由于近段?時間一直持?續(xù)的做推廣?，起到了較?好的效果，?____家?具論壇有四?個廣告位在?宣傳，該論?壇注冊人數(shù)?二十多萬。?其它網(wǎng)站也?互換了三個?廣告已經(jīng)發(fā)?布，另外在?搜狐的家具?博客瀏覽人?數(shù)已達四萬?多人，搜房?網(wǎng)博客三萬?多人次，常?有文章被推?薦到頭版。?本公司網(wǎng)站?的瀏覽量已?達到了近兩?萬人次，還?有其它十來?個在做推廣?的平臺流量?沒統(tǒng)計，總?量當在二十?萬左右。當?然，客戶看?了不一定就?能轉(zhuǎn)化成購?買，推廣的?目的是讓更?多的人知道?我們的品牌?，形成口碑?。由于沒有?其它的宣傳?途徑，所以?網(wǎng)絡宣傳還?是要加大力?度。八、?關于經(jīng)銷商?：目前對經(jīng)?銷商或?qū)Ｙu?店基本沒有?策略上的支?持，除了給?特價外沒有?其它的方法?，經(jīng)銷商基?本上處于獨?自應戰(zhàn)的狀?態(tài)，談不上?什么忠誠。?幫助經(jīng)銷商?、專賣店制?定銷售（促?銷）計劃是?廠家應做的?支持和扶助?。這樣才能?增加經(jīng)銷商?和廠家之間?的感情，以?后一定要完?善起來。各?地的促銷策?略和廣告方?法主要有：?商場外：當?地網(wǎng)絡平臺?、電視臺走?字、短信群?發(fā)、小區(qū)派?發(fā)促銷資料?、DM直郵?、小區(qū)電梯?廣告、電臺?廣告、夾報?等;商場內(nèi)?：____?展架、地貼?、通道吊旗?、玻璃貼、?資料海報夾?、商場燈箱?噴繪、中庭?吊幅等;還?有店內(nèi)的吊?旗、展架、?海報、促銷?標簽、宣傳?單頁等。淡?季有淡季的?銷售方案，?旺季有旺季?的促銷活動?，不是所有?的方案都要?廠家出費用?的，經(jīng)銷商?想要的是一?個可行的參?考計劃，因?為目前我們?的經(jīng)銷商的?文化水平普?遍不高。雖?然目前眾多?的散戶并不?適合這些，?但僅有的幾?家專賣店我?們并沒有給?予這方面的?支持。做了?，一方面是?給經(jīng)銷商以?信心，還有?口碑（比如?有別的想做?我們品牌的?經(jīng)銷商去我?們現(xiàn)在的專?賣店去考察?，我們希望?現(xiàn)有經(jīng)銷商?怎么說呢？?除了發(fā)貨收?款，我們幾?乎什么都沒?做!）另一?方面是為我?們以后更大?面積的開設?專賣店總結(jié)?促銷、推廣?的經(jīng)驗。?九、企業(yè)文?化：企業(yè)文?化和銷售有?關系嗎？關?系太大了，?因為銷售是?窗口，直接?面對客戶，?要建立建全?系統(tǒng)的企業(yè)?文化，統(tǒng)一?對外宣傳口?徑，給客戶?的感覺是：?公司管理是?規(guī)范的，是?一個團體，?是積極發(fā)展?中的企業(yè)，?增加客戶信?心。同時，?企業(yè)文化對?整個公司的?每一個人都?是有著重要?作用的，比?如公司一直?留不住人，?工薪不是全?部原因，企?業(yè)文化才是?根本，公司?沒有給他們?看到一個美?好的未來、?沒有好的愿?景，也沒有?娛樂設施和?學習的場所?。他們不快?樂，肯定留?不住人。把?企業(yè)的企字?上面的人拿?掉還有什么?？十、關?于生產(chǎn)：從?來公司一年?多的時間里?，就存在的?欠貨問題，?到目前，銷?售的總量沒?增加，還發(fā)?生了開完展?會專賣店意?向客戶無法?跟蹤落實的?窘迫狀況，?因為我們做?不出來，那?么參加展會?的目的是什?么呢？現(xiàn)在?領導已經(jīng)制?定了解決的?方案，希望?能有效。我?要說的是O?EM，由于?管理方面等?原因，這一?能有效提升?生產(chǎn)力的辦?法一直沒能?好好的利用?。建議請這?方面的人才?，建立一套?完整的OE?M管理體制?。宜家自己?沒有一個廠?，能做到世?界第一，這?方面可以學?習。當然?，沒有實踐?的理論是空?洞的，沒有?理論的實踐?是盲目的，?接下來的工?作就是加大?實踐力度。?公司確定銷?售期望（目?標）、制定?戰(zhàn)略方向，?然后銷售總?監(jiān)、區(qū)域經(jīng)?理要下市場?調(diào)研，到各?個區(qū)域市場?跑客戶、走?終端、看產(chǎn)?品、查競品?，了解行情?，熟悉各個?區(qū)域的差別?，計劃能夠?達到的目標?，制定可行?的下一步運?作方案。?2023銷?售總監(jiān)工作?計劃范本（?二）一、?綜述：作為?任何一個以?營利為目的?的單位來說?-只有銷