方案補(bǔ)充看車網(wǎng)絡(luò)

百度推廣方案EME

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小組成員：劉昊，胡慶鵬，葉濛，李鑫旺，劉國(guó)利主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慨況行業(yè)情況我的推廣法案企業(yè)的現(xiàn)狀內(nèi)容大綱行業(yè)情況近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，二手車市場(chǎng)得到了迅速發(fā)展。但傳統(tǒng)的二手車銷售模式存在諸多問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了二手車買賣雙方交易的達(dá)成，限制了二手車市場(chǎng)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)領(lǐng)域的滲透以及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，為二手車電子營(yíng)銷模式的變化提供了發(fā)展基礎(chǔ)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的二手車營(yíng)銷模式迅速興起，改變了傳統(tǒng)二手車銷售的信息不透明、欺詐、漫天要價(jià)等弊端，將銷售的重心轉(zhuǎn)向客戶。以創(chuàng)新的形式解決了信息不對(duì)稱問(wèn)題，在一定程度上，保證了市場(chǎng)誠(chéng)信度，促進(jìn)了二手車的交易流通。廣泛性二手車電子商務(wù)繼承了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展基因，擁有廣泛的目標(biāo)用戶群真實(shí)性二手車“一車一況”的特殊性，讓傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)的檢測(cè)和定價(jià)市場(chǎng)較為困難。實(shí)時(shí)性通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)傳播，讓各地二手車信息更便捷的向更廣】的范圍及時(shí)傳輸，增加了市場(chǎng)的活力與效率。集中性傳統(tǒng)二手車發(fā)展速度較慢的一個(gè)重要原因，就是市場(chǎng)集中度較低，車輛信息碎片化，難成規(guī)模。便捷性二手車電子商務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供從驗(yàn)車、達(dá)成交易、提車、支付、過(guò)戶、物流等一系列完整的配套服務(wù)。二手車電子商務(wù)的特點(diǎn)：中國(guó)二手車電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)一：商業(yè)模式創(chuàng)新與用戶需求相互促進(jìn)趨勢(shì)二：二手車交易多元化，多種模式推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)三：國(guó)家政策的減壓，將推動(dòng)二手車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)四：誠(chéng)信體系建設(shè)是二手車電子商務(wù)發(fā)展的重中之重趨勢(shì)五：PC端仍是二手車電子商務(wù)的主流模式，移動(dòng)端增長(zhǎng)充滿想象趨勢(shì)六：線上+線下，二手車競(jìng)拍模式優(yōu)勢(shì)突出二手車行業(yè)分析重點(diǎn)地域目前重點(diǎn)只做北京、石家莊、青島、德州看車網(wǎng)是一個(gè)登記二手車信息，匹配買家的網(wǎng)上二手車交易平臺(tái)。有著大量的有效車源，車況報(bào)告均由看車網(wǎng)資深工程師實(shí)地檢測(cè)而來(lái)。平臺(tái)購(gòu)車，看車網(wǎng)提供三個(gè)月不限公里質(zhì)保。目標(biāo)用戶群需要賣車和買車的20-50歲人群；倒賣二手車的販車人士；汽車發(fā)燒友，關(guān)注車價(jià)行業(yè)的人群；行業(yè)地域全國(guó)范圍提供二手車買賣服務(wù)商業(yè)模式獲取大量二手車信息，樹(shù)立誠(chéng)信品牌，成為購(gòu)買二手車人士買車首選6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶體現(xiàn)，加入SEM/SEO元素SEO優(yōu)化，增大網(wǎng)站搜索引擎曝光率SEM推廣，購(gòu)買二手車相關(guān)關(guān)鍵詞，做品牌專區(qū)利用微信、人人、QQ等社交平臺(tái)，宣傳品牌做優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站網(wǎng)盟推廣，加入“百度汽車”欄目整體推廣方案前期推廣搭建網(wǎng)站貼吧網(wǎng)絡(luò)社區(qū)人人等軟文微信公眾各大論壇手機(jī)網(wǎng)站企業(yè)黃頁(yè)手機(jī)APP分類信息網(wǎng)站微博博客中期推廣搭建推廣項(xiàng)目預(yù)期效果知道、百科、問(wèn)答、地圖100%核審?fù)ㄟ^(guò)搜索推廣分析行業(yè)特點(diǎn)搭建賬戶結(jié)構(gòu)百度網(wǎng)盟挑選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站搭建賬戶結(jié)構(gòu)品牌專區(qū)搭建突出“看車網(wǎng)”品牌專區(qū)Seo優(yōu)化定時(shí)定量網(wǎng)站內(nèi)容更新競(jìng)價(jià)推廣1、搭建合理賬戶結(jié)構(gòu)，根據(jù)行業(yè)和預(yù)算，精準(zhǔn)拓詞（第一階段500詞），設(shè)置跟蹤參數(shù)，設(shè)定推廣目標(biāo)，制定績(jī)效考核；2、不斷優(yōu)化、改進(jìn)創(chuàng)意，提高有效點(diǎn)擊率，優(yōu)化質(zhì)量度，生成點(diǎn)擊率、有效訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率等報(bào)表；3、推廣地域：北京、石家莊、青島、德州地域，全部關(guān)鍵詞推廣；全國(guó)地域，品牌詞推廣；4、付費(fèi)推廣預(yù)算：3000元/日；推廣時(shí)段：全天5、基本目標(biāo)：、每日有效流量至少1000左右、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持20-30個(gè)有效咨詢量。11關(guān)鍵詞的添加和匹配（1）使用百度關(guān)鍵詞工具對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)充，從眾多關(guān)鍵詞中篩選出適合投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。（2）對(duì)算出的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選分類，使得關(guān)鍵詞所屬范圍與推廣計(jì)劃和推廣單元充分匹配，使得關(guān)鍵詞與賬戶結(jié)構(gòu)的相關(guān)度有很大的提高。（3）關(guān)鍵詞添加的方式直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而間接影響關(guān)鍵詞的出價(jià)及整個(gè)賬戶的消費(fèi)額。使用不同的匹配方式將幫助我們通過(guò)不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。在初期我們先采用廣泛的匹配方式，后期根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)致匹配。創(chuàng)意編寫(xiě)創(chuàng)意的編寫(xiě)直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而影響關(guān)鍵詞的出價(jià)和賬戶消費(fèi)。所以創(chuàng)意要體現(xiàn)出我們服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和一些特點(diǎn)等。好的創(chuàng)意有以下幾點(diǎn)：飄紅、通順、相關(guān)性、吸引力12內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞描述出平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這樣可以更好的吸引訪問(wèn)者3網(wǎng)盟推廣1、搜客：搜客關(guān)鍵詞來(lái)源競(jìng)價(jià)中表現(xiàn)比較好的詞，提詞不提句。設(shè)置文字和圖片兩種格式；2、回頭客：作為最主要的客戶群體，適當(dāng)提價(jià)投放，獲取更高展現(xiàn)率。獲取該訪客群體更多信息，分析瀏覽習(xí)慣，引導(dǎo)下一步的網(wǎng)盟投放；3、興趣類：前期適當(dāng)投放，得到數(shù)據(jù)，具體分析；4、網(wǎng)站類：主投正規(guī)門戶網(wǎng)站，汽車周邊行業(yè)網(wǎng)站；5、主題類：根據(jù)搜客人群中表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放；6、所有關(guān)鍵詞設(shè)置數(shù)據(jù)跟蹤，分析數(shù)據(jù)，生成展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率報(bào)表；推廣方式：付費(fèi)推廣預(yù)算：1000元/日；推廣時(shí)段：全天基本目標(biāo)：、每日有效流量至少400左右、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持10-20個(gè)有效咨詢量。數(shù)據(jù)分析與賬戶優(yōu)化每日數(shù)據(jù)分析每周數(shù)據(jù)分析每月數(shù)據(jù)分析季度數(shù)據(jù)分析半年度數(shù)據(jù)分析年度數(shù)據(jù)分析年度對(duì)比數(shù)據(jù)分析初期上線時(shí)根據(jù)每半個(gè)小時(shí)為單位進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)查詢，進(jìn)行否詞工作，關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整；這個(gè)階段需要重復(fù)近2周時(shí)間，主要目的是優(yōu)化賬戶中的關(guān)鍵詞，最終以效果為目標(biāo)！14建立品牌專區(qū)品牌專區(qū)是百度首創(chuàng)的搜索引擎上的品牌圖文專區(qū)，用戶在百度網(wǎng)頁(yè)搜索框上輸入品牌全稱或簡(jiǎn)稱的時(shí)候可以看到，其中包含圖片與多個(gè)欄目區(qū)，具體展現(xiàn)特點(diǎn)及樣式如下：白金專欄搜索結(jié)果頁(yè)首屏多達(dá)二分之一的圖文并茂的品牌官方網(wǎng)站展示，大展現(xiàn)彰顯大品牌。信息直達(dá)將企業(yè)官網(wǎng)的信息更為順暢的直接送達(dá)網(wǎng)民面前，構(gòu)建順暢的線上線下信息鏈條，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)門戶與實(shí)體門戶的良性循環(huán)。內(nèi)容定制品牌企業(yè)和百度共同為網(wǎng)民度身定制各欄目?jī)?nèi)容，彰顯品牌特色。豐富資訊專區(qū)三大區(qū)域分別展現(xiàn)品牌的企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和最新活動(dòng)等，多渠道實(shí)時(shí)發(fā)送官方最新市場(chǎng)訊息。便捷通道為網(wǎng)民提供便捷訪問(wèn)通路，專區(qū)左右側(cè)圖片及欄目區(qū)的各行文字均可點(diǎn)擊，感興趣內(nèi)容可直接訪問(wèn)。加入“百度汽車”——優(yōu)質(zhì)服務(wù)商百度汽車——最專業(yè)的二手車搜索引擎，線上最大的二手車交易市場(chǎng)，海量的認(rèn)證二手車車源，真實(shí)的二手車報(bào)價(jià)信息。百度二手車，為您提供最專業(yè)的二手車服務(wù)，幫您輕松找到最滿意的二手車。提升品牌公信力，獲取更好的展現(xiàn)。增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，有利于品牌營(yíng)銷整體效果。新聞軟文門戶廣告口碑營(yíng)銷問(wèn)答類論壇類博客企業(yè)黃頁(yè)QQ空間微信其他推廣途徑市場(chǎng)及用戶群體分析帳戶架構(gòu)及推廣預(yù)算分配搜索廣告上線正式投放制定KPI數(shù)據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)搜索推廣整體效果評(píng)估總結(jié)通過(guò)對(duì)網(wǎng)民真實(shí)搜索行為、人群屬性分析，鎖定用戶人群市場(chǎng)及用戶群根據(jù)項(xiàng)目詞、類型詞、細(xì)致區(qū)分，合理安排預(yù)算，達(dá)到預(yù)定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)搜索推廣上線以后，重點(diǎn)觀察投放區(qū)域廣告效果及時(shí)關(guān)注搜索詞報(bào)告，添加相關(guān)關(guān)