2023年營銷總監(jiān)述職報告

2023年營銷總監(jiān)述職報告營銷總監(jiān)述職報告篇1

敬重的路書記、王部長，考核組的各位領導：

我叫***，成都分公司營銷總監(jiān)，主要職責是實行公司黨委、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司黨委和公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我仔細實行集團20xx年工作部署和規(guī)劃，仔細履行部門管理和領導職責，更新營銷理念，加強合作協(xié)作，拓展銷售市場，推動營銷工作按安排有序有效執(zhí)行。今年1至5月份，公司銷售大米****多噸，實現(xiàn)產值**萬元，利潤**萬元，產值和利潤同比增長**%、**%。下面，簡要匯報如下：

一、履行職責狀況

一是加強學習，增加做好營銷工作的動力

今年以來，我根據(jù)集團公司的部署，緊密結合“開展學習實踐科學發(fā)展觀活動回頭看”整改工作、實踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng)、競”主題實踐活動，加強政治和業(yè)務學習。特殊是通過仔細學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學習和調研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際，只要堅固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，主動有為，創(chuàng)建不俗的工作業(yè)績。

二是務實重干，仔細執(zhí)行公司發(fā)展營銷安排

我是20xx年1月到分公司報到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期。經過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟識公司基本運營狀況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了仔細協(xié)商，從以下三個方面入手，著力落實上級工作部署。一是確立營銷策略。依據(jù)本地的市場空間及運作狀況，對市場進行有效全面的調查，全面駕馭市場動態(tài)走向，在此基礎上，提出了“*****”的營銷策略。

二是實施營銷安排。依據(jù)上級下達的各類營銷目標安排，結合各片區(qū)經營狀況，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學分解、落實到了實處。三是推動資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿部、市場部，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。四是主動擴大市場。原有經銷商就廣元一家，新開發(fā)經銷商市區(qū)外三家，西昌，眉山，蘆洲，市區(qū)內有三家，八里莊農貿市場一家，五塊石糧油市場一家，海霸王糧油中心一家，目前這些經銷商一至五月供銷售大米20xx多噸。

另外還有一家餐飲企業(yè)鄉(xiāng)村基和我們合作。五是努力提高效益。依據(jù)工作的開展，對營銷指標、營銷效果進行剛好科學評估，逐步完善營銷手段，到達了改善營銷績效的效果。我接手時分公司供應價是1.93元每市斤，在這展短幾個月從當時1.93調至1.95、1.98、2.01，最終調至2,24元，一起先我們是賠錢的但是我們現(xiàn)在起先盈利了，在這區(qū)間我和選購 做了大量的工作，現(xiàn)在鄉(xiāng)村基每個月銷量100噸左右。還有正在談判的鹽業(yè)公司，成都商報都想和我們合作。

三是忘我工作，經受考驗和熬煉

近半年來，分公司各部門從組建到健康運行、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務從無到有，經濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學的激勵獎懲方法，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展，調動了大家工作主動性，打造了一流的團隊，打擊團結拼搏，敬業(yè)奉獻，為**部業(yè)務健康發(fā)展供應了組織保障。工作中，我領先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日不遺余力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的機會，聯(lián)系客戶、服務客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿足、放心。同時，我主動主動與有關部門溝通協(xié)調，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進了大家團結共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。

二、存在的主要問題

一是主觀方面

當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深化，改革開放意識還不夠深厚，特殊是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。

二是客觀方面

當前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經營的只有7地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經銷商經營，別的分公司所在省市集團沒有另外設經銷商，全部的經銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內部競爭，我分公司就只能經營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，須要我們引起留意并在以后的工作中加以改正。

三、下一步主要準備

今年的實踐已經過半，完成全年任務還須要付出許多努力。我將借助這次考核的契機，仔細實行集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推動。特殊是結合這次考核中群眾提出的看法，改進工作方法，強化工作舉措，理清工作思路，堅固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成，確保公司員工和廣闊客戶滿足率進一步提高》

感謝!

營銷總監(jiān)述職報告篇2

首先營銷部經過了這一年的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)建經濟效益。

依據(jù)年初的工作仔細的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，探望重要公司簽署商務協(xié)議，同時依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社仔細的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們剛好的與經銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平常在整理顧客檔案時，分類定期的'回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。

20xx年9月份我到酒店擔當營銷部經理，20xx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部帶給對外宣揚籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣揚不僅僅僅提高了酒店的知名度，而且透過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣揚能夠讓客人透過網絡具體了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網絡公司；

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥高校，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，全部部門都能夠仔細的協(xié)作營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作賜予了確定。在那里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

一、對內管理

酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁資料的更新，透過網絡進行宣揚擴大影響力，并剛好精確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎。

二、不足之處

對外營銷需加強，此刻我們散客相比較較少；對會議信息得不到剛好的了解在接待工作中有時不夠細致，在一些細微環(huán)節(jié)上不太留意，思索的問題也不夠全面。有時由于溝通的不剛好信息駕馭的不夠精確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要仔細細致，盡量避開，能夠做到剛好的溝通，從而削減工作失誤。

三、工作安排

營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很志向，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議能夠享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其帶給合理的價格和優(yōu)良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高，變更現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高顧客質量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力氣，提高營銷水平，為保證酒店必需的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，依據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為敏捷的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，精確的駕馭旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店帶給精確的參考數(shù)據(jù)，調整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭須要。同時依據(jù)旅游市場淡旺季做出相應的營銷安排，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好款待工作，確保服務質量。對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要剛好精確對網頁進行更新與維護，讓的客人透過網絡了解商大酒店。

最終我信任營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力幫助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。

營銷總監(jiān)述職報告篇3

崗位職責：

1、負責項目前期與市場顧問公司的對接，監(jiān)控并評估其工作質量和時間點，最終整合與提升顧問資源，形成策劃方案；

2、依據(jù)策劃方案的客戶和產品定位，形成產品發(fā)展建議，幫助技術部門完成概念及方案設計；協(xié)同參加后期擴初及施工圖設計，并供應市場反饋看法；

3、依據(jù)策劃方案，形成產品定價策略和銷售策略，協(xié)同銷售部完成經營目標；

4、從市場角度，幫助投資發(fā)展部進行資源獲得的可行性推斷；

5、跟蹤公司所進入的區(qū)域市場，為集團的經營供應規(guī)范性探討及相關經營建議；

6、結合集團經營須要進行專題的市場探討并供應合理化創(chuàng)新性建議，以支持集團的經營決策，和產品市場先導性的實現(xiàn)；

7、建立與完善策劃工作的標準和流程，提高部門工作體系的效率；

8、建立有效的內部互動學習機制與外部培訓溝通機制，不斷完善和提高團隊的專業(yè)水平和素養(yǎng)。

任職資格：

1、高校本科以上學歷，市場營銷等專業(yè)畢業(yè)；

2、熟識房地產行業(yè)營銷實戰(zhàn)閱歷，具備良好的經營管理意識；

3、對市場有敏銳的觸覺，剛好調整營銷戰(zhàn)略；

4、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應實力、獨立的學歷實力及良好的團隊合作精神；

5、對于高端別墅營銷有獨特理解和良好的見解，有高端項目策劃閱歷者佳。

營銷總監(jiān)述職報告篇4

各位領導、同志們：

春華秋實，冬去春來，過去的20xx年是充溢勞碌而又歡樂的一年。一年來，在集團董事長和各位董事的正確領導下，仔細貫徹公司要求，強化營銷推廣和典當公司管理，牢記自己的使命，做到拼搏奮斗、實干創(chuàng)新、穩(wěn)中求進，較好的完成了任務，為公司的發(fā)展壯大作出了自己的努力，沒有辜負各位領導、同志們對我們的期望。我的述職報告分兩個部分：一是20xx年工作回顧，二是20xx年工作支配。

一、20xx年工作狀況

一是營銷推廣方面。在銷售方面，20xx年全年累計完成萬元，達到目標指標的%，比去年增加%。累積為企業(yè)融資萬元，比去年增長%。洗浴、超市、會所行業(yè)的貴賓卡辦理突破張，比去年增長%。

正確的領導和全體員工的共同努力是業(yè)績穩(wěn)定增長的基礎。我一方面保證了客戶的穩(wěn)定性，另一方面接待了不少新客戶。在各部門、全體員工等協(xié)作下，我加大系統(tǒng)的監(jiān)管力度，抓系統(tǒng)、抓管理，鞏固成果、拓展業(yè)務，使業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。

二是加強了風險排查。成立風險排查工作領導小組，組織員工進行互查，以便達到檢查橫向無遺漏、縱向標準統(tǒng)一的要求，力求把檢查落實到實處。對自查中發(fā)覺的問題以及日常發(fā)生的差錯，典當公司定期進行差錯點評會，通過大家共同探討，吸取教訓，牢牢樹立合規(guī)操作觀念，杜絕操作風險。

三是我還有主動參與市舉辦的一些活動，獲得了榮譽。

二、20xx年工作重點

20xx年，將是集團公司發(fā)展關鍵之年，在公司的發(fā)展史上具有重大意義。這一點我們特別明確。20xx年公司雖面臨諸多不確定因素，但我們肯定會搶抓機遇、奮勉進取、調整思路、創(chuàng)新管理、參加市場、謀求發(fā)展。詳細舉措如下，請大家評議：

（一）圍繞公司主業(yè)，確保穩(wěn)定發(fā)展

產品銷售推廣方面我將緊緊圍繞主業(yè)，做好各項服務，落實和細化各項工作流程，探究創(chuàng)新服務，提升服務水平，以服務主業(yè)求生存，配套主業(yè)謀發(fā)展的思路，確保全年經營的持續(xù)穩(wěn)定與發(fā)展。在VIP卡推廣方面我們將會抓住每一個可以銷售的機會，注意售后服務和與客人之間的聯(lián)系，我安排節(jié)日或生日時給客人發(fā)送祝愿的信息增加雙方的友情。

20xx年我們的目標是完成銷售指標萬元，企業(yè)融資萬元，新發(fā)展VIP客戶人。

（二）圍繞效益目標，強化內部管理

10年我將緊緊圍繞效益目標，對我監(jiān)管的部門加大考核力度，完善安排制度，細化內部管理，注意內部挖潛，降低運行成本，強化節(jié)能意識，限量開支費用，加大管控力度，向管理要效益，以達到降本增效的目的。典當公司等部門將以更加嚴謹?shù)墓芾碇贫葹楣镜陌l(fā)展保駕護航。

（三）圍繞人員管理，強化崗位職責

接著加強員工愛崗精神的培育。“企業(yè)是一所學校，一個家庭，一支軍隊”、“惠澤民眾，龍騰天下”這是我集團公司的理念。在努力向合格靠近的同時，我們要把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的酷愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠全力以赴的完成每一項詳細工作，從而在實際工作中體現(xiàn)酷愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。

各位領導和同事，20xx年已經到來，展望20xx年的奮斗目標與發(fā)展藍圖，我堅信，只要我們能剛好調整經營思路