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實習(xí)律師個人總結(jié)3000字匯總?cè)獙嵙?xí)律師個人總結(jié)3000字篇1

一、實習(xí)時間：20__年7月14日——20__年8月13日

二、實習(xí)地點：__支行

三、實習(xí)內(nèi)容：

1、進入網(wǎng)點，作為大堂經(jīng)理助理，協(xié)助其完成顧客的接待與填單，并適當(dāng)學(xué)習(xí)營銷銀行各類金融產(chǎn)品。學(xué)習(xí)大堂經(jīng)理的職責(zé)，了解中行的主要業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。

2、作為神秘顧客，專心體會中行的服務(wù)，對城北支行所管轄的15個網(wǎng)點的服務(wù)等進行調(diào)查與總結(jié)，并提出整改措施。

3、進社區(qū)宣揚，作為中行的一員，深入到顧客群中，與顧客及潛在客戶面對面溝通，對中行的產(chǎn)品與服務(wù)進行宣揚，并解答顧客的各種疑問。

4、開展辦信譽卡及網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，在網(wǎng)點作為大堂經(jīng)理助理除了學(xué)習(xí)理論學(xué)問外，要實踐相結(jié)合，開展信譽卡和網(wǎng)銀的辦理業(yè)務(wù)，切身體會一個中行辦理業(yè)務(wù)的各項過程。

5、素養(yǎng)拓展與排球賽以及頒獎典禮，通過這樣的團隊活動，鍛煉中行人的團隊合作力，并認(rèn)識更多的朋友，以求以更好的狀態(tài)投入到工作與挑戰(zhàn)中。

四、實習(xí)收獲

1、大堂經(jīng)理助理

在近一個月的實習(xí)中，我在朝陽橋?qū)嵙?xí)了7天，在這段時間里除了學(xué)習(xí)到大堂經(jīng)理助理的職責(zé)外，更重要的體會到作為一個中行人所應(yīng)當(dāng)擁有的素養(yǎng)與心態(tài)。具體如下：

1〕作為大堂經(jīng)理，首先，必需對各項業(yè)務(wù)特別熟識，因為大堂經(jīng)理是顧客進入網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)接觸的第一人，必需引導(dǎo)顧客填單，解答顧客的一些疑問，假如大堂做的好，做的到位，顧客辦理業(yè)務(wù)的時間將大大縮短，銀行的辦事效率即會大大提高。舉一個簡潔的例子，一顧客進入網(wǎng)點要匯款，且要匯到外地的存折上，假如大堂經(jīng)理做的不到位，沒有引導(dǎo)顧客填單，當(dāng)顧客被叫到號時，顧客到了柜臺才知道要填單，如此會浪費許多時間，并且降低顧客對銀行的滿意度。

2〕其次，必需要發(fā)自內(nèi)心的熱情，在大堂站久了，難免會覺得累，覺得煩，假如你對工作的熱情度不是發(fā)自內(nèi)心，你就很難堅持。假如你對自己的工作有很強的責(zé)任感，對中行有歸屬感，對自己的工作寵愛，熱情周到的服務(wù)就不是問題了。如準(zhǔn)時安撫等待已久的顧客，為上了年紀(jì)的顧客主動開門并送別，讓顧客覺得很溫馨很滿意。一次兩次簡單做到，但假如長期這樣做，我們都會覺得有難度，但是歸屬感與責(zé)任感培育起來了，這些就不難做到了。

3〕最終，學(xué)會主動營銷，除了完成自己的主要職責(zé)外，也要主動出擊，向適當(dāng)?shù)目蛻羧和其N我們中行的產(chǎn)品，讓更多的顧客了解我們的理財產(chǎn)品，辦理我們中行的信譽卡。這些都可以在顧客等待辦理業(yè)務(wù)與辦理業(yè)務(wù)后走出大堂前完成。說到這，我想到8月9日我接到的一個電話，是一位中行的顧客打來的電話，問我在不在網(wǎng)點，他要辦信譽卡。我和他解釋說自己已經(jīng)實習(xí)結(jié)束了，叫他帶好材料直接過朝陽橋就可以了。他是我在實習(xí)時我主動介紹過信譽卡辦理的一位顧客。我通過觀看，發(fā)覺他這次在中行直接存款幾萬，當(dāng)這位顧客預(yù)備離開時，我主動向他介紹我們中行的信譽卡，一聊得知他是南寧市人，是一家商店的店主，存款已經(jīng)有幾十萬了，在我的營銷下，他應(yīng)允要辦一張中行的信譽卡。我告知了他辦卡需要的材料，雖然已經(jīng)過了實習(xí)辦理信譽卡任務(wù)的時間，但我仍覺得特別高興，為自己的努力而傲慢。

在大堂實習(xí)時，也遇到了一些意外狀況，大堂經(jīng)理也必需要冷靜與恰當(dāng)?shù)奶幚磉@些例外狀況。我也會很仔細(xì)的觀看柜員的服務(wù)，我發(fā)覺真正能對每個顧客做到招手禮與微笑服務(wù)很難，但是我所在的朝陽橋支行的小曹卻基本做到位了，我特別佩服他，并下定決心向他學(xué)習(xí)，以后自己在職場中，也要盡職盡責(zé)，用自己最好的服務(wù)到達顧客滿意，樹立自己所在的企業(yè)的形象，把工作不僅當(dāng)成工作，它更是一種樂趣。

2、神秘顧客的調(diào)查

我們十個實習(xí)生被分為了兩個隊，進行了兩次調(diào)查。兩個隊間是有競爭的，因為最終要評選其中一組的調(diào)查報告為最優(yōu)，并發(fā)給15個網(wǎng)點參考。雖然在第一次的報告評選中，我們第二組輸了，但是我們這個團隊真的盡力了。第二次，我們總結(jié)第一次失敗的教訓(xùn)，吸取第一組的閱歷，我們很仔細(xì)的完成了任務(wù)。

1〕作為神秘顧客，站在顧客的角度考慮問題，對中行的營業(yè)環(huán)境與服務(wù)做出公正的評價。在這個過程中，我們第二組的成員通過團隊協(xié)作，認(rèn)真并仔細(xì)的檢查完了15個網(wǎng)點。最大的困難在于統(tǒng)計數(shù)據(jù)并做出一份完善詳實的PPT，第一次，我們輸在了PPT沒有第二組的細(xì)致，但是我們的PPT是更為專業(yè)的。在學(xué)校上課時，老師會布置任務(wù)要我們自己做PPT講課，我有過許多次閱歷，所以做一份合適的PPT于我而言不難，再加上我們的團隊合作，我們在實習(xí)期間完成了兩份較好的PPT，雖然它并不完善，但是這項業(yè)務(wù)，讓我們五個隊員變成了無話不談的好朋友，我為自己能結(jié)交到這樣優(yōu)秀的朋友而高興自豪。他們中有擅長溝通外向的，有埋頭苦干的，也有在其中起潤滑作用的，我從我的隊友身上學(xué)到了許多，責(zé)任心也極大提高。

2〕通過調(diào)查與總結(jié)，使我對于銀行的各項業(yè)務(wù)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)了有了更清楚的了解，對于自己以后要從事銀行工作有極大的好處，同時也讓我對中行如今的服務(wù)存在的缺陷有了了解，通過學(xué)習(xí)了解與思索，能夠提出一些有益的意見。也鍛煉了自己發(fā)覺問題并解決問題的能力。如，做PPT時，我們要考慮這份PPT看的對象是誰，從而制作一份更適合的，這個過程表達的就是專業(yè)。

3〕在調(diào)查的過稱中，肯定要據(jù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真調(diào)查，不能以自己的標(biāo)準(zhǔn)來評判，要確保公正性與精確度，這樣才是盡職盡責(zé)。

中行給我們的實習(xí)支配特別合適，第一次調(diào)查是我們在大堂實習(xí)了三天后，通過調(diào)查與總結(jié)，我們對于標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)有了清楚的了解，然后我們再次進入網(wǎng)點實習(xí)，帶著標(biāo)準(zhǔn)與建議，這樣就可以催促網(wǎng)點改正已存在的問題，改善環(huán)境，提高服務(wù)效率與質(zhì)量。第二次的調(diào)查是我們第二次在網(wǎng)點實習(xí)了四天后，有了這樣一個提高的過程，我們都發(fā)覺在我們第二次的調(diào)查中，全部的網(wǎng)點服務(wù)都大大提高了。

3、進社區(qū)

在我們的實習(xí)中，有兩次進社區(qū)的體驗。雖然時間加起來才一天半而已，但是我卻學(xué)到了許多。

1〕我們代表的是中行，我們的表現(xiàn)代表了中行的形象。印象較深的是在高新支行進社區(qū)的那一次，那天小區(qū)的人特殊多，加上我們宣揚時說發(fā)禮品，所以來咨詢的人特殊多。我發(fā)覺許多上了肯定年紀(jì)的大嬸都是沖著禮品來的，但是我們?nèi)耘f認(rèn)真耐煩的宣揚我們中行與保險公司新推出的產(chǎn)品。有許多大嬸原來只想領(lǐng)取禮品券而已，但在我們的營銷下，都主動表示要去支行里面去細(xì)致了解，我們的努力沒有白費。假如在這個過程中，我們沒有耐煩介紹，我信任顧客會覺得中行對他們不重視，所以我們工作人員代表的就是中行的形象，我們要時時告知于提示自己，這樣在工作的過程中，責(zé)任心就會更強。

2〕團隊學(xué)習(xí)與合作。由于我們十個實習(xí)生都是剛剛學(xué)習(xí)中行的這些新產(chǎn)品，雖然進社區(qū)前，已經(jīng)接受過短暫的培訓(xùn)，但還是不夠。所以這就要我們相互學(xué)習(xí)與合作，如，有的顧客問到一些專業(yè)性的問題，我的專業(yè)是管理，對于一些專業(yè)性強的金融詞匯不是很了解，我的伙伴們就會幫我解答。而對于一些數(shù)據(jù)的問題，我記得很清晰，也很會算，當(dāng)顧客問到這方面的問題時，我會主動解答。通過團隊的互相學(xué)習(xí)與合作，我們順利的完成了宣揚任務(wù)。

在兩次的進社區(qū)中都是驕陽似火，但在這個過程中，我們都很快樂，不僅僅可以面對面與顧客溝通，同時也可以從已在中行工作的前輩身上學(xué)到許多，從而在許多方面都有方向去改良，去努力了。

4、辦理信譽卡與網(wǎng)銀

截止8月5日，我上交的任務(wù)業(yè)績中，有三張信譽卡與六張網(wǎng)銀，雖然我的成果不好，在我們第二小組中名列最終，甚至在我們十個人中也是排名墊底的，但是我不難受，不失落，因為自己盡力了。但還有一個緣由是，自己時間把握的不好，我們都考慮除了在網(wǎng)點營銷外，還要聯(lián)系自己的朋友和老師。我把自己可以聯(lián)系的老師都聯(lián)系了，我的運氣真的特別不好，或許這是借口，但是我的老師都在外地旅游，一時半會根本不行能趕回來。因此狀況，我在大堂實習(xí)期間，就很努力的營銷信譽卡和網(wǎng)銀，雖然效果不是很好，但是還是有顧客表示情愿辦理，就像我在8月9日接到的電話一樣，我的努力還是有效果的，只是時間滯后罷了。我要對自己說，我很棒，我努力去爭取了！同時我學(xué)到了許多。

1〕建立人脈。在日常的生活中，要建立人脈，在許多不確定的時候，我們極有可能需要他人的幫助。所以在平常的生活交際中要與人真誠溝通相處，建立人脈，不要到朋友用時方恨少。

2〕團隊鼓舞。在這個過程中，我們都會感到受挫，遇到困難。但是我們相互打氣，相互支持，溝通閱歷，一切就不是問題了。

任務(wù)提交的時間提前了，我慶賀比我業(yè)績更好的伙伴們，同時也要為自己鼓掌！

5、素養(yǎng)拓展與排球賽

我們特別幸運，趕上了中行的素養(yǎng)拓展。印象最深的是每個人都說“我們行，我們中行〞不知不覺，被中行的前輩感染了，自己也全身心的投入到了各類游戲與活動中了，那天的素養(yǎng)拓展，是自己長這么大第一次可以那樣放開的玩，放開的呼喊與快樂！

不得不要提起那次參與的頒獎典禮，原以為只是一般的會議，后來發(fā)覺自己錯了，到如今我還記得那十位優(yōu)秀的前輩的事跡與慷慨激昂的話語，還有行長的點評！在會場時，自己記了許多筆記，我決心向他們學(xué)習(xí)，向更高的高度發(fā)起挑戰(zhàn)，干一行愛一行，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己！

五、實習(xí)感言

特別感謝中行與學(xué)校給我的這個機會，我劇烈的感受到了中行在專心培育我們，我也深深的體會到了中行的文化。對于這次的實習(xí)，近一個月的時間快如馬奔，在自己的不舍中結(jié)束了。很充實，很快樂，成長了，我信任自己有了這次中行的實習(xí)經(jīng)受后，比其他的同學(xué)有了一個更高的起點，我也會從嚴(yán)要求自己，做一個更優(yōu)秀的自己！

實習(xí)律師個人總結(jié)3000字篇2

很榮幸我們09醫(yī)藥連鎖經(jīng)營管理的全體學(xué)生于20__年來到___市___醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司來實習(xí)，有幸的成為了該公司的實習(xí)生，回顧這二個星期的實習(xí)，我們在店長和中藥的教師傅支持和幫忙下，嚴(yán)格要求自我，根據(jù)店長的要求，較好的完成了，自我的本職工作，在此對店長和各位中藥教師傅們表示誠心的感謝，感謝___醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展示的機會。經(jīng)過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，明白了理論和實踐相結(jié)合的重要性。同時了解了連鎖藥店的也許部門，有選購部，防損部，營運部，行政部，財務(wù)部，信息服務(wù)部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成?，F(xiàn)將二個星期的實習(xí)報告總結(jié)如下：

一：實習(xí)的時間和人數(shù)的支配

首先在不打亂正常的營運工作的情景下，總部把我們?nèi)w三十六位學(xué)生分在了十三個店里學(xué)習(xí)和工作，實習(xí)時間從20__.11.24至201012.07。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既堅持了時間的合理安排，也使我們能夠漸漸適應(yīng)工作的環(huán)境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學(xué)習(xí)，去商量。

二：實習(xí)階段的認(rèn)識和學(xué)習(xí)

在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了那里的工作環(huán)境，漸漸的融入了這個團體里，在店長的關(guān)心下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和職責(zé)以及他們的工作流程，不斷提高了自我的專業(yè)學(xué)問和水平，以豐富了自我的閱歷。在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識藥，了解藥的分類，用處和拿藥。雖然藥品的種類許多，可是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當(dāng)然取藥拿藥是最簡潔也是最重要的一門技術(shù)了。在拿藥的時候，對不一樣的年齡，性別和不一樣程度的人，藥的拿取是不一樣的，異樣是小孩和孕婦的用藥要異樣細(xì)心，謹(jǐn)慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的看法去理解患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者細(xì)致講解藥品的性質(zhì)，功能，用處和用法及留意事項，同時也要敬重患者的主觀意見。不一樣得藥陳設(shè)的位置，環(huán)境不一樣?？墒怯行┧幤肥遣灰粯拥?。比方有些藥品適合在必需的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必需放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一齊。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最終還必需每一天給藥品堅持清潔。使我們鍛煉了耐性，認(rèn)識到了做任何工作都要仔細(xì)，負(fù)責(zé)，細(xì)心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

三：加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)學(xué)問水平和認(rèn)識

經(jīng)過這二個星期的學(xué)習(xí)，不僅僅學(xué)到了許多書本上沒有的學(xué)問，并且還豐富我們的閱歷和積累閱歷?？墒沁€是使我們認(rèn)識到自我的學(xué)識，本領(lǐng)和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學(xué)習(xí)，書本上的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，并且理論和實踐的相結(jié)合才能更好的讓我們了解學(xué)問，更好的把學(xué)問帶到現(xiàn)實中，服務(wù)群眾。并且我們在實習(xí)過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能向在學(xué)校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學(xué)習(xí)，仔細(xì)的看法。同時工作不僅僅需要嫻熟的專業(yè)學(xué)問和技巧，還要高尚的職業(yè)素養(yǎng)和道德。最終明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不一樣，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候，要細(xì)心，慎重，對每一位顧客負(fù)責(zé)。

四：存在的問題

由于我們每個人的崗位和工作職責(zé)不一樣，所以在實習(xí)期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非一般話帶點腔調(diào)，必需要留意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不一樣藥物的藥理作用和藥性。很好的把握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報有關(guān)負(fù)責(zé)人。并且留意通道的衛(wèi)生，臟的話要準(zhǔn)時清掃，堅持藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都必需集中留意力，細(xì)心偷盜，留意刻意的人。

五：提議

經(jīng)過這二個星期的實習(xí)和工作，使我們大致的了解了___醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實踐中把握了一些相關(guān)學(xué)問，是我們更好的記住和運用理論學(xué)問?？墒俏覀冃枰岢鰩c提議：

一：在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。

二：在發(fā)覺藥品損壞時，要準(zhǔn)時換掉及補充。

三：要時時刻刻堅持藥品的清潔和衛(wèi)生

四：領(lǐng)導(dǎo)要與店員之間常溝通，了解店員的想法

實習(xí)的時間轉(zhuǎn)瞬過去了，記得一開始我根據(jù)實習(xí)輪轉(zhuǎn)的支配各就各位，是以進取的心態(tài)預(yù)備迎接每一輪的工作。在剛剛結(jié)束的實習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，嚴(yán)格要求約束自我，不畏酷暑，仔細(xì)工作，基本做到了無差錯事故，進取維護了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教教師共同商議?處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自我的學(xué)問面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義;不僅僅如此，我更是仔細(xì)規(guī)范操作技術(shù)、嫻熟應(yīng)用在平常試驗課中學(xué)到的操作方法和流程，進取同帶教教師相協(xié)作，盡量完善日常實習(xí)工作，給各帶教教師留下了深刻的印象，并經(jīng)過實習(xí)筆記的方式記錄自我在工作中的點點心得，得到眾多教師的交口贊揚。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對各個藥房的工作有了進一步的認(rèn)識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實習(xí)過程中我以踏實的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作看法，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教教師的一致好評，為今后的工作打下了更加堅實的基礎(chǔ)。我堅信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的看法對待每次工作，決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)教師對我的教育和期望。

本人自藥房實習(xí)以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，經(jīng)過自身的努力和閱歷的積累，學(xué)問不斷拓寬，職業(yè)素養(yǎng)有了很大提高。在實習(xí)期間內(nèi)，本人把專業(yè)課本《藥事管理學(xué)》、《中醫(yī)藥學(xué)概論》等課本帶在身邊，理論聯(lián)系實際，更好的作用于自我的工作中。把全心全意為人名服務(wù)牢記心中，以禮待人，熱情服務(wù)，耐煩解答問題，為患者供給一些用藥的保健學(xué)問，在不斷的實踐中提高自身素養(yǎng)和工作水準(zhǔn)，讓患者能夠用到安全有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。當(dāng)患者取藥時，我們應(yīng)以禮貌熱心的看法理解患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者細(xì)致講解藥物的性味、成效、用處、用法用量、留意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能根據(jù)個人主見隨便更改用藥劑量，有些要包含重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應(yīng)，要保證患者用藥和身體安全。

在西藥房實習(xí)期間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和幾位教師的帶著下，從片劑方面開始實習(xí)，之后是針劑、精麻藥一一實習(xí)，剛進去的時候因為不熟識，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了，檢查藥方，估價，取藥。審藥，發(fā)藥，每個步驟都能一絲不茍的進行，堅決拒絕出現(xiàn)錯誤，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教教師的一致好評。

在西藥房實習(xí)之后，我又來到了中藥房，和西藥房的感覺一樣，剛開始很生疏，熟識后就不會了。在中藥方實習(xí)期間，主要是把握中藥材的性能和鑒別方法，以便于取藥的精確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法，性狀，顯微鏡和理論鑒別法，有閱歷鑒別法比較簡便易行(眼看、手摸、鼻聞、品嘗和水試、火試)一種藥性狀鑒別法為例，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草，通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖構(gòu)成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環(huán)狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部，如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥，葉類中藥，花類中藥，果實及種子中藥，全草類中藥，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑒別。

再者就是中藥的炮制加工等技術(shù)。例如：經(jīng)過炮制可增添藥療效，轉(zhuǎn)變和緩解藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，轉(zhuǎn)變或增添藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑，增添藥物療效。轉(zhuǎn)變可緩解藥物的性能：不一樣的藥物各有不一樣的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應(yīng)用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨床上應(yīng)用擔(dān)心全，假如經(jīng)過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性;商陸，相思子用炮制可降低毒性;相子仁用于寧心安神是如沒經(jīng)過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便止瀉的作用。

實習(xí)律師個人總結(jié)3000字篇3

培根說：“對于一切事物，尤其是最為困難的事物，人們不應(yīng)當(dāng)期盼播種和收獲同時進行。為了使他們更好的成長，必需有一個培育的過程。〞我國法律規(guī)定在取得律師資格證后,只有到律師事務(wù)所實習(xí)一年，實習(xí)考核合格拿到執(zhí)業(yè)證后才能稱得上是一名真正的律師。我知道，這一年的實習(xí)期就是國家對我們的培育。感謝___所的無私支持與實習(xí)律師的耐煩指導(dǎo)下，我獲得了許多業(yè)務(wù)鍛煉機會。雖然過程中充滿的迷茫和艱辛，但在一次次的實踐和總結(jié)中，在前輩門的心得體悟言傳身教中，這一年我堅持了下來，并收獲了許多，主要表達在以下幾個方面：

一、訴訟類業(yè)務(wù)

實習(xí)期間，我通過參加及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，比較全面地把握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點，以及如何充分運用訴訟中的各種程序和權(quán)利愛護當(dāng)事人的合法權(quán)益2

首先，每一個案件最先鍛煉的是我的獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節(jié)，選定辯護思路。接著就是寫質(zhì)證意見，它是我們對對方的證據(jù)的意見和反對，假如還沒有選定辯護思路而直接寫質(zhì)證意見，就會無從下手或者寫出的質(zhì)證意見特別雜亂甚至?xí)繘]有意義。我因為閱歷缺乏，會發(fā)覺不了許多很重要的東西。所以之后我學(xué)會自己先寫然后與指導(dǎo)老師的作比較，這會然我發(fā)覺自己許多的缺陷和缺乏。

其次，提高了我的庭審能力。法庭是律師的戰(zhàn)場，是律師價值的最大表達。經(jīng)過多次庭審的參與，我認(rèn)為提高自己的庭審能力可以從以下幾個方面做起：第一、對于新律師來說，由于出庭少，在開庭時難免會緊急，所以我們要首先鍛煉和提高自己的心理素養(yǎng)，開庭時不能怕丟臉;第二，要不斷提高自己的語言表達能力，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓(xùn)練，才可以提高自己的能力;第三、庭審過程中肯定要用心，時時刻刻把心思放在案件上，放在法官的發(fā)問和對方的觀點上，這是我們才能做出正確適當(dāng)?shù)姆磳Α?/p>

最終，我撰寫代理詞和辯護詞的能力提高。在對文案工作進一步嫻熟后，我的指導(dǎo)老師開始要求我獨立的做出一個案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析報告、證據(jù)名目、質(zhì)證意見表、和庭前的辯護詞或代理詞;然后和他的方案作比較，以對比的方式來提高我們把握案件的能力。在獨立的完成幾篇代理詞和辯護詞之后，我認(rèn)為寫辯護詞或代理詞，首先要有條理，層次分明，要用簡練的語言將自己的觀點完全表達出來;其次要在敬重事實、敬重法律也敬重對方的

首先，每一個案件最先鍛煉的是我的獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節(jié)，選定辯護思路。接著就是寫質(zhì)證意見，它是我們對對方的證據(jù)的意見和反對，假如還沒有選定辯護思路而直接寫質(zhì)證意見，就會無從下手或者寫出的質(zhì)證意見特別雜亂甚至?xí)繘]有意義。我因為閱歷缺乏，會發(fā)覺不了許多很重要的東西。所以之后我學(xué)會自己先寫然后與指導(dǎo)老師的作比較，這會然我發(fā)覺自己許多的缺陷和缺乏。其次，提高了我的庭審能力。法庭是律師的戰(zhàn)場，是律師價值的最大表達。經(jīng)過多次庭審的參與，我認(rèn)為提高自己的庭審能力可以從以下幾個方面做起：第一、對于新律師來說，由于出庭少，在開庭時難免會緊急，所以我們要首先鍛煉和提高自己的心理素養(yǎng)，開庭時不能怕丟臉;第二，要不斷提高自己的語言表達能力，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓(xùn)練，才可以提高自己的能力;第三、庭審過程中肯定要用心，時時刻刻把心思放在案件上，放在法官的發(fā)問和對方的觀點上，這是我們才能做出正確適當(dāng)?shù)姆磳?。最終，我撰寫代理詞和辯護詞的能力提高。在對文案工作進一步嫻熟后，我的指導(dǎo)老師開始要求我獨立的做出一個案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析報告、證據(jù)名目、質(zhì)證意見表、和庭前的辯護詞或代理詞;然后和他的方案作比較，以對比的方式來提高我們把握案件的能力。在獨立的完成幾篇代理詞和辯護詞之后，我認(rèn)為寫辯護詞或代理詞，首先要有條理，層次分明，要用簡練的語言將自己的觀點完全表達出來;其次要在敬重事實、敬重法律也敬重對方的2首先，每一個案件最先鍛煉的是我的獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節(jié)，選定辯護思路。接著就是寫質(zhì)證意見，它是我們對對方的證據(jù)的意見和反對，假如還沒有選定辯護思路而直接寫質(zhì)證意見，就會無從下手或者寫出的質(zhì)證意見特別雜亂甚至?xí)繘]有意義。我因為閱歷缺乏，會發(fā)覺不了許多很重要的東西。所以之后我學(xué)會自己先寫然后與指導(dǎo)老師的作比較，這會然我發(fā)覺自己許多的缺陷和缺乏。其次，提高了我的庭審能力。法庭是律師的戰(zhàn)場，是律師價值的最大表達。經(jīng)過多次庭審的參與，我認(rèn)為提高自己的庭審能力可以從以下幾個方面做起：第一、對于新律師來說，由于出庭少，在開庭時難免會緊急，所以我們要首先鍛煉和提高自己的心理素養(yǎng)，開庭時不能怕丟臉;第二，要不斷提高自己的語言表達能力，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓(xùn)練，才可以提高自己的能力;第三、庭審過程中肯定要用心，時時刻刻把心思放在案件上，放在法官的發(fā)問和對方的觀點上，這是我們才能做出正確適當(dāng)?shù)姆磳ΑＷ罱K，我撰寫代理詞和辯護詞的能力提高。在對文案工作進一步嫻熟后，我的指導(dǎo)老師開始要求我獨立的做出一個案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析報告、證據(jù)名目、質(zhì)證意見表、和庭前的辯護詞或代理詞;然后和他的方案作比較，以對比的方式來提高我們把握案件的能力。在獨立的完成幾篇代理詞和辯護詞之后，我認(rèn)為寫辯護詞或代理詞，首先要有條理，層次分明，要用簡練的語言將自己的觀點完全表達出來;其次要在敬重事實、敬重法律也敬重對方的基礎(chǔ)上，留意自己的措辭。再次要注重證據(jù)鏈，要學(xué)會用證據(jù)規(guī)則來支持自己的觀點和反對對方的觀點。

二、非訴類業(yè)務(wù)

實習(xí)期間，我協(xié)助所里的律師處理一些非訴類的法律業(yè)務(wù)，主要包括提供法律咨詢、出具法律意見書、各類合同的起草和審查、參加客戶的談判。

自進入___律師事務(wù)所實習(xí)以來，我為許多當(dāng)事人提供法律咨詢，收獲頗豐：(1)接待法律咨詢首先肯定要全面了解案情，若當(dāng)事人沒說清需要先問清。(2)在全面了解案情的基礎(chǔ)上，問清當(dāng)事人有哪些證據(jù)。(3)遇到自己不熟識的問題，切莫打腫臉充胖子，忽悠當(dāng)事人，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)首先向當(dāng)事人表示愧疚，然后實事求是的告知當(dāng)事人你這方面的法律法規(guī)不是很熟識，需要看下法條弄清之后才能回答你，千萬不要怕面子上掛不住，畢竟你是在實習(xí)階段，當(dāng)然也可以介紹另外的律師幫忙解答一下。

實習(xí)期間，我撰寫法律文書能力得到提高。之前大學(xué)學(xué)習(xí)的法律文書課程，側(cè)重的是對法院公文如判決書的學(xué)習(xí)和寫作。律師的法律文書內(nèi)容冗雜，而且沒有統(tǒng)一的格式，剛開始的時候我真的是無從下手。后來我學(xué)著把所里律師的各種文書統(tǒng)一整理了出來，按類型進行分類，如今各類文書的格式我已經(jīng)基本上把握。但是法律文書的寫作內(nèi)容和技巧上還需要進一步學(xué)習(xí)和完善，法言法語的運用還不是很嫻熟，這一方面我還需要繼續(xù)鍛煉，繼續(xù)提升自己。

我在實習(xí)期遇到最多的是對各類合同的審查，所里律師前輩告知我，合同的審查是律師價值最大的表達，一名律師業(yè)務(wù)能力的最大表達，就是你審查的合同是不同于其他律師審查的。合同中核心內(nèi)容就是合同雙方的權(quán)利與義務(wù)商定，在修改各類民事合同時，需要特殊留意的是肯定要留意權(quán)利義務(wù)條款與違約責(zé)任條款必需相對應(yīng)，給對方商定了什么樣的權(quán)利義務(wù)就要給其扣上什么樣的違約責(zé)任。違約條款與終止條款、解除條款也要一一對應(yīng)。一份審查后的合同，應(yīng)當(dāng)能夠有效防范可能發(fā)生的法律風(fēng)險，盡可能維護我方客戶的最大合法權(quán)益。

參加客戶的談判，也是律師重要的工作內(nèi)容之一。我在實習(xí)期間有幸參與了多次會議談判，這對我提高自己的談判能力提供了很好的鍛煉機會。談判是律師個人魅力的重要表達，是律師廣博學(xué)問的充分發(fā)揮。談判時一門技巧，和一項很高深的學(xué)問，你不僅僅是表達出自己的觀點，關(guān)鍵是你怎么能勸說對方而讓他們接受你的觀點。談判前，我們應(yīng)當(dāng)與自己的客戶進行深入的溝通，了解客戶實質(zhì)上所需要的，談判過程中，最重要的是把握住“度〞，商業(yè)談判通常是一種以互利為基礎(chǔ)的協(xié)商行為。談判的本質(zhì)是妥協(xié)，談判的藝術(shù)是把握妥協(xié)的“度〞，把握了適當(dāng)?shù)某叨龋勁胁艜〉妙A(yù)期的效果。

三、對律師及律師職業(yè)的重新認(rèn)識

一年的實習(xí)期，讓我深入到律師這個行業(yè)，使我從當(dāng)時書本上、電視里對律師及律師這個職業(yè)的膚