蘇州市市場營銷專業(yè)綜合模擬試卷

...v.10-11學年第一學期08級對口單招班期末調研測試試卷市場營銷專業(yè)綜合本試卷分為第一卷〔客觀題〕和第=2\*ROMANII卷〔主觀題〕兩局部兩卷總分值為300分，考試時間為150分鐘。本試卷分第一卷〔客觀題〕和第二卷〔主觀題〕兩局部。第一卷1至4頁，第二卷4至13頁。兩卷總分值300分。考試時間150分鐘。題號一二三四五六……總分結分人復核人得分第一卷〔共84分〕得分評卷人一、單項選擇題〔本大題共23小題，第小題2分，共46分。每題只有一個正確答案，將正確答案的字母標號在答題卡上涂黑?！?．企業(yè)在日?；顒又行纬傻?會導致所有者權益增加的,與所有者投入資本無關的經濟利益的總流入稱為()。A資產B利得C收入D利潤2.以下既可以作為登記總賬依據，又可以作為登記明細賬依據的是()。A記賬憑證B匯總記賬憑證C原始憑證D匯總原始憑證3．年末結轉后，“利潤分配〞賬戶的貸方余額表示()。A未分配利潤B凈利潤C未彌補虧損D利潤總額4．某會計人員在審核記賬憑證時，發(fā)現誤將1000元寫成100元，尚未入賬，一般應采用()改正。A重新編制記賬憑證B紅字更正法C補充登記法D沖賬法5．一個賬戶的增加發(fā)生額與該賬戶的期末余額一般都應在該賬戶的()。A借方B貸方C一樣方向D相反方向6.市場營銷學的核心內容是〔〕A顧客需求B消費者需求C戰(zhàn)術4PSD市場營銷觀念7．從古至今許多經營者奉行“酒好不怕巷子深〞的經商之道，這種市場營銷管理哲學屬于A推銷觀念B產品觀念C生產觀念D市場營銷觀念8．消費者的〔〕動機具有周密性、客觀性的特點A生理B理智C感情D惠顧9．國內家電生產企業(yè)主要產品已進入產品生命周期的成熟期，它們選擇的目標市場策略是是〔〕。A無差異性目標市場策略B差異性目標市場策略C集中性目標市場策略D大量化營銷策略10．夏季，“波司登〞羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面?？梢姡搹S家深刻領悟到羽絨服的需求屬于〔〕A否認需求B飽和需求C不規(guī)那么需求D潛在需求11．制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道稱為〔〕A所有權式垂直渠道B管理式垂直渠道C契約式垂直渠道D水平式渠道12．以下不屬于營銷性推銷方式的是〔〕A商品陳列B贈送樣品C提供津貼D有獎銷售13.在市場營銷調查方法中，〔〕方法可獲得最迅速、最及時的信息A留置調查B面談調查C郵寄調查D調查14．某集團在09年推出650ML和250ML兩種規(guī)格的純潔水后，在10年又推出了1000ML規(guī)格包裝的純潔水，這是采用了〔〕策略。A市場滲透B市場開發(fā)C產品開發(fā)D橫向一體化15.以下行為屬于不正當競爭行為的是〔〕A經營者以明示的方式給予對方折扣B以低于本錢的價格銷售鮮活商品C以低于本錢價格銷售即將到期商品D廣告者明知的情況下代理、設計虛假廣告16．食品要做到清潔衛(wèi)生，過期、變質食品不能出售，這表達了〔〕A知悉真情權B保障平安權C要求賠償權D維護尊嚴權17．一日，李女士在家中做飯時高壓鍋突然爆炸，李女士被炸飛的鍋蓋擊中頭部，搶救無效死亡。后據質量檢測專家鑒定，高壓鍋發(fā)生爆炸的直接原因是設計不盡合理，使用時造成排氣孔堵塞而發(fā)生爆炸，本案中，可以以以下何種依據判定生產者承當責任？A產品存在的缺陷B產品買賣合同約定C產品默示擔保條件D產品明示擔保條件18．使用不當，容易造成產品本身損壞或者可能危及人身、財產平安的產品，應當有〔〕或者中文警示說明。

A警示標志B質量標識

C質量合格證明D失效日期19．承兌是〔〕對遠期匯票表示承當到期付款責任的行為。A付款人B收款人C出口人D議付銀行20．與從價稅相比，從量稅()A在商品價格上漲時保護作用更強B在商品價格下降時保護作用更強C能夠表達公平稅負原那么D目前被大多數國家采用21.代表了電子商務真正的開端的網絡支付平臺是()。APSTNB公用、專用數據網CEDIDInternet22.電子商務根底平臺的核心是〔〕ACA認證中心B支付網關C網絡平臺D協(xié)議中心23．狹義的電子商務是〔〕。A基于EDI的電子商務B基于Internet的電子商務C基于VAN的電子商務D基于Intranet的電子商務二、判斷題(本大題共38小題，每題1分，共38分。正確的在答題卡上將A涂黑；錯誤的在答題卡上將B涂黑。)24.“短期借款〞賬戶的期末余額，表示企業(yè)尚未歸還的短期借款的本息。25.資產、負債與所有者權益的平衡關系是企業(yè)資金運動處于相對靜止狀態(tài)下出現的,如果考慮收入、費用等動態(tài)要素,那么不能保證會計等式的平衡關系。26．由于自制原始憑證的名稱、用途、內容、格式不同，因而不需要對其真實性、合法性審核。27．營業(yè)外收入是企業(yè)從事生產經營活動以外的收入，所以不要交納所得稅。28．在根據科目匯總表登記的總賬中，不反映科目對應關系，因而不便于分析經濟業(yè)務的來龍去脈，不便于查對賬目。29．在會計處理中，只能編制一借一貸、一借多貸、一貸多借的會計分錄，而不能編制多借多貸的會計分錄，以防止對應關系混亂。30．目前，企業(yè)人員普遍運用的一種市場營銷學的研究方法是職能研究法。31．對于滿巢2階段的家庭，他們對嬰幼兒用品的需求較大。32．彩電生產企業(yè)與食品加工企業(yè)之間屬于平行競爭者。33．企業(yè)的市場營銷渠道是由供產銷的這些渠道構成的，包括資源供給者、便利交換和物資分配者。34.消費者需求的少量增加能導致產業(yè)購置者需要的大大增加。35.今年冬天特別寒冷，某羽絨生產廠家抓住時機，推出了新款式的羽絨服，這是本企業(yè)新產品。36.運用理解價值定價法的關鍵，是要把自己的產品同競爭者的產品相比擬，找到比擬理解價值。37.如果采用廣泛分銷策略，對廠家而言大有好處，因為中間商可以和廠家一起分攤廣告費用。38．某產品的銷售增長率為8%，相對市場占有率為0.3，那么最適合這類產品的策略是開展策略。39．在眾多的推銷理論中，應用最廣泛的是“刺激—反響〞理論。40．促銷的實質是使用各種促銷方式刺激產品的銷售。41.調研詢問表的設計是調研中一項重要工作，設計人員必須充分了解需要搜集資料的實質，并且善于引導被詢問人坦率地說出自己的意向。42.定期全面對市場營銷活動的檢查評價叫“市場營銷控制〞。43．企業(yè)應貫徹以顧客為中心的經營思想，將營銷部門視為企業(yè)的綜合性職能部門。44.消費者最重要的權利是維護尊嚴權。45.對于通謀投標的行為，監(jiān)視檢查部門可根據情節(jié)對經營者處以1萬元以上20萬元以下的罰款。46．消費者認為產品不合格并要求退貨的，經營者應當負責退貨。47．農民購置、使用直接用于農業(yè)生產的生產資料，適用?消費者權益保護法?48．在整個標準體系中層次最高的是行業(yè)標準。49．根據監(jiān)視檢查的需要，有關部門可對產品進展檢驗，可以適當向企業(yè)收取一些檢驗費用。50．所有的企業(yè)和產品都必須通過企業(yè)質量體系認證和產品質量認證。51.賣方信貸是銀行直接資助出口商向外國進口廠商提供延期付款，以促進商品出口的一種方式。52.在象征性交貨方式下,賣方只負責憑單交貨,但不保證到貨。53.一國貨幣貶值，一般可起到促進出口和限制進口的雙重作用。54.間接貿易對第三國來說是轉口，它既是進口國，又是消費國。55.最惠國待遇是不對進口產品和本國的產品實行歧視待遇。56．密鑰備份僅針對簽名私鑰，脫密密鑰無法備份。57．CA認證相當于一種更為平安的會員制。58．客戶效勞中心為每個企業(yè)獨立建立和運作。59．企業(yè)利用外部網可實現“無紙化辦公〔OA〕〞，提高了內部信息傳遞的效率。60．通常所說的電子商務中的物流的物即指無形的信息和效勞。61．電子商務中各種信息可以相互核對，防止偽造信息的流通。第一卷答題卡題號12345678910答案題號11121314151617181920答案題號21222324252627282930答案題號31323334353637383940答案題號41424344454647484950答案題號51525354555657585960答案題號616263答案第二卷〔共××分〕得分評卷人考前須知：1．答第=2\*ROMANII卷前，考生務必將密封線內的各工程填寫清楚。2．考生須用鉛筆或圓珠筆將答案直接寫在試卷上。3考試完畢后，考生將第=2\*ROMANII卷和第一卷及其答題卡一并交回。三、填空題〔本大題共15小題，每題2分，共30分〕62.賬戶試算平衡的方法包括和。63.我國企業(yè)采用的記賬方法是，采用的記賬根底是。64．在會計核算中，企業(yè)設置賬簿必須采用訂本式的有和。65．微觀市場營銷是聯結和的中間環(huán)節(jié)。66．最簡單的市場營銷系統(tǒng)有兩套流程，一是，二是。67.一般來說，消費者得到的商品信息，大局部出自來源，而影響力最大的是來源。68.營業(yè)推廣的方式中和都是既可以針對消費者，又可以針對中間商。69．制定企業(yè)戰(zhàn)略必須從實際出發(fā)，認真研究制約和影響、的各種因素。70．掠奪定價的構成要件，一是，二是。71．消費者權益的核心是，在保護消費者權益方面，首先負有直接的義務。72.產品質量監(jiān)視檢查制度由統(tǒng)一負責，以為主要方式進展。73．根據船舶營運方式的不同，海洋運輸可分為和兩種。74．關稅削減幅度是和的差額。75．電子商務平安認證的核心是，又是數字證書的核心。76．從技術上講，EDI包括、兩大局部。四、名詞解釋〔本大題共9小題，每題4分，共36分〕77．永續(xù)盤存制78．市場營銷觀念79．反向定價法80．教育式策略81．產品質量監(jiān)視檢查制度82．公平交易權83．關稅配額84．資金流85．SET五、簡答題〔本大題共5小題，每題6分，共30分。〕86.簡述賬簿的分類。87.簡述企業(yè)定價的步驟。88．簡述影響目標市場策略選擇的因素。89．簡述入世給中國帶來的機遇。90．簡述電子商務系統(tǒng)框架。六、計算題〔本大題共4小題，第91小題6分，第92、93、94小題各8分，共30分〕91．華夏公司成立于2005年初，成立三年來，資產、負債和所有者權益的增減變化情況如下：〔1〕2005年初承受投資600000元，至年底時資產總額增加200000元，負債總額增加600000元，該年度所有者既沒有追加投資，也沒有撤回投資〔2〕2006年底，資產總額減少80000元，負債總額沒有變化，但所有者撤回投資60000元〔3〕2007年底，資產及負債總額各增加80000元，所有者追加投資40000元要求：根據上述資料，計算各年度的經營成果92.某公司2008年6月30日銀行存款日記賬余額為146100元，銀行對賬單余額為154000元。經逐筆核對查明有以下未達賬項：〔1〕企業(yè)于6月29日開出轉賬支票一X，余額為5000元，銀行尚未入賬。〔2〕銀行于6月30日代收企業(yè)收因銷貨款7000元，企業(yè)尚未收到收款通知?！?〕銀行代扣企業(yè)借款利息600元，企業(yè)未接到付息通知。〔4〕企業(yè)在6月30日收到轉賬支票一X，余額為3300元，送存銀行后，銀行尚未入賬。〔5〕公司于6月28日收到華偉工廠還來欠款5600元，所編記賬憑證上金額誤記為5800元。并據以登記銀行存款日記賬。要求：〔1〕計算調整前銀行存款日記賬余額?！?〕分別計算企業(yè)銀行存款日記賬和銀行對賬單調整后的余額?！?〕月末結賬后銀行存款日記賬上的余額是多少？企業(yè)實際可動用的銀行存款余額是多少？93．有如下資料：銷售量40000件，固定50000元，變動本錢160000元，邊際奉獻總額44000元。根據以上資料計算：〔1〕單價、總收入〔2〕能否進展生產？簡要說明理由94.某外貿企業(yè)與英國商人達成一比交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運運費為每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該客戶匯付傭金。計算〔1〕該出口企業(yè)向中國銀行購置支付傭金的美元共需多少人民幣？〔2〕該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少？〔按當時外匯牌價100美元=829.45/830.15人民幣〕七、綜合分析題(本大題共5小題．第95小題16分，第96、97、98、99小題各8分，共48分。)95．提起傳統(tǒng)影像業(yè)，人們就會不由自主地想到柯達公司。憑著其創(chuàng)始人的一句名言“你只要按下手指，其他的事我們來做〞以及幾代繼承者的追求，柯達公司當之無愧的成為傳統(tǒng)影像業(yè)的巨無霸，進入了世界500強的前列。在亞洲，特別是中國大陸市場，柯達作為一個遲到者，面對富士膠卷的一統(tǒng)天下，它經過多年的苦心經營，終于打敗了富士。又投下巨資，以每股8.3元的代價，收購了中國樂凱13%的股份。到如今，柯達express的快印店遍布大街小巷，確定了它在中國大陸的霸王地位。在它的全盛時期，一種全新的數碼影像業(yè)悄悄的誕生了，它像一只丑小鴨，沒有引起巨無霸的足夠重視。由于傳統(tǒng)影像業(yè)的門檻很高，技術已趨完整?？逻_公司錯誤地認為，數碼相機在可以預見的時間里不會給它的霸主地位帶來多大的威脅。它覺得以當時數碼相機的分辨率、色彩飽和度、打印復原能力、儲存及本錢，只能是個時尚品，無法滿足中高端客戶的要求。但是，現代科學技術的開展以常人難以想象的速度開展，丑小鴨很快長出了漂亮的羽毛。分辨率從20萬、50萬一下就增加到800萬像素，其色彩、打印質量足可與傳統(tǒng)影像術一爭高低，價格更是迅速“跳水〞到老百姓可以承受的程度。面對這一新技術的挑戰(zhàn)，許多廠商都看作是一項巨大的商機，三星、索尼、佳能、惠普等等紛紛投入巨資加以研發(fā)，從軟件儲存、打印、各個產業(yè)圍繞這一技術很快形成一個完整的產業(yè)鏈，以期望能盡多地占領市場。而柯達在這一競爭中，顯然沒有引起警覺，雖然它也曾有些動作將傳統(tǒng)影像產業(yè)轉移收縮，也涉足IT產業(yè)，在終端與數碼技術相融，但終究慢了一拍，以致近年傳統(tǒng)產品在全球的銷售量大幅下降，并且沒有止滑的跡象，數碼相機正以前所未有的速度，進入普通家庭，并向高端滲透。在這種形勢下，柯達公司決定進展戰(zhàn)略調整，宣布全面進軍數碼技術。它相信，憑借柯達的品牌優(yōu)勢，雄厚的財力，悠久的企業(yè)文化以及興旺的網絡，一定能夠重鑄輝煌。問：〔1〕在傳統(tǒng)影像業(yè)中，柯達公司在我國處于怎樣的競爭地位？〔2〕在面對威脅時，柯達公司有怎樣的對策？試結合案例說明?！?〕要想維護自己的地位，柯達公司應怎么做？〔3〕數碼影像業(yè)相對于傳統(tǒng)影像業(yè)而言，屬于何種新產品？三星、索尼、佳能、惠普等為何紛紛投放巨資開發(fā)數碼產品？96.甲公司是國際大企業(yè)，2007年進入中國市場時，選擇了、**、**、**等幾個大城市作為首先要進入的市場，經過一段時間，逐漸地將其市場向其它城市及農村推廣；乙公司是我國某一生產空調的企業(yè)，當時該企業(yè)進入**市場時，那么是在**省各大城市同時開展全方位立體式強勢促銷活動。試分析甲乙兩公司分別采用了什么新產品推廣策略，各有何優(yōu)點及缺點。97．某石油開采公司首次購置一種新型鉆井平臺，因而專門成立了采購中心。請問什么是采購中心？并結合實際分析該采購中心通常應由哪些成員組成？98．A市X中學向A市電信公司申請安裝一千門總機?？倷C安裝后，A市電信公司要求X中學購置電訊局下屬S公司經營的機。X中學看過貨后，發(fā)現S公司的機質量不好，價格也比其他公司高。X中學就在B公司購置符合質量標準有入網證明的機700部。安裝調試完畢后，X中學按規(guī)定向A市電信公司申請新裝入網。但A市電信公司以所裝機不合格為由拒絕入網。試分析：〔1〕A市電信公司的行為是什么行為？〔2〕工商行政管理部門應如何處理？99．X某到某超市購物，因沒找到適宜的商品正欲離去，超市的保安疑心他拿走了東西沒結賬，將其帶入保安室，強行對他進展搜身，并翻開X某的包進展檢查，沒有發(fā)現東西，保安當即對X某抱歉，并解釋說：“我們商店有規(guī)定，因超市采取開架售貨方式，要求保安人員加強管理，對有嫌疑人員有權進展搜查，這個規(guī)定在商場門口貼了告示。〞X某覺得精神受到了很大傷害，向人民法院提起訴訟。問：〔１〕超市是否侵犯了X某的權益？〔２〕超市的行為錯在哪里？〔３〕如何處理？八、會計業(yè)務題(本大題共2小題，共42分。)100.某公司為增值稅一般納稅企業(yè)，2008年3月份發(fā)生以下業(yè)務：〔1〕以銀行存款購入辦公用品550元，其中管理部門領用424元，生產車間領用126元。〔2〕開出支票從銀行提取現金30000元，當日以現金支付工資?！?〕銷售甲產品一