電子元器件小批量采購指南

電子元器件小批量業(yè)務成份銷商競爭核心電子元器件小批量業(yè)務成份銷商競爭核心隨著市場定單需求不愿定性的增加，小批量選購方式在電子企業(yè)中變得愈來愈常見。小批量選購需求的增加隨著市場定單需求不愿定性的增加，小批量選購方式在電子企業(yè)中變得愈來愈常見。小批量選購需求的增加引發(fā)各類型分銷商的關注，紛紛推出小批量選購效勞。過去，小批量選購業(yè)務始終為名目分銷商和獨立分銷商所引發(fā)各類型分銷商的關注，紛紛推出小批量選購效勞。過去，小批量選購業(yè)務始終為名目分銷商和獨立分銷商所擅長，最近一兩年，不僅海外名目型分銷商擅長，最近一兩年，不僅海外名目型分銷商派睿電子、RSComponents、Digi-Key、Mouser大舉進軍中國或在中國市場大范圍推行和宣傳，而且傳統(tǒng)以做批量業(yè)務為主的授權分銷商也開頭關注并推行小批量舉進軍中國或在中國市場大范圍推行和宣傳，而且傳統(tǒng)以做批量業(yè)務為主的授權分銷商也開頭關注并推行小批量業(yè)務，乃至包括大聯(lián)大、艾睿這樣的大型分銷商。另外，中國大陸外鄉(xiāng)的一些在線交易平臺也在踴躍涉足這部份業(yè)務，乃至包括大聯(lián)大、艾睿這樣的大型分銷商。另外，中國大陸外鄉(xiāng)的一些在線交易平臺也在踴躍涉足這部份業(yè)務。小批量業(yè)務已經(jīng)成為分銷商們爭相供給的效勞，估量將來一兩年，他們將在中國市場上開放一場群雄逐鹿業(yè)務。小批量業(yè)務已經(jīng)成為分銷商們爭相供給的效勞，估量將來一兩年，他們將在中國市場上開放一場群雄逐鹿的比賽。是什么因素吸引他們?nèi)绱岁P注小批量業(yè)務？名目型分銷商自沒必要多言，他們的業(yè)務模式本身就是為了知足研發(fā)工程師和修理工程師對于小批量、多品種、快速交貨的選購需求。研發(fā)和修理工程師都期望能在最短的時間內(nèi)超級便利地取得他們所需要的器件。而這種需求對于選購部門來講是超級令人頭痛的事情，選購領導需要將工程師召集起來，讓他們將所需的產(chǎn)品型號提出來，然后再一件件地去選購，由于量過小、種類太雜，往往花費了選購人員太多的精力和時間。名目分銷商的價值在于可以幫助客戶解決多種類零星選購的麻煩，它擁有超級普遍的產(chǎn)品種類，可以幫助客戶集中完成他吸引愈來愈多傳統(tǒng)授權分銷商和獨立分銷商擴張這一方面業(yè)務的緣由主要有兩點，一是全世界電子產(chǎn)業(yè)及其研發(fā)活動不斷向中國市場轉(zhuǎn)移，致使小批量選購需求飛速增加的結果。小批量選購最重要的一個來源就是制造企業(yè)或設計公司在研發(fā)階段的需求。隨著整機產(chǎn)品更換代的速度加速，使整機制造商不斷加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入。工程師在設計階段會有多種電子元器件的需求，但由于不是量產(chǎn)，往往數(shù)量很小，常常會小于一個整包裝的數(shù)量，乃至達不到最小訂購量的要求。他們選購電子元器件主要用于科研，一般來講選購數(shù)量都不大，但選購的種類卻很多。隨著國家對科研的加大投入，這一類需求也在漸漸增大。二是供給小批量選購效勞成為分銷商取得客戶的一個市場策略。小批量的效勞雖然相對批量業(yè)務不能帶來最大的收入，而且也需要必定的人力、物力的特地投入，可是供給小批量的效勞使分銷商能夠準時取得市場需求信息，也能開掘潛在的客戶?？蛻粼谘邪l(fā)階段的需求極可能是量產(chǎn)后的需求，分銷商假設是在產(chǎn)品開發(fā)初期的選則會大大削減取得定單的機緣。以大聯(lián)大集團為例，小批量選購效勞(SQS,SmallQuantitySales)是大聯(lián)大集團今年參展IIC-China的兩大主軸之一，可見其對于小批量業(yè)務的關注程度。為了知足客戶多樣化小量的選購需求，大聯(lián)大自2023年起開啟SQS效勞，特地針對爭論機構、政府、工業(yè)掌握和醫(yī)療等市場的小批量選購需求供給效勞，實現(xiàn)產(chǎn)品選購3,000據(jù)負責該項業(yè)務的副理黃青介紹，該系統(tǒng)中的產(chǎn)品主要分成三大類：一類是貨物在上海倉庫，這一部份主假設與TI8,000多種。“咱們從2023年1月開頭啟動與TI的小批量合作工程，目前這一部份產(chǎn)品的選購可以做到單片起訂，直接通過網(wǎng)絡付款的方式?！倍愂秦浳稂S青表示，應對目前市場小批量選購需求的增加，SQS始終是大聯(lián)大集團踴躍拓展業(yè)務。從今年開頭，該項業(yè)務有兩大的轉(zhuǎn)變：第一，與停產(chǎn)元器件制造商Rochester開展戰(zhàn)略合作，在小批量選購平臺上銷售停產(chǎn)元器件，幫助客戶通過這一平臺查找和選購原廠停產(chǎn)的元器件，“這一部份庫存目前主假設放在美國，交貨期大7ADI的USBDongle和SiRF的GPS方案。“咱們期望通過這一方式更多在網(wǎng)絡上共享世平的方案，幫助客戶便利地選購樣機，同時開展技術詢問和網(wǎng)上溝通?！秉S青表示，將來將考慮將集團更多的方案、樣機和參考板納入進來，可以通過這一平臺進展網(wǎng)絡銷售。他進一步表示，對于買家來講取得該項效勞超級便利，只需要登錄，填寫相應的資料注冊成會員以后，就可以夠依據(jù)需求進展選購和庫存查詢。名目、授權與獨立分銷商之間的PK名目分銷商RSComponents公司控股公司Electrocomponents集團CEOIanMason以為，與授權和獨立分銷商相較，名目分銷商的運作模式存在很大的不同，主要體此刻四個方面。一是效勞客戶的重點不同，名目分銷商主假設知足研發(fā)工程師和修理工程師在設計和修理階段對零部件及備件的單片選購需求，而授權和獨立分銷商則屬于量產(chǎn)供給型，主假設知足客戶在量產(chǎn)階段的批量選購需求。二是對選購量的要求不同，目前一些授權和獨立分銷商也開頭推出小批量選購效勞，但他們大多數(shù)都設有最小訂購量或最小包裝量的要求。而RSComponents則是依據(jù)客戶的需求，剪開最小包裝，單片單片地賣。授權和獨立分銷商通常不寵愛單片的交易，他們供給小批量選購效勞的目的是期望能最終進入客戶量產(chǎn)階段的供給商名單，而名目型分銷商的立身之本就是小批量供給效勞，知足客戶零星的選購需求。三是庫存策略不同，量產(chǎn)供給型分銷商一般是同一種產(chǎn)品持有很大的庫存，而RSComponents則是維5四是交貨速度不同。為降低風險，授權和獨立分銷商通常不會持有大量庫存，因此通過他們選購一般都需要提前期，而名目型分銷商是現(xiàn)貨供給模式，客戶訂購的產(chǎn)品都已經(jīng)在倉庫中，能在最短的時間內(nèi)交付給客戶。授權分銷商艾睿電子北亞區(qū)副總裁余敏宏則以為，在小批量選購效勞上與名目分銷商并非在同一個層面上競爭。“他們主要承受名目銷售的方式，比較公共化，比方高校中一些研發(fā)工程的零星選購，而咱們主要集中在小型OEM的批量業(yè)務，偏向生產(chǎn)型工程。制造商在選擇小批量選購渠道時，應以這個工程是不是打算長遠進展為衡量標準，假設是這個工程最終要轉(zhuǎn)入量產(chǎn)，最好前期的小批量選購就與咱們聯(lián)絡。由于名目分銷商并非擅長批量供給，通過他們來選購，當研發(fā)工程轉(zhuǎn)入批量的時候，這些業(yè)務仍是會轉(zhuǎn)到咱們這邊，而這樣會造成工程出現(xiàn)一些斷層。”他說。也設定了特地針對中小制造商的效勞策略?！白鲋行】蛻舻纳庾钪匾囊环矫媸切枰軓姷墓ぞ咧С?。他們的選購比較簡潔，由于需求量小，對于他們來講，價錢不是最重要的，他們需要最簡潔、最快捷和最敏捷的選購方式，并有大量的信息，包括產(chǎn)品、技術和庫存信息。咱們所做的是需要不斷思考和爭論用什么樣的工具來幫助他們解決問題，比方通過咱們的工具，他們可以查詢到咱們?nèi)澜绲膸齑?，而且在他們下定單的時候，咱們能很快包括技術、商業(yè)和產(chǎn)品的各類信息?！庇嗝艉攴治稣f。估量明年初可以實現(xiàn)網(wǎng)上支付。固然，目前還必需要確認網(wǎng)上支付在中國市場運作是不是還存在哪些盲點，如何處置。咱們的方向是要盡可能地向中小客戶開放，幫助他們便利快速地完成選購?！豹毩⒎咒N商凱達表示，該公司也特地成立小批量選購小組來幫助客戶的各類選購需求?！耙话阈∨渴强蛻粼谠嚠a(chǎn)階段或NPI利用，此時就超級需要幫助。一般電子元件原廠政策較為固定，申請樣品或小批量流程較簡單，而大型電子廠的選購流程也面臨一樣類似問題，較難在該階段下數(shù)額較大的元件選購定單，所以獨立分銷商此時幫助客戶解決小批量選購問題是表現(xiàn)客戶效勞的一個重要階段?！痹摴緛喬珔^(qū)總裁徐成表示。他進一步介紹說，凱達在供給小批量供給時考慮的重點是效勞而非利潤，常常免費或零利潤供給應長期合作的客戶部份小批量樣品來知足客戶快速需求?！白钪匾氖仟毩⒎咒N商要擁有壯大的一站式元件配套力量、嚴格的品質(zhì)零缺點管控、專業(yè)的效勞團隊和優(yōu)秀的全世界供給資源，并實現(xiàn)降低選購總本錢。一般在收到客戶物料清單的一、二天內(nèi)，透過凱達內(nèi)部業(yè)務系統(tǒng)和全世界選購分工進展快速配單，整理給客戶完整的相關資訊，幫助客戶一次性的配齊?！毙斐烧f。在線交易平臺涉足小批量業(yè)務由授權分銷商利爾達科技投資的億芯網(wǎng)，ICBUY將于6月初正式運行，其運營模式超級類似于名目型分銷商，主要通過網(wǎng)站為工程師、高校師生等客戶群供給在線訂購效勞，同時配備有訂購呼喚中心。劉彩霞：工程樣片的選購要求是“多、快、好”，即品種齊全、供貨快、品質(zhì)有保證。據(jù)億芯網(wǎng)市場領導劉彩霞介紹說，該網(wǎng)站近期推出專為工程師供給元器件工程樣片零售的版塊，現(xiàn)貨庫存供給20,000100,00080元/20元運輸費)，沒有最小訂購量要求?！彼M一步說。相較已經(jīng)在中國開展小批量供給業(yè)務的名目型分銷商，劉彩霞以為：“這些分銷商多以歐美背景為主，他們經(jīng)銷的產(chǎn)品均為國際知名品牌；國內(nèi)也有部份供給此類效勞的供給商，他們的產(chǎn)品相比照較單一，以IC為主；而億芯網(wǎng)跟這些老牌的名目分銷企業(yè)不同的是，咱們除供給知名品牌元器件外，還供給了很多市場普遍應用的國內(nèi)元器件，更適合中國國情?！睋?jù)悉，億芯網(wǎng)的選購源均來自原廠和授權分銷商，產(chǎn)品渠道有許諾與保證。產(chǎn)品類別以被動元器件為重點，如電阻、電容、二三極管等，同時也供給IC器件。她還補充說：“除供給樣片零售業(yè)務外，對于在大陸沒有倉庫或樣片部門的原廠或代理商，咱們還可供給代發(fā)樣片業(yè)務。”小批量選購效勞的主要挑戰(zhàn)從今年的電子元器件分銷商調(diào)查結果來看，在供給小批量效勞方面，人員缺乏、庫存治理和缺乏供給商支持是分銷商供給小批量選購效勞時所面臨的主要挑戰(zhàn)。同時由于效勞策略和資源不同，每一家分銷商對小批量最小起訂量的要求也各不一樣，整機廠商在選擇小批量選購渠道時要特別留意。億芯網(wǎng)的劉彩霞還反映說，小批量供給效勞的最大難點在于供給產(chǎn)品品種足夠齊全。由于市場上的元器件種類繁多，多達上百萬種，不同行業(yè)的工程師在設計產(chǎn)品時用到的器件也五花八門，因此想全數(shù)知足工程師的要求幾乎不行能。借助電子商務這種敏捷的供給渠道，最大優(yōu)勢在于降低了時間本錢，并最大限度地實現(xiàn)了資源共享。買家在進展小批量選購時，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)的手腕來查找一些供給商的資源?？墒且粢獾氖牵娮由虅赵趲兔I家提高選購效率的同時也帶來了一些風險，比方質(zhì)量得不到保證，乃至可能選購到假貨。除此之外，劉彩霞還強調(diào)說：“元器件的選購中，價錢、質(zhì)量和交貨期三者之間存在一種平衡，一味地強調(diào)降低選購本錢，會損失在其它方面的價值。對于小批量選購，買家必定要特別留意在這三個方面的平衡?！币虼?，在對于制造商進展小批量選購時最為關注的因素調(diào)查中，產(chǎn)品質(zhì)量列為首位，最小訂購量和供貨買家必定要特別留意在價錢、質(zhì)量和交貨期三者之間存在一種平衡，一味地強調(diào)降低選購本錢，會損失在其它方面的價值。小批量選購的供給商選擇與供給商成立的穩(wěn)固而長期的關系對于小批量選購超級重要。那么，如何選擇供給商呢？總原則——全面、具體、客觀原則：成立和利用一個全面的供給商綜合評價指標體系，對供給商做出全面、具體、客觀的評價。綜合考慮供給商的業(yè)績、設備治理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量掌握、本錢掌握、技術開發(fā)、用戶滿足度、交貨協(xié)議等方面可能影響供給鏈合作關系的方面。系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的成立和利用。簡明科學性原則：供給商評價和選擇步驟、選擇進程透亮化、制度化和科學化。穩(wěn)定可比性原則：評估體系應當穩(wěn)定運作，標準統(tǒng)一，削減主觀因素。5.敏捷可操作性原則：不同行業(yè)、企