2023年銷售個(gè)人發(fā)展計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?銷售個(gè)人發(fā)?展計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范文一，?工作思路?1，人性化?管理首先?我會(huì)對(duì)公司?的資源進(jìn)行?前期的整合?，繼續(xù)公司?原先的銷售?方向及策略?，并堅(jiān)持完?成既定目標(biāo)?。管理的核?心是人，我?會(huì)努力提升?自我的本事?和部門的凝?聚力，堅(jiān)持?一個(gè)優(yōu)良并?且簡(jiǎn)便的工?作環(huán)境，堅(jiān)?持創(chuàng)新營(yíng)銷?的理念，做?到管理與尊?重的統(tǒng)一。?2，打造?一支有戰(zhàn)斗?力的銷售隊(duì)?伍以公司?的企業(yè)文化?作為基礎(chǔ)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)，?做好跟蹤服?務(wù)和客戶管?理，制定銷?售目標(biāo)，保?證公平公正?，這樣才有?利于隊(duì)伍的?長(zhǎng)期發(fā)展（?凝聚團(tuán)隊(duì)，?構(gòu)成合力，?共同前進(jìn)）?。3，做?好預(yù)算及成?本管理預(yù)?算需要積累?很多的管理?數(shù)據(jù)才能進(jìn)?行科學(xué)的分?析和控制，?我會(huì)加強(qiáng)公?司各部門間?的團(tuán)結(jié)和真?誠(chéng)合作;對(duì)?業(yè)務(wù)人員的?管理，我會(huì)?從制度，指?標(biāo)，控制和?考核等幾個(gè)?關(guān)鍵點(diǎn)入手?，做好銷售?前，銷售中?和銷售后的?跟蹤服務(wù);?即銷售前要?學(xué)習(xí)企業(yè)的?規(guī)章制度和?企業(yè)理念，?讓業(yè)務(wù)人員?明白什么該?做，什么不?該做及為什?么做，有效?的培訓(xùn)，讓?業(yè)務(wù)人員明?白該怎樣做?，保證業(yè)務(wù)?人員在實(shí)際?工作中做到?有針對(duì)性，?提高效率，?為公司盡可?能地節(jié)省人?力、物力和?財(cái)力;銷售?中加強(qiáng)監(jiān)督?和指導(dǎo)，做?到結(jié)果管理?和過(guò)程控制?有效結(jié)合;?事后做好考?核和獎(jiǎng)懲。?除了物質(zhì)手?段還要有相?應(yīng)的精神獎(jiǎng)?勵(lì)，構(gòu)成一?種健康的、?主動(dòng)向上的?工作氛圍。?業(yè)務(wù)人員的?收支，報(bào)銷?，工作匯報(bào)?都要按照制?度、程序有?序進(jìn)行。?4，銷售?銷售即是把?企業(yè)的產(chǎn)品?及服務(wù)賣出?去，并使客?戶滿意。銷?售的本質(zhì)是?靠產(chǎn)品，技?術(shù)和服務(wù)來(lái)?很好的滿足?客戶的需要?從而實(shí)現(xiàn)利?潤(rùn)，最終構(gòu)?成品牌和信?譽(yù)，我會(huì)與?部門全體職?工一齊努力?，摸索出一?套獨(dú)特的銷?售策略和銷?售技巧。?二，工作計(jì)?劃1，盡?快進(jìn)入主角?，開展工作?;對(duì)公司，?產(chǎn)品，客戶?及市場(chǎng)，還?有既有銷售?模式進(jìn)行充?分了解。?2，配合負(fù)?責(zé)人初步制?定老產(chǎn)品市?場(chǎng)鞏固和新?產(chǎn)品市場(chǎng)拓?展的計(jì)劃并?執(zhí)行。3?，搭建銷售?部框架，制?定基本制度?及流程4?，做好培訓(xùn)?工作，組織?好，協(xié)調(diào)好?，到達(dá)夢(mèng)想?效果培訓(xùn)（?這是初期計(jì)?劃，詳細(xì)培?訓(xùn)計(jì)劃將根?據(jù)實(shí)際情景?適當(dāng)調(diào)整）?A、培訓(xùn)?目標(biāo)。要讓?業(yè)務(wù)人員了?解公司的產(chǎn)?品，業(yè)績(jī)，?賣點(diǎn)，基本?銷售模式，?行業(yè)情景，?公司的管理?制度，怎樣?開展業(yè)務(wù)等?一些基本知?識(shí)，組成為?一個(gè)有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)隊(duì)B?培訓(xùn)資料?a、產(chǎn)品（?新老產(chǎn)品）?原理，功能?，性能特點(diǎn)?，質(zhì)量的情?景等（由技?術(shù)支持負(fù)責(zé)?講解）b?、生產(chǎn)實(shí)踐?（由車間負(fù)?責(zé)，我來(lái)協(xié)?調(diào)）c、?公司情景，?發(fā)展遠(yuǎn)景，?市場(chǎng)情景，?業(yè)績(jī)，客戶?情景，賣點(diǎn)?，銷售技巧?，案例等。?（由負(fù)責(zé)人?親自講，有?鼓動(dòng)性為佳?。）d、?做業(yè)務(wù)的基?本知識(shí)和公?司規(guī)章及要?求，財(cái)務(wù)請(qǐng)?款及報(bào)銷規(guī)?定（我負(fù)責(zé)?，財(cái)務(wù)協(xié)助?）e、新?老業(yè)務(wù)員的?交流，實(shí)戰(zhàn)?模擬（我負(fù)?責(zé)）f、?培訓(xùn)考核（?我負(fù)責(zé)，并?向負(fù)責(zé)人匯?報(bào)結(jié)果）?B、培訓(xùn)進(jìn)?度：基本按?照上頭的順?序，也能夠?適當(dāng)交叉。?C、培訓(xùn)?時(shí)間：在一?個(gè)月內(nèi)完成?。D、培?訓(xùn)地點(diǎn)及材?料：需要準(zhǔn)?備一些培訓(xùn)?資料及白板?，筆，筆記?本等;培訓(xùn)?在公司內(nèi)部?進(jìn)行，所以?費(fèi)用會(huì)相對(duì)?較少。5?，做好業(yè)務(wù)?員的工作分?配，讓他們?清楚該干什?么、怎樣干?;與新老業(yè)?務(wù)員溝通，?熟悉并掌握?他們的個(gè)人?情景及工作?情景。業(yè)務(wù)?人員工作安?排（新老業(yè)?務(wù)員區(qū)別對(duì)?待）A、?區(qū)域分配：?根據(jù)新業(yè)務(wù)?員的培訓(xùn)情?景及個(gè)人特?點(diǎn)結(jié)合區(qū)域?工作的需要?而定。老業(yè)?務(wù)員的區(qū)域?暫不作重大?調(diào)整B、?確定工作目?標(biāo)：老業(yè)務(wù)?要明白他下?一步想干什?么。新業(yè)務(wù)?要讓他搜集?（能夠經(jīng)過(guò)?網(wǎng)絡(luò)）所分?配區(qū)域的客?戶情景，并?幫忙篩選確?定重點(diǎn)。?C、準(zhǔn)備工?作：進(jìn)行戰(zhàn)?前動(dòng)員會(huì)議?（培訓(xùn)結(jié)束?后，工作前?），為業(yè)務(wù)?人員準(zhǔn)備好?資料，名片?，內(nèi)部通訊?錄，出差業(yè)?務(wù)人員的差?旅費(fèi)，火車?票以及所需?資料等三?，中后期的?工作A、?在做好近期?工作的基礎(chǔ)?上，下市場(chǎng)?，了解業(yè)務(wù)?落實(shí)和客戶?服務(wù)的具體?情景。同?時(shí)履行銷售?部經(jīng)理的各?項(xiàng)職責(zé)，并?保證今年公?司業(yè)務(wù)的穩(wěn)?定發(fā)展，做?好遠(yuǎn)期工作?規(guī)劃，為明?年的銷售工?作打好基礎(chǔ)?。B、制?定、完善售?后服務(wù)工作?和措施。?2023年?銷售個(gè)人發(fā)?展計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范文（二）?一、銷售?部獲得利潤(rùn)?的途徑和措?施銷售部?利潤(rùn)主要來(lái)?源有：計(jì)算?機(jī)銷售;電?腦耗材;打?印機(jī)耗材;?打字復(fù)印;?計(jì)算機(jī)網(wǎng)校?等和計(jì)算機(jī)?產(chǎn)業(yè)相關(guān)的?業(yè)務(wù)。今年?主要目標(biāo)：?家庭用戶市?場(chǎng)的開發(fā)、?辦公耗材市?場(chǎng)的搶占。?針對(duì)家庭用?戶加大宣傳?力度，辦公?耗材市場(chǎng)用?價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)?、薄利多銷?。建立完善?的銷售檔案?，定期進(jìn)行?售后跟蹤，?搶占辦公耗?材市場(chǎng)，爭(zhēng)?取獲得更大?的利潤(rùn)。這?里也需要我?們做大量的?工作，送貨?一定及時(shí)、?售后服務(wù)一?定要好，讓?客戶信任我?們、讓客戶?真真切切的?享受到__?__般的待?遇。二、?客戶服務(wù)部?獲得的利潤(rùn)?途徑和措施?客服部利?潤(rùn)主要來(lái)源?：七喜電腦?維修站;打?印機(jī)維修;?計(jì)算機(jī)維修?;電腦會(huì)員?制。___?_年我們被?授權(quán)為七喜?電腦授權(quán)維?修站;實(shí)創(chuàng)?潤(rùn)邦打印機(jī)?連鎖維修站?，所以說(shuō)今?年主要目標(biāo)?是客戶服務(wù)?部的統(tǒng)一化?、規(guī)范化、?標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)?現(xiàn)自給自足?，為來(lái)年服?務(wù)市場(chǎng)打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。能夠完?成的利潤(rùn)指?標(biāo)，利潤(rùn)_?___萬(wàn)元?。三、工?程部獲得的?利潤(rùn)途徑和?措施在追?求利潤(rùn)完成?的同時(shí)必須?保證工程質(zhì)?量，建立完?善的工程驗(yàn)?收制度，由?客戶服務(wù)部?監(jiān)督、驗(yàn)收?，這樣可以?激勵(lì)工程部?提高工程質(zhì)?量，從而更?好的樹立公?司形象。?對(duì)那些不遵?守公司規(guī)章?制度、懶散?的員工決不?手軟，損壞?公司形象的?一定嚴(yán)肅處?理。五、?要建立一個(gè)?比較完善、?健全的管理?運(yùn)行體系。?1、從方?案的設(shè)計(jì)、?施工、驗(yàn)收?、到工程的?培訓(xùn)這一流?程必須嚴(yán)格?、堅(jiān)決地_?___執(zhí)行?，客戶服務(wù)?部要堅(jiān)持不?驗(yàn)收合格不?進(jìn)行維修的?原則。2?、盡量創(chuàng)造?出一些固定?收入群體，?如計(jì)算機(jī)維?修會(huì)員制、?和比較完備?的設(shè)備維修?收費(fèi)制度，?把一些比較?有實(shí)力、有?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的?企事業(yè)單位?、委辦__?__變成我?們長(zhǎng)期客戶?。3、對(duì)?大型客戶要?進(jìn)行定期回?訪，進(jìn)行免?費(fèi)技術(shù)支持?，建立一個(gè)?比較友好的?客戶關(guān)系。?要利用各種?手段、媒體?，如利用我?們自己的主?頁(yè)把公司的?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公?布出去、從?領(lǐng)導(dǎo)到每位?員工要__?__執(zhí)行。?4、服務(wù)?、維修也能?創(chuàng)造利潤(rùn)。?近幾年工程?越來(lái)越少、?電腦利潤(rùn)越?做越薄、競(jìng)?爭(zhēng)越來(lái)越激?烈，我們可?以從服務(wù)、?維修創(chuàng)造利?潤(rùn)，比較看?好的有保修?期以外的計(jì)?算機(jī)維修市?場(chǎng)、打印機(jī)?維修市場(chǎng)等?。六、創(chuàng)?造學(xué)習(xí)的機(jī)?會(huì)不斷為?員工提供或?創(chuàng)造學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)的機(jī)會(huì)?，內(nèi)部互相?學(xué)習(xí)，互相?提高，努力?把____?公司建成平?谷地___?_計(jì)算機(jī)的?機(jī)構(gòu)。培?訓(xùn)內(nèi)容：?一、愛(ài)崗敬?業(yè)：回顧歷?史、展望未?來(lái)，了解企?業(yè)的光榮傳?統(tǒng)與奮斗目?標(biāo)，增強(qiáng)使?命感與責(zé)任?感，培養(yǎng)主?人翁意識(shí)。?三、崗位?技能：學(xué)習(xí)?從業(yè)技能、?工作流程及?在崗成才的?方法。培?訓(xùn)方式：?1、公司內(nèi)?部定期不定?期安排員工?培訓(xùn)。2?、積極參與?中心或公司?組織的管理?人員、技術(shù)?員和全體員?工的培訓(xùn)活?動(dòng)。3、?培訓(xùn)目標(biāo)：?為員工