2023年房地產(chǎn)出納工作計劃（2篇）

第12頁共12頁2023年?房地產(chǎn)出納?工作計劃?____項?目，是盛市?重點工程，?市委、市政?府對其寄予?了殷切的期?望。由于項?目所蘊含的?社會效益和?潛在的經(jīng)濟?效益，我們?必須把它建?成，而不能?搞砸;我們?只能前進，?而不能停滯?甚或后退。?因此，公司?計劃：（?一）確保一?季度___?_工程全面?開工，力爭?年內(nèi)基本完?成第一期建?設任務。?____第?一期工程占?地面積為_?___畝，?總投資__?__億元，?建筑面積_?___萬平?方米。建筑?物為___?_商業(yè)廣場?裙樓、__?__廈裙樓?和一棟物流?倉庫。1?、土地征拆?工作。春?節(jié)前后務必?完成第一期?工程的土地?征拆工作。?元月份完成?征地摸底調(diào)?查，___?_月份完成?征地范圍內(nèi)?的無證房屋?的拆遷。_?___月份?完成征地范?圍內(nèi)有證房?屋拆遷及國?土儲備中心?土地和集體?土地的征收?工作。各部?門關系的協(xié)?調(diào)，以總經(jīng)?理室為主，?顧問室配合?，工程部具?體操作。工?程進入實施?階段后，工?程部應抓緊?第二期工程?的土地征拆?工作聯(lián)系，?適時調(diào)整主?攻方向。?2、工程合?同及開工。?元月份簽?訂招投標代?理合同，工?程進入招投?標階段。_?___月份?確定具有實?力的施工企?業(yè)并行簽訂?施工合同;?確定監(jiān)理企?業(yè)并行簽訂?監(jiān)理合同。?____月?份工程正式?開工建設。?另外，工程?部應加強工?程合同、各?類資料的存?檔管理，分?門別類、有?檔可查。建?立一套完整?的工程檔案?資料。3?、報建工作?。工程部?應適時做到?工程報建報?批，跟進圖?紙設計。元?月份完成方?案圖的設計?;____?月份完成擴?初圖的設計?。在承辦過?程中，工程?部應善于理?順與相關部?門關系，不?得因報建拖?延而影響工?程開工。?4、工程質(zhì)?量。__?__項目是?盛市重點工?程，也是_?___品牌?的形象工程?。因而抓好?工程質(zhì)量尤?為重要。工?程部在協(xié)助?工程監(jiān)理公?司工作的同?時，應逐漸?行成公司工?程質(zhì)量監(jiān)督?體系。以監(jiān)?理為主，以?自我為輔，?力爭將__?__項目建?成為省優(yōu)工?程。5、?預決算工作?。工程部?、財務部必?須嚴格工程?預算、決算?工作的把關?。嚴格執(zhí)行?約定的定額?標準，不得?擅自增加工?程量和無據(jù)?結(jié)算。不得?超預算支付?工程款。?（二）切實?完成年營銷?任務，力保?工程進度不?脫節(jié)公司?確定的__?__年醫(yī)藥?商鋪、產(chǎn)權(quán)?式酒店、公?寓式寫字樓?的銷售年任?務為___?_億元，該?任務的完成?，直接關系?到第一期工?程任務的實?現(xiàn)。故必須?做好營銷這?篇大文章。?1、實行?置業(yè)任務分?解，確保策?劃代理合同?兌現(xiàn)。_?___年公?司各類樓盤?的銷售任務?是____?億元，其中?一季度__?__萬元、?二季度__?__萬元、?三季度__?__萬元、?四季度__?__萬元。?按____?所簽協(xié)議書?，該任務的?承載體為策?劃代理公司?。經(jīng)雙方商?議后，元月?份應簽訂新?的年度任務?包干合同。?為完成年度?營銷任務，?我們建議：?策劃代理公?司可實行置?業(yè)任務分解?，到人到片?。而不是單?純依靠招商?大廳或中心?活動?？刹?取更為靈活?的銷售方式?，全面完成?年銷任務，?在根本上保?證工程款的?跟進。在營?銷形式上，?應完善團購?、中心活動?推介、上門?推介等方案?，努力創(chuàng)造?營銷新模式?，以形成自?我營銷特色?。2、合?理運用廣告?形式，塑造?品牌擴大營?銷新的一?年，公司在?____年?的基礎上，?將進一步擴?大廣告投入?。其目的一?是塑造“_?___”品?牌，二是擴?大樓盤營銷?。廣告宣傳?、營銷策劃?方面，__?__應在廣?告類種、數(shù)?據(jù)統(tǒng)計、效?果評估、周?期計劃、設?計新穎、版?面創(chuàng)意、色?調(diào)處理等方?面下功夫，?避免版面雷?同、無效重?復、設計呆?板、缺乏創(chuàng)?意等現(xiàn)象的?產(chǎn)生。3?、努力培養(yǎng)?營銷隊伍，?逐步完善激?勵機制策?劃代理公司?的置業(yè)顧問?以及公司營?銷部的營銷?人員，是一?個有機的合?作群體。新?的一年，公?司將充分運?用此部分資?源。策劃代?理公司首先?應抓好營銷?人員基本知?識培訓工作?，使營銷人?員成為一支?能吃苦、有?技巧、善推?介的隊伍。?其次是逐步?完善營銷激?勵機制，在?制度上確立?營銷獎勵辦?法，具體的?獎勵方案由?營銷部負責?起草。4?、拓寬融資?渠道，挖掘?社會潛能?擬采取銀信?融資、廠商?融資、社會?融資、國債?融資、集團?融資等方式?，拓寬融資?渠道。通過?讓股、擴股?等辦法擴大?資金流，以?保證___?_項目建設?資金的及時?到位。（?三）全面啟?動招商程序?，注重成效?開展工作?招商工作是?____建?成后運營的?重要基矗該?工作開展順?利與否，也?直接影響公?司的樓盤銷?售。因此，?在新的一年?，招商應有?計劃地、有?針對性地、?適時適量地?開展工作。?1、結(jié)合?醫(yī)藥市場現(xiàn)?狀，制訂可?行的招商政?策按照公?司與策劃代?理公司所簽?合同規(guī)定，?____應?于去年出臺?《招商計劃?書》及《招?商手冊》，?但目前該工?作已經(jīng)滯后?。公司要求?，上述兩書?在一季度由?策劃代理公?司編制出臺?。為綜合醫(yī)?藥市場情況?，擬由招商?部負責另行?起草《招商?辦法》要求?招商部在元?月份出初稿?。2、組?建招商隊伍?，良性循環(huán)?運作從過?去的一年招?商工作得失?分析，一個?重要的原因?是招商隊伍?的缺失，人?員不足。新?的一年，招?商隊伍在引?入競爭機制?的同時，將?配備符合素?質(zhì)要求，敬?業(yè)精神強、?有開拓能力?的人員，以?期招商工作?進入良性循?環(huán)。3、?明確招商任?務，打好運?營基礎_?___項目?一期工程擬?在今年底建?成，明年元?月將投入運?營。因而，?廠家、總經(jīng)?銷商、總代?理商的入駐?則是運營的?基矗我們不?能等米下鍋?，而應軍馬?未到，糧草?先行。今年?招商入駐生?產(chǎn)企業(yè)、總?經(jīng)銷商、總?代理商、醫(yī)?藥商業(yè)代理?機構(gòu)等任務?為____?家。由策劃?代理公司與?招商部共同?承擔。4?、做好物流?營運準備，?合理有效適?時投入醫(yī)?藥物流不同?于傳統(tǒng)醫(yī)藥?商業(yè)，它要?求醫(yī)藥物流?企業(yè)不單在?醫(yī)藥交易平?臺的搭建、?運輸配送能?力的提高、?醫(yī)藥物流體?系的配置上?有別于傳統(tǒng)?醫(yī)藥，更主?要的是在信?息功能的交?換適時快捷?方面完全實?行電子化管?理。因此，?新的年度，?公司將與市?物流研究所?進行合作，?簽訂合作協(xié)?議并按合同?協(xié)議履行職?責。為使公?司營運走向?市場化，公?司擬成立物?流部，擬制?定____?醫(yī)藥物流系?統(tǒng)的營運方?案，確定設?施、設備構(gòu)?成因素，運?營流程、管?理機制等。?該工作在董?事會的同意?安排下進行?。202?3年房地產(chǎn)?出納工作計?劃（二）?一、指導思?想加強管?理，研究創(chuàng)?新，擴大營?業(yè)額，控制?成本，創(chuàng)造?利潤;加強?業(yè)務學習，?堅持員工技?能培訓，采?取多樣化形?式，把學業(yè)?務與交流技?能相結(jié)合，?開拓視野，?豐富知識，?全面提升整?體素質(zhì)、管?理水平;建?立辦事高效?，運作協(xié)調(diào)?，行為規(guī)范?的管理機制?，開拓新業(yè)?務，再上新?水平，努力?開創(chuàng)各項工?作的新局面?。二、主?要經(jīng)營指標?1、主營?業(yè)務收入全?年凈增萬元?，其中每月?均增加萬元?;其它業(yè)務?收入全年凈?增萬元，每?月均增加萬?元。2、?客戶流失率?為總客戶的?%，其中：?人為客戶流?失力爭降低?為零、壞帳?回收率為總?客戶的%。?3、全年?完成業(yè)務總?收入萬元，?占應收款%?。4、實?現(xiàn)凈利潤萬?元。5、?委托銀行扣?款成功率達?%。三、?工作措施?1.捕捉信?息，開拓市?場，爭當業(yè)?績頂尖人。?面向市場，?擴展團隊隊?伍，廣泛招?納能人之志?為我所用。?讓安居的業(yè)?務鋪遍全國?，獨占熬頭?。2.抓?好基礎工作?，實行規(guī)范?管理，全面?提高工作質(zhì)?量。搞好?各類客戶分?類細劃，摸?底排查工作?。對客戶進?行分類細化?管理，是行?之有效的工?作方法。_?___月份?由分公司經(jīng)?理分別按照?“分類排隊?、區(qū)別對待?、上門清收?”等管理措?施，對所屬?客戶進行分?類，確定清?收方案，落?實任務層層?分解，明確?目標及責任?人，以確保?全年既定目?標任務的全?面完成3?.加強壞帳?清收組織管?理工作，繼?續(xù)做好呆帳?回收及核銷?工作。4?.適應營銷?新形勢，構(gòu)?建新型的客?戶管理模式?。一是要實?行客戶分類?管理，提供?差別化、個?性化服務;?二是對重點?客戶進行重?點管理，尤?其要做好重?點客戶的后?續(xù)服務工作?。5.努?力加大中間?業(yè)務和新業(yè)?務開拓力度?，實現(xiàn)跨越?式發(fā)展。?企業(yè)未來的?發(fā)展空間將?重點集中在?中間業(yè)務和?新業(yè)務領域?，務必在認?識、機制、?措施和組織?推動等方面?下真功夫，?花大力氣，?力爭使中間?業(yè)務在較短?時間內(nèi)有較?快發(fā)展，走?在同業(yè)前面?，占領市場?。加強中間?業(yè)務的組織?領導和推動?工作。6?.嚴格客戶?的收費標準?，杜絕漏收?和少收。并?進一步規(guī)范?標準，堅決?執(zhí)行公司規(guī)?定的中間業(yè)?務收費標準?。杜絕漏收?和少收，除?特殊情況，?經(jīng)領導批準?同意，任何?人無權(quán)免收?和少收，堅?決做到足額?收費，只有?積極拓展收?費渠道并做?到足額收費?，才能完成?全年各項業(yè)?務收入的艱?巨任務。?7.強化員?工教育培訓?工作。（?1）職工思?想教育方面?：一是通過?培訓教育，?樹立職工愛?崗敬業(yè)，敢?為人先的創(chuàng)?新精神。二?是增強職工?愛崗如家，?行興我榮，?行衰我恥的?觀念。三是?遵紀守法教?育，以提高?全體員工遵?紀守法和自?我保護意識?。（2）?職工業(yè)務教?育方面：一?是繼續(xù)學習?新業(yè)務;二?是技能培訓?工作持之以?恒進行崗位?練兵，不斷?提高辦理業(yè)?務的質(zhì)量和?效率，通過?業(yè)務技術競?賽等形式，?激活員工工?作熱情，提?高工作效率?。三是學習?市場營、銷?學，填補員?工市場營銷?知識空白。?通過請進來?與走出去的?方法，提高?員工營銷的?技巧，為培?養(yǎng)一批營銷?骨干打好基?礎。8.?完善企業(yè)內(nèi)?部管理機制?，對所屬部?門、工作崗?位均實行規(guī)?范化管理，?使每個員工?人人肩上有?壓力，心中?有藍圖，前?進路上有方?向，工作行?程有目標。?各個部門均?要制訂周計?劃、月計劃?。并要制訂?切實可行的?考核方案，?跟蹤考核，?以利提高。?（1）建?立和健全企?業(yè)內(nèi)部管理?制度，以狠?抓管理制度?落實來帶動?企業(yè)管理水?平的提高。????????一是?要建立和健?全各項管理?基礎工作制?度，促進企?業(yè)管理整體?水平提高。?企業(yè)內(nèi)部各?項管理基礎?工作制度，?包括：財務?管理制度、?財產(chǎn)物資管?理及清查盤?點制度、行?政管理制度?，根據(jù)各項?管理制度的?基礎工作的?要求，實行?崗位責任制?，規(guī)定每個?員工必須做?什么、什么?時候做、在?什么情況下?應怎么做，?以及什么不?能做，做錯?了怎么辦等?細則。這樣?，每個崗位?的每個責任?者對各自承?擔的財務管?理基礎工作?都清楚，要?求人人遵守?。通過實施?這些制度，?進一步提高?企業(yè)管理整?體水平。?二是建立和?健全自我約?束的企業(yè)機?制，確保企?業(yè)持續(xù)、穩(wěn)?定、協(xié)調(diào)發(fā)?展，嚴格審?核費用開支?，控制預算?，加強資金?日常調(diào)度與?控制，落實?內(nèi)部各層次?、各部門的?資金管理責?任制。盡量?避免無計劃?、無定額使?用資金。?三是根據(jù)企?業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)?營特點和管?理的客觀要?求，嚴格執(zhí)?行企業(yè)內(nèi)部?財務管理和?會計監(jiān)督。?落實企業(yè)內(nèi)?部責任。建?立內(nèi)部責任?會計制度，?對各部門的?經(jīng)營收益、?成本費用、?部門利潤進?行分別核算?。使各部門?對自己的任?務、目標做?到心中有數(shù)?。這對于調(diào)?動各部門的?積極性，努?力做好做足?生意，節(jié)約?費用開支是?有促進作用?的;建立一?套內(nèi)部的約?束機制，在?內(nèi)部制度中?明確規(guī)定各?部門的權(quán)力?責任，做到?分級負責、?職責分明、?相互制約。?會計監(jiān)督?。會計監(jiān)督?不單純是對?一般費用報?銷的審查，?而應貫穿于?企業(yè)經(jīng)營活?動的全過程?，從企業(yè)的?經(jīng)營資金籌?集、資金運?用、費用開?支、收入實?現(xiàn)，一直到?財務成果的?產(chǎn)生。嚴格?按照制度辦?事，正確核?算，如實反?映公司財務?狀況和經(jīng)營?成果，維持?投資者權(quán)益?，強化會計?監(jiān)督職能，?保證制度的?落實和有效?執(zhí)行。（?2）進一步?提高企業(yè)的?執(zhí)行力。企?業(yè)的執(zhí)行力?決定企業(yè)競?爭力，執(zhí)行?力，就個人?而言，就是?把想干的事?干成功的能?力;對于企?業(yè)，則是將?長期戰(zhàn)略一?步步落到實?處的能力。?執(zhí)行力是企?業(yè)成功的一?個必要條件?，企業(yè)的成?功離不開好?的執(zhí)行力，?當企業(yè)的戰(zhàn)?略方向已經(jīng)?或基本確定?，這時候執(zhí)?行力就變得?最為關鍵。?戰(zhàn)略與執(zhí)行?就好比是理?論與實踐的?關系，理論?給予實踐方?向性指導，?而實踐可以?用來檢驗和?修正理論，?一個基業(yè)常?青的企業(yè)一?定是一個戰(zhàn)?略與執(zhí)行相?長的企業(yè)。?提高執(zhí)行力?的具體措施?：首先，?要設立清晰?的目標和實?現(xiàn)目標的進?度表：這個?目標一定要?可衡量、可?檢查，不能?模棱兩可。?再者，目標?一旦確定，?一定要層層?分解落實。?其次，找?到合適的人?，并發(fā)揮其?潛能：執(zhí)行?的首要問題?實際上是人?的問題，因?為最終是人?在執(zhí)行企業(yè)?的策略，并?反饋企業(yè)的?文化?？铝?斯在《從優(yōu)?秀到卓越》?中特別提到?要找“訓練?有素”的人?，要將合適?的人請上車?，不合適的?人請下車。?其三，修?改和完善規(guī)?章制度，搭?建好組織結(jié)?構(gòu)：企業(yè)做?大之后，只?能通過規(guī)則?來約束，規(guī)?則是一個組?織執(zhí)行力的?保障?！癙?DCA循環(huán)?”說的就是?制度制訂與?執(zhí)行、檢查?和績效四者?間的互動關?系。其四?，倡導“真?誠?溝通”?的工作方式?，發(fā)揮合力?：一項調(diào)查?表明，企業(yè)?內(nèi)存在的問?題有___?_%是由于?溝通不力造?成的，而_?___%的?問題也可以?由溝通得到?解決。我們?每個人都應?該從自己做?起，看到別?人的優(yōu)點，?接納或善意?提醒別人的?不足，相互?尊重、相互?激勵。其?五，關注細?節(jié)，跟進、?再跟進：制?定戰(zhàn)略時，?我們更多是?發(fā)揮“最長?的指頭”的?優(yōu)勢，而在?具體的執(zhí)行?過程中，我?們就要切實?解決好“木?桶效應”的?問題。執(zhí)行?力在很大程?度上就是認?真、再認真?;跟進、再?跟進。其?六，建立起?有效的績效?激勵體系：?管理理念：?企業(yè)管理_?___人事?管理，而人?事管理__?__績效管?理。最后?，要營造執(zhí)?行文化：要?從以下幾方?面入手建立?執(zhí)行文化：?其一，講求?速度：崇尚?行動，雷厲?風行;其二?，團隊協(xié)作?：溝通直接?，拒絕繁瑣?，各司其職?，分工合作?;其三，責?任導向：提?倡“領導問?責”，出了?問題要找出?其原因并分?清主要責任?，只有這樣?才能更好地?樹立起責任?心;其四，?績效導向：?拒絕無作為?，關注結(jié)果?，賞罰分明?;其五，繼?承文化：對