房地產(chǎn)市場營銷課程教學(xué)大綱

房地產(chǎn)市場營銷課程教學(xué)大綱 （REALESTATEMARKETINGANDSALES） 參考學(xué)時(shí)：32學(xué)分?jǐn)?shù)：2適用專業(yè)：資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理一、課程的性質(zhì)、目的和任務(wù)房地產(chǎn)市場營銷是資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理（房地產(chǎn)管理方向）的選修課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握房地產(chǎn)市場營銷的基本理論和觀點(diǎn)，了解房地產(chǎn)購買者行為，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測的方法，把握房地產(chǎn)市場細(xì)分和房地產(chǎn)目標(biāo)市場定位，全面認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場營銷的一般規(guī)律和方法。二、課程教學(xué)的基本要求了解和掌握房地產(chǎn)市場營銷中分析市場機(jī)會(huì)有關(guān)知識(shí)，包括營銷環(huán)境分析、購買行為分析、市場調(diào)查等內(nèi)容。掌握目標(biāo)市場選擇的有關(guān)知識(shí)和內(nèi)容，包括市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇兩部分。了解并掌握如何通過加強(qiáng)與建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的結(jié)合進(jìn)行營銷，包括相關(guān)的營銷策略。掌握房地產(chǎn)營銷管理的有關(guān)知識(shí)，包括完整的過程及程序。本課程總學(xué)時(shí)為32學(xué)時(shí)，在第六學(xué)期完成。三、課程的教學(xué)內(nèi)容，重點(diǎn)和難點(diǎn)1、導(dǎo)論了解房地產(chǎn)的含義與特征；了解房地產(chǎn)市場的含義與特征；掌握房地產(chǎn)市場營銷的含義和特征；了解房地產(chǎn)市場營銷觀念的演變；理解房地產(chǎn)市場營銷的作用和全過程。2、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析了解房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的含義、特征、分類；掌握房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境的內(nèi)涵；掌握房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境的內(nèi)涵。3、房地產(chǎn)購買行為分析理解房地產(chǎn)購買者行為模式；掌握影響購買行為的主要因素；了解房地產(chǎn)購買決策過程。4、房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測了解房地產(chǎn)市場營銷信息系統(tǒng)；掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查概念及作用、主要內(nèi)容、方法和程序；掌握房地產(chǎn)市場預(yù)測的概念和作用、種類、內(nèi)容、程序和方法。5、房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位理解房地產(chǎn)市場細(xì)分概念和作用；掌握房地產(chǎn)目標(biāo)市場的選擇；掌握房地產(chǎn)目標(biāo)市場定位依據(jù)和流程。6、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理與市場營銷掌握規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)面向市場的含義和方法；掌握物業(yè)管理前期介入的含義和內(nèi)容；理解物業(yè)管理前期介入的作用。7、房地產(chǎn)市場產(chǎn)品營銷策略理解房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念；了解房地產(chǎn)產(chǎn)品的基本類型；掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略；掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)策略。8、房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略理解房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格的內(nèi)涵；掌握房地產(chǎn)定價(jià)原理；掌握房地產(chǎn)定價(jià)策略。9、房地產(chǎn)市場營銷渠道策略了解房地產(chǎn)營銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)和中間商的分類及其功能；掌握房地產(chǎn)市場營銷渠道的選擇；了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概念、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收入和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)要求。10、房地產(chǎn)市場營銷促銷策略了解促銷的含義；了解房地產(chǎn)促銷方式及其特點(diǎn)；了解房地產(chǎn)促銷組合；掌握房地產(chǎn)廣告策略；掌握房地產(chǎn)人員推銷策略。11、房地產(chǎn)市場營銷創(chuàng)新了解房地產(chǎn)綠色營銷的內(nèi)涵的和意義；了解房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵和意義。重點(diǎn)：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析，房地產(chǎn)購買行為分析，房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測，房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位，房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理與市場營銷，房地產(chǎn)市場產(chǎn)品營銷策略，房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略，房地產(chǎn)市場營銷渠道策略，房地產(chǎn)市場營銷創(chuàng)新。難點(diǎn)：房地產(chǎn)購買行為分析，房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測，房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位，物業(yè)管理與市場營銷，房地產(chǎn)市場產(chǎn)品營銷策略，房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略，房地產(chǎn)市場營銷渠道策略。四、課程各教學(xué)環(huán)節(jié)要求本課程以課堂教學(xué)為主，其中，教學(xué)內(nèi)容講授28課時(shí)，討論課4課時(shí)。在講授過程中，結(jié)合理論，輔以適當(dāng)?shù)陌咐治?，提高學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力。五、學(xué)時(shí)分配序號(hào)內(nèi)容各教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時(shí)分配作業(yè)量備注講授實(shí)驗(yàn)習(xí)題課其它小計(jì)1導(dǎo)論222房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析223房地產(chǎn)購買行為分析224房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測4265房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位446房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理與市場營銷4267房地產(chǎn)市場產(chǎn)品營銷策略228房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略229房地產(chǎn)市場營銷渠道策略2210房地產(chǎn)市場營銷促銷策略2211房地產(chǎn)市場營銷創(chuàng)新22合計(jì)28432六、課程與其它課程的聯(lián)系本課程是資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理（房地產(chǎn)管理方向）的選修課程通過這門課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握房地產(chǎn)市場營銷的基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)市場營銷的興趣，也有助于其他相關(guān)課程的學(xué)習(xí)。七、教材與教學(xué)參考書1、選用教材：尹軍，尹麗主編.《房地產(chǎn)市場營銷》.北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2005.2、教學(xué)參考書：[1]姚玲玲主編.《房地產(chǎn)市場營銷》，上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2004.[2]劉鵬忠，蘇萱主編.《房地產(chǎn)市場營銷》，上海：HYPERLINK"/book/search_pub.ph