眼鏡品牌市場營銷策劃方案

豪王眼鏡營銷策劃書

第一頁，共二十七頁。

執(zhí)行總結(jié)

中國眼鏡行業(yè)市場巨大,發(fā)展迅速.國內(nèi)廠商數(shù)量眾多,但是缺少國際知名品牌,國際知名品牌也以登陸中國,旨在占領(lǐng)高端市場.我們豪王集團(tuán)依托雄厚的資金實(shí)力和對中國市場的深刻理解,決定涉足眼鏡行業(yè),立足國內(nèi),面向全球,打造國際一流品牌.并最終依托品牌資產(chǎn),借鑒nike模式,做出國際上頂尖的眼鏡品牌.第二頁，共二十七頁。

宏觀市場分析

中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡）如果加上太陽鏡，市場需求量就更為可觀。

隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品位。

奢侈眼鏡不缺問津者

眼鏡消費(fèi)的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著.第三頁，共二十七頁。

國內(nèi)行業(yè)狀況總體分析

中國眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足.設(shè)計和原創(chuàng)能力薄弱.雖然塑造了一批國內(nèi)品牌，但尚無國際品牌.國際知名眼鏡廠家和商家紛紛來華掘金.第四頁，共二十七頁。

利潤空間分析

眼鏡業(yè)的加工利潤大致在10％左右.然而眼鏡的銷售毛利率卻能達(dá)到500％以上.利潤空間巨大(有人戲謔地描述現(xiàn)在的眼鏡市場：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情.)第五頁，共二十七頁。

主要競爭對手產(chǎn)品分析

在品牌上，中國本身無國際知名品牌。主要競爭對手來自國外.第六頁，共二十七頁。

KORLOFF（卡洛夫）

卡洛夫眼鏡設(shè)計精巧，整個眼鏡框設(shè)計豪華，質(zhì)地超群。完全以輕盈為主題.第七頁，共二十七頁。

CHOPARD（蕭邦）

蕭邦眼鏡根據(jù)市場的流行趨勢，新系列造型較纖細(xì)，更富瀟灑氣息，并保留著蕭邦品牌一貫的高貴氣派

第八頁，共二十七頁。

Cartier（卡地亞）

卡地亞太陽鏡采用科技膠材，強(qiáng)化了外觀層次感與立體感，戴出女性的高貴氣質(zhì)和獨(dú)特個性。

第九頁，共二十七頁。

Moschino（莫斯其勞）

Moschino粗框膠架給人時髦瀟灑的形象；細(xì)邊金屬架則能使佩戴者帶來聰慧和知性的感覺。

第十頁，共二十七頁。

Police（警察）

Police各款眼鏡采取創(chuàng)新的設(shè)計概念，精密的計算，具有濃厚的歐洲品位，完美的流露出男性的人格魅力。

第十一頁，共二十七頁。

產(chǎn)品銷售渠道分析

1.品牌專賣店。2.一般商店眼鏡店。3.醫(yī)院。據(jù)調(diào)查超過半數(shù)的消費(fèi)者平時購買眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購，23.5%的市民選擇到商場的眼鏡店購買眼鏡，15.4%選擇到醫(yī)院配眼鏡。第十二頁，共二十七頁。

SWOT分析

優(yōu)點(diǎn)：后發(fā)可直接引入最高端技術(shù),更準(zhǔn)確把握東方人心理品位，本集團(tuán)資金實(shí)力雄厚劣勢：新品牌，尚無市場影響力與品牌知名度，需要在廣告宣傳上,尋找合作伙伴上花費(fèi)大量精力

第十三頁，共二十七頁。

SWOT分析機(jī)會：國內(nèi)市場巨大，技術(shù)已趨成熟，國內(nèi)眼鏡行業(yè)缺乏大品牌產(chǎn)品，中低檔產(chǎn)品為主，高端品牌缺失，無國際知名品牌，行業(yè)利潤空間巨大。威脅：國外名牌已開始入侵我國高端市場，國內(nèi)廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。綜上:我們要利用雄厚的資產(chǎn)優(yōu)勢，直接進(jìn)軍高端市場，填補(bǔ)國內(nèi)空缺，注重品牌形象，積累品牌資產(chǎn)，打造國際知名品牌。

第十四頁，共二十七頁。

目標(biāo)市場定位

首先立足國內(nèi)市場面向國內(nèi)中產(chǎn)及以上消費(fèi)群體，和少數(shù)有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生。同時向國外延伸，擴(kuò)大影響，開拓國際市場。

第十五頁，共二十七頁。

經(jīng)營產(chǎn)品

各種近視、遠(yuǎn)視鏡框鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗機(jī)等。第十六頁，共二十七頁。

品牌戰(zhàn)略

高端品牌，多品牌路線，按性別和檔次將品牌分為：頂級品牌，豪王至尊和碧絲雅兩大系列。高檔品牌，分別為豪風(fēng)至炫和碧雅絲兩系列。公司品牌名為豪王集團(tuán)作為總品牌。品牌核心價值為彰顯尊貴引領(lǐng)時尚。品牌形象：頂級品牌保持風(fēng)格，穩(wěn)中求變，設(shè)計精益求精，手工制作，在鏡架上鑲嵌鉆石等貴重飾品；高檔品牌注重設(shè)計，保持多變，制造潮流引領(lǐng)時尚。

第十七頁，共二十七頁。

價格策略

實(shí)行全球統(tǒng)一價格。頂級品牌，超高價格，決不降價促銷以保持品牌形象積累品牌資產(chǎn)，價格在5萬元以上。高檔品牌眼鏡一般不降價，只對大學(xué)生偶爾做限量的降價促銷。第十八頁，共二十七頁。

廣告策劃

每個品牌請一個國際當(dāng)紅明星為其做形象代言人。購鏡時贈送一本精心設(shè)計的豪王眼鏡手冊，介紹時尚潮流，提供個人形象設(shè)計服飾與眼鏡的搭配，情侶搭配等。贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動.提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產(chǎn)品，打出超級價格，制造轟動效應(yīng)，強(qiáng)化品牌形象。

第十九頁，共二十七頁。

銷售渠道

在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設(shè)立專柜，安排專人營銷。(據(jù)調(diào)查超過半數(shù)的消費(fèi)者平時購買眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購)在國外華人聚集區(qū)設(shè)立專柜專人營銷。提高品牌在國人心中的地位,向國際市場擴(kuò)張。建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。

第二十頁，共二十七頁。

銷售隊(duì)伍

專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對專業(yè)的驗(yàn)光師,業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時尚的風(fēng)格,統(tǒng)一設(shè)計各品牌銷售人員的著裝。實(shí)行效益工資制度。

第二十一頁，共二十七頁。

銷售服務(wù)

如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，雙倍賠償，24小時免費(fèi)上門維修。第二十二頁，共二十七頁。

產(chǎn)品線策略

不依賴規(guī)模效益來降低成本，不隨意擴(kuò)張產(chǎn)品線,盲目求大，以追求市場占有率.。設(shè)計第一，注重利潤率和產(chǎn)品形象。材質(zhì)上只采用鈦合金和全鈦記憶金屬等高級材質(zhì)。第二十三頁，共二十七頁。

財務(wù)目標(biāo)

花五年時間，不以積累利潤為第一目標(biāo),精心打造品牌,積累品牌資產(chǎn),成為國內(nèi)知名產(chǎn)品,并儲存設(shè)計人才,再花五年時間,在中國市場上穩(wěn)固樹立起第一品牌的地位,注意品牌打造的同時注重利潤率,進(jìn)入國際名牌行業(yè),并站穩(wěn)腳跟,積累更多的設(shè)計人才.十年之后,將通過改變經(jīng)營模式,實(shí)現(xiàn)膨脹式發(fā)展,實(shí)現(xiàn)大量獲利.第二十四頁，共二十七頁。

企業(yè)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略

經(jīng)過10年左右的時間，樹立起豪王在中國的行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，打造出中國的國際名牌眼鏡，本集團(tuán)擁有一大批頂尖的眼鏡設(shè)計大師，本集團(tuán)將效仿nike的經(jīng)營模式，專營眼鏡設(shè)計和市場營銷，將制造業(yè)務(wù)外包給技術(shù)成熟的廠商代辦。坐享產(chǎn)品設(shè)計，品牌資產(chǎn)和營銷帶來的超額利潤。

第二十五頁，共二十七頁。謝謝2023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/112023/8/11第二十六頁，共二十七頁。內(nèi)容總結(jié)豪王眼鏡營銷策劃書。卡地亞太陽鏡采用科技膠材，強(qiáng)化了外觀層次感與立體感，戴出女性的高貴氣質(zhì)和獨(dú)特個性。威脅：國外名牌已開始入侵我國高端市場，國內(nèi)廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。首先立足國內(nèi)市場面向國