2023年顧問工作計劃參考模板（2篇）

第5頁共5頁2023年?顧問工作計?劃參考模板?一、市場?分析空調(diào)?市場連續(xù)幾?年的價格戰(zhàn)?逐步啟動了?。二、三?級市場的低?端需求，同?時隨著城市?建設和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時期的?到來帶動了?一級市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動了整體市?場容量的擴?張。___?_年度內(nèi)銷?總量達到_?___萬套?，較___?_年度增長?____%?.____?年度預計可?達到___?_萬-__?__萬套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?____萬?套-___?_萬套.中?國市場容量?約為___?_萬套,根?據(jù)區(qū)域市場?份額容量的?劃分,深圳?空調(diào)市場的?容量約為_?___萬套?左右,__?__萬套的?銷售目標約?占市場份額?的____?%.目前?格蘭仕在深?圳空調(diào)市場?的占有率約?為____?%左右,但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?洗牌階段，?品牌市場占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實力及?____年?度的產(chǎn)品線?,公司__?__年度銷?售目標完全?有可能實現(xiàn)?.____?年中國空調(diào)?品牌約有_?___個，?到____?年下降到_?___個左?右,年均淘?汰率___?_%.到_?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的圍?剿下，中國?空調(diào)市場活?躍的品牌不?足____?個，淘汰率?達____?%。___?_年度LG?受到美國指?責傾銷;科?龍遇到財務?問題，市場?份額急劇下?滑。新科、?長虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在___?_年度受到?中國人民的?強烈抵日情?緒的影響，?市場份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在廣東市場?則呈現(xiàn)出急?速增長的趨?勢。但深圳?市場基礎比?較薄弱，團?隊還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃根據(jù)?以上情況在?____年?度計劃主抓?六項工作：?1、銷售?業(yè)績根據(jù)?公司下達的?年銷任務，?月銷售任務?。根據(jù)市場?具體情況進?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標?分解到各個?系統(tǒng)及各個?門店，完成?各個時段的?銷售任務。?并在完成任?務的基礎上?，提高銷售?業(yè)績。主要?手段是：提?高團隊素質(zhì)?，加強團隊?管理，開展?各種促銷活?動，制定獎?罰制度及激?勵方案（根?據(jù)市場情況?及各時間段?的實際情況?進行）此項?工作不分淡?旺季時時主?抓。在銷售?旺季針對國?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實施力度?較大的銷售?促進活動，?強勢推進大?型終端。?2、K/A?、代理商管?理及關系維?護針對現(xiàn)?有的K/A?客戶、代理?商或將拓展?的K/A及?代理商進行?有效管理及?關系維護，?對各個K/?A客戶及代?理商建立客?戶檔案，了?解前期銷售?情況及實力?情況，進行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司___?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項工作在?____月?末完成。在?旺季結束后?和旺季來臨?前不定時的?進行傳播。?了解各K/?A及代理商?負責人的基?本情況進行?定期拜訪，?進行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年至___?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?K/A系統(tǒng)?聯(lián)合進行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關系。?產(chǎn)品推廣主?要進行一些?路演或戶外?靜態(tài)展示進?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?4、終端?布置（配合?業(yè)務條線的?渠道拓展）?根據(jù)公司?的____?年度的銷售?目標，渠道?網(wǎng)點普及還?會大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時?、隨地積極?配合業(yè)務部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設?，（根據(jù)公?司的展臺布?置六個氛圍?的要求進行?）。積極對?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項工作根?據(jù)公司的業(yè)?務部門的需?要進行開展?。布置標準?嚴格按照公?司的統(tǒng)一標?準。（特殊?情況再適時?調(diào)整）5?、促銷活動?的策劃與執(zhí)?行促銷活?動的策劃及?執(zhí)行主要在?____年?____月?____月?銷售旺季進?行，第一嚴?格執(zhí)行公司?的銷售促進?活動，第二?根據(jù)屆時的?市場情況和?競爭對手的?銷售促進活?動，靈活策?劃一些銷售?促進活動。?主題思路以?避其優(yōu)勢，?攻其劣勢，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢及?資源優(yōu)勢，?突出重點進?行策劃與執(zhí)?行。20?23年顧問?工作計劃參?考模板（二?）___?_年是我跨?入汽車銷售?的第一年，?也是我人生?發(fā)生重大轉?變的一年。?在車市火爆?的____?年，上海大?眾以___?_萬臺的成?績榮膺全國?轎車銷量冠?軍，申蓉大?眾也以__?__臺的成?績?nèi)〉萌珖?銷量第一，?真的很為自?己的品牌和?公司而驕傲?!從___?_年___?_月至今，?我銷售了近?一百臺新車?，基本上完?成了全年的?任務指標，?特別是在_?___年_?___月完?成了單月銷?售____?臺的一個里?程碑。而我?最自豪的還?是自己的客?戶滿意度，?基本上沒有?出現(xiàn)過較大?的問題，得?分也一直處?于團隊前列??？偨Y我成?功的原因，?其實就一個?字，“愛”?!我愛我的?職業(yè)，我愛?我的品牌，?我愛我自己?，我愛我身?邊的人，愛?我的每一位?客戶。我熱?愛自己的工?作，再苦再?累都不感疲?倦;我喜歡?大眾品牌，?堅信它是的?工業(yè)產(chǎn)品;?我用樂觀積?極的心態(tài)，?去面對每一?次挑戰(zhàn)和考?驗;我用一?顆真誠的心?，讓顧客放?下內(nèi)心的防?御。當然?在進步的同?時，自己也?犯過兩次比?較嚴重的錯?誤。1，在?自己簽的第?一個訂單中?，將客戶所?定車型的配?置報錯，導?致客戶在完?成上戶手續(xù)?之后要求退?車。2，在?國慶大假期?間的一次試?駕中，與騎?自行車的行?人發(fā)生擦掛?，導致客戶?受驚，行人?輕微受傷，?試駕車大面?積維修?？?的來說這兩?次重大的失?誤，還是自?己業(yè)務知識?和業(yè)務技能?欠缺的原因?。為此給領?導和公司帶?來麻煩和損?失，深表歉?意;也感謝?領導和公司?在此期間的?幫助和寬容?。通過總結?這兩次慘痛?的經(jīng)驗教訓?，讓我認識?到在今后的?工作中的各?個環(huán)節(jié)都應?該做到細致?，以免因為?一個錯誤而?降低了整個?團隊的工作?效率。_?___年中?，我的計劃?主要在兩個?方面。在?細節(jié)方面，?提高工作效?率。其中主?要包括了每?日工作安排?，時間規(guī)劃?，團隊協(xié)作?等。在__?__年中，?此方面做的?較為薄弱，?盡管自己的?工作熱情很?高，愿意為?之犧牲自己?的時間，但?畢竟這樣會?影響自己的?身體狀況和?工作狀態(tài)。?總之，在?新的一年中?應該將事倍?功半轉變?yōu)?事半功倍。?在職業(yè)規(guī)劃?上，成為一?名優(yōu)秀的銷?售顧問，漸?漸向管理方?面靠近。還?記得在