萬科庫存車位銷售方案分析課件

萬科魅力之城1.2期庫存車位銷售方案萬科魅力之城1.2期庫存車位銷售方案1人行出口已售車位入口出口人行出口已售車位入口出口21期車位庫存分析1期車位統(tǒng)計(jì)成交數(shù)量成交均總價(jià)剩余數(shù)量剩余均總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)車位756193210563063微型車位4449001043000子母車位490050591760成交/剩余合計(jì)83120標(biāo)準(zhǔn)車位銷售率為：41.7%微型車位銷售率為：28.6%子母車位銷售率為：44.4%1期整體車位銷售率為：40.9%從去化車位的銷控看來：已銷售的車位多集中在人行出口，離人行出口較遠(yuǎn)的車位基本滯銷。在三拼車位中，客戶往往購(gòu)買位于中間的總價(jià)相對(duì)較低的車位。（一方面由于端頭車位受單立柱的影響，另一方面由于端頭車位的總價(jià)較中間車位的總價(jià)高約5000元）從銷控的情況看，之前對(duì)于三拼車位的定價(jià)是有問題的，在此次清理車位的細(xì)節(jié)中，必須考慮此因素。位于動(dòng)線死角的車位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在價(jià)格上沒有和一般的標(biāo)準(zhǔn)車位拉開價(jià)格差，也是滯銷的原因。1期車位庫存分析1期車位統(tǒng)計(jì)成交數(shù)量成交均總價(jià)剩余數(shù)量剩余均3具體整改合并銷售建議：由于車位處于動(dòng)線死角，需合并銷售的車位如下：01.0203.0411.1217.1887.89107.108144.143200.201202.203223.2221期庫存車位分類及合并銷售意見魅力1期車位整改原則：將位于動(dòng)線死角的車位，進(jìn)行合并銷售，增強(qiáng)車位的使用性和銷售的便利性。將部分微型車位進(jìn)行合并銷售，2并1魅力1期車位分類：便于停放并且離人行出口較近的車位——A類車位便于停放并且離人行出口較遠(yuǎn)的車位——B類車位處于動(dòng)線死角，并且離人行出口較遠(yuǎn)的車位——C類車位具體整改合并銷售建議：1期庫存車位分類及合并銷售意見魅力1期4人行出口已售車位入口出口人行出口已售車位入口出口52期車位統(tǒng)計(jì)成交數(shù)量成交均總價(jià)剩余數(shù)量剩余均總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)車位866318410362718微型車位17445412543176子母車位884450471000成交/剩余合計(jì)111132標(biāo)準(zhǔn)車位銷售率為：45.5%微型車位銷售率為：40.5%子母車位銷售率為：66.6%2期整體車位銷售率為：45.7%2期車位庫存分析從去化車位的銷控看來：已銷售的車位多集中在人行出口，離人行出口較遠(yuǎn)的車位基本滯銷。在三拼車位中，客戶往往購(gòu)買位于中間的總價(jià)相對(duì)較低的車位。（一方面由于端頭車位受單立柱的影響，另一方面由于端頭車位的總價(jià)較中間車位的總價(jià)高約5000元）從銷控的情況看，之前對(duì)于三拼車位的定價(jià)是有問題的，在此次清理車位的細(xì)節(jié)中，必須考慮此因素。位于動(dòng)線死角的車位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在價(jià)格上沒有和一般的標(biāo)準(zhǔn)車位拉開價(jià)格差，也是滯銷的原因。2期車位統(tǒng)計(jì)成交數(shù)量成交均總價(jià)剩余數(shù)量剩余均總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)車位866具體整改合并銷售建議：由于車位處于動(dòng)線死角，需合并銷售的車位如下：219.220221.222把部分與行駛道平行的車位進(jìn)行合并銷售：053.054055.056118.1192期庫存車位分類及合并銷售意見魅力2期車位整改原則：將位于動(dòng)線死角的車位，進(jìn)行合并銷售，增強(qiáng)車位的使用性和銷售的便利性。將部分微型車位進(jìn)行合并銷售，2并1魅力1期車位分類：便于停放并且離人行出口較近的車位——A類車位便于停放并且離人行出口較遠(yuǎn)的車位——B類車位處于動(dòng)線死角，并且離人行出口較遠(yuǎn)的車位——C類車位具體整改合并銷售建議：2期庫存車位分類及合并銷售意見魅力2期73期車位銷售價(jià)格及富麗東方價(jià)格參考魅力之城推出銷售成交價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)車位95654.5萬微型車位119613萬富麗東方長(zhǎng)寬優(yōu)惠后價(jià)格（萬/個(gè))標(biāo)準(zhǔn)車位A5.3×2.44.1B5.3×2.33.8C5.0×2.23.6微型車位4.0×2.22.511月15、16日，富麗東方實(shí)行車位限時(shí)銷售，共推出811個(gè)地下車位.車位比為1：0.3，富麗東方15-16日銷售車位共計(jì)約110個(gè)左右。3期車位銷售價(jià)格及富麗東方價(jià)格參考魅力之城推出銷售成交價(jià)格81.2期車位價(jià)格策略此次車位價(jià)格調(diào)整的原則是出貨，所以銷售價(jià)格可以參照3期車位成本價(jià)的銷售價(jià)格以及參考富麗東方的銷售價(jià)格此次車位銷售的目的，是迅速去化B類車位及C類車位，由于A類車位的數(shù)量不多，所以價(jià)格不做調(diào)整，作為此次出貨的價(jià)格標(biāo)桿，拉動(dòng)B類車位和C類車位的銷售。庫存車位價(jià)格調(diào)整建議：A類車位價(jià)格基本不做調(diào)整，但需要把三拼中車位的價(jià)值關(guān)系進(jìn)行調(diào)整三拼中車位中間的價(jià)格調(diào)整為6萬，端頭的調(diào)整為5500B類車位中，“三拼中車位”中間的車位價(jià)格調(diào)整為4.5萬端頭受單立柱影響的三拼中車位價(jià)格調(diào)整為3.5萬,獨(dú)立車位5萬C類車位進(jìn)行合并銷售，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車位合并后的銷售價(jià)格為4萬微型車位的價(jià)格調(diào)整為2.5萬，需合并的微型車位，合并后的總價(jià)為4萬1.2期車位價(jià)格策略此次車位價(jià)格調(diào)整的原則是出貨，所以銷售價(jià)91.2期車位調(diào)整后的價(jià)格表1期庫存車位調(diào)整后的套均總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)44948微型26666子母725002期庫存車位調(diào)整后的套均總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)46633微型27045子母700001.2期車位調(diào)整后的價(jià)格表1期庫存車位調(diào)整后的套均總價(jià)標(biāo)準(zhǔn)4101.2期庫存車位銷售鋪排1、11月18日前制定調(diào)整后的車位價(jià)格表

2、11月21日前完成車位價(jià)格的報(bào)批

3、11月24日——11月28日對(duì)1.2期業(yè)主（除開已購(gòu)車位客戶）進(jìn)行電話通知

4、11月29日——12月7日認(rèn)購(gòu)并簽約

備注：活動(dòng)截止日期為12月7日，12月7日前簽約才可享受特價(jià)優(yōu)惠1.2期庫存車位的銷售計(jì)劃1.2期庫存車位銷售鋪排1.2期庫存車位的銷售計(jì)劃11TheEndTheEnd12

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。

27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。

30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。

31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。

32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。

33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無知，而是對(duì)無知的無知，才是知的死亡。

51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。

52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。

54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。

55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。

56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。

57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。

58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。

60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。

61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。

62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。

63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。

64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。

65、只要有信心，就能在信念中行走。

66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。

67、心中有理想再累也快樂

68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。

69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。

70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！

71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。

72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。

74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。

75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。

3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。

4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?/p>

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最