公司員工培訓(xùn)方案(15篇)

公司員工培訓(xùn)方案(15篇)公司員工培訓(xùn)方案11、第一章總則第一條為提高新進(jìn)員工素質(zhì)和技能，推行職前培訓(xùn)體制，特制定本辦法。2、第二章適用范圍第二條凡公司新進(jìn)初、中級(jí)員工均須進(jìn)行職前培訓(xùn)。3、第三章培訓(xùn)程序第三條在新進(jìn)員工報(bào)到后，全體新進(jìn)員工進(jìn)行一定時(shí)間的集中培訓(xùn)。第四條由公司人事部主持職前培訓(xùn)，制定職前培訓(xùn)計(jì)劃，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。第五條新進(jìn)員工應(yīng)積極參加職前培訓(xùn)，并填寫新進(jìn)員工職前培訓(xùn)表。第六條各部門應(yīng)配合人事部對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作。凡涉及介紹本部門職責(zé)、功能的，均應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)備。第七條新進(jìn)員工培訓(xùn)畢，將其培訓(xùn)成績(jī)記錄在案。各位員工職前培訓(xùn)表在員工簽字及各級(jí)主管評(píng)價(jià)后留存人事部。第八條對(duì)在職能培訓(xùn)中表現(xiàn)極差的，公司可以予以辭退。4、第四章培訓(xùn)內(nèi)容第九條培訓(xùn)內(nèi)容：1.公司簡(jiǎn)來明;2.公司人規(guī)和利(服懲;3.員手明;4.財(cái)會(huì)度(費(fèi)用銷);5.辦公設(shè)備使用材料采、申領(lǐng)、廢;6.消防安全知普及，急事件處理;7.本崗位職責(zé)工作內(nèi)、工作規(guī)程;8.投訴及理化議道;9.參觀有關(guān)廠現(xiàn)嘗業(yè)榮譽(yù)室;10.引領(lǐng)到本人崗位作場(chǎng)所，與同事見面;11.指引存車處、乘車處、更衣處、廁所、就醫(yī)處、食堂、飲水點(diǎn)等位置及注意事項(xiàng)第五章注意事十條新員工達(dá)標(biāo)。條緩。條。條個(gè)。5、第五章附則第十四條本辦法由人事部解釋、補(bǔ)充，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。公司員工培訓(xùn)方案21、培訓(xùn)目的1.1素快標(biāo);1.2工工率;1.3提高公司班組長(zhǎng)管理意識(shí)與管理技能，加強(qiáng)班組建;提升公司基礎(chǔ)與中層管理人員的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)水;1.4訓(xùn)。2、培訓(xùn)原則2.1以公司略和員需求主線;2.2以素質(zhì)升與能培養(yǎng)核心;公司年度培訓(xùn)劃方案2.3以重點(diǎn);2.4以項(xiàng)目式訓(xùn)和持續(xù)培訓(xùn)相互插進(jìn)行;2.5堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)相結(jié);2.6堅(jiān)持公司培訓(xùn)與部門培訓(xùn)相結(jié)合、內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)相結(jié);3、培訓(xùn)職責(zé)3.1度、效作;3.2以的`配。4、培訓(xùn)計(jì)劃的制定4.1訓(xùn)持;4.2生系各門(沖車、裝、料、安裝間品部等)各車班開崗職安作程、崗工流工技職識(shí)作導(dǎo)等間培訓(xùn)由門人責(zé)施;4.3各門(、門)人行;4.4各部門的臨時(shí)培訓(xùn)需求，應(yīng)該提前向人力資源部說明。5、培訓(xùn)的實(shí)施5.1內(nèi)培的施由力源據(jù)司度計(jì)負(fù)體織施包括訓(xùn)材制選培師選培場(chǎng)和等(注：部門內(nèi)部職能性的培訓(xùn)課程，需要部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)教材的和講師的選擇)。培訓(xùn)時(shí)要填寫《員工培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫《內(nèi)部培訓(xùn)效果評(píng)估表》(見附件)。5.2外派培具體施方待定6、培訓(xùn)效果評(píng)估6.1(新員工職訓(xùn)除外)培訓(xùn)后人力源必要培訓(xùn)的師培的組、體果出評(píng)估(見附件)。6.2四小以的訓(xùn)(包括訓(xùn))要存。7、培訓(xùn)課程檔案管理7.1容開源：7.1.1知7.1.2培教和義7.1.3卷7.1.4受訓(xùn)員名及簽情況7.1.5培果估7.1.6受訓(xùn)人員面考核成及心得結(jié)。公司員工培訓(xùn)方案3一、活動(dòng)宗旨員工是智力型公司最主要的資產(chǎn)員工能力是企業(yè)最寶貴的能市。二、活動(dòng)原則員工能力的養(yǎng)成不是一朝一夕之功需要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力也不是哪一個(gè)人單獨(dú)能夠完成的因?yàn)楣庥薪虇T沒有聽眾不行，需要全體員工的積極參與。三、活動(dòng)內(nèi)容1、根據(jù)員工不同水平及專業(yè)能力需求，制訂課程計(jì)劃以及學(xué)習(xí)方向，做到有的放;首先要確定自己能做什么，然后要往什么方向發(fā)展通過學(xué)習(xí)能達(dá)到什么程度重點(diǎn)需要學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，每個(gè)人都要回答這個(gè)問題。2、根據(jù)員工能力不同，有的人課多，有的人課少，要發(fā)揮公有四(的)用司于。3有睡好?因，全湊。4有、又課。5、，月月證。公司員工培訓(xùn)方案4為了提高員工和管理人員的素質(zhì)提高公司的管理水平保司20_年人制。一、培訓(xùn)類別1、一級(jí)培訓(xùn)：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理對(duì)資。2要、部。3，操負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人利用每一天的班前會(huì)班后會(huì)反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。4各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn)主要資料是四個(gè)方面：一是工藝技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)。二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)。三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn)。四消防知識(shí)和操作演練的培訓(xùn)。5新員工的崗前培訓(xùn)新員工集中招聘10人以上者由公司目防操于6使，位考。聘。6）合計(jì)，進(jìn)行探討交流，教會(huì)下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓(xùn)形式多種多樣目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量。二、培訓(xùn)的考核和評(píng)估培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證并要用制度的形式理核：1，2到，，有，。三、培訓(xùn)要求公司各部門擬定本部門的年度培訓(xùn)需求及計(jì)劃培訓(xùn)年度于一月二十日前報(bào)綜合部培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者職責(zé)主可多種多樣嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo)。四、培訓(xùn)形式培訓(xùn)將采用內(nèi)部培訓(xùn)外聘講師以走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式進(jìn)行公司內(nèi)部培訓(xùn)以本公司相關(guān)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員為授課人外聘講師則根據(jù)培訓(xùn)資料要求由公司綜合部與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)商確定，如市職培中心_教育集團(tuán)等。五、公司年度培訓(xùn)計(jì)劃初步方案表格略公司員工培訓(xùn)方案5企業(yè)培訓(xùn)對(duì)員工個(gè)人來說，收益意味著學(xué)到新的知識(shí)或技增。一、培訓(xùn)程序。1、大學(xué)生或合同工人數(shù)多，文化層次，年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)集中時(shí)，由集團(tuán)職校與用人單位共同培訓(xùn)，共同考核。（不定期）2、人數(shù)較少，分散時(shí)，由具體用人單位從中心→具體班組負(fù)責(zé)培訓(xùn)培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表格確認(rèn)為證職校負(fù)責(zé)抽查。二、培訓(xùn)目的。1、讓新員工了解集團(tuán)，公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。2、讓新員工熟悉新崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生知識(shí)以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。三，培訓(xùn)內(nèi)容。1、中心（公司）崗前培訓(xùn)——中心準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。特規(guī)新解。2。境工門指出新員工工作中出現(xiàn)的問題回答新員工的提問對(duì)新員工一周的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。3、集團(tuán)整體培訓(xùn)：集團(tuán)職校負(fù)責(zé)——不定期分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》。簡(jiǎn)述大學(xué)的歷史與現(xiàn)狀描述大學(xué)在南京市地理位置交通團(tuán)服章。四、培訓(xùn)反饋與考核。1、各中心（公司）制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)部培心。2注。3校。五、新員工培訓(xùn)實(shí)施。1、召集各中心（公司）負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)集團(tuán)新職工培訓(xùn)實(shí)施方案，征求與會(huì)者意見，完善培訓(xùn)方案。2、各中心（公司）盡快拿出具有針對(duì)性的培訓(xùn)教材，落實(shí)培訓(xùn)人選，配合集團(tuán)職校組建從上至下的培訓(xùn)管理絡(luò)。3，集團(tuán)內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案"，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義4、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心（公司）集中培訓(xùn)一次部根，培為1—3的。公司員工培訓(xùn)方案6合質(zhì)培資，快。一、總體目標(biāo)1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理潛力。2加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造潛力。4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的潛力。5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。二、原則與要求1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求分層次分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓(xùn)增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性確保培訓(xùn)質(zhì)量。2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)絡(luò)立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)透過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。3司+原，業(yè)結(jié)。4。20__年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于10天。三、培訓(xùn)資料與方式（一）公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員1、。管。2經(jīng)外講。3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中或MBAMA等。部1、集代。2干加MBA及其它士位進(jìn)獲。3織對(duì)和項(xiàng)理輪培力達(dá)50%重。習(xí)，，達(dá)10人以上。4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。（三）專業(yè)技術(shù)人員1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自我的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地進(jìn)行新工藝新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新潛力，提高研發(fā)水平。2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野____年內(nèi)計(jì)安排批人到__x_x單位參觀學(xué)習(xí)。3、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)員的嚴(yán)管理，培后要寫書面材料報(bào)培訓(xùn)心，必要對(duì)一些知識(shí)在公內(nèi)進(jìn)行習(xí)、推廣。4、對(duì)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、計(jì)等需過考試取專業(yè)技職務(wù)的專業(yè)人員透過計(jì)劃訓(xùn)和考輔導(dǎo)，提職稱考的合格率。對(duì)工程類透過評(píng)審得專業(yè)術(shù)職務(wù)的業(yè)人員聘請(qǐng)關(guān)專業(yè)的專家行專題講，多渠提高專業(yè)術(shù)人員技術(shù)等級(jí)。（四）職基礎(chǔ)培訓(xùn)1、新工入廠培訓(xùn)20__年繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)法項(xiàng)于8行到達(dá)100%。試用期結(jié)合績(jī)效考核評(píng)定成績(jī)，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)20__年要繼續(xù)對(duì)人力心人員進(jìn)企業(yè)文化法律法規(guī)勞司于8隨，于20天。3、職工技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)20__年公司計(jì)劃培養(yǎng)級(jí)工師2名副高級(jí)工程師3名。中級(jí)工以上人員占技術(shù)人員比例到達(dá)70%以上20__年一方面繼高工2工10人。構(gòu)成較為完善的技能人才體系?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c(diǎn)放在基礎(chǔ)工作上重點(diǎn)培訓(xùn)中級(jí)例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年公司將選取部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)并在本市相關(guān)技校適時(shí)組織貼合技師高級(jí)技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)考核，力爭(zhēng)新增技師、高級(jí)技師達(dá)30人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。5、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各部門和基層單位要用心創(chuàng)造條件鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一使管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。6、抓好工程施工人員的培訓(xùn)。做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。要培，。要把施工承包工程隊(duì)人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。開展職業(yè)技能比武促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)公司今年將選取3、5個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并透過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。（五）開展學(xué)歷教育1、公司培訓(xùn)中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，開辦土木工程、市政工程技術(shù)、電氣工程及機(jī)電一體化等技術(shù)專業(yè)大專班。透過全國(guó)成人高考對(duì)貼合錄取條件的公司員工進(jìn)行有計(jì)劃的集中培訓(xùn)，獲取學(xué)歷。2、與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，舉辦市政建筑工程及電氣機(jī)電類專業(yè)的函授本科班推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學(xué)位提高公司高管人員的學(xué)歷業(yè)務(wù)水平和決策潛力，更好地為公司服務(wù)。3調(diào)動(dòng)員工自學(xué)用心性為員工自學(xué)考試帶給良好的服務(wù)，幫忙員工報(bào)名帶給函授信息制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)將學(xué)歷水平作為上崗和行政技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。四、措施及要求與結(jié)觀達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35%以上。級(jí)經(jīng)位才施能把取。。訓(xùn)，。、材。三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)實(shí)行資源的有償服務(wù)。（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。我們要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的15%足握中05%上調(diào)禁將用。（果。一力完我的訓(xùn)。效；工。狀、訓(xùn)。揮實(shí)。源要，競(jìng)素公習(xí)就入核。挑，就，做。得，，_于員工透過斷地學(xué)和培訓(xùn)不提升自的職業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)技能打造一支高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠(yuǎn)基業(yè)常青！公司員工培訓(xùn)方案7新員工進(jìn)入工作崗位后需要一個(gè)從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的發(fā)。一、適用范圍本方案適用于經(jīng)過企業(yè)入職培訓(xùn)，考試合格的新入廠職工。二、定義崗前培訓(xùn)是指新員工被分配到指定部門后為滿足崗位需求所進(jìn)行的應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)。三、培訓(xùn)目標(biāo)(一)熟悉認(rèn)同業(yè)管理掌崗相關(guān)制度流程，遵守工日行為范。(二)了解和挖掘工特與潛為員工人發(fā)養(yǎng)一專多能人才供平為立人崗配的理模提供參依據(jù)。(三)滿足崗位職資要具備位基技能夠立完成在崗要求工作務(wù)。四、培訓(xùn)內(nèi)容(一)理論培訓(xùn)6S等管理制度，崗前應(yīng)知應(yīng)會(huì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)。(二)輪崗實(shí)習(xí)輪崗實(shí)習(xí)是指讓新員工在不同崗位上進(jìn)行實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)主要內(nèi)容是崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)設(shè)備操作基本技能和生產(chǎn)工藝流程和標(biāo)準(zhǔn)。五、培訓(xùn)方法崗前培訓(xùn)由新員工所在部門具體實(shí)施人力資源部負(fù)責(zé)過程管理和綜合評(píng)審。理論培訓(xùn)由員工所在部門指定兼職培訓(xùn)師或相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的人員擔(dān)任講師進(jìn)行授課，學(xué)習(xí)結(jié)束后，進(jìn)行理論知識(shí)考試。輪崗實(shí)習(xí)采取導(dǎo)師制員工每輪換到一個(gè)崗位后由部門負(fù)責(zé)人委派一名人員作為負(fù)責(zé)導(dǎo)師簽訂培訓(xùn)協(xié)議每個(gè)崗位輪換培訓(xùn)結(jié)束后，由導(dǎo)師和部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行鑒定。六、培訓(xùn)時(shí)間新入廠員工崗前培訓(xùn)時(shí)間為6個(gè)月特殊情況下可適當(dāng)延長(zhǎng)或縮短。七、管理要求(一)接收新員工部門需按照本辦法的相關(guān)要求制定部門級(jí)新員工培訓(xùn)方案方案在新員工崗前培訓(xùn)開始前報(bào)人力資源部審核備案。審核通過后，方可施行。(二)部門級(jí)新員工培方案須包以下內(nèi)容：1、理論培訓(xùn)內(nèi)容，核驗(yàn)證方與標(biāo)準(zhǔn)。2。3表4書5表(三)部門需建立每員工的訓(xùn)檔案記錄工在崗培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)，成績(jī)信息。(四)崗前培訓(xùn)是使員工快適應(yīng)企管理和勝崗位工工。公司員工培訓(xùn)方案8第一條本方案依據(jù)本公司人事管理規(guī)劃第三條的有關(guān)規(guī)定制訂。第二條教育實(shí)施的宗旨與目的如下。（1）加強(qiáng)人事管理，重視教育訓(xùn)練和提高員工的素質(zhì)，施予適合的教育訓(xùn)練使員工掌握更豐富的相關(guān)知識(shí)與技術(shù)同時(shí)養(yǎng)成高尚的品德處理業(yè)務(wù)能達(dá)成科學(xué)化成為自強(qiáng)不息的企業(yè)優(yōu)秀人才。（2）使員工深切體會(huì)和認(rèn)識(shí)本公司對(duì)社會(huì)所負(fù)的使命，激公。條定。條。條常。條。第七條各單位主管經(jīng)常督導(dǎo)所屬員工以增進(jìn)其處理業(yè)務(wù)能力充實(shí)其處理業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)具備的知識(shí)必要時(shí)得指定其閱讀與業(yè)務(wù)有關(guān)的專門書籍。第八條各單位主管應(yīng)經(jīng)常利用集會(huì)，以專題研討報(bào)告或個(gè)別教育等方式實(shí)施教育。第九條本公司員工教育訓(xùn)練每年分為兩次上半（三月、事。條日。條普舉。條視。條、基。條重。第十五條高級(jí)事務(wù)班的教育內(nèi)容為業(yè)務(wù)企劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等有關(guān)主管必修的知識(shí)與技能，使受訓(xùn)者增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力。第十六條高級(jí)技術(shù)班教育內(nèi)容為如何切實(shí)配合工作進(jìn)度控課。條。條記外。條重間。條。條給。條。公司員工培訓(xùn)方案9公司員工培訓(xùn)工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想以堅(jiān)持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心以全面提高員工素質(zhì)為宗旨以不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)啟年。一、重點(diǎn)工作（一實(shí)施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)透過對(duì)管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn)。1、是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培養(yǎng)。2、是掌握和運(yùn)用現(xiàn)代管理知識(shí)和手段，增強(qiáng)企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力。3是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運(yùn)作實(shí)施。年__x公司將下大力氣組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)培訓(xùn)面力爭(zhēng)到達(dá)50%以上，重點(diǎn)是提高他們的政治素養(yǎng)、管理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務(wù)潛力。同時(shí)要_公司各單位要選拔具有貼合建造師報(bào)建達(dá)__x人以上。（三重點(diǎn)做好客運(yùn)專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)客運(yùn)專線鐵路建設(shè)對(duì)我們是一項(xiàng)新的技術(shù)是今年__公司員工繼續(xù)教育的重要資料各單位要圍繞客運(yùn)專線鐵路施工透，施工的推__x公司人資部牽頭會(huì)工管中及員單用組客專鐵施工確。____公司將選取部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)并在蘭州技校適時(shí)組織貼合技師高級(jí)技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)考核力爭(zhēng)新增技師、高級(jí)技師__人業(yè)使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。技職位、。統(tǒng)達(dá)100%。條培訓(xùn)需求相統(tǒng)一使管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。__x公項(xiàng)目用樣行要。。1嚴(yán)。2標(biāo)員培。3導(dǎo)。。__x公司今年將選_個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武同時(shí)選取適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)行技能對(duì)抗賽并透過專業(yè)比武的形式選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。二、措施及要求（一）各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門要用心參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦用達(dá)90%培達(dá)25%以上。級(jí)管培培__x公項(xiàng)點(diǎn)式相，考、織。__由。（三）加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。1、是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長(zhǎng)，用心整合，合理開發(fā)，使它們?cè)赺公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用。2、是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長(zhǎng)，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能選取專業(yè)或課題組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義。3、是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。（四確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)各單位要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)，由培訓(xùn)管部門掌握中05%繳__公嚴(yán)。。1、。__x公司職大學(xué)技校各和建程培狀進(jìn)定的檢查指。2、是建彰通制對(duì)訓(xùn)成顯，有效單和機(jī)給表勵(lì)并訓(xùn)費(fèi)予須的支和斜訓(xùn)劃不位員培工后單位予通批。3、是建立員工培訓(xùn)寫實(shí)反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核狀況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)及工資獎(jiǎng)金掛鉤實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。揮實(shí)。__x有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按《__x有限公司員工培訓(xùn)管理辦法程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施各主好。公司員工培訓(xùn)方案10為了滿足公司發(fā)展需,打造一支高素,高效高執(zhí)行力團(tuán);使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有較強(qiáng)的生命,競(jìng)爭(zhēng)能,特制定本方.一、目的本方案屬于新員工入職制度之,在于幫助新入職員工快速溶入公司企業(yè)文,樹立統(tǒng)的企價(jià)值念,行為模式,了解公司關(guān)規(guī)制度,培養(yǎng)良好工作態(tài),職業(yè)素質(zhì),為任位工礎(chǔ).二、培訓(xùn)所需要的態(tài)度和培訓(xùn)的意義1.培訓(xùn)的態(tài)度：也許培訓(xùn)真的很糟糕，也許真的對(duì)你的工或鍵。跟。。。。2.培的：①掌握的技職，勝作。②可學(xué)的，得從機(jī)升。③堅(jiān)持培可工安故。④新、變手手新方提作效。⑤會(huì)增身任的。⑥增強(qiáng)能有未。三、培訓(xùn)的紀(jì)律要求：1.不可遲到早退，得請(qǐng)事假(特殊情除外)擅自缺席，視自動(dòng)離。2.。3.。.培時(shí)保靜不竊語(yǔ)注要中。5.培訓(xùn)中同事之間要互相謙讓、友愛，不可發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)、打架;不能拉邦結(jié)派，一切不利于團(tuán)結(jié)的事，一律禁止。6.培訓(xùn)期間必須愛護(hù)公共財(cái)物，故意損壞公共財(cái)物者除照價(jià)賠償外，還將視情況處罰。7.培訓(xùn)時(shí)認(rèn)聽作筆記不做與訓(xùn)關(guān)事。四、培訓(xùn)時(shí)間安排。入職訓(xùn)分為3天,其體訓(xùn)詳表公司員工培訓(xùn)方案11一、目的為規(guī)范員工的培訓(xùn)工作的組織實(shí)施及考核工作特制定本規(guī)定。二、范圍本規(guī)定適用于公司所有員工的培訓(xùn)管理。三、職責(zé)行政人事中心負(fù)責(zé)落實(shí)本制度的執(zhí)行實(shí)施工作。四、內(nèi)容：4.1培類4.1.1培訓(xùn)主要分為中層干部培訓(xùn)、新入職員工崗前培訓(xùn)、在職員工崗位技能培訓(xùn)公共課程培訓(xùn)公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)及根據(jù)公司要求增加的其他培訓(xùn)。4.2培訓(xùn)內(nèi)容4.2.1能。4.2.2新入職員工崗前培訓(xùn)內(nèi)容主要為企業(yè)文化規(guī)章制度、位。.3工或。4.2.4其。4.2.5公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)主要內(nèi)容包括公司所有新的發(fā)文及更改的發(fā)文，其中不包括任命發(fā)文。4.2.6公司要求增加的其他培訓(xùn)根據(jù)要求的具體情況確定具體內(nèi)容。4.3培計(jì)的定4.3.1訓(xùn)定。4.3.2新入員崗培訓(xùn)4.3.2.1于5訓(xùn)。4.3.2.2于8訓(xùn)進(jìn)。4.3.2.3管于10人時(shí)，培訓(xùn)部根據(jù)內(nèi)外勤人員的實(shí)際比例確定具體的培訓(xùn)計(jì)劃。4.3.3在職工崗技培訓(xùn)4.3.3.1在職員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃的制定由各部門主管根據(jù)部位體進(jìn)制培月于2次1次為對(duì)各技際況合訓(xùn)1次為對(duì)次綜性效分對(duì)然的提應(yīng)決方案培于2次，部管月分?jǐn)?shù)10分，按規(guī)進(jìn)行培訓(xùn)的，公司按照薪資方案套定給予部門主管相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。4.3.3.2處于試用期員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃由用人部門主管根據(jù)具體崗位要求制定培訓(xùn)計(jì)劃提交培訓(xùn)部培訓(xùn)部進(jìn)行跟進(jìn)。4.3.4公司公共課程培訓(xùn)計(jì)劃按照每一階段培訓(xùn)部對(duì)公司員工培訓(xùn)需求調(diào)查的實(shí)際情況并通過公司審批通過的方案進(jìn)行確定，公共課程每年不少于4次。4.3.5培訓(xùn)部根據(jù)公司相關(guān)規(guī)章制度發(fā)文或制度更新具體情況制定相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃。4.3.6公司增加的培訓(xùn)計(jì)劃由培訓(xùn)部根據(jù)公司的具體要求而制定。4.4培施除前關(guān)公要求所程：培訓(xùn)計(jì)培訓(xùn)施訓(xùn)估4.4.1據(jù)司實(shí)作。4.4.2門→培果。4.4.3在職員崗位技培訓(xùn)：4.4.3.1崗門培各第2將。4.4.3.2試用期員工崗位技能及調(diào)崗、轉(zhuǎn)崗崗位技能培訓(xùn)：用人部門根據(jù)員工的實(shí)際情況制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃并發(fā)至培訓(xùn)部存檔→培訓(xùn)部跟進(jìn)培訓(xùn)的開展→試用期結(jié)束培訓(xùn)部根據(jù)用人部門提交題庫(kù)出卷安排轉(zhuǎn)正考試并下發(fā)崗前技能培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)表→根據(jù)考核具體成績(jī)及培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)表反饋用人部門及抄送公司。4.4.4部方通司抄。4.4.5文根。4.4.6加培。4.5研共。公司員工培訓(xùn)方案12__股份有限公司是國(guó)內(nèi)知名的大型家電生產(chǎn)廠家其代表產(chǎn)品__微波爐除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有很大份額以外，還遠(yuǎn)銷到歐洲、非洲、東南亞等地。公司進(jìn)行股份制改造后，現(xiàn)在人員3400人左右。自公司股票公開上市以后，公司的發(fā)展非常迅速1997年底公司與中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院合作對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)從各個(gè)管理崗位上精簡(jiǎn)下了200多人使得機(jī)構(gòu)更加富有效率1998年，公司又與中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院合作，研究公司下一步人員培訓(xùn)該如何做的問題其目的是將公司建成學(xué)習(xí)型組織將公司的發(fā)展建立在人員素質(zhì)的普遍提高之上因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)微波爐行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，幾家大型微波爐廠家競(jìng)相角逐如何在未來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是每個(gè)微波爐廠家都面臨的課題。__在進(jìn)行iso901認(rèn)證前后已進(jìn)行了年的培并部分管理人員進(jìn)行了mba的程司到培不理想培是動(dòng)著化司策變到司加。一、公司已有培訓(xùn)體系與人員結(jié)構(gòu)1.公司三級(jí)培體系下所：一級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容：有共的培。具體任務(wù)：（1）新員工進(jìn)廠培訓(xùn)；（2）整個(gè)公司計(jì)劃進(jìn)行的培訓(xùn)a；（3）二、三級(jí)培訓(xùn)做不了的培訓(xùn)；（4）關(guān)鍵崗位培訓(xùn)b。組織者：公司的人力資源部培訓(xùn)量：大師資：由人力資源部統(tǒng)一任命，比較規(guī)范二級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)本部門或本分廠所涉及的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)包括崗前、崗中、崗后培訓(xùn)。具體任務(wù)：（1）本部門系統(tǒng)的人員工藝、技術(shù)培訓(xùn)；（2）公司下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)；（3）職工的崗前培訓(xùn)。組織者：各部門、各分廠培訓(xùn)量：中師資：師資選擇不很規(guī)范，穩(wěn)定性較差三級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容：重點(diǎn)是針對(duì)操作工人進(jìn)行的。具體任務(wù)：（1）一般人員的上崗培訓(xùn)；（2）公司下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)。組織者：各部門、各分廠培訓(xùn)量：小師資：師帶徒，規(guī)范性就更弱種類各級(jí)培訓(xùn)都有基礎(chǔ)培訓(xùn)與提高性培訓(xùn)并進(jìn)行不同形式的考試與考核有些培訓(xùn)在公司內(nèi)部做不了的或者是由國(guó)家規(guī)定必須到國(guó)家規(guī)定的機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)的，則由公司派出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。自取。：a如公司1997年底進(jìn)行的管理人員的微機(jī)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)干部講座等。b：主要是指一些特殊工種的培訓(xùn)，包括鍋爐房人員、配電房人員、污水處理站人員、焊工、叉車司機(jī)、電梯開啟人員等。對(duì)公司已有的培訓(xùn)體系有以下說明：①培訓(xùn)計(jì)劃的制定每年年底由各部門各分廠及車間分別上報(bào)自己下一年度的培訓(xùn)計(jì)劃由人力資源部匯總并根據(jù)公司整個(gè)培訓(xùn)的資源與發(fā)展需要而進(jìn)行一定的調(diào)整從而制定出下一年度的培訓(xùn)計(jì)劃但在執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)還會(huì)根據(jù)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的需要而進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整與改變。②公司還與安徽大學(xué)合作，建__經(jīng)濟(jì)學(xué)院_未，每行是的培訓(xùn)。2.__公司布①?zèng)Q層9人（司導(dǎo)）②中人員132公司各能部門理骨與管理人員）③車間任26人（各車間的正副主任）④車間班組長(zhǎng)99人（各車間的正副班組長(zhǎng)）⑤車間管理人員27人（車間里的事務(wù)性管理人員）⑥科技人員114人（研究所的研人員與車的技術(shù)員）⑦銷售人員340人（銷售司的員、勤50、外勤290）⑧售后服務(wù)人員91人（維修人員、內(nèi)勤50勤41）⑨一線生產(chǎn)工人2395人（產(chǎn)線工）⑩重鋪技崗位242、）：3475人二、公司已有培訓(xùn)存在與面臨的問題（1）公司因政府安排而兼并了安徽塑料二廠，其800多名職工也就進(jìn)____將其安排各個(gè)門與車由于些職工過去在料總的有工作時(shí)每天到四時(shí)而入__后每天要正正規(guī)規(guī)地工作八小時(shí)這樣他們就有些不適應(yīng)公司中部分車間管理人員在管理方法上又較簡(jiǎn)單結(jié)果造成部分新進(jìn)入的職工思想波動(dòng)同時(shí)對(duì)原公司職工的思想也產(chǎn)生了沖擊此外公司又在昆明兼并了一家企業(yè)開出了一條生產(chǎn)線這樣在本部之外又有一個(gè)生產(chǎn)地點(diǎn)公司打算對(duì)這些新進(jìn)入公司的人員進(jìn)行系統(tǒng)而有效的培訓(xùn)，以使這些人員完全融__的文之。（2）公生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)與規(guī)定都很完備，但工藝方面的問題還是時(shí)有發(fā)經(jīng)，工的他。一力他。（3，人對(duì)。在1997年初抽調(diào)了十名中層理人員行mba課程培訓(xùn)由于他們都是各部門的骨干所以很多人常常沒有時(shí)間參加，效果自然也就不理想公司對(duì)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)還面臨一些其他困難部門之間的工作職責(zé)與人員的專業(yè)都不一樣放在一起培訓(xùn)缺乏培訓(xùn)的針對(duì)性單獨(dú)培訓(xùn)又因每個(gè)部門的人員較少而造成培訓(xùn)成本太高這是對(duì)中層人員進(jìn)行培訓(xùn)所遇到的另一個(gè)難題。（4）銷售人員常年在外且分散于全國(guó)各地，一部分是由公司其他部門與崗位轉(zhuǎn)過去的這些人對(duì)公司的文化有一定的認(rèn)同感另一部分人則是進(jìn)入公司后直接進(jìn)入銷售崗位的第二部分人中大多是大學(xué)畢業(yè)分配來的也有的是從別的企業(yè)或公司轉(zhuǎn)過來的；他們來了以后一般就進(jìn)行一個(gè)月的業(yè)務(wù)培訓(xùn)__文化的教育，__還沒有深的體驗(yàn)認(rèn)識(shí)對(duì)__文化的認(rèn)同比淺，對(duì)__本部的深入了解與感受的機(jī)會(huì)。銷售人員工作地點(diǎn)非常分散，很樣等來，題。習(xí)司響影。（5）技術(shù)人員分為兩塊，一塊在技術(shù)研究與開發(fā)部，另一塊則是分布在車間里是車間的技術(shù)員研究與開發(fā)部的技術(shù)人員重在研究與開發(fā)，而車間技術(shù)人員重在解決車間里的技術(shù)問題但兩類人員還會(huì)相互流動(dòng)對(duì)他們兩類人員的培訓(xùn)該不該有所區(qū)別呢?此外還有新老技術(shù)員培訓(xùn)的差異問題：老的技術(shù)人員中很多已經(jīng)接受過培訓(xùn)但需要提高新進(jìn)來的技術(shù)人員則需要從基礎(chǔ)的東西開始進(jìn)行培訓(xùn)。在過去的培訓(xùn)方法中有的是請(qǐng)國(guó)內(nèi)的專家來交流但效果不理想有的是派人員到外面培訓(xùn)或者到國(guó)外學(xué)習(xí)但人員又不能太多：這就使得技術(shù)人員下一步的培訓(xùn)困難較大。（6）公司的一線職工有正式工與臨時(shí)工。臨時(shí)工的聘請(qǐng)季弄對(duì)培，的定。（7、一長(zhǎng)效果不理想計(jì)劃常常因情況變化而變化沒有形成一個(gè)培訓(xùn)方面的有效制度激勵(lì)與監(jiān)督機(jī)制也沒有建立起來培訓(xùn)往往有走過能。公司員工培訓(xùn)方案13一、培訓(xùn)背景根據(jù)項(xiàng)目樣板示范區(qū)建設(shè)計(jì)劃將對(duì)建成后銷售中心物業(yè)服務(wù)管理人員進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練培訓(xùn)旨在促進(jìn)物業(yè)管理人員更快適應(yīng)所。二、培養(yǎng)方向培養(yǎng)一支服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，較高的忠誠(chéng)度，具備基礎(chǔ)理論修養(yǎng)，兼?zhèn)湟欢▽?shí)踐技能的綜合素質(zhì)的中長(zhǎng)期人才隊(duì)伍。三、培訓(xùn)方式1、以崗位類別不同設(shè)置個(gè)性化培訓(xùn)2、以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線3、模塊式的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)性的學(xué)習(xí)相互穿插進(jìn)行4、總結(jié)分享實(shí)踐參觀四、培訓(xùn)對(duì)象人員五、培訓(xùn)講師：1、公司內(nèi)訓(xùn)師2、外請(qǐng)機(jī)構(gòu)講師（內(nèi)部師資力量無法滿足時(shí)）六、培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)依據(jù)1、設(shè)計(jì)原則：根據(jù)崗位職能不同設(shè)計(jì)個(gè)性化、具有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容2內(nèi)容組成導(dǎo)入篇通用知識(shí)技能系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)核心知識(shí)技能3、備注：（1）按項(xiàng)目進(jìn)度、人員配置制定相應(yīng)的時(shí)間安排（2）根據(jù)招聘程度及崗位不同確定適合的培訓(xùn)內(nèi)容（3）根據(jù)公司資金情況，結(jié)合九溪項(xiàng)目實(shí)際，綜合考慮性價(jià)比確定培訓(xùn)實(shí)施單位4、具體培訓(xùn)內(nèi)容（1）全員參與培訓(xùn)內(nèi)容：（2）保潔、綠化類人員個(gè)性化培訓(xùn)內(nèi)容：（3）安全類人員個(gè)性化培訓(xùn)內(nèi)容（安全主管、協(xié)防、禮賓等）公司員工培訓(xùn)方案14藥品作為一種特殊的商品不同于一般的消費(fèi)品特別是處方藥品它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn)其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個(gè)藥品消費(fèi)中7%以上的銷量產(chǎn)生醫(yī)院院成為醫(yī)藥企業(yè)必爭(zhēng)之此而引起的激烈競(jìng)給醫(yī)藥業(yè)在運(yùn)作場(chǎng)時(shí)帶了較大的度做藥品最難是進(jìn)醫(yī)院重要的臨床促銷怕的是售后的收款。一、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院進(jìn)入臨床用藥就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式進(jìn)藥的程序以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。（一）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式1、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)其。進(jìn)適銷。進(jìn)。方，場(chǎng)，作。2醫(yī)，完兩接進(jìn)、，留公，法化(由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院)二是企業(yè)雖注冊(cè)有自己的銷售公司但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù)保護(hù)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益因而必須通過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票方能進(jìn)入醫(yī)院三是企業(yè)雖有自己注冊(cè)的銷售公司，但由于要開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來的固定供貨單位，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位這樣企業(yè)亦必須通過其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù)。注：20__年,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進(jìn)入醫(yī)院銷售還要通過衛(wèi)生局的招標(biāo)只有進(jìn)入衛(wèi)生局招標(biāo)目錄的產(chǎn)品，才能進(jìn)入醫(yī)院銷售。目,正處于一個(gè)過渡期，相當(dāng)一部分地方實(shí)行了藥品招標(biāo)采購(gòu)參加招標(biāo)可以由廠家直接參與也可以委托醫(yī)藥公司投標(biāo)一般來講委托醫(yī)藥公司投標(biāo)費(fèi)用相對(duì)比較低一些。（二）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序1．醫(yī)院臨床科室提用藥申請(qǐng)寫申購(gòu)單；2．醫(yī)院藥劑科對(duì)臨科室的用申請(qǐng)進(jìn)行核批準(zhǔn)；3．主管院(一般院長(zhǎng))對(duì)進(jìn)核；4．醫(yī)院藥事委員會(huì)欲購(gòu)藥品行討論通；5．企業(yè)產(chǎn)品入醫(yī)藥；6．企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫(kù)發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥(門診部、住院部)；7．醫(yī)院臨床科開始床用。（三）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)的方法1．新產(chǎn)品醫(yī)推廣會(huì)醫(yī)院廣會(huì)分為針整個(gè)域所有醫(yī)院和針對(duì)具某一醫(yī)的推會(huì)。(1)針對(duì)個(gè)域內(nèi)所醫(yī)的會(huì)織般企派品人到要開市的對(duì)的學(xué)醫(yī)衛(wèi)等門公名這名、、，。(2)針某具體業(yè)的后藥入。2方、培訓(xùn)之類的活動(dòng)企業(yè)可通過這些機(jī)關(guān)部門事先了解到組織相應(yīng)成介。3醫(yī)。由醫(yī)。4員名。應(yīng)況(、等)討。聯(lián)應(yīng)，醫(yī)。5到他。點(diǎn)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起先由他們提寫申購(gòu)單后才能去做其他部門的工作。6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推薦。在做醫(yī)院工作的過程教部。7地、進(jìn)產(chǎn)。8環(huán)環(huán)人人(屬)，醫(yī)。9種從。10如。11先藥診部，。12．其?？偲吩号R藥需的和，需售分天利和優(yōu)。（）影響進(jìn)不素影院因般內(nèi)行和人為衛(wèi)不品同的單等。針院素進(jìn)的環(huán)節(jié)負(fù)就，品優(yōu)。二、如何進(jìn)行產(chǎn)品在醫(yī)院的臨床促銷活動(dòng)醫(yī)院的促銷工作方向是以建立聯(lián)絡(luò)感情為主介紹公司、財(cái)。(一)對(duì)醫(yī)員當(dāng)進(jìn)藥，極醫(yī)士、產(chǎn)談產(chǎn)。1銷、。好、。2銷生，以。3銷，護(hù)士及領(lǐng)導(dǎo)建組織門診住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員座談以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷絡(luò)。首先藥品銷售人員找相關(guān)科室主任洽談可以給一定的組織費(fèi)讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)同樣地與護(hù)士（對(duì)應(yīng)科室聯(lián)系，要前榮明水等派3~4名藥品銷人員參座談會(huì)工應(yīng)提前半個(gè)小時(shí)達(dá)，清并布置場(chǎng)（在上放好果及茶類食請(qǐng)，，主品議程中科室任教、護(hù)士代表話議結(jié)束發(fā)小品要各到人員留下姓、住、電，便以互相流。4、公司對(duì)醫(yī)院促銷藥品進(jìn)入醫(yī)院藥房后，應(yīng)將所有對(duì)應(yīng)科室（門診、住院部）的醫(yī)（主任和、組較較。這內(nèi)種促務(wù)。5銷求或80%是約）5表5士各3廠職院家診人（1-3名召談種能完生銷節(jié)建醫(yī)，便產(chǎn)銷加。（）藥作員1、一銷這種座談會(huì)方式主要針對(duì)藥劑科主任采購(gòu)人員門診和住院部藥房的組長(zhǎng)由醫(yī)藥銷售人員面對(duì)面交流也可通過熟人介紹或贈(zèng)送小禮品進(jìn)行交流，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。2、公司藥銷這方主藥科組門院的藥人員加使房和。知員錄束品。人1、對(duì)門病銷由品售發(fā)產(chǎn)傳患用相人，邊宣本有求到室方同附一：“您日”。2、對(duì)住病銷藥銷人住部科病可幫人如再品員些。三、如何完成收款工作（一）直接收款這種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必須按照合同規(guī)定的回款日期付開。）款劑名收。）款這種方式是指醫(yī)院財(cái)