老年用品市場分析

第十三單元老年用品市場分析情境導(dǎo)入與任務(wù)描述人口老齡化是指老年人口在總?cè)丝谥兴急戎卦絹碓酱蟮倪^程，目前我國老年人口已經(jīng)達(dá)到1．3億，占總?cè)丝诘谋戎匾呀?1％，2025年到2040年又將從2．84億增長到4億多。在未來的近半個(gè)世紀(jì)中，我國老年人口將一直呈迅速增長的發(fā)展趨勢。根據(jù)全國老齡工作委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前我國老年人市場的年需求為6000億元，2010年將達(dá)到1萬億，而目前我國每年為老年人提供的產(chǎn)品不足1000億元，供需之間存在巨大商機(jī)。老年用品市場概念老年用品市場更準(zhǔn)確的說是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，即中國老齡產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)體系。在這個(gè)體系中既包含了第一、第二產(chǎn)業(yè)，更包含了第三產(chǎn)業(yè)。第一、第二產(chǎn)業(yè)為老年人的消費(fèi)提供適合于其特殊需求的物質(zhì)產(chǎn)品；第三產(chǎn)業(yè)則為老年人的日常生活提供服務(wù)。老年用品市場消費(fèi)特點(diǎn)1、消費(fèi)行的自主性2、消費(fèi)決策的理智性由年齡和心理的因素3、消費(fèi)目標(biāo)的便利性對于老年消費(fèi)者來說，其消費(fèi)的目標(biāo)首先定位于方便實(shí)用上，質(zhì)量高、售后服務(wù)好的商品能夠使老年消費(fèi)者用得放心、用的舒服，不必為其保養(yǎng)和維修消耗太多的精力。老年用品市場消費(fèi)特點(diǎn)4、消費(fèi)地點(diǎn)的就近性5、商品追求實(shí)用性6、消費(fèi)者喜歡結(jié)伴在購物的陪伴方式上，因?yàn)槔夏耆舜蠖嗪ε录拍渥优捎诠ぷ鞯仍蜷e暇時(shí)間較少，所以老年消費(fèi)者多選擇與老伴和同齡人一起購物.老年用品市場現(xiàn)狀分析是一九九七年五月份由中國老齡委員會(huì)提出的一個(gè)新概念：老年產(chǎn)業(yè)是以年齡以及由年齡決定的消費(fèi)特征為標(biāo)志而劃分的產(chǎn)業(yè)，即為滿足老年人的特殊消費(fèi)需求而為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，它包括傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè)如服裝、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利設(shè)施以及現(xiàn)代老年產(chǎn)業(yè)如娛樂、旅游、住宅、社區(qū)服務(wù)業(yè)、老年教育等多種行業(yè),所以老年用品種類很多。老年用品市場需求分析人口老齡化增長為老年產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展提供了客觀需要和外在的基礎(chǔ)條件。家庭結(jié)構(gòu)功能的變化要求社會(huì)必須建立老年產(chǎn)業(yè)。我國老年人的需求市場已經(jīng)發(fā)展充分。老年人收入的不斷提高，為老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了廣闊的空間。銀發(fā)保健發(fā)展強(qiáng)勁老年用品市場供給分析1、整體老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢2、老年保健類產(chǎn)品供給不足3、老年服裝業(yè)冷清老年群體經(jīng)濟(jì)收入分析收入的基本概念個(gè)人收入(PI)個(gè)人可任意支配收入：指從個(gè)人可支配收入中再減去維持生活所必需的支出和其他固定支出（如房租、水電、食物、衣著等項(xiàng)開支）后所剩余的部分。DPI(DisposablePersonalIncome)=PI-個(gè)人所得稅=消費(fèi)+收入老年群體經(jīng)濟(jì)收入分析據(jù)統(tǒng)計(jì)被調(diào)查的老年消費(fèi)者月收入的平均值為６８７.２元,略高于其子女的人均月收入的平均值６３２.３元。這足以說明,以往關(guān)于老年人“收入很低,沒有購買力,大多生活在平均生活水準(zhǔn)之下”的描繪缺乏事實(shí)根據(jù),給人們造成了很大的誤導(dǎo)。１、老年人前半生的積蓄成為巨大的財(cái)富來源２、老年人沒有長期的債務(wù)負(fù)擔(dān)３、老年人沒有子女完全依賴其撫養(yǎng)老年群體經(jīng)濟(jì)收入分析現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為:市場規(guī)模＝人口+購買意愿。上述調(diào)查結(jié)果顯示:老年群體人口眾多,可支配收入高,對服裝有較強(qiáng)的購買欲望,老年服裝市場商機(jī)無限。老年用品有效營銷對策產(chǎn)品策略———以“需求”為中心價(jià)格策略分銷策略促銷策略營銷產(chǎn)品策略1、馬斯洛需求分析2、滿足不同的需求開發(fā)生產(chǎn)適應(yīng)老年人需求的產(chǎn)品是開發(fā)老年市場的關(guān)鍵。價(jià)格策略1、價(jià)格適中,不能盲目以次求廉。老年人在購買產(chǎn)品時(shí)考慮的因素中,質(zhì)量、價(jià)格和式樣為首先考慮的三個(gè)要素。“價(jià)格”在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位,但仍然排在“質(zhì)量”之后,而且“式樣”也是一個(gè)不容忽視的因素。2、注重加強(qiáng)性價(jià)比老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗(yàn),屬于理性的消費(fèi)者,因此,商家在為老年產(chǎn)品定價(jià)時(shí)既不能哄抬價(jià)位,也不能盲目低價(jià)，應(yīng)注意產(chǎn)品的性價(jià)比,要符合老年人心目中的評判標(biāo)準(zhǔn)。分銷策略1、以相對集中、活動(dòng)頻率高的小區(qū)或社區(qū)為主要營銷地點(diǎn)2、大商場中設(shè)立老年專賣柜臺促銷策略1、選擇合適的促銷訴求方式注重以情感人。2、選擇合適促銷媒介電視、廣播、報(bào)紙案例分析與討論魅力生活互聯(lián)網(wǎng)平臺打造老年用品以及服務(wù)業(yè)消費(fèi)平臺，借鑒淘寶模式建立適宜老年群體運(yùn)營以及消費(fèi)的專用網(wǎng)站。

老年產(chǎn)品及營銷老齡用品與產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性老年用品與婦女、兒童用品一樣，也涉及到第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)，例如，老年保健品、藥品等的原材料生產(chǎn)取決于第一產(chǎn)業(yè)；其本身屬于加工制造，從屬于第二產(chǎn)業(yè)；它的銷售及售后相關(guān)服務(wù)必然離不開第三產(chǎn)業(yè)。老齡用品與產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性老年產(chǎn)品及營銷老年用品屬于制造業(yè)，其上游是第一產(chǎn)業(yè)，下游是第三產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展將帶動(dòng)第一、三產(chǎn)業(yè)的高級化進(jìn)程，并助推第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，將會(huì)給經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級帶來強(qiáng)大后勁。老年用品發(fā)展對產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)老年產(chǎn)品及營銷老年用品的開發(fā)將成為提升國家科技水平和核心競爭力的重要支撐，并引領(lǐng)老齡化社會(huì)下的新業(yè)態(tài)——健康經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和前行。國家必須做出戰(zhàn)略布局和規(guī)劃。老年產(chǎn)品及營銷思考題：老齡用品與第一、二、三、產(chǎn)業(yè)有怎樣的關(guān)聯(lián)性？舉例說明老年用品市場需求及供給狀況分析老年用品市場現(xiàn)狀分析

一九九七年五月份由中國老齡委員會(huì)提出的一個(gè)新概念：老年產(chǎn)業(yè)是以年齡以及由年齡決定的消費(fèi)特征為標(biāo)志而劃分的產(chǎn)業(yè)，即為滿足老年人的特殊消費(fèi)需求而為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，它包括傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè)如服裝、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利設(shè)施以及現(xiàn)代老年產(chǎn)業(yè)如娛樂、旅游、住宅、社區(qū)服務(wù)業(yè)、老年教育等多種行業(yè),所以老年用品種類很多。老年用品市場需求分析人口老齡化增長為老年產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展提供了客觀需要和外在的基礎(chǔ)條件。家庭結(jié)構(gòu)功能的變化要求社會(huì)必須建立老年產(chǎn)業(yè)。我國老年人的需求市場已經(jīng)發(fā)展充分。老年人收入的不斷提高，為老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了廣闊的空間。銀發(fā)保健發(fā)展強(qiáng)勁老年用品市場供給分析1、整體老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢2、老年保健類產(chǎn)品供給不足3、老年服裝業(yè)冷清老年群體經(jīng)濟(jì)收入分析收入的基本概念個(gè)人收入(PI)個(gè)人可任意支配收入：指從個(gè)人可支配收入中再減去維持生活所必需的支出和其他固定支出（如房租、水電、食物、衣著等項(xiàng)開支）后所剩余的部分。DPI(DisposablePersonalIncome)=PI-個(gè)人所得稅=消費(fèi)+收入老年群體經(jīng)濟(jì)收入分析據(jù)統(tǒng)計(jì)被調(diào)查的老年消費(fèi)者月收入的平均值為６８７.２元,略高于其子女的人均月收入的平均值６３２.３元。這足以說明,以往關(guān)于老年人“收入很低,沒有購買力,大多生活在平均生活水準(zhǔn)之下”的描繪缺乏事實(shí)根據(jù),給人們造成了很大的誤導(dǎo)。１、