業(yè)務(wù)員個人工作計劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（二篇）

第5頁共5頁業(yè)務(wù)員個人?工作計劃標(biāo)?準(zhǔn)樣本轉(zhuǎn)?眼間又要進(jìn)?入新的一年?____了?，新的一年?是一個充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?出來工作已?過個年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績。?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和業(yè)?務(wù)開展工作?。公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務(wù)?工作。在?第一季度，?以訴訟業(yè)務(wù)?開拓為主。?針對現(xiàn)有的?老客戶資源?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開發(fā)一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務(wù)?專員見面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業(yè)務(wù)?，代理費(fèi)用?達(dá)萬元以上?（每件萬元?）。做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?在第二季?度的時候，?以商標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過到專?業(yè)市場、參?加專業(yè)展銷?會、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達(dá)到__?__萬元以?上代理費(fèi)（?每月不低于?____萬?元代理費(fèi)）?。在大力開?拓市場的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，帶來的無?限商機(jī)，給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我對?高端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識與綜?合能力的相?對提高，對?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國馳名?商標(biāo)》或者?《____?省商標(biāo)》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶可?以安排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見面洽?談，爭取簽?訂一件《_?___省商?標(biāo)》，承辦?費(fèi)用達(dá)__?__萬元以?上。做馳名?商標(biāo)與商標(biāo)?業(yè)務(wù)開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。第?四季度就是?年底了，這?個時候要全?力維護(hù)老客?戶交辦的業(yè)?務(wù)情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發(fā)的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對性?的做可行性?建議，力爭?為客戶公司?的知識產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做到面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?萬元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?學(xué)習(xí)，對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因為它直?接關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人員?與時俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識、增強(qiáng)團(tuán)?隊意識。積?極主動地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實?處。我將盡?我的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上?，是我對_?___年的?個人工作計?劃，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。展望__?__年，我?會更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對待每?一個業(yè)務(wù)，?也力爭贏的?機(jī)會去尋求?的客戶，爭?取的單，完?善業(yè)務(wù)開展?工作。相信?自己會完成?新的任務(wù)，?能迎接__?__年新的?挑戰(zhàn)。_?___年，?我有著的期?待，相信自?己一定能夠?在____?年取得更大?的進(jìn)步，自?己就是這樣?一年一年的?走過來的，?從一個什么?都不懂的毛?頭小伙到現(xiàn)?在很有深度?的資深公司?業(yè)務(wù)員，我?的成長充滿?了曲折，不?過在今后的?工作中，我?還是需要繼?續(xù)不斷的努?力，相信自?己在___?_年一定走?的更遠(yuǎn)!?業(yè)務(wù)員個人?工作計劃標(biāo)?準(zhǔn)樣本（二?）一、制?定每月、每?季度的工作?計劃充分?利用現(xiàn)有資?源，盡最大?努力、最大?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭取投?放的同時，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有更多?大投放量、?長期投放的?客戶參與進(jìn)?來。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長情況，有?針對性地調(diào)?整工作策略?、開發(fā)新的?領(lǐng)域。1?、在第三季?度，以市場?鋪墊、推動?市場為主，?擴(kuò)大___?_公司的知?名度及推進(jìn)?速度告知，?因為處于雙?節(jié)的特殊時?期，很多單?位的宣傳計?劃制定完成?，節(jié)后還會?處于一個廣?告低潮期，?我會充分利?用這段時間?補(bǔ)充相關(guān)知?識，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，____?網(wǎng)文檔頻道?以期組成一?個強(qiáng)大的客?戶群體。適?當(dāng)?shù)膶ふ倚?一些的投放?客戶將廣告?投放進(jìn)來，?但我預(yù)計對?方會有要求?很低的折扣?或者以貨抵?廣告費(fèi)的情?況。2、?在第三季度?的時候，因?為有"國慶?節(jié)"的關(guān)系?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣的逐?漸轉(zhuǎn)熱，夏?季飲品、洗?浴用品、防?蚊用品等的?廣告會作為?投放重點(diǎn)開?發(fā)。3、?第三季度的?"十一""?中秋"雙節(jié)?，廣告市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端，?白酒、保健?品、禮品等?一些產(chǎn)品會?加入廣告行?列。并且，?隨著我公司?終端鋪設(shè)數(shù)?量的增加，?一些投放量?大的、長期?的客戶就可?以逐步滲入?進(jìn)來了，為?年底的廣告?大戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備。?4、年底?的廣告工作?是一年當(dāng)中?的頂峰時期?，加之我們?一年的終端?鋪設(shè)、客戶?推廣，我相?信是我們廣?告部最熱火?朝天的時間?。隨著冬季?結(jié)婚人群的?增加，一些?婚慶服務(wù)、?婚慶用品也?會加入廣告?行列，雙節(jié)?的廣告氣氛?也會在這種?環(huán)境下隨之?而來。我?會充分的根?據(jù)實際情況?、時間特點(diǎn)?去做好客戶?開發(fā)工作，?并根據(jù)市場?變化及時調(diào)?節(jié)我的工作?思路。爭取?把廣告額度?做到最大化?!二、制?訂學(xué)習(xí)計劃?做市場開?拓是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學(xué)習(xí)?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因為?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充新?的能量。中?國教育總網(wǎng)?文檔頻道產(chǎn)?品知識、營?銷知識、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運(yùn)?作管理等相?關(guān)廣告的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆（在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務(wù)人員?支持）。?另外，在_?___年末?的時候，我?報考了__?__學(xué)的_?___專業(yè)?，因為我了?解到其中有?很多的做影?視前期、后?期及管理的?課程，廣告?部的管理、?編播也會有?很多這方面?的工作，我?將系統(tǒng)地、?全面的進(jìn)行?學(xué)習(xí)，以便?理論結(jié)合實?際。好讓自?己在廣告部?能夠發(fā)揮更?大的作用。?三、加強(qiáng)?自己思想建?設(shè)，增強(qiáng)全?局意識、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)團(tuán)隊意?識積極主?動地把工作?做到點(diǎn)上、?落到