促銷督查主管年終工作總結范本（二篇）

第5頁共5頁促銷督查?主管年終?工作總結?范本本?人自__?__年擔?任公司市?場督導后?，到現(xiàn)在?已有__?__年了?。為了進?一步實現(xiàn)?工作上的?自我提升?，現(xiàn)將_?___年?的工作情?況作如下?匯報。?一、工作?情況本?年度在公?司領導的?正確領導?和廣大同?事的大力?支持下，?本人緊緊?圍繞工作?目標，創(chuàng)?新工作思?路，努力?完成各項?工作任務?。無論干?什么工作?，我都以?認真、細?致、負責?的態(tài)度去?對待它，?務必把各?項工作做?好。今年?以來，主?要做的工?作包括以?下三方面?：(一?)做好運?營管理?負責收集?、審核二?級區(qū)域月?度運營計?劃及區(qū)域?經(jīng)理、業(yè)?代月度績?效指標設?定及結果?核對。?(二)加?強促銷管?理提高?銷售業(yè)績?。重點是?對二級區(qū)?域的營銷?工作作好?提前安排?，并制定?相關促銷?計劃，跟?進并督促?促銷計劃?的執(zhí)行情?況，保證?促銷工作?的順利實?施。(?三)網(wǎng)絡?管理方面?一是追?溯、校驗?二級區(qū)域?終端管理?指標；二?是追溯、?校驗二級?區(qū)域網(wǎng)絡?管理指標?。二、?工作計劃?(一)?將學習擺?在首位，?不斷提高?業(yè)務綜合?能力。?一方面，?要繼續(xù)學?習相關業(yè)?務知識，?增強對市?場的敏銳?力，并將?理論積極?運用到工?作實踐當?中，更好?地完成本?職工作。?另一方面?，要多總?結經(jīng)驗教?訓，積累?工作經(jīng)驗?，為今后?的工作打?好基礎。?(二)?沉著冷靜?，保持良?好的心態(tài)?。對于?各種工作?難題，首?先要克服?急躁的情?緒，戒驕?戒躁，保?持冷靜，?調(diào)整好心?態(tài)，用飽?滿的精神?、積極向?上的態(tài)度?來迎接不?同的挑戰(zhàn)?。和同事?們積極交?流，增強?團隊組織?的凝聚力?，進而提?高工作合?力。(?三)確定?目標，強?化創(chuàng)新意?識。作?為市場督?導，我必?須根據(jù)公?司的年度?銷售計劃?來制定出?個人遠近?期工作目?標，并全?力以赴地?去實現(xiàn)。?同時，要?增強創(chuàng)新?意識，改?進自己的?工作方式?方法，不?斷提高自?身的工作?水平。?促銷督查?主管年終?工作總結?范本（二?）在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，作為_?___的?一名促銷?督查主管?，我深深?感到企業(yè)?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?以及__?__每一?位員工的?拼搏的精?神。對?于我們的?企業(yè)來說?，這一年?是有意義?的；對于?我個人來?說，這一?年是有價?值的、有?收獲的。?人要不?斷的總結?過去，才?會有新的?未來、新?的發(fā)展，?如果不懂?得總結，?那么我們?做的永遠?都只是重?復過去，?平庸無為?，感謝公?司給我們?這次總結?的機會，?可以讓大?家一起分?享各自的?收獲，使?我們互相?滲透各自?成功的經(jīng)?驗。作?為公司的?一名銷售?主管，主?要以人員?的管理為?核心。經(jīng)?過一年的?摸索與總?結，我將?人員的管?理分為兩?大類：制?度管理和?目標管理?。制度?管理顧名?思義就是?按照嚴格?的制度執(zhí)?行管理來?約束員工?工作行為?的一種管?理方式，?沒有規(guī)矩?不成方圓?。短短的?幾個月內(nèi)?就發(fā)現(xiàn)了?很多問題?，所以新?的一年里?我將不斷?完善各種?管理制度?和方法，?并真正_?___到?行動中去?，且嚴格?督促員工?按制度行?事。目?標管理，?說白了就?是所謂的?任務，任?務就是制?定完就必?須要完成?的，業(yè)務?每個月都?要給員工?制定銷量?，其實這?個數(shù)據(jù)是?目標，結?合這一年?終端的銷?量數(shù)據(jù)來?看，能有?幾個月是?達到這個?目標的，?這也是一?年來我一?直在反省?，一直在?深思的一?個問題，?銷量上不?去的原因?是什么，?真的都是?員工的原?因嗎？不?完全是，?難道我們?存在的意?義就是每?天去找上?級告訴他?我應該做?的都做了?，但是員?工有某種?某種問題?嗎？那我?存在的意?義是什么?？考慮了?這么久，?我認為在?員工看來?業(yè)務每個?月定的銷?量數(shù)據(jù)是?目標，她?們并沒有?將這個目?標轉化為?任務，這?也是銷量?上不去的?原因之一?，其實將?目標轉化?為任務很?簡單，就?是將目標?計劃分解?到每個季?度、每個?月、每個?數(shù)據(jù)、每?個細節(jié)，?并調(diào)動員?工的積極?性去認真?思考要通?過哪些通?路、方法?來達到目?標，目標?分解了也?就成了任?務，也就?是我們必?需要完成?的。制?度與目標?共存是我?明年的管?理方向，?由于內(nèi)容?比較瑣碎?所以就不?一一闡述?了，工作?重點大致?分為五個?部分：?1，終端?促銷管理?體系；?2，員工?的招聘與?培訓；?3，員工?的出勤與?考勤；?4，員工?的日常管?理；5?，激勵員?工，達成?目標。?在這里工?作的這段?時間里讓?我學到了?很多，接?下來我將?從三個方?面向大家?介紹一下?我感悟到?的一些觀?點，與大?家共同交?流和探討?。一、?端正態(tài)度?在工作?期間我看?到了很多?問題、矛?盾與困難?，當然這?些都是不?可避免的?，但是我?覺得導致?這些問題?和困難不?能解決的?主要原因?還是態(tài)度?問題，態(tài)?度決定一?切。經(jīng)常?有人會這?樣說-“?如果當初?我怎樣怎?樣，那么?現(xiàn)在我肯?定會……?”，人們?常常只停?留在這樣?的說上，?而不真正?付諸行動?，怎么會?有好結果?？白酒的?競爭日趨?激烈，不?斷會有新?的挑戰(zhàn)擺?在你面前?，你以一?種什么樣?的態(tài)度去?對待它，?你就會得?到一種什?么樣的結?果。所以?怨天尤人?是沒有意?義的，積?極地工作?才是我們?最應該做?的。二?、明確目?標首先?，任何公?司都有公?司發(fā)展的?目標，每?一個員工?也都有自?己的個人?發(fā)展目標?，在這個?問題上，?我認為作?為公司的?一名員工?就應將個?人目標與?公司目標?統(tǒng)一起來?。每個人?都會有壓?力，但是?在實現(xiàn)公?司發(fā)展目?標的同時?，也是在?實現(xiàn)自己?的個人目?標。其?次就是我?剛才提到?的實現(xiàn)目?標要有正?確的態(tài)度?與方法，?并將目標?切實分解?落實。只?有可分解?的、能實?現(xiàn)的目標?，才是可?行的目標?。三、?學習關?于學習，?有一位經(jīng)?濟學家講?過這樣一?句話“不?學習是一?種罪惡，?學習是有?經(jīng)濟性的?，用經(jīng)濟?的方法去?學習，用?學習來創(chuàng)?造經(jīng)濟。?”在工作?中也是一?樣