山西梨花春酒公共關(guān)系活動(dòng)策劃方案

公共關(guān)系與現(xiàn)代禮儀課程設(shè)計(jì)報(bào)告題目名稱：山西梨花春酒公共關(guān)系活動(dòng)策劃方案策劃人：日期：序文目錄活動(dòng)背景分析：梨花春，因以梨花開時(shí)釀成，故名。唐白居易《杭州春望》詩：“紅袖織綾夸柿蔕，青旗沽酒趁梨花?！鼻?/p>

孫枝蔚《梨花酒》詩：“獨(dú)坐長吟老杏邊，梨花春熟杖無錢?！鼻邂o琇《觚賸·雪遘》：“命寺僧沽梨花春一石，相與日夕痛飲?！?/p>

遼代應(yīng)州木塔落成后，北國蕭太后臨塔拜佛，發(fā)現(xiàn)木塔旁的金鳳井里的水清沏甘甜，當(dāng)即封為龍泉圣水。有著聰明才智的應(yīng)州人，便用此水釀造出一種清涼爽口的美酒，傳說酒成之時(shí)正值春光明媚、梨花盛開的季節(jié)，故由蕭太后命名為“梨花春”。自此，“梨花春”成為遼朝的國酒。“梨花春”歷史源遠(yuǎn)流長。在茫茫的北國大地上，與古老的酒文化息息相關(guān)的多少文人墨客，武俠壯士，與“梨花春”結(jié)下了不解之緣。歷史一頁一頁地向我們展示著“梨花春”的光輝。日出日落，悠悠歲月，從遼代至今已有一千多年，歷史名酒“梨花春”代代相傳，隨著社會(huì)的向前發(fā)展，“梨花春”也經(jīng)歷了一個(gè)不斷完善，不斷發(fā)展的過程，以其特有的魅力享譽(yù)長城內(nèi)外。1956年多家釀酒作坊合并成公私營釀酒廠，1974年再次合并成應(yīng)縣地方國營酒廠，這就是山西梨花春釀酒集團(tuán)有限公司的前身。1975年應(yīng)縣酒廠始建以及后來黨的改革開放政策的逐步深入，歷任廠長不斷從外地引進(jìn)人才和先進(jìn)設(shè)備，將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，使“梨花春”酒的產(chǎn)量、質(zhì)量逐年提高，經(jīng)濟(jì)效益成倍增長，深受用戶歡迎，但由于產(chǎn)品單調(diào)，設(shè)備落后，基礎(chǔ)設(shè)施差，銷售不力等各種原因?qū)е?992年銷售很困難，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，1993年面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)。1994年新領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體職工奮力拼搏，勇往直前，開拓創(chuàng)新，終于轉(zhuǎn)虧為盈，成為全山西省排名第二的酒類。2008年入選第二批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。但梨花春除在山西省之外的省的知名度與美譽(yù)度并不高，很多人沒有聽說過“梨花春”這個(gè)品牌。作為有著一千多年歷史的美酒，知名度在全國如此不高，說明其在宣傳、銷售等很多方面有所欠缺。2016年適逢企業(yè)正式改名二十周年慶。故通過舉行一系列公共關(guān)系活動(dòng)來吸引大眾和媒體的關(guān)注，擴(kuò)大品牌的影響力，提高其知名度與美譽(yù)度。使其在外省的影響力增大，發(fā)揚(yáng)山西千年梨花春酒文化?；顒?dòng)主題“賞梨花百態(tài)，品釀酒人生”-----山西梨花春釀酒集團(tuán)有限公司正式更名二十周年慶活動(dòng)的社會(huì)意義和重要性活動(dòng)宗旨和目標(biāo)宗旨：以獨(dú)特活動(dòng)打造人們心中酒類唯一活動(dòng)目標(biāo)：擴(kuò)大知名度-------廣而告之提升美譽(yù)度-------樹立品牌培養(yǎng)認(rèn)可度-------促進(jìn)銷售建立忠誠度-------留住客戶通過舉辦這一系列活動(dòng)，擴(kuò)大梨花春的知名度與美譽(yù)度，提升其在客戶心中的形象；并且使用戶認(rèn)可它，愿意購買；還要建立忠誠度，使用戶愛上這個(gè)品牌，習(xí)慣飲用梨花春。只有這樣，才有利于梨花春的后續(xù)發(fā)展，長期在酒類市場上生存下去?；净顒?dòng)程序第一階段：梨花春開品酒會(huì)時(shí)間安排：第一天第二階段：純情梨花情侶會(huì)時(shí)間安排：第二天第三階段：梨花春游博物館時(shí)間安排：第三天、第四天第四階段：體驗(yàn)梨花釀酒情時(shí)間安排：第五天、第六天這一系列活動(dòng)是彼此聯(lián)系的，通過品酒，見證愛情，游展覽館，親手體驗(yàn)釀酒，培養(yǎng)受邀客戶對(duì)梨花春的感情，不但要讓客戶認(rèn)可梨花春，還要讓其有忠誠度，以便梨花春的后續(xù)發(fā)展。傳播溝通方案第一階段：梨花春開品酒會(huì)選取一個(gè)梨花盛開的寬敞的園子，周圍環(huán)境要絕對(duì)優(yōu)美，最好是純天然的，提前布置好周圍的會(huì)場。邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶及品酒師、雜志報(bào)紙等媒體工作人員參加。一切準(zhǔn)備好的時(shí)候，品酒會(huì)開始。各位重點(diǎn)客戶與品酒師進(jìn)行酒類心得的交流，可在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行新產(chǎn)品的推出，也可以對(duì)金牌產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)力推廣。如今鄉(xiāng)土生活的漸漸離去，人們?cè)絹碓较蛲飯@生活，特別是常年忙于生意的大客戶們，在這種輕松愉悅的心境下，不但給重點(diǎn)客戶留下深刻獨(dú)特的印象，而且更容易提高簽單率。媒體使用：邀請(qǐng)的報(bào)紙雜志等媒體的記者，讓其進(jìn)行報(bào)道。在與重點(diǎn)大客戶簽單的時(shí)候，也可進(jìn)行宣傳。第二階段：純情梨花情侶會(huì)梨花的花語為純情，純真的愛相守一生。可以邀請(qǐng)情侶，把釀好的酒埋到一些地方，作上標(biāo)記，作為他們愛情的見證，多年后來取。期間可舉辦一些小游戲，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，讓情侶一起參加。要充分體現(xiàn)梨花純情的精神。晚上可舉辦情侶舞會(huì)，增進(jìn)情侶感情。該活動(dòng)不僅僅是為增進(jìn)情侶感情，還要使梨花春成為情侶的定情信物來增加年輕客戶對(duì)其的感情，使其在平時(shí)也會(huì)因此而形成習(xí)慣來購買使用。也會(huì)使其對(duì)人的歷史情加深。媒體使用：邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)、電視、婚介節(jié)目等記者進(jìn)行報(bào)道，最好是對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行專篇報(bào)道，讓人們了解梨花不僅代表分離，更代表的是純情的愛，相守一生的愛。第三階段：梨花春游展覽館1.2008年，梨花春白酒釀造技藝入選第二批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其歷史悠久。參觀展覽館收集保存的實(shí)物400余件，其中一般文物有38件出土文物，并有相關(guān)古典書籍10余本，傳承人家族舊照片16張、古舊帳本36本。釀酒用的相關(guān)器具與制品包括：地缸、石頭磨子、耙梳、量水桶、曲箱曲模、曲盒、手推車、鏟子、端撮、酒厄子、酒杯、摘酒布、酒壇、漏斗（敞子）、壇蓋、掃把、酒瓶、量杯、量筒、樣酒瓶、管道、鬃刷、濾布等。還可在里面放置每年新開發(fā)的產(chǎn)品，做到古今結(jié)合。2.與應(yīng)縣釋迦木塔景區(qū)聯(lián)合，買門票送梨花春紀(jì)念品，在其上面要寫明應(yīng)縣釋迦木塔與梨花春的關(guān)系。該兩項(xiàng)活動(dòng)是讓來此旅游的人們了解到山西除了汾酒還有歷史悠久的梨花春。此活動(dòng)還讓人們了解梨花春的歷史。媒體使用：可以通過電視拍攝梨花春的宣傳片，講解其歷史與現(xiàn)狀，對(duì)展覽館進(jìn)行全方位的拍攝。另一個(gè)媒體途徑就是應(yīng)縣釋迦木塔的門票紀(jì)念品。第四階段：體驗(yàn)梨花釀酒情開發(fā)應(yīng)縣老城區(qū)的萬盛魁作坊，將遺址中能對(duì)