百事可樂的營銷策略課件

百事可樂的營銷策略ppt課件1百事可樂的營銷策略打造新生代的品牌百事可樂的營銷策略打造新生代的品牌2百事可樂的營銷策略ppt課件3營銷本土化百事中國區(qū)的管理層70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個不是中國內(nèi)地土生土長的。

目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國員工近1萬人，同時，擁有至少5倍于這個數(shù)字的間接雇員通過供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的有關(guān)業(yè)務(wù)。百事可樂公司在引進(jìn)資金的同時，大力推廣先進(jìn)的市場和管理經(jīng)驗(yàn)，推行本土化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)。

營銷本土化百事中國區(qū)的管理層70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有4品牌經(jīng)營策略百事可樂進(jìn)入中國市場，成功地走過了三個階段：樹立品牌；激活品牌；讓消費(fèi)者關(guān)注、熟悉、喜愛百事品牌。

品牌經(jīng)營策略百事可樂進(jìn)入中國市場，成功地走過了三個階段：樹立5品牌理念渴望無限百事與年輕人一起，將"渴望無限"的品牌理念體現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的行動：全力支持中國足球的發(fā)展，包括贊助中國足球聯(lián)賽，與曼聯(lián)聯(lián)合舉辦足球訓(xùn)練營；不斷地為中國的年輕人帶來最好的音樂。（如在國內(nèi)舉辦演唱會，校際音樂大賽等。）

總之，百事品牌的經(jīng)營理念從"新生代的選擇"到"渴望無限"，由形象化到實(shí)踐，是更高層次的信念。這信念具體表達(dá)了年輕人要從生命中獲得更多價(jià)值和樂趣。

品牌理念渴望無限6百事圓球

百事圓球

7多元化的品牌策略

目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購貴格公司。與貴格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。

多元化的品牌策略目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌8傳播策略——廣告宣傳"百事可樂，新一代的選擇"。品牌代言人廣告“年輕、活潑、時代”

傳播策略——廣告宣傳"百事可樂，新一代的選擇"。9百事可樂的營銷策略ppt課件101983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾杰克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價(jià)格聘請這位明星為"百事巨星"，并連續(xù)制作了以邁克爾。杰克遜的流行歌曲bad為配曲的廣告片。

1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾杰克遜簽11百事可樂聘得美國的世界級走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界"百事巨星"，轟動全球。百事可樂聘得美國的世界級走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界"百事巨星"，12在香港，百事可樂推出張國榮為香港的"百事巨星"，展開了一個中西合璧的音樂營銷攻勢。在香港，百事可樂推出張國榮為香港的"百事巨星"，展開了一個中13近期，楊冪韓庚加盟百事可樂家族作代言人近期，楊冪韓庚加盟百事可樂家族作代言人14FormoreFormore15廣告：推崇激情

COOLNBA棒球電影網(wǎng)游廣告：推崇激情COOLNBA棒球電影網(wǎng)游16“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格?！恳粋€人都有自己的選擇，我選擇百事。”——劉德華“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格17郭富城與百事的合作始于1998年，其"雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂"、"百事藍(lán)罐包裝上市"、"與王菲合唱百事主題曲"、"森林中智取可愛猩猩"等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作。郭富城與百事的合作始于1998年，其"雨中飛奔為鄰家女孩買百182010年百事推出足球嘉年華活動，西班牙的托雷斯，法國隊(duì)的亨利，阿根廷的梅西，巴西卡卡，科特迪瓦德羅巴和英格蘭的蘭帕德成為活動的代言人。

2010年百事推出足球嘉年華活動，西班牙的托雷斯，法國隊(duì)的亨19獨(dú)特的音樂推銷1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂"唱這歌"的MTV情節(jié)的一部分。

獨(dú)特的音樂推銷1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百201998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片"一變傾城"，音樂"一變傾城"也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。

1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合21王菲的歌曲在亞洲樂壇獨(dú)樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以"渴望無限"為主題，由她創(chuàng)作的音樂《存在》表現(xiàn)了王菲對音樂的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念。王菲的歌曲在亞洲樂壇獨(dú)樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以"渴望22大手筆公關(guān)——塑造良好的品牌形象贊助“八運(yùn)會”贊助中國甲A足球聯(lián)賽支持中國申奧成功成立百事可樂基金，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款

大手筆公關(guān)——塑造良好的品牌形象贊助“八運(yùn)會”23變化多端的營銷策略促銷20世紀(jì)90年代初期，為了迅速打開市場，搶占制高點(diǎn)，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。

1992～1993年間，上海出現(xiàn)了“級差地租”這個新感念。上海百事貸款，陸續(xù)從國外以每臺數(shù)萬元的價(jià)格進(jìn)口了1500臺散裝飲料機(jī)。1998～1999年期間，百事可樂在中國市場分別推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購足球明星獎品活動，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎品和澳門旅游活動。

變化多端的營銷策略促銷24重點(diǎn)突破的銷售策略1999年、2000年其全國20個城市的滲透率分別是83.9%和85%，而百事可樂則分別只有65.5%和67.9%.但仔細(xì)分析我們會發(fā)現(xiàn)，百事可樂市場滲透率的增長略高于可口可樂，前者是3.7%，而后者只有1.3%.百事可樂的消費(fèi)者在總體上要比可口可樂年輕。百事可樂15——24歲消費(fèi)者的比重是30.1%，可口可樂則是28.5%。

百事可樂在各城市的市場表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口可樂的40%.這也恰恰是百事可樂近期所希望看到的結(jié)果，因?yàn)樗麄兊哪康木褪亲プ】煽诳蓸?滿天撒網(wǎng)"戰(zhàn)略的弱點(diǎn)，集中優(yōu)勢兵力實(shí)施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的"兩樂"之爭中勝出。

重點(diǎn)突破的銷售策略1999年、2000年其全國20個城市的滲25網(wǎng)絡(luò)營銷——媒介策略百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標(biāo)志和年輕的藍(lán)色。

媒介策略——百事可樂公司首先宣布與Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點(diǎn)，如MTV.com的投放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站，例如NBA.com、美國棒球聯(lián)盟等。

網(wǎng)絡(luò)營銷——媒介策略百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)26百事淘寶百事近日高調(diào)宣布，與國內(nèi)B2C電商Tmall（天貓）合作創(chuàng)立的“百事淘寶”正式上線。除了百事的廣告和有獎兌換等市場活動介紹，整個百事淘寶平臺基本上不開展與百事品牌相關(guān)的產(chǎn)品銷售，看上去更像是一個集各類品牌商品與服務(wù)為一體的電子商務(wù)平臺。百事淘寶意在打造成為“國內(nèi)首個年輕人的專屬創(chuàng)意生活平臺”。百事淘寶百事近日高調(diào)宣布，與國內(nèi)B2C電商Tmall（天貓）27節(jié)日營銷2006年，百事祝福傳千里活動2007年，“聚合”人氣與“裂變”反應(yīng)

百事可樂與網(wǎng)易合作“百萬祝福大放送”春節(jié)營銷活動

2009年春節(jié)，將送祝?；顒油葡蚋叱惫?jié)日營銷2006年，百事祝福傳千里活動28競爭策略——向強(qiáng)者挑戰(zhàn)在飲料行業(yè)中，可口可樂和百事可樂一個是市場領(lǐng)導(dǎo)者，一個是市場追隨者（挑戰(zhàn)者）。作為市場追隨者，有兩種戰(zhàn)略可供選擇：向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊以奪取更多的市場份額；或者是參與競爭，但不讓市場份額發(fā)重大改變。顯然，經(jīng)過近半個世紀(jì)的實(shí)踐，百事可樂公