楊世超 從二甲戊靈的推廣歷史談除草劑的營銷方案

2023/8/151從二甲戊靈的推廣歷史談除草劑的營銷方略

楊世超

青島華墾進(jìn)出口有限公司主要題目二甲戊靈在中國的推廣發(fā)展簡史施田補(bǔ)新疆棉花推廣銷售的成功案列施田補(bǔ)水稻旱直播開發(fā)的成功案列除草劑推廣銷售的基本方略2023/8/1521981－1985吉林農(nóng)大特產(chǎn)園藝系中藥材栽培專業(yè)1985－1987四川省中藥學(xué)校

主講《藥用植物學(xué)》和中草藥成份化學(xué)1987－1990北京農(nóng)大讀碩士，除草劑專業(yè)，可除草的天然活性物質(zhì)篩選開發(fā)研究1990－1994中國農(nóng)科院齊民公司副經(jīng)理高滲農(nóng)藥農(nóng)藥制劑的研制開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和市場開發(fā)銷售個(gè)人簡歷1994－1995以色列M.A.公司(馬克西姆.阿干公司)1995－2001美國羅門哈斯公司北京辦事處

95－96北方區(qū)主任大生產(chǎn)品經(jīng)理

96－98北方區(qū)經(jīng)理大生產(chǎn)品經(jīng)理

99－99.10市場部經(jīng)理華南區(qū)經(jīng)理大生產(chǎn)品經(jīng)理

99.10－00.8南方區(qū)經(jīng)理大生產(chǎn)品經(jīng)理

00.8－01.6市場部經(jīng)理大生產(chǎn)品經(jīng)理2001－2002美國陶氏益農(nóng)公司殺菌劑老虎隊(duì)

共8年時(shí)間推廣銷售大生2002－2007加拿大龍燈集團(tuán)江蘇龍燈化學(xué)公司營銷副總2007--2008中化國際海外事業(yè)部副總經(jīng)理2008.7-至今青島華墾進(jìn)出口有限公司

施田補(bǔ)苗期施田補(bǔ)氟樂靈StompperformanceinXinjiangStompperformanceinXinjiangRegimentalStompperformanceinXinjiangStompperformanceinXinjiang水稻旱直播為什么直播水稻不推自廣?1.省工省錢

省去育秧和插秧的人工和管理費(fèi)用，100~200元/畝。2.省地:節(jié)約秧池用地。3.增產(chǎn):一般增產(chǎn)10~15%。水稻旱直播草害嚴(yán)重直播水稻成功的關(guān)鍵是什么?

化學(xué)除草直播田化學(xué)除草的原則是什么?

一封二殺三補(bǔ)

其中最關(guān)鍵的是“一封”

指播后苗前的土壤封閉處理選好用好除草劑丁.惡丙.芐掃拂特新馬歇特施田補(bǔ)(水稻專用型)施田補(bǔ)丁.惡丁草胺2007年4月20日洪澤2006/5/27/7大劑量400ml破壞性試驗(yàn)未出現(xiàn)藥害,對種子要求比較低

----從干籽到浸種露白殺草譜廣,除草效果好,

對千金子特效!用了施田補(bǔ)----沒了千金子!全世界登記作物已達(dá)50多種，國內(nèi)目前使用作物包括：蔬菜 1 百合科 大蒜、韭菜、洋蔥、蔥

2 傘形科 胡蘿卜、芹菜、香芋

3 豆科 菜豆、豇豆、豌豆、毛豆等

4 十字花科 蘿卜、甘藍(lán)、白菜等

5 茄科 馬鈴薯、番茄、茄子、辣椒、山藥

6 其他 生姜、草莓大田作物 玉米、水稻等經(jīng)濟(jì)作物 棉花,大豆,花生、煙草、油葵等農(nóng)民買新產(chǎn)品的五個(gè)發(fā)展階段需求的發(fā)現(xiàn)掏錢買試用做出購買決定篩選尋找買的目標(biāo)評價(jià)后放棄或再賣思考有什么問題，要買什么產(chǎn)品根據(jù)需要、動(dòng)機(jī)和行為理論將購買行為分五個(gè)發(fā)展階段營銷理論：產(chǎn)品的生命周期上市成長成熟衰退銷售量銷售額市場份額新產(chǎn)品采用者分類統(tǒng)計(jì)的常態(tài)分布營銷理論：購買意愿與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系上市成長成熟

衰退銷售量意識興趣了解試用采用意識興趣了解試用采用意識興趣了解試用采用強(qiáng)化采用者強(qiáng)化核心采用者時(shí)間根據(jù)采用過程中各階段的情況，溝通組合必須調(diào)整以適應(yīng)不同階段的產(chǎn)品生命周期。營銷理論以產(chǎn)品為導(dǎo)向4P’s產(chǎn)品(Product)渠道

(Place)推廣(Promotion)價(jià)格(Price)公共關(guān)系PublicPepole以客戶為導(dǎo)向4C’s客戶需求

(CustomerNeeds)購買方便性(Convenience)溝通與提供

Communication)客戶價(jià)值

(CustomerValue)以客戶為導(dǎo)向4R’sRelativity(關(guān)鏈度）Reaction

(反應(yīng)速度)Relation

(關(guān)系)Retribution

（投資回報(bào)率)以客戶為導(dǎo)向的4C理論!Customer客戶Company公司Competitor競爭對手Channel渠道市場溝通現(xiàn)狀圖與目標(biāo)聽眾的關(guān)系

市場調(diào)查的基本模型