“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南(培訓(xùn)材料)

“挑戰(zhàn)杯”培訓(xùn)指南日程安排：

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽參賽指南第一階段：11月底之前：創(chuàng)業(yè)打算草案其次階段：12月：完整的創(chuàng)業(yè)打算，預(yù)備參與辯論第三階段：獲學(xué)校嘉獎后：完善創(chuàng)業(yè)打算書、參與省里競賽作品要求：第一階段：創(chuàng)業(yè)打算提綱：〔A4紙3-4頁，3000字左右〕根本局部〔時機(jī)、策略、如何做、法律文件等〕可選局部〔產(chǎn)品或效勞的命名，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的命名等〕留意事項(xiàng)〔以市場、顧客群為中心，簡潔清楚〕?根本局部時機(jī)〔描述創(chuàng)業(yè)時機(jī)、產(chǎn)品或效勞理念，市場競爭等〕策略〔描述創(chuàng)業(yè)模型、如何贏銷、如何贏利、清楚的顧客群等〕如何做〔描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利力氣、回收策略，治理團(tuán)隊(duì)，行動打算等〕法律文件產(chǎn)品或效勞的命名創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的命名創(chuàng)業(yè)參謀法律支持會計支持商業(yè)打算摘要公司介紹主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍市場概貌營銷策略銷售打算生產(chǎn)治理打算治理者及其組織財務(wù)打算資金需求狀況留意事項(xiàng)了解市場，以目標(biāo)市場、顧客群為中心簡潔清楚配以圖表說明適當(dāng)包裝其次階段作品要求：完整的創(chuàng)業(yè)打算市場調(diào)研完整的創(chuàng)業(yè)打算〔包括附錄〕：〔20-40頁〕預(yù)備參與辯論：辯論詞預(yù)備第三階段作品要求：完善創(chuàng)業(yè)打算市場調(diào)研充實(shí)社會關(guān)系強(qiáng)化完善量化數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完善預(yù)備參與辯論：公開辯論〔留意保護(hù)學(xué)問產(chǎn)權(quán)〕“挑戰(zhàn)杯”培訓(xùn)指南工程選擇與打算書撰寫要求一、參賽工程某種高科技產(chǎn)品某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大便利的制作或產(chǎn)品某種全的效勞理念二、工程來源個人工程：可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品一種全的效勞他人授權(quán)工程：〔供給具有法律效率的書面授權(quán)許可〕三、創(chuàng)業(yè)大賽工程的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、高科技——HighTech.科研工程成果：無鑒定成果Vs.鑒定成果〔獲獎工程、專利工程、制造工程〕試驗(yàn)室成果Vs.Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果工程成果來源：參與科研工程Vs.包裝科研工程2、創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas〔1〕創(chuàng)意的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas創(chuàng)意的穎程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas創(chuàng)意的價值：NoValueVs.SomeValue3、有市場——PotentialMarket……目標(biāo)市場明確：Whoareourbuyers/consumers?民用與軍用；地區(qū)、國內(nèi)與國際；替代進(jìn)口與進(jìn)口；人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。市場需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?市場需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益——HighReturn工程整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損風(fēng)險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低風(fēng)險——RelativeLowRisk面臨多少類主要風(fēng)險？技術(shù)風(fēng)險市場風(fēng)險政策風(fēng)險投資風(fēng)險治理風(fēng)險撤離風(fēng)險面臨多大的風(fēng)險？=？=？=？四、工程的根本要求產(chǎn)權(quán)明晰技術(shù)與工藝創(chuàng)性快速增長性：具有快速增長和巨大的市場潛力進(jìn)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)群體團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立精彩企業(yè)的信念，并具有經(jīng)營治理企業(yè)的力氣。承受現(xiàn)代化企業(yè)治理模式、各種治理制度標(biāo)準(zhǔn)五、創(chuàng)業(yè)打算書編寫的根本步驟預(yù)備階段創(chuàng)業(yè)打算的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)打算前必需進(jìn)展周密安排?！疤魬?zhàn)杯”培訓(xùn)指南確定創(chuàng)業(yè)打算的目的與宗旨；組成創(chuàng)業(yè)打算工作小組；制定創(chuàng)業(yè)打算編寫打算；確定創(chuàng)業(yè)打算的種類與總體框架；資料預(yù)備階段依據(jù)需要靈敏承受資料調(diào)查方法。創(chuàng)業(yè)打算的形成創(chuàng)業(yè)打算形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：草擬初步創(chuàng)業(yè)打算編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)打算方案。修改完善階段這一階段創(chuàng)業(yè)打算小組對創(chuàng)業(yè)打算廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿足的創(chuàng)業(yè)打算方案。創(chuàng)業(yè)打算定稿六、創(chuàng)業(yè)打算競賽創(chuàng)業(yè)打算書編寫收入本錢法〔適用于利潤的推想和變動分析〕利潤=收入－本錢=價格×銷售量=固定本錢＋可變本錢市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的推想和變動分析)Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷4C營銷組合理論，4Rs營銷組合理論波特五大競爭作用力〔適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力〕供給協(xié)商價力氣潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭內(nèi)部因素和外部因素〔適用于分析各類經(jīng)營問題〕外部因素：市場〔趨勢、細(xì)分市場、替代品〕〕競爭對手〔數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢〕內(nèi)部因素：營運(yùn)〔生產(chǎn)效率、本錢因素〕財務(wù)〔利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金治理〕產(chǎn)品〔競爭優(yōu)勢、差異性〕3Cs綜合法〔適用于分析各類經(jīng)營問題〕Company公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)治理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶七、創(chuàng)業(yè)打算書中存在的主要問題〔投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計算錯誤〕其實(shí)是爭論，但稱之為產(chǎn)品研發(fā)同實(shí)際不著邊動機(jī)不純多重時間進(jìn)度超過兩個以上的公司用一個商業(yè)打算書“挑戰(zhàn)杯”培訓(xùn)指南八、創(chuàng)業(yè)打算書的撰寫原則1、主題明確*工程名稱：表達(dá)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。*封頁：細(xì)心設(shè)計、表達(dá)工程特色；簡潔標(biāo)準(zhǔn)、避開過于花俏。*報告摘要〔1~2頁〕開門見山地綜述：工程的名稱、技術(shù)特益、根本結(jié)論等。*報告名目和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的規(guī)律思路和分析框架。-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。研的方案和問卷等資料。報告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。2、構(gòu)造合理*報告摘要〔執(zhí)行摘要〕*工程和公司簡介*產(chǎn)品或效勞及其特征*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和進(jìn)展趨勢*市場營銷方案*生產(chǎn)和運(yùn)作模式*企業(yè)治理方案*融資方案*投資〔財務(wù)〕效益可行性*風(fēng)險及其防范*撤出機(jī)制結(jié)論和決策建議3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出報告摘要產(chǎn)品或效勞的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；工程的市場需求和趨勢、營銷的根本策略；公司的組織和治理；工程的籌資和投資打算和效益評價結(jié)果；工程的風(fēng)險投資者的撤出方式和估量效益；工程的根本結(jié)論和建議。產(chǎn)品或效勞和公司簡介產(chǎn)品或效勞簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)構(gòu)造、進(jìn)展戰(zhàn)略市場需求和所屬行業(yè)的競爭和進(jìn)展趨勢市場容量調(diào)查和推想過程和結(jié)果產(chǎn)品或效勞的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期—行業(yè)的競爭對手和方式市場營銷方案4P的組合：幾種主要的營銷策略所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整生產(chǎn)和運(yùn)作模式生產(chǎn)組織方案〔選購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售〕生產(chǎn)工藝流程人員和設(shè)備的配置*企業(yè)治理方案企業(yè)的組織構(gòu)造設(shè)置和調(diào)整董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能〔權(quán)責(zé)利〕中層經(jīng)理的職責(zé)部門治理〔人事、財務(wù)、生產(chǎn)、選購、銷售等〕*融資方案—資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、治理者出資入股、銀行貸款。計算資本本錢：各種資本的本錢、加權(quán)平均資本本錢*投資〔財務(wù)〕效益可行性〔經(jīng)營性〕現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸打算表*。測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期PBP、“挑戰(zhàn)杯”培訓(xùn)指南凈現(xiàn)值NPV、內(nèi)涵酬勞率〔IR、保本點(diǎn)〔BEP〕等。*風(fēng)險及其防范技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)性和成熟度、技術(shù)更、R&D的后續(xù)力氣。市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價格變動與需求變化、職工治理**撤出機(jī)制——局部轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，估量的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)〔1+溢價率〕——發(fā)行股票〔出售股份或連續(xù)持股價值：股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率結(jié)論和決策建議技術(shù)價值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/效勞是否成熟和具有應(yīng)用前景？市場價值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/效勞是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？效益？決策建議：是否具有投資價值？投資和治理中應(yīng)留意的關(guān)鍵問題？4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)市場調(diào)研分析局部：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)R&D有保障財務(wù)效益局部：銷售、價格和本錢合理；NPV>0；回收期短營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意風(fēng)險評價：客觀；可解決撤出方式：可行5、方法科學(xué)、分析標(biāo)準(zhǔn)市場調(diào)研和推想方法財務(wù)效益可行性爭論方法〔NPV、IRR、PBP、彈性分析〕6、文字通暢、表述準(zhǔn)確通俗易懂 *規(guī)律嚴(yán)謹(jǐn)言能達(dá)意 *防范語病7、排版標(biāo)準(zhǔn)、裝幀整齊*封頁標(biāo)題〔大、中、小〕和全文格式正文、段落引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料BP報告書撰寫的根本要求主題明確、構(gòu)造合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析標(biāo)準(zhǔn)文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版標(biāo)準(zhǔn)、裝幀整齊九、創(chuàng)業(yè)打算書編寫留意事項(xiàng)另外，要留意創(chuàng)業(yè)打算中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)打算應(yīng)準(zhǔn)時更有關(guān)資料依據(jù)。用治理學(xué)屬于，盡可能做到標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。文風(fēng)相異等問題。吸引力〔精彩的打算摘要、商業(yè)氣息與國際顏色全面闡述、重點(diǎn)突出，語言通俗客觀數(shù)據(jù)可信創(chuàng)意、市場、風(fēng)險投資完善統(tǒng)一讓外行也能看懂適當(dāng)包裝〔得體封面與包裝〕切忌千篇一律保持編寫風(fēng)格全都“挑戰(zhàn)杯”培訓(xùn)指南十、創(chuàng)業(yè)打算書編寫中的應(yīng)當(dāng)與不應(yīng)當(dāng)一份成功的創(chuàng)業(yè)打算應(yīng)當(dāng)—清楚，簡潔—呈現(xiàn)市場調(diào)查和市場容量—了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客—解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品或效勞—要有一個投資退出策略—解釋你為什么最適宜做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)打算不應(yīng)當(dāng)—過分樂觀—拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)—拿出一些不真實(shí)的數(shù)據(jù)—僅面對產(chǎn)品或效勞—無視競爭威逼—進(jìn)入一個擁塞的市場—缺少投資退出環(huán)節(jié)十一、創(chuàng)業(yè)打算書編寫的核心要素關(guān)注產(chǎn)品敢于競爭了解市場說明行動方針呈現(xiàn)治理隊(duì)伍精彩的打算摘要創(chuàng)意·科技·市場·價值創(chuàng)業(yè)打算書一、概要一個格外簡練的打算及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)工程，一般500字左右。二、公司描述A．公司的宗旨C．公司經(jīng)營策略D．相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者供給了什么的價值。E．公司設(shè)施XXXXXXXXXXX。答復(fù)為什么需要這筆錢建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和爭論力氣以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品/效勞的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/承受電氣化/直郵式的分類等。錄用的員工以便支持在的市場打算下可持續(xù)的進(jìn)展。提高研發(fā)力氣，制造領(lǐng)導(dǎo)潮流的型產(chǎn)品，提高競爭力氣。三、產(chǎn)品與效勞在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/效勞；留意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等產(chǎn)品/效勞A產(chǎn)品/效勞B以在這里加上你的產(chǎn)品或效勞的照片?！疤魬?zhàn)杯”培訓(xùn)指南獨(dú)有技術(shù)簡介C．爭論與開發(fā)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者供給的更多的效勞是什么。E．效勞與產(chǎn)品支持四、市場分析不同。分析是否有生市場？你將如何進(jìn)展這個生市場。C+NT300NTC++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM市場描述XXX，我們信任，整個行業(yè)的主要進(jìn)展趨勢將向著〔環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型〕進(jìn)展。市場爭論說明〔引用源〕到20XX〔進(jìn)展/萎縮〕到XXX。在這段時期里，估量我們力爭的細(xì)分市場將〔成長、萎縮、不進(jìn)展。轉(zhuǎn)變這種狀況的主要力氣是〔例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃進(jìn)展等緣由〕這個行業(yè)最大的進(jìn)展將到達(dá)XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/XX/XX高的勞動力本錢等困難。目標(biāo)市場X，Y，Za我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，精彩的表現(xiàn)，高品嘗，為企業(yè)的量體裁衣突出共性。目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購置你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/效勞/公司？銷售戰(zhàn)略我們之所以選擇這些渠道由于：地理優(yōu)勢資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析請告知我們分別依據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、治理手段、特征以及財務(wù)力氣劃分的重要競爭者競爭描述競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請?jiān)谶@里爭論進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手仿照你的障礙。六、營銷略策及銷售營銷打算售、OEM銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)展銷售所實(shí)行的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺播送或是電視廣告等方式。D．