2021年營銷自動化趨勢報告-致趣百川解讀版-2020-33正式版

致趣百川解讀版2021年營銷自動化趨勢報告致趣百川，讓獲客轉(zhuǎn)化更簡單！致趣百川SCRM營銷自動化，助力B2B企業(yè)-內(nèi)容營銷-全渠道獲客-線索培育-銷售加速！1趨勢201

未來$16,000$14,000$12,000$10,000$8,000$6,000$4,000$2,000自動化已經(jīng)是元

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到預(yù)測市場規(guī)模2022年將超過$7502013$0”Source：Sharpspr30220255%CMO將增加營銷技術(shù)的支出Forrester的研究％的CMO將增支出，其中20％10％或更多的支到2021年，基（

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解計將達到$52.2（CAGR）為4646.2%決策者是不可能Source：https://403近60算和投資T對一些營收超監(jiān)級以上營銷領(lǐng)的營銷領(lǐng)導者表2個月將會增加，專注于幫助信作和活動管理的優(yōu)化/測試&個性化內(nèi)容營銷用戶關(guān)系營銷自動化/線索用戶管理系統(tǒng)&網(wǎng)絡(luò)銷售支持營銷協(xié)作營銷項目管理電話管理&營銷計劃&預(yù)算營銷分析/績效營銷資源開始認識到營銷愿意在其中投入數(shù)據(jù)資產(chǎn)社交媒體整合營銷營銷日歷Source：TopMa504近70術(shù)您會優(yōu)先投資測量和分析銷自動化工具。營銷自動化系產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都沉淀到CRM系了喚醒CRM系的老客戶，可系統(tǒng)中拉取一M系統(tǒng)重新孵化。營銷自動化平臺數(shù)據(jù)管理平臺內(nèi)容管理平臺旅程編排平添身份解析其他Source：B2BEN605會使礎(chǔ)功能您當前所還有更多空間待正會利用營銷自功能的用戶很少，的B2B營銷人員們會使用營銷自中

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功部分（43%）用他們只會使用營平臺的基礎(chǔ)功能。18%25%Source：B2BENT72分析80183％2021您對營銷是否正確。除了cel做部分數(shù)據(jù)據(jù)都是流失了的。1%16%川這類全渠道的，可以把公司所把所有生成的數(shù)數(shù)據(jù)后可以用工處理，來指導后銷工作就可以有迭代。56Source：B2BENDrivenMarketing902手動原因以前營銷更多慮數(shù)據(jù)。企業(yè)但存在的問題通，而沒有打須針對每個消才能更好的管理37%35%33%%%%營銷需要了解起品牌和客戶的支撐，營銷息，比如花費方式效率低，對選項被選為第一項…選項被選入前三項…lyticsSurvey1003「數(shù)營銷人員超過60管理”上面。由到客戶的工作與的數(shù)據(jù)也比以往占用更多的時間數(shù)據(jù)管理報告營銷需要數(shù)據(jù)做客戶需求，進行體驗。但是市場以需要技術(shù)進行營銷云工具，打理并分析數(shù)據(jù)。運營年調(diào)查年調(diào)查alyticsSurvey110457%“些？27%27%孤立的、無26%24%23%22%21%9%是營銷數(shù)據(jù)訪者認為，孤島，才能如果要想要CMO必須能創(chuàng)建客戶和%%dun&bradstreet1205打造其他與活動相單單一渠道活動而言，可主要考：直播、會銷、進行不同的組三個及以上的渠道活動同步線上直播，面；線上直播依大影響；微信使用三個及道的成單率析，線索孵化。Source：2020OmAutomationStati130695%間到策略上錄入很多數(shù)據(jù)和化系統(tǒng)，可以不質(zhì)量線索系統(tǒng)會工成本。95%用營銷自動化不能讓營銷人員在，讓他們更擅長自動化讓他們的Source：Autopilo1407使用50%40%系統(tǒng)的公司，已業(yè)的營銷分析結(jié)30%每個工具都會產(chǎn)獲得高質(zhì)量的數(shù)持數(shù)據(jù)的完整性著要將數(shù)據(jù)打通，2820%10%0%產(chǎn)生了不Source：2020Ga153獲取1601口碑以激勵動更多對活動感這最好是以優(yōu)惠減免報名費?？诒扑]郵件營銷社交媒體搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容營銷人自發(fā)宣傳的積源海報和積分獎人可以生成自己，邀請參與的好后臺記錄，根據(jù)給予相應(yīng)激勵。搜索引擎營銷公共關(guān)系其他平面廣告數(shù)字營銷直郵865*

其他：OnlineDSource：2021B21702受疫未來3-6個月部而言這個估計許連工作郵箱為更主要的觸戶打開直播盡好的方式就是直播，不是額果是老用戶注不需再填寫申會議報名率。40.60%更多Source：32MarkofSocialDistanc1803「信的效果？信息個性化是營(28%)的營銷策用戶的偏好，追過去的購買記錄第三方數(shù)據(jù)”等能夠盡可能地為從而吸引客戶進下一級。對移動設(shè)備更友好營銷過程就像“先要具備數(shù)字化yin2020.1904個性包括:進行個性化營銷能會帶來高昂的還可能讓公司整誰”的工作邀請。。在Janrain和Blu的消費者說他們而他們也會因此一項或多項行動：或“垃圾郵件”。204內(nèi)容2101內(nèi)容高ROI概念，而技術(shù)提項目內(nèi)容&體驗數(shù)據(jù)戶之間的關(guān)系，戶。時間越長，客戶就越多，這是提廣告&促銷商業(yè)&銷售社交&關(guān)系管理RM數(shù)據(jù)打通到化的內(nèi)容，與客Source：Asend22202近半客戶的關(guān)注目前大多企業(yè)常即企業(yè)想向用戶容，滿足自己的程階段的需求。所處的購買階段滿足內(nèi)部需求戶制作內(nèi)容程階段制定內(nèi)容型的內(nèi)容內(nèi)容營銷有時感業(yè)爭先恐后地制新出現(xiàn)的潛在熱不需要，也不想是與他們更息息度為這一領(lǐng)域貢StrategySurvey2303利用的企業(yè)都在使用銷很有效。而有作重點上有著內(nèi)容是他們的營銷人員中，的。社交媒體發(fā)電子郵件營內(nèi)容管內(nèi)容分營銷自動數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)/文內(nèi)容形式/推內(nèi)容優(yōu)化（如個性化其他內(nèi)懂得利用技術(shù)多的內(nèi)容，正探究效果衡量意義。Source：Content&StrategySurve245轉(zhuǎn)化2501提升B2B營銷人員仍2021年的最大求營銷團隊提供戶，并且在當前動的背景下，使增加線上獲客場這三方面變得更多關(guān)注漏斗頂部部線索的質(zhì)量，算Source：Content2602交付標除了市場人通常品牌認知度”以的數(shù)字營銷目標量的線索和提高也成為了市場人而獲取更多的線右。交付有質(zhì)量的線索吸引更多潛在客戶提高市場營銷ROI提高品牌認知度提高網(wǎng)站流量到了2021年，2的問題點發(fā)生了首要訴求從簡單byWpromote.2703促進市場，提升二者密協(xié)同，能獲得促進營銷與銷售的改善高質(zhì)量線索的改善營銷有關(guān)的促進數(shù)據(jù)系統(tǒng)改善營銷在第一時間進行管理」

模塊，線化提醒，讓更好營銷協(xié)同，線索，實現(xiàn)線。提高數(shù)據(jù)Source：MarketiAscend2andRes286衡量2901近4您如何評估您以集中在高價值營銷自動化系統(tǒng)，、行為監(jiān)測等方分，再根據(jù)制定準對線索進行分高質(zhì)量線索花更力；低質(zhì)量線索式優(yōu)化潛客對品3需要提高Source

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D3002衡量在測量并展示銷效果的最大挑的數(shù)據(jù)。47%42%總，就難以形成的跟進。通過致以打通官網(wǎng)、Email

Direct渠道獲客矩陣，索在微信、官網(wǎng)、直播、白皮書的并在適當時機自無法跨