應(yīng)聘銷(xiāo)售員面試經(jīng)驗(yàn)技巧（5篇）

第第頁(yè)應(yīng)聘銷(xiāo)售員面試經(jīng)驗(yàn)技巧（5篇）應(yīng)聘銷(xiāo)售員面試閱歷技巧篇1

勝利的銷(xiāo)售員懂得總結(jié)銷(xiāo)售閱歷

銷(xiāo)售員要學(xué)會(huì)用自己的大腦總結(jié)銷(xiāo)售閱歷，既然我介紹的方法如此簡(jiǎn)潔易行，那為什么大部分銷(xiāo)售員都沒(méi)有這么做?我自知并不比一般人聰慧，我也知道自己不比別人更優(yōu)秀，但我可能把銷(xiāo)售琢磨得更透，并會(huì)梳理出來(lái)一整套的銷(xiāo)售方法。這可能是由于我入行較晚、沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)通常的所謂忠告，所以只好創(chuàng)造自己的銷(xiāo)售方法。

我不知道大部分銷(xiāo)售員信守的老法規(guī)，即在大廳一邊閑聊一邊等著“閑人”、厭煩的人或有怪癖的人上門(mén)。我對(duì)勝利的渴望也可能更大，但我明確知道的一件事情是：銷(xiāo)售員在最終拿到訂單的那一刻布滿(mǎn)了興奮和興奮。然而，銷(xiāo)售員們不能忘乎所以。他們得到了自己想要的東西，但卻不能忘掉應(yīng)當(dāng)做的售后聯(lián)絡(luò)，以便顧客樂(lè)于下次再來(lái)購(gòu)物或介紹他人來(lái)購(gòu)物。

我告知你這一點(diǎn)是由于我理解它。我理解這種急于成交和握錢(qián)于手的渴望，我對(duì)它的理解與其他人一樣，甚至更深。由于我很理解這一種渴望，所以我不會(huì)讓它沖昏我的頭腦。假如我通過(guò)l小時(shí)的工作就賺了150美元，我知道有一種誘惑會(huì)讓自己認(rèn)為這一行的利潤(rùn)就是如此，每個(gè)人的酬勞都是這樣的。但當(dāng)我感到這種誘惑正在到來(lái)時(shí)，我也想到了應(yīng)付它的方法。

什么方法?那就是用你的大腦去思索。賣(mài)車(chē)的人無(wú)法在1-2小時(shí)內(nèi)賺150美元。你或者花了很多時(shí)間和精力來(lái)培育生意機(jī)會(huì)，播種、填滿(mǎn)菲利斯摩天輪上的座位——或者你在很多小時(shí)內(nèi)無(wú)所事事。假如你一天賣(mài)一輛車(chē)可賺150美元(這已算比較高的傭金了)，那并不是你工作1小時(shí)就賺150美元。你是工作一天可賺150美元，這個(gè)水平還不算壞。事實(shí)是假如你一天賣(mài)一輛車(chē)，那你的業(yè)績(jī)已經(jīng)大大超過(guò)一般的銷(xiāo)售員，但你仍不能1小時(shí)賺到150美元。

我每天賣(mài)5輛車(chē)以上，而且據(jù)《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》來(lái)說(shuō)，我是世界上最宏大的銷(xiāo)售員。我知道我要花很多時(shí)間和精力來(lái)做這份工作，我做這個(gè)生意花了自己很多的傭金。但這是值得的，由于我賣(mài)掉的車(chē)更多了。我對(duì)工作的感覺(jué)更好了，而且我獲得的稅后利潤(rùn)仍比國(guó)內(nèi)任何汽車(chē)零售銷(xiāo)售員都多。我為做生意花了不少錢(qián)，雖然這些在《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》中沒(méi)有說(shuō)明，但我保證這千真萬(wàn)確。所以假如你在傾聽(tīng)我的講解并描述，那就連續(xù)傾聽(tīng)吧!由于我講的全是關(guān)于如何讓顧客滿(mǎn)足以及讓你賺錢(qián)的事。我一年將近賣(mài)出1400輛車(chē)并賺到200000美元，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)我為此付出的努力并不值得。假如你是我們這一行的真正職業(yè)銷(xiāo)售員，你肯定會(huì)同意我這么說(shuō)。

面試時(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)你怎么賣(mài)出一個(gè)杯子

會(huì)展銷(xiāo)售為什么勝利的只是少數(shù)人?由于大部分的銷(xiāo)售人員平常就沒(méi)有銷(xiāo)售意識(shí)。

為什么銷(xiāo)售經(jīng)理和客戶(hù)能說(shuō)得這么好，而一般的銷(xiāo)售員卻相形見(jiàn)絀?同是年青人，由于他們的心靈深處有對(duì)銷(xiāo)售工作的巨大愛(ài)好。

為什么一家公司最重要的職位往往就是銷(xiāo)售人員?由于銷(xiāo)售可以為公司帶來(lái)利潤(rùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的幾位銷(xiāo)售就成為了其中的佼佼者，而他們往往只是30歲左右的年青人。

當(dāng)這些年青人經(jīng)過(guò)摸爬滾打從銷(xiāo)售員成為銷(xiāo)售經(jīng)理后，可以開(kāi)頭做銷(xiāo)售管理帶團(tuán)隊(duì)了，需要聘請(qǐng)新的銷(xiāo)售人員，手里捧著一疊面試者的簡(jiǎn)歷，整個(gè)感覺(jué)就不一樣，由于銷(xiāo)售經(jīng)理此時(shí)有了選擇的權(quán)利，哥們也走進(jìn)新時(shí)代了，這個(gè)時(shí)代完全是由年青人主導(dǎo)的，是一群特立獨(dú)行，有自我想法的年青人。和以前的面試不一樣，不是特別正式的為了面試而面試，而更多的憧憬年青人之間純粹的溝通體驗(yàn)。

”那么，你想想怎么把這個(gè)杯子賣(mài)給我吧”，銷(xiāo)售經(jīng)理指著自己面前的一個(gè)一般馬克杯說(shuō)，這往往是面試中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，考驗(yàn)面試者的實(shí)際銷(xiāo)售和臨場(chǎng)應(yīng)變力量的時(shí)候。請(qǐng)面試者記住，假如你此時(shí)只是想著介紹眼前這個(gè)毫不起眼的水杯，你肯定敗了。

請(qǐng)記住，這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是讓買(mǎi)家憑感性來(lái)買(mǎi)你的杯子，而不是理性，要不然這個(gè)杯子你永久賣(mài)不出去，這就是銷(xiāo)售勝利的隱秘。

方法一：假如這種杯子某位名人在某個(gè)場(chǎng)合喝過(guò)呢，名人效應(yīng)是可以為產(chǎn)品增值，勾起人們購(gòu)置欲的。

方法二：這是這位老師在貧困山區(qū)支教的最終一節(jié)課，當(dāng)孩子們和老師依依惜別時(shí)，其中一位孩子手捧一杯清水，深情地和老師說(shuō)：”老師，您為我們講課辛苦了，喝點(diǎn)水再走吧，我們以后會(huì)乖的。”老師此時(shí)的聲音已哽咽……

方法三：你和女伴侶在熱戀中，可以在杯子外面印上自己和女伴侶的合照，當(dāng)你每天用這個(gè)水杯喝水時(shí)，這種感覺(jué)會(huì)特別好。

應(yīng)聘銷(xiāo)售員面試閱歷技巧篇2

要留意穿著形象

匯博人才一負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)接到面試通知或想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，也就是說(shuō)要給面試官留下一個(gè)好的印象，比方女性要略施粉黛，這樣會(huì)很自然；切不行濃妝艷抹，這是大忌；首飾不要超過(guò)3樣，這樣會(huì)分散面試官的留意力，認(rèn)為你是一個(gè)“花瓶”；不要穿露臍裝，會(huì)顯得不莊重。男性不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等，只要潔凈自然就好。總體來(lái)說(shuō)，就是要符合自己的特點(diǎn)，由于做銷(xiāo)售的，在推銷(xiāo)工作前，首先就是要把自己推銷(xiāo)出去。因此，面試官會(huì)首先從你的外表給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成?。?/p>

要重視開(kāi)場(chǎng)的自我介紹

這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)。此時(shí)，面試官主要考察語(yǔ)言表達(dá)力量和個(gè)人總結(jié)力量。銷(xiāo)售人員是靠嘴和思維吃飯的，假如你能完好、清楚、順暢地表述自己的經(jīng)受，可以為你的面試勝利加大籌碼。

面試時(shí)應(yīng)留意肢體語(yǔ)言

許多時(shí)候，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售的人在面試時(shí)會(huì)很緊急，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，有時(shí)手腳顫抖。其實(shí)企業(yè)在選擇銷(xiāo)售人員時(shí)，一般并不看閱歷多少，更看重個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說(shuō)進(jìn)展?jié)摿θ绾巍](méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，并不是壞處，只要有潛力，那么經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人努力，說(shuō)不定，你也會(huì)成為行業(yè)精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

還需要重點(diǎn)留意的是，求職者需要擺正心態(tài)，不卑不亢。

該負(fù)責(zé)人說(shuō)，對(duì)于已經(jīng)具備肯定銷(xiāo)售工作閱歷的求職者，如今的閱歷已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己？

“記得有一次，有位做過(guò)銷(xiāo)售的人來(lái)面試，進(jìn)門(mén)時(shí)在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話(huà)也漫不經(jīng)心?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)，該求職者從外表到穿著都很杰出，但就是他“目中無(wú)人”的言談舉止讓他失敗了。“由于這是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無(wú)法轉(zhuǎn)變的。求職者應(yīng)當(dāng)既不目中無(wú)人又不妄自菲薄?？隙ㄒ涀?，求職是雙向選擇，應(yīng)時(shí)刻保持一份平和的心態(tài)。”

最終是關(guān)于銷(xiāo)售技能方面

該負(fù)責(zé)人說(shuō)，當(dāng)面試官問(wèn)你有哪些技能可以使公司銷(xiāo)售成果顯著時(shí)，千萬(wàn)不要毫無(wú)特色地泛泛而談，你可以布滿(mǎn)自信地用你以前的勝利事例證明。另外，你也可以坦誠(chéng)地說(shuō)“依據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些狀況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此特別有信念。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧地告知你我為什么會(huì)取得顯著成果的詳細(xì)理由。實(shí)話(huà)說(shuō)，還有很多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題？”依據(jù)很一般而又牢靠的原則，聘請(qǐng)方更情愿雇傭那種敢于機(jī)靈發(fā)問(wèn)和那種不介意別人訂正他錯(cuò)誤的人，究竟那也意味著他很可能不會(huì)介意客戶(hù)挑他的“毛病”。

應(yīng)聘銷(xiāo)售員面試閱歷技巧篇3

一：預(yù)備。

不打無(wú)預(yù)備之仗，這是銷(xiāo)售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車(chē)銷(xiāo)售面試的第一個(gè)技巧就是事前的預(yù)備。包括

資料的預(yù)備：

1、汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)潔狀況。

2、要面試公司的簡(jiǎn)潔狀況。例如汽車(chē)品牌的歷史和車(chē)型等。

3、個(gè)人面試汽車(chē)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問(wèn))

個(gè)人狀態(tài)的預(yù)備：

1、個(gè)人著裝方面，潔凈、大方、利落就可以。

2、心態(tài)方面，做了充分的預(yù)備，自然胸有成竹。

二：實(shí)戰(zhàn)

沒(méi)有一個(gè)用人單位會(huì)不喜愛(ài)工作主動(dòng)、主動(dòng)的雇員的，許多企業(yè)喜愛(ài)聘請(qǐng)應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱忱和活力?！耙谇舐氝^(guò)程中把你對(duì)這份工作的渴望和喜愛(ài)表現(xiàn)出來(lái)!”中國(guó)職業(yè)詢(xún)問(wèn)網(wǎng)的資深職業(yè)顧問(wèn)吳斌說(shuō)，“特殊是有些條件不是很好，很簡(jiǎn)單由于學(xué)歷或者某些硬件資格沒(méi)到達(dá)要求而被刷下來(lái)的同學(xué)，假如實(shí)際力量較突出，但又難以在簡(jiǎn)歷上表達(dá)出來(lái)，就更要主動(dòng)主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取得到有用人確定權(quán)的聘請(qǐng)官的了解和確定?？梢宰约洪_(kāi)拓多些途徑，比方說(shuō)打電話(huà)或者直接上門(mén)拜見(jiàn)等等，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺(jué)得你煩”。

除了上述的幾點(diǎn)以外，吳斌還特殊提示應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特殊留意的問(wèn)題：

1、不能說(shuō)謊，要實(shí)事求是。一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的人，無(wú)論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的;

2、要留意自己行為語(yǔ)言上的小詳情。例如握手、告辭、關(guān)門(mén)等小詳情，簡(jiǎn)單忽視，但卻是面試官觀看候選人的一個(gè)很重要的途徑，因此要特殊謹(jǐn)慎留意;

3、對(duì)薪金待遇的要求要慎重回答。就面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的聘請(qǐng)而言，許多企業(yè)都會(huì)有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論你提多少，面試官都不會(huì)以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說(shuō)“根據(jù)公司規(guī)定”是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>

三：結(jié)束

面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個(gè)過(guò)程結(jié)束了。

1.在面試后的一、兩天內(nèi)，你必需給某個(gè)詳細(xì)負(fù)責(zé)人寫(xiě)一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你供應(yīng)的各種信息。這封信應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的愛(ài)好，你有關(guān)的經(jīng)受和你可以勝利地幫他們解決的問(wèn)題。

2.假如兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話(huà)，問(wèn)他“是否已經(jīng)作出確定了?”這個(gè)電話(huà)可以表示出你的愛(ài)好和熱忱。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有盼望。

3.面試看起來(lái)很勝利，但結(jié)果你還是落選了。對(duì)此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱蔽他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應(yīng)當(dāng)虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改良。一般來(lái)說(shuō)，能夠得到這樣的反饋并不簡(jiǎn)單。

4.假如你在打電話(huà)打聽(tīng)狀況時(shí)覺(jué)察出自己有盼望中選，但最終確定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話(huà)催催。

5.每次打電話(huà)后，你還應(yīng)當(dāng)給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)示意你可能落選了。這樣做的緣由是：

a)你覺(jué)得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。

b)你又發(fā)覺(jué)了一些新的理由、成果或閱歷，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)會(huì)不簡(jiǎn)單，不要輕易放棄盼望。

應(yīng)聘銷(xiāo)售員面試閱歷技巧篇4

技巧一、收集相關(guān)信息，做好前期預(yù)備

放下面試通知電話(huà)后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱(chēng)、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等。假如是熟人推舉的公司，不妨提前了解該公司的銷(xiāo)售政策或理念。把握了這些學(xué)問(wèn)，面試中與HR的溝通將會(huì)更加“投緣”。

另外，一些銷(xiāo)售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比方：

1、假如您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做？〔從業(yè)心態(tài)，自信念〕

2、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，假如您入司兩個(gè)月仍沒(méi)有出單您會(huì)怎么想？〔抗壓力量〕

3、請(qǐng)簡(jiǎn)潔寫(xiě)下您之前公司的銷(xiāo)售流程及您常用的銷(xiāo)售方法和技巧?！补ぷ髁α颗c閱歷〕

4、假如你第一次打電話(huà)給你的潛在客戶(hù)，簡(jiǎn)潔介紹之后，對(duì)方回絕你說(shuō)如今正忙，你會(huì)怎么做？〔應(yīng)變力量〕

5、假如某位客戶(hù)始終在購(gòu)置和你的.產(chǎn)品相像，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣勸說(shuō)這個(gè)客戶(hù)購(gòu)置你的產(chǎn)品？〔銷(xiāo)售策略〕

6、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)在購(gòu)置你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒(méi)有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，你會(huì)如何向客戶(hù)催款？〔要在不影響客戶(hù)關(guān)系的前提下〕

7、公司給你安排一個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕拇蛩恪?/p>

技巧二、自我介紹突出獨(dú)特，鎖定目標(biāo)職位

“請(qǐng)您簡(jiǎn)潔地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問(wèn)題，銷(xiāo)售人員不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，在仔細(xì)梳理過(guò)往的工作經(jīng)受的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來(lái)介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己如今要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢(shì)。

建議面試前最好預(yù)備一份獨(dú)特化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)受、愛(ài)好、工作閱歷及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷(xiāo)售工作的經(jīng)受，盡量用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)代替“我的銷(xiāo)售力量很強(qiáng)”之類(lèi)的泛泛之談，由于理智的HRD絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的

“您好，我有4年多的銷(xiāo)售工作經(jīng)受，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷(xiāo)售總成果第一名。去年勝利開(kāi)發(fā)了一條新的銷(xiāo)售渠道，個(gè)人年業(yè)績(jī)占到了部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶(hù)資源，信任我的加盟肯定會(huì)給貴公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)驚喜。”

技巧三、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象

首次給面試官的第一印象特別重要，尤其是銷(xiāo)售人員，穿著裝扮、一言一行，在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)都是代表著公司的形象，切不行穿著任憑，邋遢示人。

通常銷(xiāo)售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，肯定要干凈大方利落，不追求過(guò)分獨(dú)特化。特殊需要留意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶留意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不行配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過(guò)分明麗，避開(kāi)穿無(wú)袖、露背、迷你裙，避開(kāi)濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

技巧四、笑對(duì)壓力面試，展現(xiàn)自信樂(lè)觀

眾所周知，銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類(lèi)別。因此作為一個(gè)銷(xiāo)售人才，其自身肯定需要有良好的抗壓性，自信是銷(xiāo)售人員的勝利基石。因此，壓力面試是銷(xiāo)售人員聘請(qǐng)中最常用到的面試方式。面試官經(jīng)常會(huì)對(duì)前來(lái)面試的銷(xiāo)售人員制造壓力面試，有意營(yíng)造緊急氣氛，甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問(wèn)，打破沙鍋問(wèn)究竟，直至面試者無(wú)法回答，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來(lái)觀看他的抗壓和應(yīng)變力量。面對(duì)這種狀況，心態(tài)平和、耐煩細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信念十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

技巧五、肢體語(yǔ)言保持和諧自然

銷(xiāo)售需要面對(duì)眾多的客戶(hù)，良好的第一印象對(duì)于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語(yǔ)言占55％，剩下38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。和諧自然肢體語(yǔ)言無(wú)形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

建議面試時(shí)你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不行長(zhǎng)時(shí)間直視對(duì)方眼睛，這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得不自由；

2、不要四處亂看，眼神不要離開(kāi)對(duì)方面部，盡量把目光放在對(duì)方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認(rèn)可；

3、身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷(xiāo)售人員的主動(dòng)、向上之感。坐下時(shí)應(yīng)在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對(duì)彼此溝通和對(duì)應(yīng)聘的銷(xiāo)售崗位是感愛(ài)好的；

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避開(kāi)弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)繞于胸前，腳腿不停地抖動(dòng)。

技巧六、說(shuō)好四句話(huà)拿到給力薪資

許多人擔(dān)憂(yōu)這樣的一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)被問(wèn)到期望薪資時(shí)，總會(huì)與負(fù)責(zé)聘請(qǐng)的HR或是今后的直接主管形成對(duì)壘的態(tài)勢(shì)，好像雙方都在當(dāng)心的避開(kāi)先表態(tài)，似乎這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭(zhēng)取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí)，你完全不必?fù)?dān)憂(yōu)，回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)潔，就是這四句話(huà)：

1、“我的期望薪資是*K?！薄藭r(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬(wàn)一對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就容許你了，所以記得你的第一句話(huà)要對(duì)得起你自己。

2、“我信任貴公司有成熟的薪酬體系?！薄@句話(huà)其實(shí)是在拍對(duì)方的馬屁，贊揚(yáng)你應(yīng)聘的公司是一個(gè)非常正規(guī)的組織，由于只有在進(jìn)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來(lái)你也是在贊揚(yáng)對(duì)方個(gè)人的工作，由于在面試時(shí)與你開(kāi)頭商量期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HR，而薪酬體制是誰(shuí)建立的呢，當(dāng)然是HR，所以你在夸獎(jiǎng)對(duì)方個(gè)人和部門(mén)的工作，讓對(duì)方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3、“不過(guò)我非常情愿接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\(chéng)意，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)意，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意。

4、“最終我信任，通過(guò)我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，或許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對(duì)于自己的信念，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己力量的確定，讓對(duì)方感覺(jué)到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，你就是那個(gè)他們想要的人才。

這四句話(huà)連起來(lái)一說(shuō)，不僅表達(dá)出了每一句話(huà)后面的意思，還有一點(diǎn)更為珍貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)力量，是一個(gè)高素養(yǎng)的銷(xiāo)售精英所必需具備的勝利品質(zhì)。

技巧七、清楚地說(shuō)明職業(yè)規(guī)劃

近年來(lái)，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題越來(lái)越受企業(yè)HR的重視。他們?cè)诿嬖囍校粢獗磉_(dá)清楚的思路，并將其在分析問(wèn)題、制定目標(biāo)、形成解決問(wèn)題的策略等過(guò)種中表達(dá)出來(lái)。比方，面試官問(wèn)：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的進(jìn)展，將來(lái)3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的打算與組織力量的最正確時(shí)機(jī)。

建議可以這樣回答：

“我上高校期間就開(kāi)頭勤工儉學(xué)，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷(xiāo)售賺來(lái)的，所以，走出校門(mén)開(kāi)頭我就立志成為一名銷(xiāo)售精英。我盼望從如今起五年內(nèi)，能夠進(jìn)入快銷(xiāo)行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，漸漸地積累我的工作閱歷和客戶(hù)資源，同時(shí)我也信任經(jīng)過(guò)高校期間的工作熬煉，我完全具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓力量，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷(xiāo)售工作的最大成就感。同時(shí)，我也盼望自己能夠在一家企業(yè)，一家情愿做互相投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間?！?/p>

技巧八、適當(dāng)提出問(wèn)題

通常面試到尾聲，考官總會(huì)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你還有什么想要了解的嗎”？假如你直接回答沒(méi)有，無(wú)疑會(huì)令對(duì)方產(chǎn)生你對(duì)公司并不是太感愛(ài)好之感。因此，一次完善的面試，應(yīng)當(dāng)在你提出問(wèn)題后結(jié)束。

通常你可以這樣提問(wèn)：

1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷(xiāo)售工作嗎？

2、我還需要再次來(lái)面談嗎？

3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù)？

4、您已經(jīng)了解了我的技能和閱歷，您認(rèn)為我能勝任這份銷(xiāo)售工作嗎？

5、請(qǐng)問(wèn)我的直接上司是誰(shuí)？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)？

6、假如您聘用我，將來(lái)和我一起共事的有幾位同事？

技巧九、詳情確定成敗

面試結(jié)束后，有一些詳情往往影響著銷(xiāo)售人員的面試結(jié)果。在此僅簡(jiǎn)潔描述，比方記得保管好對(duì)方的名片，喝過(guò)的水杯主動(dòng)帶走，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別，離開(kāi)時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝。

技巧十、面試后適時(shí)保持聯(lián)絡(luò)

現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話(huà)詢(xún)問(wèn)或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作。大多數(shù)的求職面試者簡(jiǎn)單忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令HR對(duì)你加深印象，簡(jiǎn)單從眾多的面試者中脫穎而出。

寫(xiě)感謝郵件或打電話(huà)詢(xún)問(wèn)的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；

2、有助于面試官記住你；

3、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容；

4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對(duì)這份銷(xiāo)售工作的愛(ài)好；

5、訂正面試中的一些錯(cuò)誤印象；

6、增加他們雇傭你的機(jī)率；

7、有助于對(duì)方幫你留意或詢(xún)問(wèn)其他合適的機(jī)會(huì)。

面試是整個(gè)求職過(guò)程中最重要的階段，其成敗經(jīng)常直接確定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈的就業(yè)市場(chǎng)上，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易，由于面試時(shí)表現(xiàn)不佳而丟失了工作機(jī)會(huì)，未免太過(guò)惋惜。當(dāng)然，獲得一份好職業(yè)，簡(jiǎn)歷和面試仍舊只是“技術(shù)層面”的問(wèn)題，簡(jiǎn)歷再美麗，面試技巧再完善，沒(méi)有足夠含金量的職業(yè)資本和清楚的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在鋪張時(shí)間，鋪張本錢(qián)！假如你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過(guò)2個(gè)月，仍在面對(duì)著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡(jiǎn)歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起確定作用的根本所在！

應(yīng)聘銷(xiāo)售員面試閱歷技巧篇5

銷(xiāo)售員的素養(yǎng)要求：

在進(jìn)行銷(xiāo)售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信念或是武裝自己。那么銷(xiāo)售員有哪些素養(yǎng)要求呢?

第一，你是否能