經(jīng)銷商發(fā)展(代理商管理人員負(fù)責(zé)實(shí)施)DOC

經(jīng)銷商發(fā)展（代理商管理人員負(fù)責(zé)實(shí)施）1)經(jīng)銷商發(fā)展政策制定代理商在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí)候可以選擇各行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司來做，每個(gè)代理商有自己的客戶資源，他可以結(jié)合自己的資源和當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣珌碇贫ㄓ刑厣慕?jīng)銷商政策,可以考慮經(jīng)銷商的利潤空間與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的結(jié)合給他們帶來的除了利潤以為的資源.折扣方面也可根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶匦院退l(fā)展經(jīng)銷商的公司特點(diǎn)來制訂.可把經(jīng)銷商劃分為一級經(jīng)銷商,二級經(jīng)銷商,三級經(jīng)銷商,預(yù)約經(jīng)銷商,市區(qū)代理,地區(qū)代理等,主要區(qū)分在前期款上體現(xiàn).a)經(jīng)銷商發(fā)展區(qū)域、數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)來合理性制訂區(qū)域劃分,設(shè)立代理數(shù)量可跟進(jìn)劃分地區(qū)大小來設(shè)定名額,也可以跟進(jìn)代理級別來設(shè)定.b)經(jīng)銷商折扣比例例:(參考價(jià)格)地區(qū)代理：4萬5折市區(qū)代理：3萬5.5折一級經(jīng)銷商：2萬6折二級經(jīng)銷商：1萬7折三級經(jīng)銷商：5千8折預(yù)約經(jīng)銷商：現(xiàn)金銷售結(jié)算，折扣8.5折1萬以上，包括1萬，有返利和廣告報(bào)銷5千以下，包括5千，無返利和廣告報(bào)銷c)經(jīng)銷商考核標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)月考核一次，從服務(wù)質(zhì)量、銷售額、客戶反饋等方面進(jìn)行全面考核,可以在與經(jīng)銷商簽署合約里面制訂結(jié)算額,實(shí)施連續(xù)幾月無法完成額度淘汰制,來規(guī)劃市場,完成任務(wù)可以給予適當(dāng)鼓勵(lì),可酌情處理.2)經(jīng)銷商洽談人員培訓(xùn)對于經(jīng)銷商的銷售人員,由代理商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),要求規(guī)范\全面,前期銷售過程也需要代理商來進(jìn)行協(xié)助完成,培訓(xùn),協(xié)助工作可以委派專門人員負(fù)責(zé).a)軟件培訓(xùn)代理商設(shè)立一個(gè)專門的服務(wù)人員給經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù),代理商在委派專人以前要有一個(gè)專門的培訓(xùn),此培訓(xùn)工作,總公司可以協(xié)助完成,或者直接來深圳培訓(xùn),在經(jīng)銷商培訓(xùn)過程,可以組織專門人員上門為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),或者統(tǒng)一來代理商處進(jìn)行培訓(xùn).b)經(jīng)銷商發(fā)展政策了解代理商在發(fā)展經(jīng)銷商以前,要有一個(gè)系統(tǒng)全面的代理政策,在銷售人員進(jìn)行溝通過程,讓經(jīng)銷商進(jìn)行了解,簽署合同過程,部分條款可以寫入合同,以確保經(jīng)銷商無顧慮的進(jìn)行合作.c)經(jīng)銷商洽談過程控制代理商與客戶洽談時(shí)間,應(yīng)控制在二周以內(nèi),首次接觸,主要了解產(chǎn)品,爭取見面細(xì)談機(jī)會,溝通主要以市場與前景,利潤為主,客戶有興趣需要進(jìn)一步協(xié)商合作方式的時(shí)候,可以把客戶提供給總公司,來進(jìn)行協(xié)助工作,推動客戶合作信心,縮短洽談周期.d)經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理采取由誰發(fā)展就由誰管理的方式，結(jié)合業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，續(xù)貨的提成來推動業(yè)務(wù)人員的管理,每個(gè)月統(tǒng)計(jì)他們的銷售情況上報(bào)總公司,由代理商推薦升級經(jīng)銷商，總部這邊經(jīng)過考核之后給予合格經(jīng)銷商升級。經(jīng)銷商進(jìn)貨的注冊號,由代理商派出一個(gè)專人來做,有序的管理代理商的注冊號碼,有效的掌握經(jīng)銷商的銷售情況.3)經(jīng)銷商發(fā)展(不是很明白意思!!)商務(wù)快車常見問答9.1接聽電話、安裝演示之前先了解對方的情況上網(wǎng)方式？什么樣的上網(wǎng)方式會對對方在運(yùn)用操作上有影響，上網(wǎng)是否只共享上網(wǎng)的？寬帶上網(wǎng)？如果是共享上網(wǎng)或?qū)拵暇W(wǎng)，則須檢測共享上網(wǎng)的協(xié)議，商務(wù)快車對所有協(xié)議都支持，只有很少見的一種協(xié)議不支持，詳細(xì)可以用我們公司提供的工具軟件檢測即可知道。詳細(xì)見《六、工具軟件》通過什么途徑知道我們（可分析哪種媒體對我們有效）？詢問電腦配置？檢測電腦，知道配置有利于軟件的演示和使用，如果電腦內(nèi)存<=32兆的話，在某些的操作上會有不正常的運(yùn)行，最好要求客戶更換電腦。一般演示發(fā)布或搜索時(shí)選擇5到10網(wǎng)站，電腦配置低就少選幾個(gè)網(wǎng)站，搜索時(shí)不要等到搜索完，有些結(jié)果即可停止。對方經(jīng)營行業(yè)？根據(jù)對方從事的行業(yè)可跟他推薦相對應(yīng)的行業(yè)版本，演示時(shí)也可針對對方的行業(yè)，行業(yè)版本：可以說成電子行業(yè)版，服裝行業(yè)版等等，這樣讓對方感覺會更專業(yè)。是否需要發(fā)送信息到國外網(wǎng)站？建議對方購買有國外網(wǎng)站的版本，如果對方說不用，可以向?qū)Ψ秸f，現(xiàn)在中國加入WTO了，不做出口，國外企業(yè)也會到中國來，您也應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)了解一下國外的同行、國外的產(chǎn)品、國外的行情，做點(diǎn)競爭的準(zhǔn)備。是否是外貿(mào)企業(yè)？如果是，請促使對方買全行業(yè)版，因?yàn)橥赓Q(mào)公司涉及面廣，有什么生意做什么，必然要面對很多行業(yè)，并且我們現(xiàn)有的正式用戶中用全行業(yè)版的最多，效果也是最好的。是否已在使用商務(wù)快車軟件？安裝過多少次？因?yàn)樾枰缹Ψ綄ξ覀兊氖煜ち私獬潭?，以利于我們?nèi)プ鲅菔竞屯扑]。另外，如果安裝過商務(wù)快車試用版或正式版，電腦中將有商務(wù)快車軟件程序，在我們安裝之前，需要把原有的程序下載掉，并最好刪除“商務(wù)快車”安裝文件夾，文件夾缺省路徑和文件名為：C：/Programfile/商務(wù)快車 如果安裝程序不能注冊，則可能是客戶多次安裝過，這可能是商務(wù)快車嚴(yán)格的加密和安全機(jī)制造成的。這時(shí)，需要用商訊網(wǎng)公司提供的一個(gè)工具軟件檢測電腦的安裝情況，使用很簡單，只要點(diǎn)擊“確認(rèn)”即可，詳細(xì)使用見《六、工具軟件》。8）公司的名稱、電話、郵件？ 商務(wù)快車安裝注冊中使用的公司名稱、電話、郵件將不允許改變的，電話、郵件萬一需要改變要通過商訊網(wǎng)公司客戶中心來修改。9.2常見問答1。用“商務(wù)快車”與用“搜索引擎”的區(qū)別？答：搜索引擎屬于互聯(lián)網(wǎng)最早網(wǎng)民查找網(wǎng)站的工具，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在可以查找各種信息的平臺，目前互聯(lián)網(wǎng)上不是信息太少，而是太多，隨便用搜索引擎搜索，都將得到大量的信息，當(dāng)然由于搜索引擎搜集的信息沒有行業(yè)和分類，信息自然龐雜無序，根本無法滿足商業(yè)客戶的專業(yè)需求，搜索到的結(jié)果沒有有效的整理和過濾，商業(yè)價(jià)值不高，搜狐、雅虎的信息只增加，一般不會更新信息的，很多是過期的，經(jīng)常也打不開了。而商務(wù)快車搜索的是商業(yè)的商貿(mào)網(wǎng)站、專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，并且每個(gè)網(wǎng)站都是人工整理、按行業(yè)詳細(xì)分類的，按行業(yè)搜索到的供求信息、產(chǎn)品信息自然就非常專業(yè)而高效，信息不但準(zhǔn)確，而且及時(shí)有效；2?？煞裨诰钟蚓W(wǎng)內(nèi)共享？答：不能，商務(wù)快車軟件是單機(jī)版的，只能單臺計(jì)算機(jī)使用，但可以更換計(jì)算機(jī)沒有問題，如果你有幾臺計(jì)算機(jī)都要用，則可以考慮我們的集團(tuán)版，這樣成本低，效果好。3。重裝機(jī)或重新設(shè)置可否選另兩類專業(yè)？（最好別提）答：重裝機(jī)后可重新另選其它專業(yè)。但重裝三次以上我們不保證軟件的穩(wěn)定性。4。發(fā)送郵件時(shí)，提示郵件服務(wù)器與發(fā)送郵件地址不匹配何意？答：設(shè)置中的郵件服務(wù)器應(yīng)設(shè)置為自己郵箱地址所在網(wǎng)站的郵件服務(wù)器，某些情況下，不匹配仍然可以發(fā)送郵件群發(fā)郵件時(shí)，某些服務(wù)器如163.net等都不支持群發(fā)郵件，所以采用這些服務(wù)器群發(fā)郵件會失敗，我們?yōu)榱税l(fā)送郵件成功，特地設(shè)置了自動申請免費(fèi)郵件，這些郵件服務(wù)器都是支持群發(fā)的。5。自定義欄目能否隨意定義自己需要或喜歡的網(wǎng)站？答：在搜索中可以自己任意增加想搜索的網(wǎng)站，不限數(shù)量，但由于配置要求高，因此這項(xiàng)功能屬于高級功能，要求你熟悉互聯(lián)網(wǎng)，最好懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。其中少數(shù)網(wǎng)站可能不行。6．在發(fā)布欄目中是否可添加自己喜歡的網(wǎng)站？答：在發(fā)布欄目中不可以自己添加，因?yàn)榘l(fā)布欄目系統(tǒng)復(fù)雜；但如果您有需要的話，請您把需要的網(wǎng)站提交給我們，我們會免費(fèi)增加20個(gè)，為您做此定制服務(wù)。8。為什么有些頁面打不開？答：因?yàn)槭蔷W(wǎng)站的響應(yīng)慢，或者網(wǎng)絡(luò)速度慢，也許你的計(jì)算機(jī)性能不夠好，或者軟件沒有及時(shí)升級。9．如果現(xiàn)在我買了您們的低端版本，以后換成高端版本的話，有什么優(yōu)惠呢？答：您只要補(bǔ)回差價(jià)就行了。10?，F(xiàn)在市面上有同類的軟件嗎？答：目前還沒有比商務(wù)快車更好的，包括國外，商務(wù)快車有簡體版在大陸銷售，繁體版在東南亞一帶銷售，英文版在海外銷售。目前市場上有一些類似商務(wù)快車的某項(xiàng)功能的軟件如《貿(mào)易動力》、《商務(wù)奇兵》的功能只是商務(wù)快車的很少的一部分。（但盡量不要提及這些軟件的名字）詳細(xì)見《三、商務(wù)快車類似軟件比較》11．為什么會注冊失?。看穑海?）信息填寫不規(guī)范，不真實(shí)等，如公司名稱太短或太長，比如：中文名稱少于四個(gè)漢字，該填寫英文的欄目填寫了中文字符等；（2）相應(yīng)網(wǎng)站太忙、DOWN機(jī)或暫時(shí)存在故障；（3）網(wǎng)站已經(jīng)改版或關(guān)閉；（4）同一網(wǎng)站重復(fù)注冊，或公司名稱已經(jīng)注冊過。12．您們怎樣防止盜版的呢？答：目前我們采用的是全球最先進(jìn)的加密方式和安全機(jī)制，共有五層加密，正式版沒有盜版，而市面上的盜版其實(shí)是商務(wù)快車的免費(fèi)試用版，作為一種工具軟件，商務(wù)快車是目前唯一沒有盜版的，包括國外，因此我們可以非常自豪的說商務(wù)快車沒有盜版。再則，商務(wù)快車作為一種商業(yè)工具軟件，需要不斷的更新和維護(hù)，正版商務(wù)快車每周增加20個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站，每天在線更新和維護(hù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，盜版則根本沒有。如果一段時(shí)間沒有更新則發(fā)布和搜索的成功率和效果將下降，時(shí)間長了就基本沒有用。13．為什么商務(wù)快車要經(jīng)常升級、更新？答：第一：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非?？?，不斷有新的商貿(mào)網(wǎng)站推出、成名，已經(jīng)收錄的網(wǎng)站也會不斷更新，這些都要求我們不斷跟進(jìn)；第二：商務(wù)快車程序也在不斷增加功能，改進(jìn)性能，讓商務(wù)快車越來越好用，因此我們幾個(gè)月就會更新一次版本；14．為什么在群發(fā)郵件時(shí)，會提示“您的服務(wù)器與設(shè)置郵件與沖突”？答：因?yàn)槟闼O(shè)置的郵件與您所設(shè)置的郵件服務(wù)器是不一致的，所以會說不對應(yīng)，只要您把原來的服務(wù)器設(shè)置一致就可以了，但一般來說是不影響發(fā)送郵件的，只要發(fā)送的結(jié)果顯示成功，就是成功。如果您擔(dān)心，可以把自己的郵件添加進(jìn)這個(gè)郵件組里面，那么可以知道他的發(fā)送情況。15．為什么您們的行業(yè)分得那么細(xì)？答：因?yàn)槲覀兪前凑諊覙?biāo)準(zhǔn)分類的，所以比較清楚明細(xì)。適當(dāng)?shù)男畔⒎旁谶m當(dāng)?shù)姆诸愊拢梢匀〉酶玫男Ч?，否則就是垃圾信息。16．為什么您們每一個(gè)欄目都有阿里巴巴等這些綜合網(wǎng)站？答：因?yàn)檫@些網(wǎng)站都是全球頂尖的，信息量、訪問量大，這些網(wǎng)站都是綜合類的，分類詳細(xì)，一般都覆蓋大部分行業(yè)，所以在很多行業(yè)下都有；但行業(yè)性的網(wǎng)站，一般只在對應(yīng)的行業(yè)下有，比如：中國化工網(wǎng)只在化工行業(yè)下才有。17．為什么您們所搜索出來的信息有些不符合搜索條件？答：因?yàn)槟承┚W(wǎng)站分類不明晰，沒有供求之分等，所以有時(shí)搜索的結(jié)果可能有其他行業(yè)的信息或搜索供應(yīng)出來求購的信息等。18.為什么我發(fā)送和搜索不到任何信息?答：可能是你的計(jì)算機(jī)通過代理服務(wù)器上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)不通，請與網(wǎng)管或負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的人聯(lián)系。19．運(yùn)行商務(wù)快車使用會自動跳出，關(guān)閉所有界面商務(wù)快車屬于單機(jī)版軟件，本機(jī)可以重復(fù)安裝但建議不要多次安裝，如果多次安裝后運(yùn)行有誤必須與客服聯(lián)系。換機(jī)安裝商務(wù)快車必須清除原電腦文件，并先前電腦無法使用商務(wù)快車，如果兩臺同時(shí)運(yùn)行會出現(xiàn)自動跳出，出現(xiàn)此情況請發(fā)保證書加蓋公司公章，超過3次將不予開通。20.設(shè)置一個(gè)郵箱無法群發(fā)郵件用