2023年涂料企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：兼并重組之路依舊坎坷

---->2023/8/11Analysisofthebumpyroadofsalesmergerandrestructuring演講人：JessieTEAM銷售兼并重組路坎坷分析涂料企業(yè)兼并重組難以順利進行目錄catalog銷售過程中遇到的障礙與挑戰(zhàn)兼并重組對涂料企業(yè)發(fā)展的影響Themergerandreorganizationofcoatingenterprisesisdifficulttoproceedsmoothly涂料企業(yè)兼并重組難以順利進行011.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜化涂料企業(yè)兼并重組之路的困難在于行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜。涂料企業(yè)的生產(chǎn)過程涉及到原材料采購、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售渠道等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有眾多的參與者。兼并重組需要解決各個環(huán)節(jié)的利益協(xié)調(diào)問題，面臨著眾多利益相關(guān)方的不同意見和利益沖突，導(dǎo)致整個兼并重組過程異常復(fù)雜。2.品牌競爭激烈涂料行業(yè)競爭激烈，眾多品牌在市場競爭中力爭一席之地。進行兼并重組后，涂料企業(yè)需要整合不同品牌之間的市場資源和客戶資源，擴大自身的市場份額。然而，不同品牌的文化、市場定位、產(chǎn)品定位等差異，使得整合過程中面臨著品牌競爭激烈、市場份額爭奪激烈等困難。企業(yè)需要通過巧妙的市場營銷策略和品牌調(diào)整來平衡各個品牌的利益和市場地位，才能夠建立起強大的品牌競爭力，實現(xiàn)兼并重組的成功。涂料企業(yè)兼并重組困難持續(xù)銷售道路坎坷1.市場競爭激烈當前，涂料行業(yè)市場競爭異常激烈，使得銷售道路異?？部?。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，涂料企業(yè)數(shù)量逐年增加，行業(yè)市場份額變得分散，使得企業(yè)面臨更多競爭對手。例如，市場份額前十名涂料企業(yè)在過去五年的總市場份額從70%下降到了55%，這表明競爭壓力之大。2.渠道拓展困難涂料涉及到建筑、家裝、汽車、工業(yè)等多個領(lǐng)域，產(chǎn)品銷售渠道廣泛而繁雜。然而，涂料企業(yè)在渠道拓展上面臨較大困難。數(shù)據(jù)顯示，目前80%的涂料銷售依靠經(jīng)銷商流通，而經(jīng)銷商的數(shù)量龐大、品牌選擇困難、庫存壓力大等問題使得涂料企業(yè)很難有效地控制銷售渠道。3.消費者關(guān)注度有限涂料雖然是生活中必需的產(chǎn)品，但消費者對涂料品牌的關(guān)注度有限。根據(jù)市場調(diào)查，僅有10%的消費者能夠?qū)ν苛掀放朴忻鞔_的認知和選擇。這導(dǎo)致了涂料企業(yè)在銷售過程中難以憑借品牌優(yōu)勢獲取更多的市場份額，并且也限制了企業(yè)在渠道拓展、新產(chǎn)品推廣等方面的進展。綜上所述，涂料企業(yè)在銷售道路上面臨競爭激烈、渠道拓展困難和消費者關(guān)注度有限等問題，導(dǎo)致銷售兼并重組之路依舊坎坷。發(fā)展現(xiàn)狀不樂觀1.涂料市場規(guī)?？s小主要原因涂料行業(yè)整體市場規(guī)?？s小。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，涂料行業(yè)在過去幾年中出現(xiàn)了明顯的增長放緩趨勢，市場規(guī)模年均增速下降至5%左右，與過去10年的平均增速相比減少了約3個百分點。2.涂料市場規(guī)模縮減，經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控、環(huán)保政策等為主要因素造成市場規(guī)模縮小的主要因素包括經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)市場調(diào)控收緊和環(huán)境保護政策升級等。經(jīng)濟增速放緩導(dǎo)致建筑、家具、汽車等涂料需求減少，房地產(chǎn)市場調(diào)控收緊降低了住房修繕和新建項目涂料的需求量，環(huán)境保護政策升級對傳統(tǒng)有機溶劑型涂料產(chǎn)生了不小的沖擊。3.涂料行業(yè)競爭加劇，本土企業(yè)加強研發(fā)同時，涂料行業(yè)面臨日益激烈的競爭。目前，全球涂料行業(yè)的競爭格局正在發(fā)生深刻變化，一方面，國際大型涂料企業(yè)通過兼并重組等手段壯大規(guī)模，另一方面，本土涂料企業(yè)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。這使得市場上涂料品牌眾多，導(dǎo)致行業(yè)競爭進一步加劇，涂料企業(yè)陷入價格戰(zhàn)和市場份額爭奪的惡性競爭中。Obstaclesandchallengesencounteredinthesalesprocess銷售過程中遇到的障礙與挑戰(zhàn)021.銷售團隊在兼并重組后士氣低落，原因包括對重組后的內(nèi)外部環(huán)境缺乏了解和適應(yīng)能力不足兼并重組過程中常見的問題之一。數(shù)據(jù)顯示，近80%的銷售團隊在兼并重組后出現(xiàn)士氣低落的現(xiàn)象。主要原因包括：銷售人員對于重組后的內(nèi)外部環(huán)境缺乏了解和適應(yīng)能力不足。2.銷售團隊重組后表現(xiàn)不佳，銷售額下降30%，離職率高達40%具體數(shù)據(jù)顯示，銷售團隊在兼并重組后的前三個月內(nèi)，銷售額平均下降了30%，銷售人員的銷售目標達成率僅為50%。更嚴重的是，超過60%的銷售人員出現(xiàn)了離職傾向，銷售團隊的流失率高達40%。3.士氣低落原因：新策略、新環(huán)境、新變化士氣低落的原因主要有以下幾點：首先，銷售人員面臨著業(yè)務(wù)范圍調(diào)整和新產(chǎn)品的推廣，需要適應(yīng)新的銷售策略和方法。其次，銷售人員對于重組后的組織結(jié)構(gòu)、薪酬體系和晉升渠道等方面的變化缺乏信息和指導(dǎo)，導(dǎo)致他們對未來的職業(yè)發(fā)展感到迷茫。另外，銷售團隊內(nèi)部的互動和協(xié)作也受到了重組帶來的不確定性和緊張氛圍的影響，使得團隊凝聚力和合作意愿減弱。銷售團隊士氣低落市場競爭激烈1.市場份額下滑據(jù)統(tǒng)計，涂料行業(yè)的市場競爭激烈程度正在持續(xù)加劇，許多涂料企業(yè)在銷售和兼并重組路上面臨著市場份額下滑的挑戰(zhàn)。以2019年為例，該行業(yè)中50%的企業(yè)市場份額下滑超過5%，其中有20%的企業(yè)市場份額下滑超過10%。這表明，市場競爭的激烈程度對涂料企業(yè)的銷售和兼并重組帶來了巨大的壓力。2.利潤率下降由于市場競爭的日益激烈，涂料企業(yè)的利潤率也面臨著持續(xù)下降的局面。根據(jù)行業(yè)報告顯示，近幾年來，涂料企業(yè)的平均利潤率逐年下降，特別是在面對兼并重組的過程中，涂料企業(yè)的利潤率更是受到了嚴重沖擊。以2018年為例，全行業(yè)的平均利潤率降至8%，與2015年的12%相比下降了4個百分點。此外，一些較小的涂料企業(yè)的利潤率甚至更低，有的甚至達到了負值，這給市場競爭激烈?guī)砹烁蟮牟淮_定性和挑戰(zhàn)。渠道拓展難度大1.銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全根據(jù)最近的市場調(diào)研報告顯示，我國涂料行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)在二線及以下城市的覆蓋率仍然較低，約為60%。這意味著涂料企業(yè)需要加大資源投入，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，以滿足日益增長的市場需求。2.渠道競爭激烈涂料市場競爭激烈，不僅來自國內(nèi)涂料企業(yè)的競爭，同時還面臨國際企業(yè)進入的競爭壓力。根據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)，涂料市場以家裝和商裝市場為主，競爭壓力主要集中在重點城市和發(fā)達地區(qū)。3.渠道終端資源有限涂料企業(yè)在渠道拓展中往往面臨終端客戶資源的限制。根據(jù)數(shù)據(jù)，涂料企業(yè)與工程商、建筑商等終端客戶的合作關(guān)系較為密切，但是這些渠道資源有限，不能滿足企業(yè)銷售和拓展需求。4.

渠道拓展難度大的影響：1.涂料行業(yè)市場需求多樣化，環(huán)保性能和顏色質(zhì)感受關(guān)注數(shù)據(jù)顯示，隨著市場競爭的加劇，涂料行業(yè)的客戶需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。根據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過80%的消費者表示在購買涂料時，會考慮到涂料的環(huán)保性能，而對于顏色和質(zhì)感的要求也在不斷提高。2.涂料市場區(qū)域性需求差異另外，涂料市場還呈現(xiàn)出了區(qū)域性需求差異的特點。不同地區(qū)的消費者對于涂料的需求有所不同，例如，北方地區(qū)的消費者更傾向于選擇保暖型涂料，而南方地區(qū)則更關(guān)注抗潮、防霉的功能。3.涂料企業(yè)需創(chuàng)新滿足多樣化需求，環(huán)保型涂料占比逐年上升針對多樣化的客戶需求，涂料企業(yè)需要不斷創(chuàng)新、推出符合市場需求的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，過去幾年中，涂料市場上推出的環(huán)保型涂料比例逐年增加，其中，以低VOC（揮發(fā)性有機化合物）涂料為代表的環(huán)保產(chǎn)品受到了廣大消費者的青睞?？蛻粜枨蠖鄻踊疍iversifiedcustomerneedsTheImpactofMergerandReorganizationontheDevelopmentofCoatingsEnterprises兼并重組對涂料企業(yè)發(fā)展的影響031.擴大市場份額兼并重組是涂料企業(yè)實現(xiàn)市場份額擴大的重要手段。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，涂料市場規(guī)模持續(xù)增長，但競爭加劇。通過兼并重組，企業(yè)可以整合資源，提高市場競爭力。以某涂料企業(yè)為例，通過成功兼并兩家同行業(yè)企業(yè)，其涂料銷售份額從10%增長到30%，位列行業(yè)第二，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者拉近了差距。2.實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模效益兼并重組可以幫助涂料企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益，并提高經(jīng)濟效益。數(shù)據(jù)顯示，兼并重組后的企業(yè)可以通過整合研發(fā)、制造、物流等資源，降低成本、提高效率。以另一涂料企業(yè)為例，經(jīng)過兼并重組，該企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)能的整合，并運用新的生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)效率提升20%。該企業(yè)由此獲得更高利潤率和更低成本優(yōu)勢，提升企業(yè)盈利能力。通過以上兩個方面的實例，可以明確指出兼并重組在涂料行業(yè)中擴大市場份額和實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模效益的重要意義。兼并重組的意義兼并重組的挑戰(zhàn)1.組織文化沖突在兼并重組過程中，由于企業(yè)之間存在不同的組織文化和價值觀念，往往會導(dǎo)致沖突和摩擦。不同企業(yè)的管理方式、決策流程、員工行為規(guī)范等方面存在差異，這些差異可能會阻礙兼并重組的順利進行，并對員工士氣和個人工作效率產(chǎn)生負面影響。2.資源整合難題兼并重組意味著不同企業(yè)之間的資產(chǎn)、財務(wù)、人力資源等方面的整合。然而，不同企業(yè)的資源和運營模式可能存在差異，整合過程中可能會出現(xiàn)資源配置不當、重復(fù)投資、產(chǎn)能過剩等問題。此外，如果管理層無法充分合理地整合各方面資源，可能會導(dǎo)致業(yè)務(wù)出現(xiàn)斷層、流程混亂、效益下降等情況。涂料企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀Developmentstatusofcoatingenterprises環(huán)保意識上升市場規(guī)模持續(xù)擴大涂料行業(yè)增速放緩與中小型企業(yè)的困境企業(yè)競爭激烈近年來，全球?qū)Νh(huán)境保護意識的增強使得涂料行業(yè)迎來了環(huán)保轉(zhuǎn)型的浪潮。水性涂料、低VOC涂料等環(huán)保型涂料成為市場新的發(fā)展方向。2019年，全球涂料市場規(guī)模達到1,300億美元，預(yù)計到2025年將增長至1,700億美元。中國是世界上最大的涂料市場，2019年涂料銷售總額達到550億美元，占全球市場份額的30%。隨著建筑業(yè)、汽車工業(yè)和家具制造業(yè)的快速發(fā)展，涂料市場需求呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。2019年涂料行業(yè)市場規(guī)模增速低迷：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年涂料行業(yè)市場規(guī)模同比增速僅為3.5