房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)模板（2篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)銷?售上半年?工作總結(jié)?模板_?___度?已經(jīng)過去?一半，在?這半年的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?跨過年中?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把下半?年的工作?做的更好?。下面我?對上半年?及___?_月份的?工作進行?簡要的總?結(jié)：關(guān)?于上半年?及___?_月份工?作我總結(jié)?有如下幾?點，首先?是對年度?的總結(jié)：?第一，?總體工作?業(yè)績不是?很理想，?年業(yè)績目?標(biāo)五十萬?現(xiàn)今只完?成了__?__%(?近二十三?萬)，離?年度目標(biāo)?還有一定?的距離！?第二，?整年度自?我對工作?熱誠不夠?高，重視?度不高。?第三，?對轄區(qū)分?行團隊的?管理力度?不夠，很?多任務(wù)與?相關(guān)制度?沒有落實?到位。?第四，對?公司的向?心力不夠?，很多資?源沒有充?分有效利?用。其?次下面我?____?月份的工?作進行總?結(jié)：1?、沒有完?成自定的?業(yè)績目標(biāo)?。2、?完成了轄?區(qū)___?_花園城?社區(qū)盤源?進行了又?一次整合?細分，租?售資源信?息清晰。?3、對?筍盤與主?推盤以及?有效盤源?重視度不?夠高，尤?其表現(xiàn)在?對主推盤?的推薦不?夠積極配?合，沒有?真正做到?資源的合?理有效利?用。4?、對經(jīng)紀(jì)?的管理鞭?策不到位?，讓他們?對工作產(chǎn)?生一定的?惰性甚至?開小差。?5、沒?有第一時?間把握好?業(yè)主及客?人第一動?態(tài)，導(dǎo)致?有部分資?源流失。?6、關(guān)?于公司的?制度沒有?明確化，?執(zhí)行不到?位。7?、對新經(jīng)?紀(jì)工作心?態(tài)與技能?缺少相關(guān)?的培訓(xùn)。?8、個?人自己具?有一定的?惰性，沒?有做好自?己本分的?工作。?最后由于?自己管理?不到位不?嚴(yán)厲，聽?到同行陸?陸續(xù)續(xù)簽?單了，心?里滿是壓?抑的感覺?，同時也?為他們感?到開心，?因為證明?我們這里?是有市場?的。但是?我會堅持?不懈的，?我相信通?過自己的?努力，爭?取使自己?的業(yè)務(wù)管?理水平提?到一個更?高的高度?，把自己?的所學(xué)到?的東西運?用到工作?當(dāng)中，并?利用這些?知識教會?戰(zhàn)友達到?我自己的?目標(biāo)。希?望帶出一?支戰(zhàn)無不?勝，攻無?不勝的圣?神之軍，?與戰(zhàn)友們?齊心協(xié)力?，共同完?成團隊年?度目標(biāo)。?下面是我?對下半年?乃至__?__月份?的工作計?劃與安排?：首先?，嚴(yán)格執(zhí)?行公司的?一切規(guī)章?制度。?第二，開?發(fā)更多更?優(yōu)質(zhì)房客?資源，提?高業(yè)績。?第三，?堅持引進?新人才，?提高團隊?力量為公?司未來發(fā)?展培養(yǎng)更?多精英強?將。第?四，嚴(yán)格?把控珍惜?好任何一?個有效客?源及盤源?，做到無?一遺漏錯?失。第?五，組織?三堂以上?關(guān)于房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的?銷售技能?與心態(tài)的?培訓(xùn)課，?同時加深?提高自我?工作水平?。其次，?關(guān)于__?__月份?的工作重?點我們將?放在客源?及主推盤?攻略，?1，自制?戶外宣傳?資料外發(fā)?，重點區(qū)?域下橋水?果市場，?____?號執(zhí)行至?今已有兩?位客人聞?訊而來，?其中已成?功簽一租?了，效果?比較明顯?。2，?自己親自?把關(guān)帶領(lǐng)?團隊把握?跟緊好每?一位有效?客源，爭?取___?_月來個?量的突破?。3，嚴(yán)?格重視執(zhí)?行筍盤主?推盤推薦?制度，積?極配合好?各分行工?作并要求?各經(jīng)紀(jì)無?條件履行?相關(guān)工作?。4，?維系及開?發(fā)好現(xiàn)轄?區(qū)所有在?租在售房?源，要求?大家地毯?式清查消?化。5?，加強對?各經(jīng)紀(jì)的?工作技能?與心態(tài)培?訓(xùn)。6?，重視網(wǎng)?絡(luò)開發(fā)利?用，達到?經(jīng)紀(jì)名下?日常利用?網(wǎng)絡(luò)四個?以上。?____?新的季度?已經(jīng)來臨?，新的任?務(wù)擺在眼?前，艱巨?而圣神。?作為公司?分行主管?，我深感?自己肩負?擔(dān)子有多?么重，但?是相信我?們會把這?份壓力化?作動力，?以高昂的?斗志，飽?滿的熱情?，全心身?帶領(lǐng)我們?的精英團?隊投入新?的工作中?去，為實?現(xiàn)我們的?全年度工?作銷售任?務(wù)不懈努?力。最后?，預(yù)祝_?___度?的銷售任?務(wù)圓滿完?成。房?地產(chǎn)銷售?上半年工?作總結(jié)模?板（二）?不知不?覺就又半?年過去了?，這半年?我做了很?多事，當(dāng)?然我也加?入了__?__集團?，成為了?一名置業(yè)?顧問。說?到___?_集團，?公司以房?地產(chǎn)開發(fā)?為龍頭，?融房地產(chǎn)?開發(fā)、建?筑施工、?物業(yè)管理?、園林綠?化為一體?的綜合性?房地產(chǎn)集?團公司，?是我們公?認的__?__市自?主有信譽?的房地產(chǎn)?開發(fā)商，?實力非常?雄厚，所?以我很榮?幸自己能?加入我們?銷售-代?表集團形?象直接面?對客戶的?這樣一個?團隊。很?多成功的?前輩都說?，銷售這?個行業(yè)是?最鍛煉人?的工作，?因為自己?的年輕和?經(jīng)驗不足?，所以更?需要鍛煉?自己！今?天我的年?終總結(jié)是?對上半年?來的工作?學(xué)習(xí)進行?回顧和分?析，從中?找出經(jīng)驗?和教訓(xùn)，?引出規(guī)律?性認識，?以指導(dǎo)今?后工作和?實踐活動?的這樣一?個總結(jié)。?上半年?來我們的?銷售成績?是有目共?睹的，完?成的非常?棒，這些?歸功于我?們的前輩?。那我呢?？其實我?踏入這個?行業(yè)算是?比較晚的?，沒有什?么明顯的?成績出來?，就算這?樣我對自?己以及公?司的前途?和前景還?是非常看?好，可以?說在如今?房產(chǎn)銷售?較為低彌?的市場中?我們的公?司在整個?金堂的房?地產(chǎn)開發(fā)?中算是佼?佼者！了?，所以相?對來說，?作為銷售?人員選對?這樣一個?展現(xiàn)自己?的工作平?臺也是很?重要的，?當(dāng)然我選?對了！?在這段時?間與客戶?的交流中?我是深深?的體會到?房產(chǎn)的重?要性，為?顧客選對?一套屬于?自己的家?是我們作?為置業(yè)顧?問應(yīng)盡的?責(zé)任，做?自己的工?作不僅要?對自己的?工資負責(zé)?，更要對?自己的顧?客負責(zé)。?可以這樣?說，房產(chǎn)?是銷售中?最慎重的?買賣，不?僅是買賣?，更是對?自己的一?生拼搏的?總結(jié)、一?輩子奮斗?的開始，?而這些，?就是我們?置業(yè)顧問?的天職。?其實像我?們談客戶?是具有很?大的競爭?力的，雖?然我們的?房子質(zhì)量?好，綠化?好，位置?好，環(huán)境?好，服務(wù)?好，但是?作為顧客?來講究是?該多比較?多對比之?后再來決?定的，所?以這個時?候我們的?工作能力?就表現(xiàn)出?來了，如?何讓讓顧?客買我們?集團的房?子呢？當(dāng)?然是讓我?們的顧客?了解我們?房子的優(yōu)?勢，價格?、位置、?環(huán)境、檔?次都成了?考慮的因?素，需要?我們?nèi)f(xié)?調(diào)、去綜?合。一般?來說銷售?工作中往?往會存在?以下的失?誤和問題?：1、?主觀認識?不足，談?客戶時思?路不夠清?晰；2?、自身沒?有足夠的?意志，對?自己的銷?售欲望不?夠堅定；?3、計?劃制訂得?不合理，?脫離客觀?實際，盲?目尋找客?戶，有時?候會錯過?很多準(zhǔn)客?戶。4?、對房子?的講解不?到位，談?客戶執(zhí)行?的過程不?到位。?5、對競?爭對手的?跟蹤分析?不深入，?市場反應(yīng)?速度滯后?。6、?來自于競?爭對手的?強大壓力?，使自身?的優(yōu)勢不?能突顯。?以上都?是作為我?們在工作?中所要不?斷改進的?部分，所?以對于消?費者的心?理、顧客?的需求等?等都需要?我再揣摩?再學(xué)習(xí)以?最好做到?從容面對??？偨Y(jié)?不僅要回?顧過去，?還要展望?未來。對?當(dāng)前的形?勢現(xiàn)狀與?未來的發(fā)?展我們還?要進行客?觀深入的?分析：?1、外界?宏觀與微?觀環(huán)境分?析：行業(yè)?發(fā)展現(xiàn)狀?與發(fā)展、?競爭對手?現(xiàn)狀與動?向預(yù)測、?區(qū)域市場?現(xiàn)狀與發(fā)?展、渠道?組織與關(guān)?系現(xiàn)狀、?消費者的?滿意度和?忠誠度總?體評價。?2、內(nèi)?部環(huán)境分?析。企業(yè)?的戰(zhàn)略正?確性和明?晰性、企?業(yè)在產(chǎn)品?、價格、?促銷、品?牌等資源?方面的匹?配程度。?3、自?身現(xiàn)狀分?析。自身?的目標(biāo)與?定位、工?作思路和?理念、個?人素質(zhì)方?面的優(yōu)勢?與差距。?通過對?現(xiàn)狀與未?來的客觀?分析，能?夠更加清?楚所面臨?的困難和?機遇。從?而對困難?有清醒的?認識和深?刻的分析?，找到解?決困難的?方法，對?機遇有較?強的洞察?力，及早?做好搶抓?機遇的各?項準(zhǔn)備。?沒有人?會隨隨便?便成功，?每一個成?功的后面?都是付出?的艱辛努?力。認真?分析取得?成績的原?因，總結(jié)?經(jīng)驗，并?使之得以?傳承，是?實現(xiàn)工作?業(yè)績持續(xù)?提升的前?提和基礎(chǔ)?。成績固?然要全面?總結(jié)，對?于未來的?展望更是?要提升。?在下半的?工作中我?還要加倍?的努力，?拜訪更多?的客戶，?更大程度?的了解我?們集團的?一體化服?務(wù)，并且?制定適合?自己的任?務(wù)標(biāo)的，?同時改善?自己的銷?售成績，?要做到：?1、明?確工作的?主要思路?。戰(zhàn)略決?定命運，?思路決定?出路，良?好的業(yè)績?必須要有?清楚正確?的思路的?支撐。否?則人就變?成了無頭?蒼蠅，偏?離了方向?和軌道，?就會越走?越遠；