2023年年度個人的工作總結(jié)

2023年年度個人的工作總結(jié)年度個人的工作總結(jié)1

現(xiàn)對xx年的工作做如下總結(jié)：

一、制度建設(shè)方面

1)年初整理、完善了各部門崗位職責(zé)，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、店長類、商場類、售后類、業(yè)務(wù)類。

2)在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，與總裁辦協(xié)作，對公司各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了梳理。

3)規(guī)范了人力資源部工作流程，整理、修改、制定了各項(xiàng)人事日常運(yùn)用表格共計(jì)26份。

4)在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按公司的實(shí)際狀況，對公司的定員、定編進(jìn)行了核定。

5)依據(jù)公司架構(gòu)的變更，修改各部門管理架構(gòu)圖。

二、考核方面

1)公司，設(shè)計(jì)了360°考評表，涉及的部門有：財(cái)務(wù)部、一般行政管理人員、實(shí)習(xí)營業(yè)員、商場管理人員。在年初進(jìn)行了運(yùn)用，不過隨著公司架構(gòu)、管理人員的不斷變更和我工作量的改變而沒有得到持續(xù)。

2)依據(jù)公司4月調(diào)整的要求，設(shè)計(jì)了各部門的績效考核表，包括：副總、售后部、財(cái)務(wù)部、商管一部、商管二部、招商部、市場部、策劃部。

3)7月整理了公司績效管理制度和考核體系，對各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了再一次的匯總。

4)總的來說，xx年的考核工作完成的不是那么志向，實(shí)事求是的說，公司的績效管理體系并沒有真正建立起來，這與公司大環(huán)境有關(guān)，但我的工作做的不夠也是緣由之一，xx年將作出改進(jìn)。

年度個人的工作總結(jié)2

一學(xué)年的工作已經(jīng)結(jié)束了，比照自己的《個人三年發(fā)展規(guī)劃》內(nèi)容以及年度安排，本人本著總結(jié)閱歷彌補(bǔ)不足的思想對自己的個人專業(yè)發(fā)展做以總結(jié)：

一、主動參與各項(xiàng)活動：

在上級部門及本校組織的相關(guān)活動中，本人力求做到以提高自身素養(yǎng)為準(zhǔn)繩，提升新課程教學(xué)理念為基準(zhǔn)的思想，主動參與各級部門組織的活動。

1、主動參與了學(xué)校組織的信息技術(shù)老師專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)；

2、參與了本學(xué)校組織的校本培訓(xùn)活動，在培訓(xùn)活動中提升了自身實(shí)力，并得到了熬煉和提高，促進(jìn)了自身素養(yǎng)的不斷更新；

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

1、利用課余時間研讀了教化教學(xué)刊物上發(fā)表的文章，讀了各種期刊，《外語教學(xué)與探討》、《學(xué)英語》。吸取精華，主動參加教科研課題，使自己的教化科研水平有了相應(yīng)的提高；

2、本學(xué)年讀了1本教化教學(xué)專著，蘇聯(lián)教化家蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》。從今書中深刻感悟到教化的意義，什么是真正的教化。

3、常常上“中國基礎(chǔ)教化網(wǎng)”、“英語老師網(wǎng)”、“小學(xué)英語輔導(dǎo)網(wǎng)”等網(wǎng)閱讀最新教化動態(tài)及相關(guān)的教學(xué)教化教學(xué)學(xué)問，提升了對新課改理念的相識。

4、撰寫讀書筆記，學(xué)習(xí)體會，論文，教學(xué)案例。

三、教化教學(xué)方面：

班級管理方面：

一學(xué)年中，本人始終對學(xué)生管理盡職盡責(zé)，并多學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的管理閱歷，充分發(fā)揮優(yōu)等生的主動帶頭作用，讓學(xué)生能逐步養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

教學(xué)方面：

1、教學(xué)工作中注意了擅長積累，勤于思索，尤其自己教學(xué)中的不足剛好反思，剛好改進(jìn)。

2、完成了安排中的制定的教學(xué)案例book2unit2lesson1。

3、組織學(xué)生進(jìn)行各種活動，多名學(xué)生獲得20xx“希望之星”的獎項(xiàng)。本人獲優(yōu)秀輔導(dǎo)老師獎。

5、教學(xué)中把學(xué)困生的教化當(dāng)做一項(xiàng)重要的工作，常常利用課余時間單獨(dú)談話耐性補(bǔ)教，并征得了家長的協(xié)作，使學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生沒有掉隊(duì)。學(xué)習(xí)漸漸提高。

6、主動學(xué)習(xí)信息技術(shù)學(xué)問，我的教學(xué)設(shè)計(jì)unit8lesson1teachingplan獲區(qū)電教學(xué)術(shù)作品評比三等獎。

總之通過一學(xué)年的學(xué)習(xí)努力，自己比較圓滿的完成了所定安排，使自己教化教學(xué)水平漸漸提高。

年度個人的工作總結(jié)3

不知不覺已經(jīng)是20xx年的最終一個月了，時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)年的教學(xué)工作又接近尾聲了，為了吸取教訓(xùn)、總結(jié)閱歷，更好地做好今后的工作，就過去一段時間的工作作了如下總結(jié)：

一、提高素養(yǎng)，履行老師職責(zé)

在平常的工作中注意自己的師德形象，文明禮貌、關(guān)愛學(xué)生、到處以身作則。我知道“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷學(xué)習(xí)充溢自己，才能維持教學(xué)的青春和活力。通過學(xué)習(xí)教材中新增加的內(nèi)容讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念。通過一系列學(xué)習(xí)活動來不斷充溢自己、豐富自己的學(xué)問、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了打算。注意積累平常的點(diǎn)滴閱歷，勇于進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐。我覺得提高學(xué)識水平是特別重要的，這也是我今后不斷努力的方向。不斷吸取他人的珍貴閱歷，提高自己的教學(xué)水平。只有不斷學(xué)習(xí)，才能提高水平，才能更好的適應(yīng)時代的發(fā)展。所以在做好會計(jì)證教學(xué)的同時，起先為會計(jì)職稱的培訓(xùn)打算資料，現(xiàn)在我正在利用課余時間加緊編寫助理睬計(jì)師的講義。

二、立足課堂，在實(shí)踐中提升自身價(jià)值

課堂是老師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己全身心地融入到學(xué)生中。本學(xué)年，我努力將所學(xué)的新學(xué)問應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念?！绷η笞屛业慕虒W(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素養(yǎng)教化的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。

在我所任教的學(xué)生中，有很多是從社會上工作了一段時間，又重新走進(jìn)課堂學(xué)習(xí)的人，比如12月2日開的初級會計(jì)實(shí)務(wù)班，都是為了進(jìn)一步提高學(xué)問和技能，才又走進(jìn)課堂的，她們與年輕學(xué)員不一樣，學(xué)的主要是工作中要用到的東西，因此對她們的學(xué)習(xí)和管理不能和年輕學(xué)員一樣，要針對她們的詳細(xì)狀況區(qū)分對待：對年齡偏大的、后進(jìn)的學(xué)生，包括在學(xué)習(xí)會計(jì)基礎(chǔ)中須要學(xué)其次遍的學(xué)生，要用足夠的耐性；對時間不固定的，要剛好給她們補(bǔ)缺等等。

三、一絲不茍，仔細(xì)對待教學(xué)工作

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不行分割的，有教者就必定有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生狀況，有針對性地教對教學(xué)勝利與否至關(guān)重要。在教化教學(xué)中，我除了仔細(xì)學(xué)習(xí)新大綱、新教材，仔細(xì)上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂2個小時的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)；同時努力學(xué)習(xí)鉆研專家的教化、教學(xué)理論，針對每位學(xué)員，探究適合各個班次的教化方法，在業(yè)務(wù)上精益求精。主動探究多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路。針各班次學(xué)生特點(diǎn)，以開心式教學(xué)為主，堅(jiān)持學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注意講練結(jié)合。在作業(yè)批改上，仔細(xì)剛好，力求做到全批全改，重在訂正，剛好了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。我用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生，始終以來我主動做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，因勢利導(dǎo)化消極因素為主動因素。教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個老師工作成敗的關(guān)鍵。因此應(yīng)主動打算，把每個教學(xué)環(huán)節(jié)緊緊相扣，有一份努力，才有一份收獲。

四、勞逸結(jié)合，事半功倍

常言道“文武之道，一張一弛”，感謝學(xué)校這一學(xué)年尤其是這兩個月給我們機(jī)會，讓我們走出校內(nèi)，讓我們接觸了不同于學(xué)校生活的外部世界！讓我們從單調(diào)的工作中有了新的活力！無論是從揚(yáng)州寶應(yīng)湖國家濕地公園回來，還是去揚(yáng)州瘦西湖溫泉度假村，大家都過得很快樂，工作也有了更多熱忱！假如能把年假也行實(shí)行起來，那就更完備了！

五、反思教學(xué)工作，不斷進(jìn)取

總之，經(jīng)過一個學(xué)年的努力，取得了一些成果，同時也在斟酌著自己在工作中的不足，但成果只能代表過去，為了能在以后的工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，更好地完成教化教學(xué)工作，更加嚴(yán)格要求自己，在工作中有開拓創(chuàng)新意識，爭取以后做得更好。

年度個人的工作總結(jié)4

今年伊始，旗建行審時度勢，仔細(xì)分析探討當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營形勢，明確目標(biāo)，抓住了有利時機(jī)，在剛剛結(jié)束的旺季營銷活動中，建行旗支行營業(yè)部在信用卡發(fā)卡及賬戶金銷售上取得了驕人業(yè)績。截至3月末，信用卡發(fā)卡446張，完成了安排任務(wù)的186%，完成全年任務(wù)的95%，賬戶金交易額達(dá)到4964萬元，位居全區(qū)其次。

——細(xì)心組織，提高執(zhí)行力。面對旺季營銷眾多的任務(wù)指標(biāo)及繁雜而大量的業(yè)務(wù)，該行及早行動，從12月就著手制定首季營銷方案，確定營銷目標(biāo)，深化企事業(yè)單位，了解客戶狀況和需求，從而確立了以該行代發(fā)工資的行政事業(yè)單位為主，實(shí)行元旦、春節(jié)兩大節(jié)日期間辦理銀行卡業(yè)務(wù)贈送精致禮品的措施，并制定了以銀行卡為紐帶，捆綁營銷存款和其它產(chǎn)品的首季營銷活動方案。

——分解任務(wù)指標(biāo)，調(diào)動全體員工的主動性。結(jié)合上級行安排的任務(wù)和信用卡的激勵政策，該行制定了目標(biāo)任務(wù)，將信用卡分解到每位員工，要求員工在活動期間每月辦5張信用卡，支行領(lǐng)導(dǎo)走出去上門營銷，起到了表率作用，帶動了全體員工，使每個人都行動起來。為提高執(zhí)行力，加大了通報(bào)力度，利用每日晨會將任務(wù)的完成狀況定期進(jìn)行通報(bào)，營造出一種每日爭先恐后做業(yè)務(wù)的良好氛圍，調(diào)動了全體員工的主動性，活動中多數(shù)人都超額完成了目標(biāo)任務(wù)，保證了支行總體任務(wù)的順當(dāng)完成。

——做好宣揚(yáng)，讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品。目前一些客戶面對各家銀行推出的眾多產(chǎn)品目不暇接，對各種產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能缺乏足夠的了解，該行加大對信用卡的宣揚(yáng)力度，支行印制了宣揚(yáng)單，將信用卡的功能、開通條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等作了簡明扼要的介紹，便利了客戶的理解和閱讀。一對一地為客戶進(jìn)行講解。通過宣揚(yáng)使客戶對信用卡有了進(jìn)一步的相識，轉(zhuǎn)變了觀念，促使該行信用卡營銷的勝利率有了極大提高。

——充分利用系統(tǒng)，做好預(yù)審批發(fā)卡。信用卡預(yù)審批系統(tǒng)上線，給了該行更多的營銷商機(jī)。該支行抓住這一商機(jī)，高度重視預(yù)審批系統(tǒng)的運(yùn)用，指定一名客戶經(jīng)理特地負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，并且制定了操作流程，明確了每一流程的職責(zé)。并以激勵機(jī)制充分調(diào)動柜員、大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理的主動性，利用團(tuán)隊(duì)的力氣去組織營銷。活動期間三個月平均營銷勝利率達(dá)到了較高的比率，扭轉(zhuǎn)了預(yù)審批營銷為零的局面。

據(jù)了解，在此次營銷活動中，建行前旗支行營業(yè)部在黃金營銷方面，注意挖掘客戶，駕馭客戶信息，發(fā)覺客戶需求。抓住有利時機(jī)，開展單項(xiàng)產(chǎn)品攻堅(jiān)戰(zhàn)。經(jīng)過全行上下團(tuán)結(jié)一樣，共同努力，2月份賬戶金交易額就達(dá)到2306萬元。(做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，始終以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)實(shí)力、懂得拿捏揣測客戶心理改變、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素養(yǎng)。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有勝利，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充溢信念。營銷工作總結(jié)從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信念，有閱歷之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到特別榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家共享下，信任許多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

心得一：對自己要有信念。

在我剛起先從事營銷工作的時候，要探望客戶時遲疑一再不敢進(jìn)門，好不簡單鼓起志氣進(jìn)門，卻又驚慌得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的探望失敗，我起先為自己在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的心情給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了很多，他告知我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充溢信念，才能消退面對客戶是的恐驚，才能給自己一個清楚地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對自己有信念、對產(chǎn)品有信念，那我已經(jīng)勝利了一半。

心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)

每個人都要合理支配每一天的工作，都要有安排性、目的性，為了避開一種盲目性的主動，也可以說是一種沒有方向性，這種狀況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ靼才拧⒑侠頃r間支配、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標(biāo)!

心得三：要瞬間獲得客戶的信任

在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交摯友，讓客戶對自己有好感、信任。與客戶初次見面時的說辭特別重要，好的開場白往往是勝利的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信任不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是麻木不仁的，但在一些細(xì)微環(huán)節(jié)上的變更或許可以贏得客戶的傾心。

心得四：在營銷失敗中學(xué)到新學(xué)問

常言道：“失敗乃是勝利之母”!在營銷過程中，許多時候我們都會遇到形形色色的客戶，或許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶特地叼難你。所以許多時候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找緣由，為什么失敗，是專業(yè)學(xué)問不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點(diǎn)是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，假如我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)建將來。想象一個美妙的將來是什么樣子的，制定一個切實(shí)可行的安排，今日就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更歡樂，更勝利。

以上成果的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣闊同事的親密合作，在平常的工作中，支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助，廣闊同事也主動向我舉薦客戶，確保了在營銷各類理財(cái)產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。成果只能說明過去，將來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著20xx年的東風(fēng)，在接著做好各項(xiàng)工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細(xì)、更強(qiáng)。

年度個人的工作總結(jié)5

近幾年來,始終接初三畢業(yè)班,而且都是學(xué)習(xí)班風(fēng)不太志向的班級,但經(jīng)過自己的努力,這些班的成果都肯定幅度的提高,前年接手的190班,原來班級整體成果為第六名,初中畢業(yè)成果為第三名,去年接手的199班原來班級整體成果為第七名,畢業(yè)會考成果為其次名,今年接手的213班,班級整體成果為第八名,經(jīng)過半期的努力,在期中考試中綜合評價(jià)為第五名,這些成果的取得,離不開很多的科任老師的兢兢業(yè)業(yè)的工作,離不開學(xué)生的努力與奮斗,也離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)英明的工作支配。同時,這幾年來,自己在工作中,勤勤墾墾，腳踏實(shí)在，為班級工作付出了很大的心血，現(xiàn)將自己的個人閱歷總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

一.思想同化，讓學(xué)生想老師所想，讓學(xué)生走近老師，那樣在班級管理中，會得心應(yīng)手。

學(xué)生的思想，如春天里的百花開，不一樣的想法與觀點(diǎn)，對待事物都有不同的角度與視點(diǎn)，做到思想同化，談何簡單?自己在這一個方面做的也不是十全十美，但知道一點(diǎn)，思想確定行為。假如將思想凈化，將思想漸漸統(tǒng)一起來，那么這樣的班集體會出現(xiàn)空前的團(tuán)結(jié)，也會顯出很強(qiáng)大的凝合力。

為了貫穿思想同化這個理念，所以在平常的班主任工作中，能不斷地加強(qiáng)思想教化工作，主動召開各種班會活動，三年來，為班會活動打算的書面材料不下三四萬字，每一次都是自己細(xì)心打算，努力思索而寫下的，召開了如《魚我所欲也》主題班會，召開了《學(xué)會感恩》的主題班會，召開了中考前的動員會，考試后的總結(jié)會，入學(xué)教化如《新生活新起點(diǎn)》的主題班會。勵志班會《心有多寬，世界有多大》等等。

當(dāng)然同化思想，除了召開班會以外，還可以有其它的形式，思想教化工作，是教化教學(xué)工作中的重中之重，所以堅(jiān)持每一天都在放學(xué)的時候，去講一些為人處世，為人學(xué)生的道理，力爭每天說出的主題與思想，還有內(nèi)容都能做到不一樣，那樣才會發(fā)覺，班主任原來是一個磁場，只要靠近，就會深深吸引。

二,同等待人,無論是差生,還是優(yōu)生,都一視同仁.

每一個學(xué)生的思想,每個學(xué)生的行為,每個學(xué)生的成果都有好壞有壞,就象人的十指一樣,不行能一樣的長,但是在教化教學(xué)中,肯定要注意敬重每一個學(xué)生,不管這個學(xué)生的成果還是表現(xiàn)是如何好,還是怎么樣的不志向,都就應(yīng)當(dāng)做到同等待人,不能帶上有色的眼睛去看待學(xué)生,假如學(xué)生受到不公允的待遇,他會有一種被岐視的感覺,從而會產(chǎn)生一種自甘墮落的思想,而成果好的學(xué)生,出現(xiàn)了這樣或者那樣的問題,老師對他沒有教化,這不是一種放開,而是一種放縱,那么他會產(chǎn)生一種優(yōu)越感,甚至心里會產(chǎn)生一種只要學(xué)習(xí)好,什么都可以做的錯誤思想,會讓學(xué)生的思想行為產(chǎn)生極大的偏差,那樣會出現(xiàn)成果上好的越好,差的越差,兩極分化特殊嚴(yán)峻的狀況,對班級的整體極為不利.

其實(shí).每一個學(xué)生都有一種想被老師認(rèn)可的欲望,都有希望自己可以被別人敬重,于是經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的狀況,學(xué)生只認(rèn)可部分老師,而對有部分老師會不認(rèn)可,甚至仇視的心態(tài),做為班主任應(yīng)當(dāng)一碗水端平,盡力公正公允對待學(xué)生,特殊是差生,更希望老師關(guān)注,更希望老師多用觀賞的眼光看看他,對于他們來說,別人的觀賞是一件最大的幸事

其實(shí)做為差生來說,對于學(xué)習(xí)可以說愛好不濃,正如有些學(xué)生所說,哪些符號,那些文字都是來自火星,相識他們都難,哪里談得上理解以及應(yīng)用呢?是啊,成果優(yōu)秀的同學(xué),他們學(xué)得很有愛好,學(xué)得有滋有味,而且時常會有老師給他們上臺表演的機(jī)會,會獲得許多鮮花與掌聲,而對于差生來說,莫非一點(diǎn)觀賞的目光不能賜予嗎?不能給一點(diǎn)贊美的語言嗎?假如沒有，那么就是教化工作中的不公允。

三，不同的班級，有不同的管理方式與尺度，讓學(xué)生在管理上找出差距，從而去認(rèn)可一個新的班級。

看過三國的同志都知道，當(dāng)劉備入主西川時，讓孔明冶理國家，曾提出建議，時局未穩(wěn)，當(dāng)以懷柔治國，但諸葛先生不以為然，上表陳述，劉璋暗弱，新政應(yīng)以強(qiáng)權(quán)治國，賞罰分明，則朝綱得以振興。

一個常接班的班主任，也應(yīng)當(dāng)這樣，對于班級的現(xiàn)狀，對于前主任的管理應(yīng)當(dāng)熟知，而且在有待改進(jìn)的地方，加大力度，過嚴(yán)者則懷柔;過松者則強(qiáng)權(quán)，學(xué)生便會在一個改變的環(huán)境里，去適應(yīng)并不斷地去變更自己，這樣一個新班級，就會改頭換面，出現(xiàn)良好的態(tài)勢。

當(dāng)然班主任工作，是一項(xiàng)困難的工程，不同的方法，不同的效果，在班主任工作方面，我也還有許多值得改進(jìn)的地方，在今后的工作里，會更加努力去完善。

光陰似箭，日月如梭，想想我們剛到實(shí)習(xí)學(xué)校——雙山子初級中學(xué)的時候，每個人臉上還都帶著些許的青澀，轉(zhuǎn)瞬間我們的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)半年的時間了，我們的閱歷隨著我們一天一天教學(xué)的積累在不斷地增加，我們都多了一絲成熟。在剛來到學(xué)校的實(shí)習(xí)我就主動要求幫助丁老師來對七年級二班進(jìn)行全面的管理，也就成為了名副其實(shí)的實(shí)習(xí)班主任。回想起幫助班主任的這段歲月真使我思緒萬千，感慨甚多。2班是整體學(xué)習(xí)水平較差的班級，但是這些孩子基本素養(yǎng)不錯，聰慧可愛，很有人情味，在我?guī)椭嘀魅味±蠋煹陌肽曛校夷軌驅(qū)σ恍W(xué)生正面思想教化，動之以情，曉之以理，決不放棄任何一個學(xué)生，抓班干，以點(diǎn)帶面，各個擊破，整理釘子戶，重視課堂上的每節(jié)課的效果，要嚴(yán)格按章辦事，嚴(yán)格根據(jù)校規(guī)校紀(jì)辦事，本著誠意誠意對每位學(xué)生負(fù)責(zé)的看法，較圓滿地完成了一個學(xué)年度的班主任教化教學(xué)工作，現(xiàn)在針對這半年的班主任工作做個總結(jié)。

首先用真心去對待學(xué)生

要想做好班主任工作，首先我認(rèn)為最重要的就是要用真心去對待學(xué)生，和學(xué)生們同甘共苦，學(xué)生們不排斥你，對你沒有抵觸心情，這方面面要從平常一點(diǎn)一滴做起，要做好學(xué)生工作，就要貼近學(xué)生的生活，走進(jìn)他們的內(nèi)心。我班學(xué)生大多朝氣蓬勃活潑可愛，有上進(jìn)心和愛心，但也較具特性。如何融入他們的圈子，如何做好他們的知心人，是我始終思索和努力的。常常課下放學(xué)后找學(xué)生以及班干部閑聊，常下住宿部關(guān)切學(xué)生的生活起居，向住宿部老師詢問住宿生的狀況;早晨的時候不睡懶覺和同學(xué)們一齊早起，陪他們做早操，午休時間基本都留在課室里陪伴學(xué)生，盡自己最大努力與學(xué)生做好溝通，這樣一段時間后，學(xué)生們都認(rèn)同了我，和我的隔膜不見了，他們把我當(dāng)成一個可以交心的大哥哥，班主任的工作也好做多了。

其次，思想工作是各項(xiàng)工作的根本

學(xué)生們正處于人生觀世界觀形成時期，每位同學(xué)對世界的相識，對人生價(jià)值相識各有不同看法，在班級中總會出現(xiàn)這樣那樣的問題。我做到剛好了解班級狀況和每位同學(xué)表現(xiàn)，注意勸服教化，以理服人，讓學(xué)生充分相識到老師的良苦專心，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點(diǎn)兒，也要處理好學(xué)生的思想波動，和任課老師剛好溝通，避開學(xué)生產(chǎn)生抵觸心情，影響學(xué)習(xí)，有一段時間一位學(xué)習(xí)比較好的同學(xué)，數(shù)學(xué)突然下滑的很厲害，我就把這個學(xué)生叫了過來，細(xì)致詢問了他最近學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的狀況，原來是數(shù)學(xué)老師叫小組長談話的時候，沒有叫他(他是小組長)，他認(rèn)為老師不重視他，所以學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)就沒有激情了導(dǎo)致數(shù)學(xué)下滑的很厲害，了解了這一狀況后，我就和數(shù)學(xué)老師談了一次，說了這一狀況，任課老師又找這個學(xué)生談了一次，解開了他的心結(jié)，漸漸的他的數(shù)學(xué)成果又回到了以前，并且更愛學(xué)習(xí)了。這讓我感覺很欣慰，也很有成就感，學(xué)生和我的關(guān)系變得更好了，同時，發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，提高學(xué)生的自信念，讓每一位學(xué)生都能看到自己精彩的一面?，F(xiàn)在的學(xué)生自尊心很強(qiáng)，判逆的心情時時產(chǎn)生，假如還是板起面孔說教，會因方法不當(dāng)而得不到好的效果。我常常反思自己對學(xué)生的教化是否得法，是不是站在和學(xué)生同等的角度，像大哥哥那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會得到回報(bào)，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。

再次，重視班委班風(fēng)建設(shè)，增加班級凝合力

要組織一個勝利的班級，班主任首先要選擇一些得才兼?zhèn)?、?zé)任心強(qiáng)、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)當(dāng)班隊(duì)干部，進(jìn)行培育和教化，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動其他同學(xué)不斷進(jìn)取，形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風(fēng)，我班的班干部組織實(shí)力很強(qiáng)，學(xué)習(xí)成果很好，這屆班干部是同學(xué)知心的摯友，老師得力的助手。我認(rèn)為班主任對班干部，不能只是運(yùn)用，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行教化和培育。我常常教化他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，激勵他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，留意工作方法。當(dāng)然，選出的干部終歸不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特殊是在工作出現(xiàn)失誤的時候。對班委會的工作要常常檢查，而切要賜予詳細(xì)的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅(jiān)持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂安排及詳細(xì)措施，檢查落實(shí)狀況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會他們?nèi)绾伪鎰e是非，剛好阻擋同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，激勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進(jìn)整個班級的管理工作，同時，通過一次主題班會，樹立了“獨(dú)立自強(qiáng)，勤奮學(xué)習(xí)，感恩老師，感恩父母”的班風(fēng)，增加了班級的凝合力。

還有就是，常常性與家長取得聯(lián)系，定期召開家長會，主動做好合力教化工作。邀請家長來校面對學(xué)生一起商討教化對策。本學(xué)期第一次檢測后剛好召開了11位后進(jìn)生及其家長和科任老師的面對面座談會;按學(xué)校的支配于開學(xué)初與中段檢測后召開了家長會，絕大多數(shù)家長都能依時到會，缺席家長后來通過電話、寫字條等也取得了聯(lián)系，有力親密了學(xué)校和社會的聯(lián)系，有力協(xié)作了對學(xué)生的剛好教化。

四、規(guī)范管理，制度嚴(yán)明

主動實(shí)行學(xué)校各個階段和突發(fā)性的工作要求，做到堅(jiān)決聽從、部署到位、落實(shí)有策，常常性抓好班級管理中的組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查工作。與其他班主任一樣，常常性加強(qiáng)對學(xué)生的早讀、早操、衛(wèi)生清潔、晚自習(xí)等督促檢查并考核登記，常常性、隨意性地視察其他課任老師上課時學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況，力求更多的感性駕馭第一手材料，以便有的放矢地加強(qiáng)動態(tài)管理，在深化學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動中剛好了解、關(guān)切、教化并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成，同時發(fā)揮老師的言傳身教之示范效果。

五、開展豐富多彩的班級活動

豐富多彩的班級活動具有一種無形的教化力氣，它起到了“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的作用，在很大程度上影響和確定著學(xué)生素養(yǎng)的發(fā)展。滿意了學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在需求，豐富了學(xué)生的課余生活，調(diào)動了他們課外學(xué)習(xí)的主動性，增加了班級凝合力，增進(jìn)了學(xué)生之間情感的溝通。在美文誦讀活動中，我細(xì)心設(shè)計(jì)活動方案，通過新奇活潑的形式讓學(xué)生感受到美文的魅力所在，在文化藝術(shù)節(jié)的活動中，我給孩子們設(shè)計(jì)了充溢活力的塑身操，學(xué)生們通過不懈的努力，取得了優(yōu)異的成果，合唱節(jié)活動中，我?guī)ьI(lǐng)孩子們載歌載舞，讓學(xué)生們在歡樂中提高藝術(shù)素養(yǎng)……

當(dāng)然我是一個還沒有踏出高校校門的實(shí)習(xí)生，還有工作上有許多的不足，在丁老師的幫助下，我的實(shí)力得到了巨大的提高，距離一名合格的班主任又近了一步。

年度個人的工作總結(jié)6

(一)辦公方面：

1、缺乏基本的辦公室工作學(xué)問，在開展詳細(xì)工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措;

2、對實(shí)習(xí)單位各部門的工作狀況缺乏全面詳細(xì)的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進(jìn)行;

3、對電腦學(xué)問的駕馭度較低，這干脆影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量;

4、工作細(xì)心度不夠，常常在小問題上出現(xiàn)錯漏;

5、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)悟不夠到位等。

(二)教學(xué)方面：

剛起先由于閱歷不足和應(yīng)變實(shí)力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了許多問題。如：由于舞蹈動作教授太快，沒有給學(xué)生足夠的理解、消化的時間;由于講課不嫻熟，上課時沒有好好關(guān)注學(xué)生，沒能剛好了解學(xué)生駕馭動作的程度。

針對自己出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間讓學(xué)生消化，上課要多關(guān)注學(xué)生，對于不用心的學(xué)生要留意提示，并且還指出了教學(xué)過程中沒有留意的許多細(xì)微環(huán)節(jié)問題，提出了許多作為一個閱歷豐富的老師的珍貴看法。每節(jié)課結(jié)束，我都依據(jù)老師的建議修改課件和教案，希望能不斷地提高自己的教學(xué)質(zhì)量。第一網(wǎng)

回顧自己的實(shí)習(xí)生活，與學(xué)生時代相比，許多感受是迥然不同的：

感受一：充溢

學(xué)校中“三點(diǎn)一線”的生活簡潔而勞碌，生活范圍相對狹窄，而工作以后，雖然呆在單位的時間也許多，但是卻須要進(jìn)行更為廣袤的社會交往，相識更多的人，了解更多的事情，最終融入到整個社會中去，這對于我而言是一種全新的體驗(yàn)，讓我充溢新奇，生活也日漸豐富。

高校期間，整日埋頭苦讀，大部分是上課時老師灌輸?shù)膶W(xué)問，老師怎么講，我們怎么聽，所學(xué)往往理論多于實(shí)踐，知其然不知其用;而工作就不一樣，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增加了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的實(shí)力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加的系統(tǒng)化，思索方式更加成熟。

感受二：壓力

壓力是自然而然的。在學(xué)校雖然學(xué)習(xí)上也有很大壓力，為了考試和課業(yè)不斷奔波，總還可以自由地支配學(xué)習(xí)和生活。但是到了工作單位，許多時間就要以工作為重，好像自己的時間就很少了。每天就是以工作為中心，不斷的領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)。工作中遇到不熟識的技術(shù)和課題，須要盡快地了解和學(xué)習(xí)，而不像在學(xué)校里面可以隨意選擇感愛好的內(nèi)容。同時，從以前學(xué)校里自由支配時間到工作單位的固定生活，也是對于自己組織性和紀(jì)律性的一個考驗(yàn)。實(shí)習(xí)之余，還要兼顧學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)的撰寫，這些壓力好像都須要我們漸漸去適應(yīng)。

感受三：新天地工作總結(jié)

學(xué)校是一座“象牙塔”，在里面你可以生活的悠然滿意，可以短暫忘卻社會和生存的壓力。但是生活總在前進(jìn)，人總要長大，告辭“象牙塔”是遲早的。工作單位和社會卻更像一個“大熔爐”，不僅選擇出真金，更要將其錘煉成精英。

總之，這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。遵守組我的織紀(jì)律和單位規(guī)

章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。

青春的歲月，我們在校內(nèi)里學(xué)習(xí)學(xué)問;成長的歲月，我們在工作崗位上耕耘熬煉。在每個人生階段，我們都試圖讓自己過得更精彩。

年度個人的工作總結(jié)7

xx年是我值得紀(jì)念回憶的一年，我作為一個收銀員，我堅(jiān)守在自己的工作崗位，仔細(xì)地履行自己的工作職責(zé)，一心一意為過往的司機(jī)服務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我得到了該所領(lǐng)導(dǎo)及其他同志的熱忱照看和關(guān)懷，同事們都傾心傳授我收費(fèi)學(xué)問和業(yè)務(wù)技能，包括各種處理特情問題的方法。他們每個人都耐性、細(xì)致、親切、隨和，使我倍感暖和，因此學(xué)起來也輕松自如。經(jīng)過六天的實(shí)習(xí)，我逐步駕馭了高速馬路的收費(fèi)、監(jiān)控等方面的業(yè)務(wù)學(xué)問，感受深刻，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素養(yǎng)。通過對高速馬路收費(fèi)相關(guān)的各種法律法規(guī)，以及我北京市發(fā)的各種收費(fèi)政策性文件進(jìn)行了的學(xué)習(xí)，使我明白了，要做一名合格的高速馬路員工，必需要懂法、知法、用法，要對政府頒布的文件精神充分領(lǐng)悟和運(yùn)用，才能征好費(fèi)，服好務(wù)。

二、收費(fèi)崗上操作，必需細(xì)心仔細(xì)。通過跟班的方式學(xué)習(xí)崗上操作，經(jīng)該所老員工的細(xì)心指導(dǎo)，幾個輪換班下來，我不僅嫻熟地駕馭了入口發(fā)卡，出口收卡、收錢、打票等操作技能，而且學(xué)到了老員工們那種孑孑不倦，愛崗敬業(yè)的精神，要做到在崗一分鐘，專心60秒。

穩(wěn)、準(zhǔn)、快，處理各種特情車問題是自身素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。通過跟班學(xué)習(xí)及老收費(fèi)員的傳、幫、帶，以及通過自己的細(xì)心視察，我逐步駕馭了如u行車、j行車、無卡車、換卡車、損車、闖關(guān)車等的操作，和貨車計(jì)重時軸判錯誤改正等處理程序，在處理問題時要做到誠意、耐性、細(xì)心，同時牢記任何特情操作都必需有記錄，有些還必需上報(bào)監(jiān)控室，要做到有范有序，有據(jù)可查。

第一，在服務(wù)方面：作為一名合格的收費(fèi)員，干脆與司機(jī)打交道，可以說收費(fèi)員的形象代表了整個公司的形象，包裝自己等于包裝公司。所以在上班過程中，每時每刻我都提示自己要保持良好的形象，著裝干凈整齊，看法懇切，用語文靜禮貌，業(yè)務(wù)嫻熟流暢。這些讓我能夠順當(dāng)?shù)赝瓿闪烁黜?xiàng)工作，從沒與司機(jī)發(fā)生爭吵、打罵現(xiàn)象，從而也保持了公司的良好形象品牌。

其次，在業(yè)務(wù)方面：古語云：“三人行必有我?guī)熝伞保懊舳脤W(xué)，不恥下問”。在日常工作中，我不斷的吸取領(lǐng)導(dǎo)、老員工們的工作閱歷和教訓(xùn)，勤學(xué)好問，多練，讓我的業(yè)務(wù)水平不斷提升和嫻熟，從而有效的限制錯誤率，也是我在這段時間的工作保持著錯誤率為零的有力保障，工作效率也大大的提升，我會始終要求自己要持之以恒，把好的做到更好。

第三，在生活方面：有位偉人曾說過：“一個宏大的人有兩顆心：一顆心流血，一顆心寬容”。寬容是一種堅(jiān)毅，而不是懦弱。所以，任何時候我都提示自己要保持一顆寬容的心，要學(xué)會包涵，謙讓。這使我和同事們始終以來都能和諧相處，正所謂同事一家親。開心的生活也為工作供應(yīng)了歡快的心情，為形象供應(yīng)了有力的保障。

在工作中，我始終遵守各種國家的法律法規(guī)及公司的各種規(guī)章制度，并在日常生活中不斷強(qiáng)化自己遵紀(jì)遵守法律意識，使自己真正成為了一個愛崗敬業(yè)，恪盡職守的收費(fèi)員，在工作中用微笑面對司機(jī)，用熱忱問候司機(jī)，樹立了一個良好的交通窗口形象。

我感覺得到司機(jī)形形色色，良莠不齊，當(dāng)然有許多的司機(jī)是理解和支持，我的工作，也有的時候，遇到司機(jī)一肚子怨氣，滿腹牢騷，怪話。更有的罵罵咧咧，還能遇到這些出口不遜的司機(jī)，我都忍住了，不發(fā)脾氣，而是用禮貌的語言去說明，用善意的微笑去化解，使司機(jī)能夠理解我們的工作，從而協(xié)作我們的工作，順當(dāng)交費(fèi)。

我深知交通廉政建設(shè)的重要性和緊迫性，促進(jìn)交通科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，廉潔發(fā)展的新理念，在工作中真正做到不私放車輛。

我時刻要求自己戒驕戒躁，不斷的虛心向老員工學(xué)習(xí)，并結(jié)合著自己的工作實(shí)際，不斷地提高著自身業(yè)務(wù)實(shí)力，使自己成為一個有理論，能實(shí)踐，綜合素養(yǎng)相對較高業(yè)務(wù)實(shí)力相對較強(qiáng)的收費(fèi)員。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成了工作，我會在以后的工作中再接再厲把工作做的更好。

實(shí)習(xí)雖然是短暫的，但對我而言收獲和意義是巨大的。感謝楚天公司組織了這次實(shí)習(xí)活動，感謝隨岳高速荊岳大橋所的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱忱關(guān)切、幫助和指導(dǎo)，讓我從一名實(shí)習(xí)的新人轉(zhuǎn)變成一名能勝任工作的合格高路人。我會帶著這份收獲，奔赴新的工作崗位，好好工作，為我省的高路事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)在官渡收費(fèi)站現(xiàn)場實(shí)習(xí)將近六天。此間讓我受益匪淺，特殊是站領(lǐng)導(dǎo)、班長們無微不至的指導(dǎo)教化和關(guān)懷，讓我的業(yè)務(wù)水平不斷提升，由生疏、驚慌到嫻熟、穩(wěn)重。這些業(yè)務(wù)為我往后的工作供應(yīng)了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

不過，我知道，人無完人，我自己也確定存在不足之處。所以，在往后的工作中，我會加倍努力學(xué)習(xí)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配和教育，主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)開展工工作，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平和實(shí)力，提高自身素養(yǎng)。做一個領(lǐng)導(dǎo)放心，司機(jī)滿足，愛崗敬業(yè)的合格收費(fèi)員。

年度個人的工作總結(jié)8

20xx年已將過去，在這年里我深刻體會到了個工作的汗水與快樂，我把自我的青春傾注于我所鐘愛的機(jī)修事業(yè)上。這年的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下頭我對x微寫一下，為x的工作確立新的目標(biāo)。

一、思想相識。

在這年，作為一員機(jī)修工，我在思想上嚴(yán)于律己，酷愛自我的事業(yè)，自我要求嚴(yán)格，鞭策自我，力爭思想上和工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認(rèn)為，這個小伙子能吃苦，不嫌臟不嫌累，工作仔細(xì)，干起活來從來不拖泥帶水。在公司組織的各項(xiàng)活動中能夠進(jìn)取主動的去參與，這年來，我能圓滿的完成支配的各項(xiàng)工作。我信任在以后的工作中，我會在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過自我的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的提高。在明年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。

二、修理工作。

在修理工作方面，這年任務(wù)都非常重，有好幾個黃金周。為了索道設(shè)備的正常運(yùn)行公司支配了許多的加班，但不管怎樣，為了把自我的修理水平提高，我堅(jiān)持，我信念，是工作的越多，信任我的修理技術(shù)也在不段的提高。平常工作中也是爭取每個修理機(jī)會在請教老同志的修理閱歷，平常也多和老同志閑聊學(xué)習(xí)。這年工作結(jié)束了，明年的工作也是驚慌的起先。這些多是須要仔細(xì)做好的工作，在工作中學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟積累每次的工作閱歷。

三、制度方面。

在做好各項(xiàng)工作的同時，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自我。處理好公事與私事之間的關(guān)系，于同事的人際關(guān)系，做到重來不和同事紅臉。明年，我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺新的制度，自我更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，使自我的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

四、平安工作

平安是重點(diǎn)，不管是工作也好還是生活也好，人生平安機(jī)械平安，多須要我們?nèi)r時刻刻高度重視。這年在工作中也有出現(xiàn)個別平安事務(wù)，一些稍微的手腳磕磕碰碰，出現(xiàn)這一些列小的問題證明還是存在有些疏忽馬虎大意，不夠留意小節(jié)過程，平安意識還是不夠全面的探討到小節(jié)。在以后工作中要彌補(bǔ)探討不夠周到不夠全面細(xì)微環(huán)節(jié)平安隱患。在明x，要仔細(xì)學(xué)習(xí)平安條例，平安生產(chǎn)，平安留意事項(xiàng)，注意平安，為了更好圓滿完成索道修理工，做到無設(shè)備平安事故，無人生平安事故，解除一些列的平安隱患。就是在生活上也要不放松個人平安。

綜合以上幾點(diǎn)，其中還有許多不足之處，在明年的工作加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好的完成20xx年的全年工作。

年度個人的工作總結(jié)9

不知不覺中，充溢期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的接近。20xx年就快結(jié)束，回首20xx這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：

一、關(guān)系維護(hù)

我在公司負(fù)責(zé)對外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個項(xiàng)目創(chuàng)建良好的市場氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來做好項(xiàng)目。此刻這個社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一齊的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在構(gòu)成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。

為了打通關(guān)系，近x里，我設(shè)法發(fā)覺并接近有確定權(quán)的客戶。并做了嚴(yán)密的探望安排。然后一家一家地探望。剛起先常常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不簡單見著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難理解我們的新產(chǎn)品。

我不得拿著資料，反復(fù)地具體地向他們講解我們產(chǎn)品，告知他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去探望，人家看都不看一眼。有的借口很忙自我出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很干脆地下逐客令。多數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不明白聽過多少煩人的背后語，常常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍舊沒有放棄努力，最終在一次又一次的奔跑中，他們漸漸理解了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備能夠與我們合作。

經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)到處長、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計(jì)處的順當(dāng)建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力選購 網(wǎng)做好了前期鋪墊。

二、突出成果

（1）、順當(dāng)和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。

明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目；

聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中

（2）、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。

（3）、西夏電廠的2乘2x機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順當(dāng)開工在建；

（4）、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順當(dāng)開工在建。

（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)起先運(yùn)用我們的廠品。

三、工作體會

在工作、生活中我一向信任一份耕耘、一份收獲。所以我一向在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn)，為了工作的順當(dāng)進(jìn)行，我通常要在下班后查看更多客戶信息。經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)和工作，市場本領(lǐng)和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話說：“活到老，學(xué)到老”，我一向在各方面嚴(yán)格要求自我，經(jīng)過閱讀許多的道德修養(yǎng)書籍，高自身素養(yǎng)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)學(xué)問進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深相識。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫穿，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。此刻基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。

回想一年來的工作，之所以能夠取得一些成果，得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事，相互信任，相互支持，共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮進(jìn)取努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限簡便中走出這一年，盡管我做了許多的工作，取得了必需的成果，但與上級的要求和先進(jìn)單位相比，仍存在必需的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。

前景展望

展望鄰近的20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個客戶，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善市場部門的工作。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時，我會進(jìn)一步拓展更好關(guān)系。力爭讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采納我們的產(chǎn)品。開拓市場雖然很艱苦，但有壓力才有動力，經(jīng)過在職場的磨練，我不僅僅具備了豐富的市場關(guān)系拓展閱歷和強(qiáng)大的抗壓本領(lǐng)，還發(fā)展了廣袤的人際關(guān)系，明年，我將跨入一個新的里程。

年度個人的工作總結(jié)10

企業(yè)仔細(xì)貫徹“平安第一、預(yù)防為主”的方針，仔細(xì)落實(shí)各項(xiàng)平安措施，堅(jiān)持平安工作是一切工作的基礎(chǔ)，主動完成各項(xiàng)工作任務(wù)。依據(jù)企業(yè)詳細(xì)狀況，把重在預(yù)防與穩(wěn)妥的應(yīng)急處理相結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對職工在“四紀(jì)”(工藝、勞動、平安、環(huán)保)等方面的教化培訓(xùn)工作，完善、落實(shí)平安組織體系、運(yùn)行監(jiān)控手段和各項(xiàng)平安技術(shù)措施，以維護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行。針對“6.1”高處墜落事故，企業(yè)結(jié)合“平安生產(chǎn)月”和“三查三反”以及“安康杯”競賽活動，狠抓平安規(guī)章制度的落實(shí)，嚴(yán)厲查處習(xí)慣性違章，規(guī)范內(nèi)部信息聯(lián)絡(luò)溝通、跨區(qū)域作業(yè)監(jiān)護(hù)制度?，F(xiàn)將全年的工作狀況總結(jié)如下：

一、做好平安教化培訓(xùn)，夯實(shí)平安基礎(chǔ)

提高職工的平安文化素養(yǎng)、基礎(chǔ)理論和基本技能是搞好平安生產(chǎn)工作和構(gòu)筑企業(yè)平安文化的基礎(chǔ)和重要目標(biāo)，企業(yè)主要從以下兩方面來強(qiáng)化職工的平安意識，培育平安文化及理念。

一有安排地組織對職工進(jìn)行平安思想、平安制度和平安技術(shù)的教化培訓(xùn)，不斷提高職工的平安技能和意識。

企業(yè)在抓平安教化上，嚴(yán)格執(zhí)行“三級平安教化”，對新進(jìn)廠的人員按要求進(jìn)行了廠級教化，同時督促、檢查二、三級平安教化，使他們熟識、駕馭必要的平安技術(shù)學(xué)問和自我防護(hù)技能，達(dá)到要求后方可上崗操作。對換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)、復(fù)工人員，各單位均按要求進(jìn)行了平安技能和崗位操作法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且把平安考試成果作為職工晉級的依據(jù)之一。對民工、臨時工根據(jù)“誰主管誰負(fù)責(zé)，誰運(yùn)用誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行平安管理，并經(jīng)過平安培訓(xùn)，考核合格取得了我廠“平安技術(shù)操作許可證”的民工、臨時工才能進(jìn)入廠區(qū)作業(yè)。對外來實(shí)習(xí)、參觀人員進(jìn)行平安培訓(xùn)并完善相關(guān)手續(xù)后才準(zhǔn)許進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)。

一年來，在抓好日常平安教化的同時，培訓(xùn)新職工12人，培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員44人，培訓(xùn)外單位作業(yè)人員、民工15人。9月19日至23日，對全廠27名二級單位平安員進(jìn)行脫產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)，并進(jìn)行了嚴(yán)格考核，進(jìn)一步增加了平安員的平安管理、技術(shù)水平和平安意識。加強(qiáng)對特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，全年共復(fù)訓(xùn)壓力容器作業(yè)人員77人，復(fù)訓(xùn)起重機(jī)械作業(yè)人員26人，復(fù)訓(xùn)鍋爐水處理工4人，新培訓(xùn)焊工2人，復(fù)訓(xùn)焊工13人，復(fù)訓(xùn)電工2人，新培訓(xùn)?；锲凡僮鞴?0人，復(fù)訓(xùn)危急物品作業(yè)人員225人(其中：操作工198人、經(jīng)營人員19人、儲存保管人員8人)，從而使全廠特種作業(yè)人員100%有效持證上崗。各車間結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，利用生產(chǎn)間隙，開展了全員平安教化，包括平安學(xué)問、平安規(guī)程、崗位操作法、事故案例等內(nèi)容，同時加強(qiáng)對二、三級教化和復(fù)崗、轉(zhuǎn)崗職工的教化，使職工的平安技能和意識得肯定提高。

二仔細(xì)組織各種平安活動，構(gòu)筑企業(yè)平安文化，強(qiáng)化職工平安意識。

1、仔細(xì)開展“三查、三反活動”，杜絕人的擔(dān)心全行為。依據(jù)化醫(yī)集團(tuán)(20xx年來發(fā)生的事故案例、學(xué)習(xí)平安管理制度及三大規(guī)程，加大對違章、違紀(jì)的懲罰力度，強(qiáng)化平安管理，全面提高職工的平安意識，大力營造反對違章、關(guān)愛生命的氛圍。

2、主動組織好“平安生產(chǎn)月”活動，結(jié)合當(dāng)前平安生產(chǎn)工作，營造“關(guān)注平安，關(guān)愛生命”的文化氛圍?；顒泳o緊圍繞“平安第一，預(yù)防為主”的平安生產(chǎn)方針，突出活動主題“遵章遵守法律，關(guān)愛生命”，實(shí)行上級部門的文件、會議精神，強(qiáng)化平安管理，加大宣揚(yáng)力度，全面提高職工的平安意識，落實(shí)各項(xiàng)平安工作。開展平安生產(chǎn)學(xué)問宣揚(yáng)教化，內(nèi)容涉及《平安生產(chǎn)法》、《國務(wù)院》、《原化工部平安生產(chǎn)禁令》、《***市平安生產(chǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《***市化工平安生產(chǎn)八嚴(yán)禁》、《***化醫(yī)控股(集團(tuán))公司平安生產(chǎn)管理規(guī)定》以及企業(yè)平安管理規(guī)章制度。以“平安生產(chǎn)月”為契機(jī)，企業(yè)主動組織職工參與***市平安生產(chǎn)監(jiān)督管理局舉辦“遵章遵守法律，關(guān)愛生命”平安生產(chǎn)學(xué)問有獎競賽活動，并要求各單位開展“學(xué)法、懂法、知法、遵守法律”系列活動，通過全員性學(xué)習(xí)國家相關(guān)的平安生產(chǎn)法律法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度，進(jìn)一步提高了職工的平安生產(chǎn)法律意識。企業(yè)確定，從平安生產(chǎn)月起先，對違章行為、違章操作、違章指揮等現(xiàn)象，采納“違章告知卡”形式，送達(dá)違章單位或人員，并將違章記錄納入企業(yè)或各級單位的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核中。按廠“平安生產(chǎn)月”活動支配，技安處組織各單位進(jìn)行了單位間相互交叉平安檢查，并督促各單位仔細(xì)進(jìn)行崗位平安自查活動(首先工段內(nèi)開展自查，然后車間內(nèi)工段間進(jìn)行交叉互查)，對檢查中發(fā)覺的不足進(jìn)行改進(jìn)，對好的閱歷進(jìn)行推廣，對查出的隱患剛好進(jìn)行整改。廠工會、技安處組織召開了以“我為平安獻(xiàn)一計(jì)”為主題的平安生產(chǎn)閱歷座談會，進(jìn)一步提高了職工參加平安工作的主動性和責(zé)任感。

3、組織相互交叉平安檢查活動，相互學(xué)習(xí)，共同提高。9月14日至16日，按廠部要求，技安處組織了全廠范圍內(nèi)的平安自查和部份單位相互交叉檢查。檢查內(nèi)容涉及平安目標(biāo)的完成狀況、風(fēng)險(xiǎn)分析與限制狀況、平安教化狀況、平安、消防、防護(hù)設(shè)施、用品的維護(hù)和修理狀況、現(xiàn)場作業(yè)平安狀況、平安檢查與考核狀況等。在活動中，各單位負(fù)責(zé)人、平安員、工段長主動參加，并在互查活動中相互間深化交換看法，提出好的建議，使這次互查活動達(dá)到了相互學(xué)習(xí)溝通、共同提高平安意識和管理水平的目的。

4、深化開展“安康杯”競賽活動，全面樹立以人為本的思想，切實(shí)加強(qiáng)平安教化，仔細(xì)嚴(yán)格排查各類平安隱患，確保全年平安目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)制定了具體的實(shí)施方案，以企業(yè)文件(****[20xx年終，對全年在競賽活動中做出成果的部門領(lǐng)導(dǎo)、平安生產(chǎn)工作者和表現(xiàn)優(yōu)秀的職工個人予以表彰嘉獎。通過活動，激發(fā)了職工學(xué)習(xí)和駕馭平安生產(chǎn)學(xué)問的主動性，提高了平安意識，從“要我平安”向“我要平安”轉(zhuǎn)變，有力地促進(jìn)了企業(yè)平安生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

5、為提高平安員業(yè)務(wù)水平，廠工會與技安處聯(lián)合開展平安員勞動競賽活動，每月對平安員日常工作進(jìn)行全面考核，并對平安員進(jìn)行工作責(zé)任考核，年終賜予工作先進(jìn)者予以表彰。

二、建立健全職業(yè)健康平安管理體系，全面提升平安管理水平

一申請領(lǐng)取平安生產(chǎn)許可證，使企業(yè)管理體系符合最新出臺的相關(guān)法律、法規(guī)的要求。

企業(yè)仔細(xì)貫徹《平安生產(chǎn)許可證條例》(國務(wù)院令第397號)，并根據(jù)《危急化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)平安生產(chǎn)許可證明施方法》(原***生產(chǎn)監(jiān)督管理局令第10號)規(guī)定的平安生產(chǎn)條件逐項(xiàng)比照落實(shí)，對不符合項(xiàng)馬上進(jìn)行整改，并剛好向***市平安生產(chǎn)監(jiān)督管理局提出申請領(lǐng)取平安生產(chǎn)許可證。經(jīng)市安監(jiān)局組織審查，于8月份順當(dāng)取得平安生產(chǎn)許可證。

二進(jìn)一步完善組織管理體系，仔細(xì)落實(shí)平安責(zé)任。

1、依據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況,對****[1998]51號文《平安機(jī)構(gòu)管理制度》進(jìn)行適時修訂，出臺了****[20xx年12月30日下午的年終平安總結(jié)會上，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人與各單位簽訂了《20xx年平安生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，會后各二級單位與工段、班組簽訂平安目標(biāo)責(zé)任書，并和全體職工簽訂了職工平安職責(zé)書。通過層層簽訂平安生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，使各工作層面、各生產(chǎn)崗位、各級人員都落實(shí)了平安責(zé)任，形成自上而下的平安生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任體系。

3、為落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，在更大范圍內(nèi)形成平安生產(chǎn)管理和監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，增加全廠職工的平安意識，按20xx年其次次黨政聯(lián)席會議的要求，制定平安生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)嘉獎試行方法。今年下半年，在部分單位進(jìn)行了試點(diǎn)。試點(diǎn)取得了良好的效果，職工的相互協(xié)作、相互監(jiān)督的意識大幅度增加，違章違紀(jì)現(xiàn)象明顯削減(三季度開出違章告知卡11份，四季度開出違章告知卡2份，同比降低5.5倍)，自覺抵制違章指揮，平安意識得到肯定程度提高。

三通過外部認(rèn)證，完善企業(yè)職業(yè)健康平安管理體系，持續(xù)改進(jìn)健康平安績效。

為了進(jìn)一步規(guī)范平安管理，企業(yè)依據(jù)GB/T28001-20xx《職業(yè)健康平安管理體系標(biāo)準(zhǔn)》，引進(jìn)OHSMS管理體系。OHSMS是一種科學(xué)的管理方法，它是以系統(tǒng)平安的思想為基礎(chǔ)，從企業(yè)的整體動身，把管理重點(diǎn)放在事故預(yù)防的整體效應(yīng)上，管理的核心是系統(tǒng)中導(dǎo)致事故的根源或狀態(tài)即危急源，強(qiáng)調(diào)通過危急源辨識、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)限制來達(dá)到限制事故的目的，實(shí)行全員、全過程、全方位的平安管理，使企業(yè)達(dá)到最佳平安狀態(tài)。通過外部認(rèn)證來促進(jìn)內(nèi)部完善，使企業(yè)傳統(tǒng)職業(yè)健康平安管理體系與OHSMS標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)結(jié)合，建立起有效的PDCA運(yùn)行模式。在體系試運(yùn)行中，取得了良好的平安績效，通過了中國質(zhì)量協(xié)會質(zhì)量保證中心外部審核。初步建立起“自我發(fā)覺、自我改進(jìn)、自我完善(持續(xù)改進(jìn))”運(yùn)行機(jī)制，使企業(yè)平安管理水平得到全面提升。

四建章立制，構(gòu)筑長效平安管理機(jī)制。

平安管理制度是企業(yè)為確保企業(yè)管理體系過程有效策劃、運(yùn)行和限制所需的重要管理文件，是實(shí)施職業(yè)健康平安管理活動和完成規(guī)定任務(wù)的制度性、技術(shù)性規(guī)范;是管理體系從組織、制度上貫徹適用的職業(yè)健康平安法律、法規(guī)及其他要求(主要包括與職業(yè)健康平安相關(guān)的國際公約，國家及地方法律、法規(guī)、規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)，各級政府的規(guī)范性文件、上級部門和地方有關(guān)要求、相關(guān)行業(yè)要求等)的重要制度保障。依據(jù)《****適用職業(yè)健康平安法律、法規(guī)及其他要求》和《****管理體系手冊》，根據(jù)***化醫(yī)控股(集團(tuán))公司的統(tǒng)一布署，由技安處組織相關(guān)職能部門對企業(yè)現(xiàn)有平安管理制度進(jìn)行全面疏理，作出補(bǔ)充完善，經(jīng)化醫(yī)集團(tuán)公司組織的專家組和廠長組織的廠平安生產(chǎn)委員會評審，形成《平安管理制度匯編》。經(jīng)過8個月艱苦工作形成的這本制度匯編，包括綜合管理、組織措施、危急作業(yè)、技術(shù)規(guī)范、職業(yè)衛(wèi)生5大類43個制度，涵蓋了企業(yè)各個環(huán)節(jié)和層面的平安管理，構(gòu)筑起平安管理長效機(jī)制。

五完善平安信息管理，為企業(yè)編制平安管理方案、預(yù)防、限制事故供應(yīng)牢靠依據(jù)和指導(dǎo)。

為精確駕馭企業(yè)生產(chǎn)平安狀態(tài)、平安活動、各級平安指令等信息，剛好應(yīng)用于指導(dǎo)平安生產(chǎn)，完善信息溝通渠道和各類信息的管理。在堅(jiān)持“每季度組織召開一次平安員例會，傳達(dá)貫徹上級有關(guān)平安工作指示，學(xué)習(xí)有關(guān)平安法規(guī)文件以及平安專業(yè)學(xué)問和事故案例，檢查布置工作任務(wù)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善平安議事制度，建立企業(yè)(內(nèi)部)信息溝通聯(lián)絡(luò)單制度。根據(jù)化醫(yī)集團(tuán)公司的要求，統(tǒng)一印制了各種平安記錄、報(bào)表、臺帳(包括平安會議記錄、平安檢查記錄、收文記錄、發(fā)文記錄、平安生產(chǎn)月報(bào)表、事故報(bào)表、高處作業(yè)臺帳、進(jìn)入設(shè)備(有限空間)作業(yè)臺帳、職工三級教化臺帳、平安檢查臺帳、抽堵盲板作業(yè)臺帳、特種作業(yè)人員培訓(xùn)臺帳、勞動愛護(hù)用品發(fā)放臺帳、防護(hù)器具臺帳、平安標(biāo)記臺帳、工業(yè)衛(wèi)生監(jiān)測臺帳、職業(yè)衛(wèi)生全體檢臺帳、隱患整改臺帳、事故臺帳、職工傷亡臺帳、平安獎懲臺帳、重大危急源登記臺帳、危急化學(xué)品登記臺帳、隱患整改通知書等)，并剛好收集、加工、儲存、反饋各類平安信息，促使其在企業(yè)平安管理中順暢流通，有效地指導(dǎo)了企業(yè)平安管理，隱患整治，改進(jìn)平安生產(chǎn)狀況。

年度個人的工作總結(jié)11

今年來，在市委、市政府的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市委綜治辦的指導(dǎo)和幫助下，我局堅(jiān)持“打防結(jié)合，預(yù)防為主”的方針，不斷增加社會治安防控實(shí)力，加強(qiáng)沖突糾紛排查調(diào)處工作，全力維護(hù)社會政治穩(wěn)定，為商務(wù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)建了良好社會治安環(huán)境?，F(xiàn)將有關(guān)工作狀況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全綜治民調(diào)工作制度。

今年以來，我局將民調(diào)工作作為綜治工作的重要內(nèi)容來抓，嚴(yán)格按市委綜治辦的支配部署，召開局黨組會議和全體干部職工大會，專題探討部署綜治民調(diào)工作。成立了市商務(wù)局綜治民調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《XX市民調(diào)宣揚(yáng)提升公眾平安感責(zé)任任務(wù)分解方案》。將綜治民調(diào)工作任務(wù)進(jìn)行層層分解，明確了管理范圍和工作職責(zé)，提升了整體民調(diào)工作水平，確保民調(diào)工作有序開展。嚴(yán)格按民調(diào)工作程序，一步一個腳印來抓。特地委派黨組副書記詳細(xì)抓商務(wù)系統(tǒng)綜治民調(diào)工作。同時，局黨組成員分別掛點(diǎn)到各二級機(jī)構(gòu)和歸口管理單位，對各單位的綜治民調(diào)工作負(fù)協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，要求全系統(tǒng)綜治民調(diào)做到工作有安排、活動有經(jīng)費(fèi)、領(lǐng)導(dǎo)有專人，保證組織到位，措施到位，責(zé)任到位，形成了黨組領(lǐng)導(dǎo)，上下聯(lián)動，部門協(xié)作，齊抓共管的工作格局。

二、多措并舉，落實(shí)綜治民調(diào)工作深度。

進(jìn)一步做好綜治民調(diào)工作，落實(shí)民調(diào)深度，我們做了四個方面的狠抓。一是狠抓“黨的群眾路途教化實(shí)踐活動”。以教化實(shí)踐活動為契機(jī)，切實(shí)解決當(dāng)前信訪突出問題和群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題以及合理訴求，把各種沖突糾紛解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)，創(chuàng)建穩(wěn)定的社會環(huán)境，促進(jìn)商務(wù)工作穩(wěn)定發(fā)展。二是狠抓“大走訪”活動成果。深化基層、幫助群眾解決實(shí)際困難。根據(jù)市委支配部署，我們深化把金村、新橋社區(qū)進(jìn)行“大走訪”活動，共走訪居民246戶，送去幫扶資金4萬元。三是狠抓“流通領(lǐng)域食品平安”責(zé)任。增加商務(wù)工作責(zé)任感和使命感。我局擔(dān)當(dāng)全市商品流通領(lǐng)域執(zhí)法職能，其工作的好壞干脆影響到群眾的生產(chǎn)和生活，因此，抓好商務(wù)本職工作也是保障全市綜治民調(diào)工作的正常開展，多年來未發(fā)生流通領(lǐng)域食品平安事故。四是狠抓“文明勸導(dǎo)”和“治安巡邏”工作。主動協(xié)作綜治辦、五創(chuàng)辦開展的各項(xiàng)工作，并定期組織抽調(diào)機(jī)關(guān)干部職工到長安社區(qū)治安巡邏和十字街道路口進(jìn)行交通文明勸導(dǎo)工作。

三、主動動員，加強(qiáng)綜治民調(diào)宣揚(yáng)力度。

綜治民調(diào)工作，是穩(wěn)定基層，保證發(fā)展的一項(xiàng)重要工作，它關(guān)系到群眾切身利益意愿的表達(dá)，關(guān)系到群眾對執(zhí)政成果的評價(jià)。為確保綜治民調(diào)工作形成長效機(jī)制，以保穩(wěn)定、促發(fā)展、贏民心為基礎(chǔ)，結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際實(shí)行多途徑、多層次、全方位的形勢對民調(diào)進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，營造了社會各界和廣闊人民群眾維護(hù)社會治安秩序、參加社會管理綜合治理的良好氛圍。我們通過會議、電視電話、宣揚(yáng)欄和商務(wù)之窗網(wǎng)站等媒介主動宣揚(yáng)，進(jìn)一步提高干部職工對綜治民調(diào)工作的相識，引導(dǎo)干部職工加入到全市的社會管理綜合治理中來，使他們對綜治民調(diào)工作有一個客觀公正的評價(jià)，樹立良好的商務(wù)形象。

今年我局在綜治民調(diào)工作方面做了大量的工作，取得了肯定的成果，但與上級的要求相比、與兄弟單位相比，還有許多不足之處。在今后的工作中，我們將以更加端正的看法，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加有效的措施，把綜治民調(diào)工作做得更好更實(shí)。

年度個人的工作總結(jié)12

第一冊音樂教學(xué)工作遵循了新課程標(biāo)準(zhǔn)，滲透音樂素養(yǎng)教化，用音樂陶冶孩子們的情操，啟迪兒童心靈，讓孩子們酷愛音樂，感受音樂的美。在教學(xué)中注意挖掘教材內(nèi)涵，用音樂的節(jié)奏、旋律打動孩子們的心。

一年級的孩子們酷愛生活、酷愛音樂，多數(shù)兒童有較強(qiáng)的樂感，有肯定的審美實(shí)力，基本能跟著音樂的節(jié)奏邊舞邊唱，有較深厚的學(xué)習(xí)愛好。

一、完成的教學(xué)任務(wù)

第一冊音樂教材內(nèi)涵豐富。分為“傾聽、表演、編創(chuàng)、活動”幾部分。包括“好摯友”、“歡樂的一天”、“祖國你好”、“可愛的動物”、“靜靜的夜”、“愛勞動”、“小精靈”等，共分十課。出名曲，有兒歌，有搖籃曲，歌頌歡樂的校內(nèi)，有歌頌美洲民俗民風(fēng)的歌曲等，還有部分少數(shù)民族的音樂。選材上，有兒歌，有外國名曲，有校內(nèi)歌曲。有歡快的、有美麗的、有抒情的、有各種風(fēng)格的歌曲符合兒童的情趣。本期按課程目標(biāo)完成了全部教學(xué)內(nèi)容。

1、好摯友

包括《玩具兵進(jìn)行曲》《口哨與小狗》《你的名字叫什么》《拉勾勾》等，培育孩子們對校內(nèi)的感情，對生活的情趣。在教學(xué)中演唱了歌曲，傾聽了旋律，并用動作進(jìn)行了表演。

2、歡樂的一天

包括《歡樂的一天》《其多列》《跳繩》《郵遞馬車》等，主要培育對校內(nèi)的感，對生活的酷愛。讓孩子們從小愛家鄉(xiāng)，愛校內(nèi)，愛生活而努力學(xué)習(xí)。對這組教材，我采納了獨(dú)唱與合唱的演唱形式，培育了愛好，節(jié)奏準(zhǔn)，旋律準(zhǔn)。

3、祖國你好

包括中外很多聞名作曲家的作品，如《中華人民共和國國歌》、《頌祖國》等，悠揚(yáng)而好聽。這組內(nèi)容重在音樂中進(jìn)行愛國主義教化，培育對祖國的感情。讓孩子們了解了自己的祖國。

4、可愛的動物

包括《三只小豬》、《歡樂的小熊貓》、《動物說話》等，充溢了民族音樂的濃郁色調(diào)。我讓孩子們邊舞邊唱，在美麗的音樂中陶冶情操，培育對動物的感情，人與自己和諧相處的情趣。

5、舞曲

這些音樂廣為流傳，旋律美麗，喜聞樂見。如《火車波爾卡》《獅子舞會》等。

二、思想教化

教學(xué)中，注意對教材的運(yùn)用，滲透素養(yǎng)教化和思想教化。教化學(xué)生學(xué)習(xí)酷愛生活，酷愛音樂，有高尚的情操。通過音樂教化，使孩子們享受美，酷愛美，開心生活、開心學(xué)習(xí)，主動接受，愛學(xué)、樂學(xué)。

三、教學(xué)方法

進(jìn)一步提高教學(xué)技巧，有良好的教學(xué)方法，主動滲透音樂思想，把現(xiàn)代教化的理論運(yùn)用到教學(xué)中去，讓課堂活躍起來，讓孩子們跳起來，唱起來。在教學(xué)中，仔細(xì)鉆研課標(biāo)，細(xì)心設(shè)計(jì)教案，科學(xué)上課，力求達(dá)到課標(biāo)的要求。運(yùn)用了獨(dú)唱，表演唱，舞蹈，拍手等手段，讓課堂活起來，讓歡樂充溢整個課堂。

本期音樂每一周學(xué)習(xí)一課，復(fù)習(xí)一周。提前備課，有安排，有反思，仔細(xì)打算了教具，課后有反思，期末有總結(jié)。

年度個人的工作總結(jié)13

瞬息間，對于我來說不平凡的XX年即將過去。在過去的一年里，好像值得自己去回顧的事情并不是許多，生活和工作照舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣安靜下去的時候。XX年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得興奮的事情，于是高校畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。

加入海宏的這四個月，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭起先學(xué)習(xí)我完全生疏的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參加城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參加拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參加簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參加講解里的專業(yè)學(xué)問運(yùn)用。這些之于我首先都是要專心去學(xué)習(xí)，然后必需要嫻熟運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)微環(huán)節(jié)里的，然而我這四個月的'工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作指責(zé)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。

一、XX年總結(jié)

（一）工作總結(jié)

XX年10月27日，我正式起先加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對簡潔，在駕馭了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止XX年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參加其中簽訂的協(xié)議共28份。但缺憾的是，我始終沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在將來的一年中，我要面臨和變更的首要，也是最重要的問題。

（二）工作中的不足

我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作實(shí)力、以及對詳細(xì)工作的實(shí)施與安排等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠嫻熟等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)當(dāng)而且能夠做的事情，要勇于擔(dān)當(dāng)，不依靠他人，不退縮、不躲避，英勇地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽細(xì)致。

二、XX年安排

XX年已過，將來的日子照舊充溢了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似簡單，做起來卻是須要專心、用力、用看法的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的幫助，加上我個人的不懈努力，XX年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

（一）增加責(zé)任感，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要主動主動地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，削減工作失誤。時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的看法，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作狀況，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力氣和重要。

（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)實(shí)力。

涉及到工作相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。高校四年所接受的學(xué)問終歸非常有限，工作中我遇到了很多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新狀況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。

（三）勤動手，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看專心沒有。作為一名剛走出高校校門不久的新人，社會閱歷和工作閱歷比較匱乏，因此我們也被許多人用眼高手低來形容。然而，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)實(shí)力強(qiáng)，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要專心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

（四）勤思索，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)切下，我漸漸熟識了工作狀況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細(xì)心視察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)閱歷。捕獲和發(fā)覺大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的學(xué)問，提高履行崗位職責(zé)的實(shí)力。

（五）勤動筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤寫勤練，為了嫻熟協(xié)議的簽訂工作，要在平常多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時心中有數(shù)，信任自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會剛好專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機(jī)會是留給能夠面對損害，并且懂得封存難受的人的。不舍棄一些執(zhí)念，也許恒久都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必需要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間猶如雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，始終在昭示著某種必需走過。許多時候，我們無法去想是否能夠勝利，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。

年度個人的工作總結(jié)14

20xx年對于師豪公司來講是起步之年，3月3日，師豪公司成立慶典隆重實(shí)行。在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和各部處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，尤其是全公司員工的共同努力下，各方面都取得了可喜的進(jìn)步，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。在抗擊“非典”、仙林北區(qū)建設(shè)、創(chuàng)優(yōu)迎評等學(xué)校重大工作中，都展示了師豪人的素養(yǎng)和風(fēng)采。

師豪公司在完成日常的經(jīng)營管理和服務(wù)工作的同時，在下述幾方面取得了明顯的成效：實(shí)現(xiàn)了主動而平穩(wěn)的改制過渡；基本理順了公司與學(xué)校、公司內(nèi)部之間的關(guān)系；初步建立了現(xiàn)代企業(yè)的內(nèi)部管理和運(yùn)行機(jī)制；高管層的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和中管層的隊(duì)伍培育工作有了新的進(jìn)展；重視了公司企業(yè)文化建設(shè)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思索；校外市場有了新的拓展；經(jīng)濟(jì)效益有了明顯的提高，等等。

一、經(jīng)營業(yè)績狀況

上半年，通過多層面探討協(xié)商，經(jīng)過仔細(xì)測算探討，通過董事會審定，出臺了師豪公司內(nèi)部安排方法，制定了師豪公司及各子、分公司年度經(jīng)營管理指標(biāo)與發(fā)展安排，簽署了經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書。詳細(xì)經(jīng)營結(jié)果詳見《師豪公司xx年度財(cái)務(wù)報(bào)告》。

二、加強(qiáng)內(nèi)部管理，努力做好師豪公司起步階段的基礎(chǔ)工作

在這一年工作中，以理順關(guān)系為重點(diǎn)，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，努力做好公司起步階段的基礎(chǔ)工作，以務(wù)實(shí)高效的看法，為公司的持續(xù)發(fā)展做好打算。

在理順公司與學(xué)校的關(guān)系上，貫徹《南京師范高校后勤改制方案》（寧師大〈20xx〉6號文）的精神，以合同化管理為基礎(chǔ)，強(qiáng)化服務(wù)意識，主動聽從甲方的詳細(xì)服務(wù)要求，服務(wù)質(zhì)量和水平有所提高。在理順總公司與各子、分公司的關(guān)系上，對前三年（尤其是xx年）經(jīng)營狀況進(jìn)行分析后，與各公司總經(jīng)理簽定了年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書，明確責(zé)權(quán)利的關(guān)系；對各子、分公司的經(jīng)營管理以指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督為主，給各位總經(jīng)理人事權(quán)和財(cái)權(quán)；主動協(xié)作各子、分公司拓展校外市場（飲食公司和高校社區(qū)公司今年都獲得了新的校外市場）。

在制度建設(shè)上，依據(jù)董事會的要求，在黨總支的支持下、安排財(cái)務(wù)部和行政人事部的協(xié)作下，本年度已經(jīng)和即將制定頒布的制度有：《師豪公司安排方法》、《師豪公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定》及相關(guān)規(guī)定（三項(xiàng)費(fèi)用提取及運(yùn)用、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及審批權(quán)限、貨幣資金管理方法、應(yīng)收款項(xiàng)管理、存貨管理、固定資產(chǎn)管理、票據(jù)管理、經(jīng)濟(jì)合同管理、對外投資管理），《師豪公司有關(guān)人事工作的若干規(guī)定》、《師豪公務(wù)購車及私車公用的暫行規(guī)定》、《師豪公司關(guān)于“內(nèi)退”人員待遇的有關(guān)規(guī)定》、《師豪公司崗位聘任暫行方法》、《進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的暫行方法》、《師豪公司關(guān)于員工職稱評審、職業(yè)資格考試和學(xué)歷進(jìn)修的管理方法》、《董事會嘉獎基金管理方法》等。并已起先了ISO9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作。

三、建構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)

企業(yè)改制后，師豪公司在發(fā)展空間和潛力擴(kuò)展的同時，也正面臨著日益增加的挑戰(zhàn)和壓力。這就要求全公司上下同心同德、艱苦創(chuàng)業(yè)、努力工作，為提升公司整體競爭力和綜合實(shí)力而奮斗。同時，在公司董事長王小鵬的提倡下，提出了師豪公司“更大（規(guī)?；⒓s化）、更高（高水平、深內(nèi)涵）、更精（專業(yè)化、效益化）、更強(qiáng)（創(chuàng)品牌、增實(shí)力）”的發(fā)展理念，號召造就學(xué)習(xí)型企業(yè)，建構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略支持型企業(yè)文化。

xx年，是師豪公司學(xué)習(xí)制度創(chuàng)建之年。1月和4月，分別由師豪公司黨總支和黨委黨校牽頭，舉辦了兩次經(jīng)營管理干部培訓(xùn)班，董事長舉薦并帶領(lǐng)閱讀《總裁才智》、《致加西亞的信》等現(xiàn)代企業(yè)管理書籍。培訓(xùn)班后，師豪公司企業(yè)文化建設(shè)課題組與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略課題組組建成立，采納“走出去”（參觀蘇州現(xiàn)代企業(yè)）和“引進(jìn)來”（邀請管理、經(jīng)濟(jì)等專家授課）的形式，相繼開展多次學(xué)習(xí)和溝通活動。另外，師豪公司還利用周六時間，組織各級管理等相關(guān)人員進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、績效考評、質(zhì)量貫標(biāo)等學(xué)問的系統(tǒng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

xx年，是師豪公司企業(yè)文化創(chuàng)建之年。3月3日的師豪成立慶典邁出了文化建設(shè)的起始步伐，樹立了南師后勤企業(yè)的新形象“技高為師，業(yè)精顯豪”；在南師大網(wǎng)站主書目下創(chuàng)建師豪公司及各子、分公司網(wǎng)頁，出版內(nèi)部期刊《師豪動態(tài)》，剛好刊登公司改革走勢和最新舉措，以快捷高效的渠道加強(qiáng)對內(nèi)和對外的溝通與溝通；舉辦“我與師豪”演講競賽，圍繞師豪公司的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及個人定位與發(fā)展等主題，展示出當(dāng)代師豪公司員工的風(fēng)采；舉辦師豪年輕員工圣誕戶外游藝暨征集“金點(diǎn)子”活動；組織后勤退休職工在重陽節(jié)前夕參觀新校區(qū)和仙林高校城；年終開展評優(yōu)活動，召開公司年度總結(jié)暨“先進(jìn)個人”表彰大會。

四、提升師豪公司專業(yè)水平，拓展校外市場

以高校城發(fā)展為市場契機(jī)，由師豪公司牽頭，6月20日，南京仙林高校城后勤協(xié)作會在南師大召開，以教化資源共享化和運(yùn)行機(jī)制市場化為切入點(diǎn)，共同探討了“跨校區(qū)合作、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)”的新后勤運(yùn)作模式。

20xx年，師豪公司各子、分公司結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，明確企業(yè)定位，提高專業(yè)化水平，加快發(fā)展步伐；利用體制與機(jī)制的優(yōu)勢，努力拓展校外市場，參加市場競爭，以股份制的形式，以資本為紐帶，促進(jìn)企業(yè)向規(guī)?；?、集約化的方向發(fā)展。

高校社區(qū)公司在xx年度取得南師大北區(qū)學(xué)生公寓、南京工程學(xué)院方山校區(qū)、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院方山校區(qū)、江蘇工業(yè)學(xué)院武進(jìn)校區(qū)、南京理工高校、河海高校老校區(qū)、應(yīng)天學(xué)院、南京中醫(yī)藥高校、南京森林公安?？茖W(xué)校仙林校區(qū)