房地產(chǎn)銷售面試技巧

Word第第頁房地產(chǎn)銷售面試技巧銷售面試分三部分，面試前，面試中，面試后，技巧也各不相同，舉出一些面試技巧，供大家參考。

■面試前的預備工作

知已知彼，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的，所以預備工作是必需的，心里有底了，自然面試的時候就沉著許多。

要隨時預備回答有關自己的問題，例如經(jīng)受.學歷.愛好.嗜好.工作閱歷及家庭背景等。你的答案應當填寫在求職信表格上的資料相全都。

除了要清晰知道你所應征的職位，更要了解這份工作所要求的學問和技術，事前不訪溫習一下。

對你所投考的工作和機構，應盡可能多搜集些有關資料，例如工作范圍及性質，要求的資料等。自于機構的業(yè)務范圍，組織機構和進展方向，也需要有概括的熟悉。

帶齊有關證書及推舉書，以備主考人查閱。最好能預備好這些文件的影印本，以便雇主保存。

面試前一晚應避開過分操勞，最好能夠早點休息。充分的睡眠能使人精神煥發(fā)，信念倍增。

你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要留意你的穿著裝扮。穿著要干凈適當，頭發(fā)要梳理好，指甲要潔凈，化妝不宜太濃?？傊?，外表得體，自然會予人好感。

緊記面試的時間和地點，在預約的時間前約15分鐘到達面試地點，及早、打算行程，提早動身，可避開交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊急，而一個暢順的行程都可以松弛你緊急的心情。

■面試中的迎戰(zhàn)工作

首先，銷售員必需知道企業(yè)想了解什么。對于聘請銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些"硬件'外，更注意"軟件'資質，如學習力量、適應力量、表達力量、勸說溝通力量、創(chuàng)新力量、組織協(xié)調力量、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素養(yǎng)也是衡量的要點。

其次，聘請企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在聘請過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理嬉戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。

銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

面試時給考官的第一印象特別重要，開頭的印象往往很可能就確定了面試結果。大體上說，著裝應與企業(yè)性質、文化相吻合，與職位相匹配。不管去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種敬重。女孩子肯定要注意穿著形態(tài)的詳情，避開穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的.高校生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要留意化妝端莊淡雅，詳情之到處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應潔凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

銷售員面試技巧二：千萬沒關系張

面對把握"生殺予奪'權力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊急來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時的緊急多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄用導致的。告知你一個調整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持安靜，或專心理示意的方法來使自己放松，如在心里默念"我很放松，我盡力就行了'。只有放松，才能精確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、布滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦糊涂、思維靈敏，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿足的。

銷售員面試技巧三：自我介紹

重點突出"自我介紹'幾乎是全部考官必問的題目，求職者在回答時肯定要留意，所述內(nèi)容要與簡歷相全都，若自相沖突，只會給自己平添麻煩。在真正做"自我介紹'時，不妨坦誠自信地呈現(xiàn)自我，重點突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關力量和素養(yǎng)是企業(yè)最感愛好的信息，因此，在很多狀況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感愛好的點深化詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的規(guī)律性和條理性，避開冗長而沒有重點的表達。這樣專業(yè)而杰出的表現(xiàn)，確定是令考官們欣賞有加的。

銷售員面試技巧四：如何應對面試提問

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

請告知我你最大的優(yōu)點，你將給我們公司帶來的最大財寶是什么？

你最大的缺點是什么？

假如我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢？

人們購置產(chǎn)品的三個主要緣由是什么？

關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

關于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么？為什么？

若受到嘉獎，你有什么感想？

你最典型的一個工作日是怎樣支配的？

為取得勝利，一個好的銷售人員應當具備哪四方面的素養(yǎng)？你為什么認為這些素養(yǎng)是非常重要的？

電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)分？為使電話推銷勝利，需要什么樣的特別技能和技巧？

在你的前任工作中，你用什么方法來進展并維持業(yè)已存在的客戶的？

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

講一個這樣的經(jīng)受：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么方法以確保到達銷售任務目標的？

你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

你怎樣才能把一個偶然的購置你產(chǎn)品的人變成常常購置的人？

假如你情愿的話，請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設法讓我信任，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間傾聽的。

銷售員面試技巧五：肢體語言，勝利的變數(shù)

肢體語言有什么妙用？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞開工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),比方:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達你的意思被認為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%，肢體語言占55%，剩下的38%來自語音語調。因此，在面試中，不妨謹記以下這些小詳情認真傾聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明白、精神風貌樂觀主動，這些豐富的肢體語言和恰當?shù)恼Z音語調，勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍！

■面試后的善后工作

許多伴侶面試之后就沒什么事了，但是應聘還沒有結束，善后工作還是需要您來完成的。

在面試后的一、兩天內(nèi)，你必需給某個詳細負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你供應的各種信息。這封信應當簡短地談到你對公司的愛好，你有關的經(jīng)受和你可以勝利地幫他們解決的問題。

假如兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話，問他"是否已經(jīng)作出確定了？'這個電話可以表示出你的愛好和熱忱。你還可以從他的口氣中聽出你是否有盼望。

面試看起來很勝利，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱蔽他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應當虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改良。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不簡單。

假如你在打電話打聽狀況時覺察出自己有盼望中選，但最終確定尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。

每次打電話后，你還應當給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)示意你可能落