舍得酒業(yè)包裝設計分析課件

舍得酒業(yè)包裝設計

小組成員：蕭旋張麗莉俞岑張貝許成坤胡洪煒舍得酒業(yè)包裝設計

小組成員：蕭旋1舍得酒業(yè)品種舍得酒的產(chǎn)品品種包括38度、52度和68度產(chǎn)品，目前上市的產(chǎn)品包括：38度100ml、250ml、500ml陶瓶盒裝產(chǎn)品；52度100ml、250ml、500ml陶瓶盒裝產(chǎn)品；52度500ml灑金陶瓶酒具禮盒裝產(chǎn)品；68度3000ml至尊舍得陶壇裝禮盒舍得酒業(yè)品種舍得酒的產(chǎn)品品種包括38度、52度和68度產(chǎn)品，2舍得酒業(yè)優(yōu)勢營養(yǎng)型白酒“不上口、不口干、不暈醉、不傷肝”品質(zhì)——源于科學嚴謹稀有——源于百里挑一尊貴——源于陶壇典藏品味——源于極致享受

舍得酒業(yè)優(yōu)勢營養(yǎng)型白酒“不上口、不口干、不暈醉、不傷肝”3舍得酒業(yè)廣告語

智慧人生品味舍得舍得酒業(yè)廣告語智慧人生4舍得酒業(yè)劣勢知名度遠不及茅臺和五糧液這兩大高檔白酒業(yè)巨頭企業(yè)文化稍遜與此上兩家酒業(yè)包裝上不夠茅臺與五糧液大氣。包裝的品種上略顯單一舍得酒業(yè)劣勢知名度遠不及茅臺和五糧液這兩大高檔白酒業(yè)巨頭5包裝定位分析1、80元以上的價位屬于高檔白酒，其中茅臺、五糧液穩(wěn)占高檔白酒市場，用于政府招待和送禮。2、30-50元左右中檔價位的白酒市場最小，此檔生存的品牌也不是很多，以瀘州老窖為主要代表?？赡苁歉卟怀伞⒌筒痪偷摹跋葳濉睓n位。3、10元-30元之間的中低檔白酒占據(jù)市場主導地位，進入品牌也很多，黑土地、塞罕壩一路領跑，跟進者擠得頭破血流。此檔酒為朋友聚飲和社交飲用的主流檔。4、10元以下的低檔市場相當混亂包裝定位分析1、80元以上的價位屬于高檔白酒，其中茅臺、五6舍得酒包裝定位定位于中高檔，以文化酒的形象爭取打開市場。包裝主打文化牌，銷售方向以過節(jié)送禮為主，巧妙地與茅臺與五糧液的銷售方向避開，盡量在價格上比此二者有優(yōu)勢，再文化上與包裝上盡量不輸給對手。舍得酒包裝定位定位于中高檔，以文化酒的形象爭取打開市場。包裝7舍得酒業(yè)包裝如何打開市場現(xiàn)在高檔酒的消費人群只知道茅臺與五糧液牌子大，名氣響，送人有面子。我們應該先扭轉高檔酒的消費人群的消費觀，讓他們改變想法，買名氣酒沒有買文化酒送人有面子。文化酒才是逢年過節(jié)送禮的最佳選擇，在包裝上就能讓消費者和收禮者都感覺到文化氣息，從而提升到精神層面從而轉變成為舍得酒業(yè)的忠誠消費群。舍得酒業(yè)包裝如何打開市場現(xiàn)在高檔酒的消費人群只知道茅臺與五糧8利用包裝培養(yǎng)消費群忠誠度白酒賣“酒文化”太籠統(tǒng)，像紅酒賣“品味”很清晰，啤酒賣“激情”很清晰舍得酒業(yè)包裝應該圍繞著“精神感受”這一主題來做，而不應該停留在品質(zhì)，產(chǎn)品本身。舍得酒業(yè)應該做一個有內(nèi)涵的酒，應該做有品牌有文化的酒。讓消費者一傳十，十傳百的改變消費者購買高檔酒的消費觀（不該只認品牌，而是認文化）從而培養(yǎng)消費人群對舍得酒業(yè)的忠誠度。利用包裝培養(yǎng)消費群忠誠度白酒賣“酒文化”太籠統(tǒng)，像紅酒賣“品9同類中高檔酒比較高檔：茅臺五糧液（高檔酒業(yè)巨頭）中檔：山西汾酒瀘州老窖劍南春口子窖同類中高檔酒比較高檔：茅臺五糧液（高檔酒業(yè)巨頭）10同類中高檔酒比較高檔：名氣上不及二者，爭取快速改變消費群體消費觀，價格上也有一定優(yōu)勢。培養(yǎng)文化酒的忠誠客戶。中檔：在價格上與四者沒明顯優(yōu)勢。在包裝上讓消費者一眼就認準舍得酒業(yè)。同類中高檔酒比較高檔：名氣上不及二者，爭取快速改變消費群體消11同類競爭對手包裝簡介茅臺：古典大氣認知度高五糧液：紙盒包裝精美酒瓶晶瑩透亮（歷史和文化表現(xiàn)不夠）山西汾酒：歷史感強瓶表面圖案古典（各款包裝太接近瓶表圖案有些俗）劍南春：與五糧液有些類似部分品種包裝精美口子窖：包裝像古代書生顯文化感（不夠大氣）瀘州老窖：款式多（沒形成最具特色的主打包裝）同類競爭對手包裝簡介茅臺：古典大氣認知度高12茅臺包裝紙盒的黃色尊顯高檔酒巨頭風采，瓶裝認知度高大氣，古典，尊貴。讓政府送禮的消費者很難抗拒茅臺包裝紙盒的黃色尊顯高檔酒巨頭風采，大氣，古典，尊貴。13五糧液包裝瓶面晶瑩透亮，形狀圓潤光澤。簡介大方，設計感稍差。瓶身設計現(xiàn)代感強烈，綠色寶石點綴顯出高檔的感覺。紙盒包裝的顏色很大氣，有皇家的感覺，顯高檔。一點點的紅恰到好處。五糧液包裝瓶面晶瑩透亮，形狀圓潤光澤。簡介大方，設計感稍差。14瀘州老窖包裝古典大氣酒瓶形狀很有特點容易讓消費者記住現(xiàn)代感強像一件藝術品晶瑩透亮瓶形狀古典顏色陳舊給人陳釀的感覺。金字表現(xiàn)出貴重感。瀘州老窖包裝古典大氣酒瓶形狀很有特點容易讓消費者記住現(xiàn)15劍南春包裝瓶身造型有特色。包裝精致，顏色顯高檔，包裝的形式很新穎。易引起消費者的購買興趣和記憶性。劍南春包裝瓶身造型有特色。包裝精致，顏色顯高檔，包裝的形式很16口子窖包裝有才氣。造型讓消費者覺得有文化，有喜感。中國紅中間點著金黃字體，很高貴。且容易引起消費群的注意?？谧咏寻b有才氣。造型讓消費者覺得有文化，有喜感。中國紅中間17山西汾酒均采用青花瓷的瓶包裝，雖然很有古典氣息，但缺少一些現(xiàn)代氣息和文化感。山西汾酒均采用青花瓷的瓶包裝，雖然很有古典氣息，但缺少一些現(xiàn)18舍得酒包裝優(yōu)點：酒瓶造型