2023年醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計劃標準樣本（2篇）

第6頁共6頁2023?年醫(yī)藥銷?售工作總?結(jié)及計劃?標準樣本?進公司?已經(jīng)兩個?月了，通?過培訓和?自我學習?了產(chǎn)品知?識，通過?對各種渠?道的拓展?，也有自?己的一些?總結(jié)。通?過觀察和?了解，體?會了公司?的企業(yè)文?化，公司?的優(yōu)勢，?以及還需?要努力的?地方，兩?個月來自?我有了提?升，但同?時也知道?還有很多?的不足。?力爭在將?來的工作?中，發(fā)揮?自己的長?處，彌補?自我的短?處?，F(xiàn)就?此向各位?領導，同?仁匯報自?己的工作?及想法。?一：關?于對公司?產(chǎn)品和銷?售方面的?認識二?：產(chǎn)品渠?道拓展后?的總結(jié)?醫(yī)院，跑?了很多渠?道。商超?，養(yǎng)生會?所，禮品?公司，藥?店等，以?前的公司?只涉及了?藥品在藥?店的拓展?，很少涉?及醫(yī)院，?養(yǎng)生會所?，禮品公?司等渠道?。將近一?個半月的?拓展，開?闊了眼界?，解了的?保健食品?銷售渠道?，接觸了?一些公司?的老總，?拓展了知?識面，但?同時也意?識到由于?公司產(chǎn)品?價格比一?般保健食?品高，很?少有廣告?，知名度?還不足，?所以目前?在一些渠?道很難有?發(fā)展，比?如藥店渠?道，大多?藥店的保?健食品價?格偏低，?有廣告支?持，沒有?支持的情?況下，產(chǎn)?品在藥店?很難產(chǎn)生?銷售，所?以暫時不?考慮再拓?展藥店。?因為大?多醫(yī)院只?能開處方?藥，有政?策制度上?的限制，?所以醫(yī)院?方面，目?前也很難?有突破。?養(yǎng)生會所?的消費者?夠買力高?，適合公?司產(chǎn)品的?銷售，拜?訪了很多?養(yǎng)生會所?，目前已?和一家推?拿養(yǎng)生館?合作，后?期會繼續(xù)?于這方面?的工作。?禮品公司?的客戶面?廣，中高?低端禮品?都有市場?，需求面?廣，合作?方式靈活?，所以也?適合公司?產(chǎn)品的銷?售拓展，?以后會把?重點放在?這一塊，?工作方向?將會由全?面拓展，?變?yōu)橹攸c?拓展。結(jié)?合公司產(chǎn)?品的特性?，多跑一?些適合公?司產(chǎn)品的?渠道，爭?取在這些?方面有突?破，少走?彎路”。?三：對?公司企業(yè)?文化的認?識一直?認為一家?公司的企?業(yè)文化和?管理都十?分重要，?進公司以?來，早上?上班很安?靜，大家?都在做自?己的事情?，沒有聊?天，沒有?閑玩，同?事們都很?實干，容?易相處，?氣氛很融?合，但同?時也感覺?管理層與?員工溝通?太少，希?望獲得的?溝通與批?評，以利?于工作和?自我缺點?的改正。?四：自?身在工作?上的優(yōu)點?及不足?1.認為?自己專業(yè)?知識還不?完善和精?熟，所以?以后會的?看一些關?于天麻，?石斛的書?籍。2?.營銷和?管理方面?上的知識?還遠遠不?夠，所以?后期會加?強這方面?的學習。?3.提?高自身業(yè)?務水平，?熟悉各崗?位的工作?流程，提?高自己發(fā)?現(xiàn)問題、?分析問題?、解決問?題的能力?。培養(yǎng)?經(jīng)?？偨Y(jié)?的習慣，?每天總結(jié)?，沒周總?結(jié)，每月?總結(jié)，發(fā)?現(xiàn)自己的?不足，通?過改進方?法提高工?作效率及?效績，提?高談判技?能，管理?能力，專?業(yè)知識，?執(zhí)行力等?等，總之?在以后會?致力于學?習，總結(jié)?，改進。?五：一?些建議?1.因為?目前去拜?訪客戶還?沒有完善?的產(chǎn)品資?料，不利?于工作的?開展，所?以建議及?時做出簡?單，一目?了然的產(chǎn)?品資料。?2.各?部門的溝?通，領導?層與員工?的溝通一?些，這樣?才能的了?解公司，?規(guī)劃，以?及近段時?間自身工?作的不足?等各方面?信息。?六：未來?努力的方?向應聘?的是片區(qū)?銷售經(jīng)理?一職，接?下來的工?作中1?.會努力?于自身素?質(zhì)的提高?，專業(yè)知?識的完善?，營銷類?管理類知?識的學習?等等，有?了熟悉的?專業(yè)知識?，才能說?服客服，?學習的營?銷管理類?知識，才?能更詳細?的了解企?業(yè)的運作?，企業(yè)的?目標，效?績管理，?社會責任?，首要職?能等等，?同時積極?注重鍛煉?自己的口?才交際能?力、應變?能力、協(xié)?調(diào)能力、?組織能力?以及領導?能力，不?斷在工作?中學習、?進取、完?善自己。?2.大?量的有針?對的實地?產(chǎn)品銷售?拓展，暫?時放棄一?些可行性?不大2?023年?醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)?及計劃標?準樣本（?二）_?___年?共銷售L?L：22?7336?盒，比去?年銷售的?1400?85盒增?加872?51盒，?為同期的?1.62?倍;其中?____?年___?_月份1?9093?6盒，比?去年同期?銷售的1?1561?5盒增加?7532?1盒，為?同期的1?.65倍?。__?__年_?___月?新市場銷?售116?000盒?，老市場?1157?36盒。?主要完?成的重點?：1、?市場網(wǎng)絡?建設方面?：新開?發(fā)了廣東?、廣西、?云南、湖?北、湖南?、北京、?天津、江?蘇、安徽?、遼寧、?河南、山?西、內(nèi)蒙?、浙江、?____?等省，完?地區(qū)經(jīng)理?的招聘、?考察工作?，達到了?網(wǎng)絡布點?的效果，?為下半年?的點面發(fā)?展奠定了?一定的基?礎。2?、市場控?制：通?過公司的?大力支持?，關閉了?太和市場?，保證了?銷售價格?的上升，?釋放了市?場開拓費?用，基本?上遏制了?低價沖貨?、竄貨、?場的進一?步發(fā)展提?供了保障?，也給以?前老業(yè)務?員提供了?一定的信?心，市場?在穩(wěn)定發(fā)?展。3?、費用與?貨款回收?：__?__年公?司銷售費?用除了一?次武漢會?議、武漢?試點會議?費用、出?差費用外?，公司對?市場投入?較少，但?貨款回收?基本上了?____?天內(nèi)__?__%以?上。_?___年?全年計劃?銷售__?__萬盒?，力爭_?___萬?盒，需要?對市場問?題進行必?要的分析?，對進行?更細致的?劃分，并?進行必要?的指導和?要求。?一、目前?市場分析?：目前?在全國基?本上進行?了點的銷?售網(wǎng)絡建?設，但因?為零售價?格過低，?____?元/盒,?平均銷售?價格在_?___元?,共貨價?格在._?___元?,相當于?19-2?3扣,部?分地區(qū)的?零售價格?在___?_元/盒?,因為為?新品牌,?需要進行?大量的開?發(fā)工作,?而折合到?單位盒潤?空間過小?,造成了?代理商業(yè)?或業(yè)務員?不愿意投?入而沒有?進行必要?的市場拓?展.經(jīng)?過與業(yè)務?員的大量?溝通,業(yè)?務員缺乏?對公司的?信賴,主?要原因是?公司管理?表面簡單?,實際復?雜,加上?地區(qū)經(jīng)理?的感情及?適的溝通?措辭其他?相關因素?,造成了?心理上的?壓力,害?怕投入后?市場進行?新的劃分?、或市場?的失控，?造成沖貨?、竄貨的?發(fā)不愿意?進行市場?投入，將?變?yōu)榍楦?的銷售，?實際上，?因為低利?潤的原因?，這樣的?情況將可?能持續(xù)到?每個市場?的潤利潤?在0以后?才有所改?變。如?果強制性?的進行市?場的劃分?，因為公?司沒有進?行必要的?投入、更?沒有工資?、費用的?支持，加?上產(chǎn)品的?單一、目?前利潤，?并沒有讓?業(yè)務員形?成對公司?的依賴、?銷售代表?對公司也?沒有無忠?實度，勢?必造成市?場競爭的?混亂，相?互的惡意?競爭，不?能拓展市?場，更可?能會使市?場畏縮。?二、營?銷手段的?分析：?所有經(jīng)營?活動必須?有一個統(tǒng)?一的營銷?模式，而?不是所謂?的放任自?流，憑借?代理商的?主觀能動?性去把握?和操作市?場，因為?價格定位?、產(chǎn)品用?途的定位?、同類產(chǎn)?品的競爭?分析等綜?合因素的?考慮，更?不可能期?望于業(yè)務?員替換單?盒利潤空?間大的某?品，事實?上也是如?此，與我?來公司的?前提出的?以0TC?、以農(nóng)村?市場為目?標市場的?市場銷售?定位為主?、以會議?營銷實現(xiàn)?網(wǎng)組建和?管理，迅?速提高市?場的占有?率。而依?據(jù)業(yè)務員?的自覺性?來任其發(fā)?展，公司?只能聽憑?市場的自?然發(fā)展，?失去主動?性。三?、公司的?支持方面?分析：?到目前為?止，公司?對市場支?持工作基?本上為0?，而所有?新產(chǎn)品進?行市場開?拓期，沒?有哪個企?業(yè)沒有進?行市場的?適當投入?，目前醫(yī)?藥市場的?相對透明?，市場開?拓費用的?逐步增加?，銷售代?表在考慮?風險的同?時，更在?考慮資金?投入的收?益和產(chǎn)出?比如果在?相同投入?、而產(chǎn)出?比例懸殊?過大，代?表對其的?忠實度也?過底。而?比較成功?的企業(yè)無?疑在新產(chǎn)?品進入市?場前期進?行的支持?與投入。?四、管?理方面分?析：新?業(yè)務員及?絕大部分?業(yè)務員對?公司管理?存在較大?的懷疑，?幾乎所有?人的感覺?是企