企業(yè)員工工作計(jì)劃（2篇）

第4頁共4頁企業(yè)員工?工作計(jì)劃?轉(zhuǎn)眼間?又要進(jìn)入?新的一年?－___?_年了，?又是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇與?壓力開始?的一年，?是辭舊迎?新、再次?展現(xiàn)自己?的又一開?始。也是?我非常重?要的一年?。出來工?作快__?__個(gè)年?頭，面對?竟?fàn)幖ち?而有現(xiàn)實(shí)?的社會，?生活和工?作壓力驅(qū)?使我要努?力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)?，讓自己?成為一個(gè)?真正有實(shí)?力的管理?者，為自?己創(chuàng)造一?個(gè)美好的?未來。在?此，我訂?立了本年?度工作計(jì)?劃，以便?使自己在?新的一年?里有更大?的進(jìn)步和?成績。?一、熟悉?公司新的?規(guī)章制度?和工程管?理開展工?作。公司?在不斷改?革，訂立?了新的規(guī)?定，作為?公司一名?工作人員?，必須以?身作責(zé)，?在遵守公?司規(guī)定的?同時(shí)全力?開展機(jī)械?管理工作?。1.?明確職員?工的職責(zé)?和工作任?務(wù)調(diào)度分?派各職員?工必須履?行公司員?工應(yīng)盡義?務(wù)和生產(chǎn)?部管理職?責(zé)規(guī)定的?職責(zé),其?工作任務(wù)?可根據(jù)公?司部門需?要服從上?級隨時(shí)調(diào)?配支持。?2.制?訂部門職?員工管理?規(guī)范，加?強(qiáng)職員工?自覺約束?自已工作?散漫等不?良行為的?意識,促?使其培養(yǎng)?文明修養(yǎng)?,積極愛?崗的精神?風(fēng)貌,使?其日常上?班工作符?合公司職?業(yè)規(guī)范和?要求3?.嚴(yán)格要?求塔吊司?機(jī)按照“?十不吊”?規(guī)定和“?十字作業(yè)?”原則進(jìn)?行操作，?適當(dāng)?shù)倪M(jìn)?行安全教?育。4?.工作方?法改善：?加強(qiáng)部門?協(xié)作溝通?,營建和?諧進(jìn)取的?企業(yè)文化?氛圍，發(fā)?生異常時(shí)?第一時(shí)間?到現(xiàn)場去?了解問題?,分析問?題,解決?問題，制?訂符合實(shí)?情的工程?及相關(guān)部?門工作反?饋改善方?案和辦法?，建立培?訓(xùn)計(jì)劃,?加強(qiáng)技能?訓(xùn)練和心?態(tài)教育,?穩(wěn)定人員?流失。?5.盡量?做到項(xiàng)目?無投訴。?無安全事?故。二?、明確自?己的發(fā)展?方向,正?確認(rèn)識自?己,糾正?自己的缺?點(diǎn).認(rèn)真?聽取他人?忠懇意見?.更加勤?奮的工作?，刻苦的?學(xué)習(xí)，努?力提高文?化素質(zhì)和?各種工作?技能，充?分發(fā)揮自?己的能力?,讓自己?真正走上?管理道路?。我也會?向其它同?事學(xué)習(xí)，?取長補(bǔ)短?，相互交?流好的工?作經(jīng)驗(yàn)，?共同進(jìn)步?。征取更?好的工作?成績。?企業(yè)員工?工作計(jì)劃?（二）?銷售情況?對于公司?盈利來說?是很重要?的一部分?，作為銷?售主管，?-月份我?的工作計(jì)?劃如下。?一、對?經(jīng)銷商的?管理定?期檢查核?實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫?存，配合?公司發(fā)貨?時(shí)間及物?流工作，?確保經(jīng)銷?商的庫存?在短期內(nèi)?消化，不?出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，?同時(shí)協(xié)調(diào)?好各分銷?商的渠道?，有銷售?網(wǎng)絡(luò)重疊?現(xiàn)象的，?避免引起?產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。二?、解決產(chǎn)?品沖貨、?竄貨問題?實(shí)行獎?罰分明制?度管理體?系，解決?因產(chǎn)品價(jià)?格大幅度?波動造成?的市場威?脅，查找?沖貨根源?，經(jīng)核實(shí)?無誤后取?消違規(guī)經(jīng)?銷商的產(chǎn)?品促銷資?格，時(shí)間?為___?_年。相?反，提供?有效信息?并持有憑?證的銷售?商，公司?給予相應(yīng)?的促銷補(bǔ)?貼政策。?三、銷?售渠道下?沉進(jìn)一?步將產(chǎn)品?深度分銷?，由原來?的批發(fā)市?場深入至?農(nóng)貿(mào)市場?，在終端?的走訪中?，針對信?息的收集?，尋找對?產(chǎn)品需求?量大的消?費(fèi)群。目?前，濃縮?果汁產(chǎn)品?的需求量?集中在咖?啡館、茶?館，我們?還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格上?尋找相應(yīng)?的切入點(diǎn)?。目標(biāo)?市場：將?對揚(yáng)州、?泰州、鹽?城、淮安?、鎮(zhèn)江、?連云港、?蕪湖、馬?鞍山、安?慶、淮南?、淮北等?蘇中、蘇?北、及安?徽局部市?場進(jìn)行開?發(fā)，搜羅?并設(shè)立特?約經(jīng)銷商?，享有與?南京經(jīng)銷?商同樣的?經(jīng)銷政策?，實(shí)行自?然銷售，?特殊區(qū)域?可視情況?而定，是?否增派銷?售人員。?重點(diǎn)促?銷產(chǎn)品：?雞汁和果?汁在__?__年將?被重點(diǎn)推?廣，兩個(gè)?產(chǎn)品的消?化周期短?，但在市?場競爭方?面優(yōu)勢不?明顯，準(zhǔn)?備將相應(yīng)?消化周期?長的壽司?醋、芥末?油，辣椒?油等停止?促銷，從?而補(bǔ)貼雞?汁和果汁?產(chǎn)品的促?銷，能起?到重點(diǎn)產(chǎn)?品的增量?效果。?四、銷售?隊(duì)伍人力?資源管理?___?_人員定?崗。南京?辦固定人?數(shù)-人，?終端-人?，流通-?人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)?派-人兼?跑流通市?場，而原?負(fù)責(zé)流通?的人員兼?跑省內(nèi)周?邊城市，?開拓空白?市場。?____?人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)?運(yùn)作。每?日晨會進(jìn)?行前日的?工作匯報(bào)?，端人員?將負(fù)責(zé)的?區(qū)域業(yè)務(wù)?工作表格?化，流通?人員將市?場信息和?競品動態(tài)?提供給終?端人員，?終端方面?的供求信?息和網(wǎng)絡(luò)?資料由流?通人員安?排解決，?大家交換?意見，進(jìn)?行信息溝?通，為銷?售做好全?方位的工?作。3?.關(guān)鍵崗?位定義，?技能及能?力要求。?終端人員?銷售對象?為市內(nèi)酒?店，賓館?、咖啡茶?館等，面?對直接消?費(fèi)者進(jìn)行?服務(wù)，要?求在談判?技巧和國?語標(biāo)準(zhǔn)化?的程度上?有所提高?，要有實(shí)?際的終端?業(yè)務(wù)開發(fā)?率，流通?人員銷售?目標(biāo)是為?產(chǎn)品打開?分銷渠道?，通過分?銷過程，?最終到達(dá)?消費(fèi)者，?流通人員?要具備清?醒的思維?，長遠(yuǎn)的?戰(zhàn)略眼光?，善于溝?通