相互廣告上海萬科第五園度推廣方案

從經(jīng)驗(yàn)談開來上海萬科第五園2010年度推廣方案上海相互廣告/12/2009房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339前言之序1↘歷經(jīng)60年的激蕩與嬗變，中國已蛻變?yōu)樽詮?qiáng)以濟(jì)天下的中國。今天，有幸與諸位借中國地產(chǎn)窺豹西式建筑俯拾皆是的今天，萬科，作為中國地產(chǎn)界的領(lǐng)跑者從第五園到棠樾，由棠樾再到本岸及至今天的上海第五園……在漸趨全球化的中國大陸，萬科如何蕩開新格局，復(fù)興中式風(fēng)？房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339前言之序2↘我們看到，中式建筑，特別是現(xiàn)代簡約風(fēng)格的中式建筑在市場中露面必先祭文化，叫好有余，叫座不足。原因何在？相互廣告，從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)解決上海第五園即將面臨的市場認(rèn)知困惑房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339本案提報(bào)結(jié)構(gòu)第五Yuan

“援”他山之石，經(jīng)驗(yàn)之談“源”產(chǎn)品源起，精神探究“園”產(chǎn)品分析，價(jià)值提煉“圓”人群洞察，消費(fèi)動機(jī)“緣”結(jié)緣上海，戰(zhàn)術(shù)推廣房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339壹第五園“援”他山之石，經(jīng)驗(yàn)之談房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339從中式到現(xiàn)代中式多余的定語。您聽說過現(xiàn)代巴洛克、現(xiàn)代哥特、現(xiàn)代羅馬建筑嗎？我們修剪完古代中式建筑“繁冗拖沓”的細(xì)節(jié)之后，發(fā)現(xiàn)它變得越來越酷了?！艾F(xiàn)代中式”這回事，值得商榷。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339從中式到深圳第五園神形不那么兼?zhèn)涞纳钲诘谖鍒@，“骨子里的中國”誕生在一個(gè)全球熱議東方文化的巔峰期，本案建筑面的文化應(yīng)力，借由創(chuàng)意的嫁接迅速引起市場轟動；然而，處于探索期的中式建筑，其產(chǎn)品在材質(zhì)的選用上引來眾多行家詬病。中式建筑難與中國文化實(shí)現(xiàn)無縫對接？值得商榷。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339從第五園到棠樾萬科棠樾，2007年這一“東方意境別墅”，盡管進(jìn)行了產(chǎn)品優(yōu)化，卻趕上了全球金融危機(jī)，市場反應(yīng)平平?！凹円饩场钡臏贤ㄖ鲝埬艹蔀榇龠M(jìn)銷售的主力促因嗎？值得商榷。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339萬科以審慎和篤實(shí)的態(tài)度，再次對中式傳統(tǒng)建筑精心演繹，萬科之外，從最具中國傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的北京，到海納百川的國際大都市上海，再到有中式建筑博物館之稱的蘇州，中式建筑在各自的市場中，又呈現(xiàn)出怎樣的風(fēng)貌？↘房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339在北京↘觀唐?！霸诟叽髧鷫ο旅妫瑑蓪右舱諛颖Ａ袅怂饺丝臻g。在窗口往外看，只看見綿延的墻和院落，私密性很好。樣板間四處是落地窗，從房間里面望出去，覺得是一個(gè)中國式樣的小花園。種了一些很中國的樹，石榴。從西式裝修的房間往外看中式庭院，很奇妙?！币赃€原中國傳統(tǒng)的四合院建筑空間及獨(dú)特的地段特性，在市場上獲得不俗的美譽(yù)。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339在上海↘九間堂。別墅內(nèi)部采用傳統(tǒng)中式宅院與現(xiàn)代建筑細(xì)節(jié)相結(jié)合的手法，各棟別墅都設(shè)計(jì)了占地較大的私人庭院，0.26的容積率下，竟然沒有太多的社區(qū)公共空間。罕見的平面一層設(shè)計(jì)，是這個(gè)樓盤最大的特色。上海九間堂整體風(fēng)格上漢唐意味甚濃，更傾向當(dāng)時(shí)的官員府邸，表現(xiàn)出對中式傳統(tǒng)居住文化的繼承。將居者的精神境界和身份價(jià)值很好地彰顯出來。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339在蘇州↘平門府，華潤集團(tuán)蘇州首作，蘇州古城內(nèi)絕佳地段，江南蘇派建筑的現(xiàn)代完美演繹純獨(dú)棟大型別墅社區(qū)，雖然經(jīng)過了很多獨(dú)創(chuàng)的推廣和圈層氛圍營造，但它的銷售報(bào)表依然反應(yīng)冷靜！房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339云山詩意，高層中的中式“大宅”，針對大眾住房消費(fèi)的創(chuàng)舉，但從廣州到常州，從常州到蘇州，由于各地人居文化的些微差異，銷售中也遇到蘇州大熱，常州冷淡的待遇。如何應(yīng)對中式建筑與當(dāng)?shù)匚幕娜趨R？值得商榷。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339相互觀點(diǎn)↘1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)外觀冷峻，與中國現(xiàn)代人內(nèi)心的溫暖需求發(fā)生沖突2、中式建筑面臨兩種分化，最頂級的中式豪宅別墅和大中型的中式公寓受到較大的追捧，中間性的中式別墅反應(yīng)冷靜。3、現(xiàn)代中式，“現(xiàn)代”二字曲解了傳統(tǒng)中式別墅的內(nèi)在精神和人群的身份表達(dá)，效果適得其反，無形中弱化了中式產(chǎn)品銷售力。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339分析結(jié)論1、非頂級型中式別墅，在市場中不好賣2、中式文化難以形成強(qiáng)烈的市場影響力3、西式文化的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)影響中國中堅(jiān)階層的價(jià)值判斷而上海第五園產(chǎn)品已經(jīng)確定，如何讓本案在市場中叫好又叫座？做好營銷是關(guān)鍵，而做好合適推廣是營銷體系獲得成功的第一步但做好推廣的前提必須從了解本案產(chǎn)品屬性和客群心理動因出發(fā)↘房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339貳第五園“源”產(chǎn)品源起，精神探究房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339從“嶺南四園”到“中國四園”萬科第五園發(fā)軔于深圳以嶺南四園為基本的建筑精神空間藍(lán)本萬科第五園勢必大成于上海在西風(fēng)橫行的年代，對中國建筑文化的獨(dú)立思考一直在途房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339從“中國四園”到上海第五園集中華千年人居智慧大成之作的中國四大園林頤和園、承德避暑山莊，蘇州拙政園、留園即代表中國傳統(tǒng)居住智慧的出世精神同時(shí)又承載著對積極入世精神的最高渴求本案發(fā)于萬科，成于中國南北文化智慧大聚之地大上海上海第五園應(yīng)在民間居住智慧靜態(tài)的基礎(chǔ)上同時(shí)演繹著居住者“中國高階居住身份和地位”社會價(jià)值符號。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339上海第五園的源起與精神脈絡(luò)總覽從嶺南四園的民間居住智慧到中國四園的皇家境界再到與華東地區(qū)精英人居智慧的融匯房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339這種對居住的雙重智慧，如何在建筑中得以體現(xiàn)和盡情表達(dá)？建筑贊美生命，一切建筑所承載的身份價(jià)值和精神價(jià)值,都需要在建筑實(shí)體中去尋找↘房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339叁第五園“園”產(chǎn)品分析，價(jià)值提煉房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339從第五園到棠樾再到本案作為第五園、棠樾的升級跨越之作（TOP中式+TOP城+TOP居者）不光體現(xiàn)在產(chǎn)品本身（規(guī)劃、風(fēng)格、材質(zhì)、設(shè)計(jì)、技術(shù)）更體現(xiàn)在產(chǎn)品背景、目標(biāo)指向、居者智慧上（從哪里來，到哪里去，承載怎樣價(jià)值？）房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ空間背景：讓中式建筑真正找到了母體——有山有水的原生態(tài)環(huán)境，有廊有院的生活境界，有品有財(cái)?shù)纳矸菥辰鐬榇蛟烊谟谧匀?、歸隱內(nèi)心、顯示身份的最高人居境界提供了基礎(chǔ)。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ時(shí)間背景:讓傳統(tǒng)建筑賦有時(shí)代精神，符合國際化審美同時(shí)在東方美學(xué)不斷被西方審美沖擊的今日，呈現(xiàn)出開放而不失我姿態(tài)房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ身份背景:讓傳統(tǒng)中國居住的庭院文明在現(xiàn)代居住條件中得以發(fā)揮，同時(shí)把別墅所代表的身份境界通過建筑品類特性與建筑人文特性完美結(jié)合。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339六大建筑亮點(diǎn)繼承與突破房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339亮點(diǎn)1老房子天井、屋頂?shù)窕?、廊柱亮點(diǎn)2 布局小區(qū)布局按照徽州古村落的排列布局村落依水而建，體現(xiàn)寧靜、安逸的生活方式亮點(diǎn)3 人車分流道路系統(tǒng)分為地面、地下兩套系統(tǒng)全地下車庫，成本高地上道路三級變化：路、徑、巷房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339亮點(diǎn)4 戶型布局立體布局徽派建筑格局采用平面布局上海第五園采用立體布局，滿足人們對于功能性要求亮點(diǎn)5 高墻圍合徽派建筑格局采用平面布局上海第五園采用立體布局，滿足人們對于功能性的要求亮點(diǎn)6 庭院設(shè)計(jì)徽派建筑多用庭院分隔功能間，上海第五園采用多種庭院打造空間，內(nèi)庭是庭院中的亮點(diǎn)房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339本案產(chǎn)品總結(jié)尺度適宜的精致別墅本案相比深圳第五園與棠樾，在視界里又有何種跨越？↘房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339本案相比深圳第五園和棠樾，不只是具備品類屬性，更會在內(nèi)涵和級別上走得更遠(yuǎn)不只是提供房子和界線，更提供完整的居住智慧（房子＋自然＋人+身份）在重視風(fēng)格背后、代表當(dāng)代的居住精粹同時(shí)在意對空間比例的營造思考在意房子背后對居住者內(nèi)心對自然世界的向往和身份價(jià)值完美呈現(xiàn)和表達(dá)房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339從第五園到棠樾再到本案第五園棠樾本案中國形式 中國方式 中國態(tài)式我是誰我要去哪里我要成為誰中國看中國世界看東方世界看中國者（骨子里的中國）（莊子意境）（？）房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷具策體劃演大繹全到》建，QQ筑：的1501688339時(shí)空里↘東方的 意境的 智慧的很多老外習(xí)慣把China、Korea、Japan他們感受到的是東方意境，而非單一但長期以來他們對東方東西的認(rèn)知都等國的東西統(tǒng)視為Oriental的中國意象。是一種融合各因素的綜只是停留在符號化的外相認(rèn)知上而并未（東方的），不會太刻意地區(qū)分。合感受，更具備開放性和包容性對東方的人居智慧和內(nèi)在精神上首肯房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339屬性定位↘東方智慧私家院邸是一道分界線。痛快的與競爭對手的劃定區(qū)隔，并拉開距離。是一種身份的界定。直接給市場需要身份顯性表達(dá)的購房者重磅打擊。?是一種居住態(tài)度。直接市場中界定本案是智慧者之選，打破中式形式上的冷。峻。?是一種自我屬性表達(dá)。直接以中國傳統(tǒng)對居住形態(tài)的界定來定義身份房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339屬性定位釋義↘東方智慧私家院邸建筑風(fēng)骨與客群境界身份標(biāo)簽內(nèi)在精神沿承與四大園林屬性對應(yīng)

建筑級別標(biāo)簽院者，境界也邸者，官邸也房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339發(fā)現(xiàn)中國建筑的東方人居智慧呈現(xiàn)1、庭院深深。2、詩禮傳家。3、和善之家。4、夫妻情長。5、父子成兄。6、兄弟孝悌?！?..房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339肆第五園“圓”人群特質(zhì)，中外融合房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339在上海發(fā)現(xiàn)大上海上海是大上海，何謂大？有容乃大，而容得下任何批評也是一種大，是大度之大。四海匯聚，人群聚合，南來北往，四海者匯聚于此，交融與此，榮盛于此。除此，燈紅酒綠，中洋混合，國共交融大政客、大富豪、大幫派、大。文豪……多匯聚于此，繁盛房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339在上海發(fā)現(xiàn)海上海在上海不得不提海派,何謂海派？一種掠奪，一種殖民，一種多文化的侵占?xì)v史與相互包容匯聚的歷史。中西文化交合，中西人群混合，中西建筑共榮，一個(gè)上海，多種文化一個(gè)上海，多種膚色一個(gè)上海，多種民族一個(gè)上海，多種身份 。交相輝映，共榮繁盛，傲視天下房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339在上海發(fā)現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化從解讀中國近代傳統(tǒng)文化遭遇的三次重創(chuàng)開始…20世紀(jì)60年代，中國實(shí)行新文字運(yùn)動簡化字體的同時(shí)，也在刪減中國人民對傳統(tǒng)文化的記憶。在我們今天驚嘆臺灣香港繁體字豐韻大方的同時(shí)，我們對傳統(tǒng)文化的基因延承漸漸失去。20世紀(jì)70年代，中國遭遇了世紀(jì)的文化災(zāi)難-文化大革命的興起，在破除“四舊”，打倒一切重新建造一切的浪聲中，中國傳統(tǒng)文化徹底羸弱。20世紀(jì)80年代，中國正在從大革命在災(zāi)難中稍有喘息的同時(shí)，傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇會指日可待，可遭受文化清洗的中國人還未在文化上站住腳跟的時(shí)，隨之而來的“改革開放”。卻將西方的一股暗流帶到的東方大地上，給了傳統(tǒng)文化巨大的沖擊房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339一個(gè)中國傳統(tǒng)文化斷層的時(shí)代。在這種海派文化匯聚，四海人群交融，中國傳統(tǒng)文化斷層的大背景下做為中式文化的演繹者和代表，上海第五園如何進(jìn)一步透視自己的買者↘房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：150168833935-55歲，男性為主家庭中：上有老下有小的“中堅(jiān)代”公司內(nèi)：在職公司的引領(lǐng)者或中堅(jiān)力量在意中國傳統(tǒng)文化境界，更在意身份的彰顯。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339追求心靈清雅與身份表達(dá)的本案購買者欲求著怎樣的狀態(tài)？房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339價(jià)值的兩面性家庭中：人到中年，注重與家人交流，渴望更多的人倫之樂放下架子卸下偽裝，體驗(yàn)更多的平和與放松。社會上：事業(yè)處于上升時(shí)期，注重身份的表達(dá)，名表、名車、豪宅等較為顯性的身份標(biāo)簽，往往是最能契合其內(nèi)心對價(jià)值的渴望。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339消費(fèi)者細(xì)分1：當(dāng)代名仕。包括商官與政官。擁有官員和知識分子的雙重身份。權(quán)力符號與文人意趣的交織，是這一群體的特質(zhì)。通常具有較出眾的才華和學(xué)識，有一定藝術(shù)/學(xué)術(shù)地位，但絕大數(shù)同樣受到西式文化的影響較重，偏重于顯性的價(jià)值符號作為身份和品位的表達(dá)。中式別墅也不過是自己顯示自我品位的物件。在消費(fèi)文化上，把文化品位做為官位的拄杖。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339消費(fèi)者細(xì)分2：當(dāng)代豪紳。本案最主流客群。有錢有勢有點(diǎn)文化的大族。包括地主和財(cái)主。本土主義和本位主義的捍衛(wèi)者。財(cái)富擁有后的文化提升。學(xué)識、品位尚缺功力，樂于不斷修為和學(xué)習(xí)，努力在財(cái)與才之間取得平衡。急于功利，雖在形式注重對文化的渴求與傳統(tǒng)文化的修為，但仍然擺脫不了自我價(jià)值的烙印，對西式等顯性符號較為看重。如近年來浙商群體文化的現(xiàn)象，雖積極參與各種文化活動但在消費(fèi)領(lǐng)域依然偏于對顯性的名車名表名宅的奢華追求。財(cái)富擁有后的附庸風(fēng)雅，通過各種文化標(biāo)簽及符號來維護(hù)外界評價(jià)。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339他們的共性：他們享受充裕的物質(zhì)，擁有（或自認(rèn)為有）不凡的格調(diào)容易接受文化和潮流的侵襲。消費(fèi)文化只是一種標(biāo)簽。絕對多次置業(yè)，再買房，絕大多數(shù)第一次置業(yè)別墅，是對人生的犒賞，并希望通過別墅來顯示自我身份，讓自己的品位和身份有一個(gè)更好的載體和表達(dá)的平臺。注重家庭的和諧與溫暖，注重居住空間的舒適和品位的不凡，但同時(shí)更在意在圈子內(nèi)的身份彰顯。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339他們內(nèi)心特征：寧靜與奢顯的兩面性事業(yè)的，生活的，內(nèi)在的，外在的，物質(zhì)的，精神的，渴望將城市的繁華和內(nèi)心的昌盛，找一個(gè)地方，志存高遠(yuǎn)，過濾喧囂，休養(yǎng)生息，構(gòu)建心靈的江山。同時(shí)不忘在社會中積極進(jìn)取，尋找社會的價(jià)值皈依和身份體現(xiàn)。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339從項(xiàng)目的視角看本案所提供給他們的是環(huán)境靜謐和心靈寧靜的共鳴世間桃源和萬千繁華的共融于心身份體現(xiàn)、內(nèi)心昌盛與家庭融合的歸一正是基于本案滿足對居住者內(nèi)在價(jià)值追求的兩面性，得到我們推廣的價(jià)值主張↘房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339本案推廣價(jià)值主張取境中國居有竹在確定本案對客群的核心價(jià)值推廣主張后，如何對推廣進(jìn)行深度演繹？↘房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339伍第五園“緣”結(jié)緣上海，戰(zhàn)術(shù)推廣房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339推廣戰(zhàn)術(shù)總攻前的簡短回顧1、經(jīng)驗(yàn)上：現(xiàn)代中式別墅不叫座，并在傳播上容易混淆中式的內(nèi)在身份價(jià)值。2、環(huán)境上：中國文化的斷層，西方審美價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)影響購買者價(jià)值取向。3、淵源上：處于大上海的第五園，既要繼承對傳統(tǒng)私家園林對居住者內(nèi)在修為的精神表達(dá)更要繼承居住空間對人群外在的身份彰顯。4、產(chǎn)品上：本案是萬科最新經(jīng)驗(yàn)之作，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和尺度上有諸多超越。5、客群上：上海的多元文化屬性以及中國近代文化特性決定了客戶心理價(jià)值取向的兩面性，既要里子的豐盛，更在意面子奢顯。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339基于此，我們在傳播上應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：1、概念上：放棄“現(xiàn)代中式”的文字表述，直接以“中式”來市場呈現(xiàn)2、傳播上，避免中式文化的過多深陷，而在文化為內(nèi)在藍(lán)本的基礎(chǔ)上，以奢華榮盛的價(jià)值符號為重彩進(jìn)行渲染。在顯示品位的同時(shí)，注重建筑對居住者身份標(biāo)示的渲染和彰顯。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339創(chuàng)意表現(xiàn)（1）房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339創(chuàng)意表現(xiàn)（2）房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339聽，中國戰(zhàn)術(shù)推演規(guī)劃以打造文化場、名氣場、身份場、銷售熱場為策略主軸房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339三大氣場營造跨界名氣場 廣告戰(zhàn)術(shù)場 銷售熱場制造話題和影響力 對位人群，傳遞價(jià)值 呼應(yīng)、驗(yàn)證、說服新聞、藝術(shù) 軟文、新聞、戶外 現(xiàn)場體驗(yàn)對話、巡展、口碑 報(bào)廣、現(xiàn)場TVC、電臺 物料、服務(wù)房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339傳播時(shí)間規(guī)劃2009.12-2010.3 2010.3-2010.5 2010.6-2010.10 2010.11-2011.1售住房樓展宅處會開公加盤開推房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339傳播結(jié)構(gòu)規(guī)劃和階段目標(biāo)起承轉(zhuǎn)合傳播整體策略布局以“起、承、轉(zhuǎn)、合”作為2010年度傳播主線，實(shí)施有節(jié)奏的信息攻堅(jiān)戰(zhàn)。1、“起”：以回歸中式奢華起勢。打響市場關(guān)鍵第一槍，迅速搶位，贏得市場呼聲的同時(shí)，為項(xiàng)目品牌加分。2、“承”：項(xiàng)目形象入市?？缃绻P(guān)開道造成市場熱度以后，以產(chǎn)品形象露出，積累客戶為開盤準(zhǔn)備。3、“轉(zhuǎn)”：產(chǎn)品核心價(jià)值輸出。產(chǎn)品核心價(jià)值輸出及開盤、銷售信息輸出，打響本案入市銷售勝利開局。4、“合”：重溫骨子里中國。熱銷信息輸出，造成市場銷售影響力和追捧力，同時(shí)客戶圈層形成進(jìn)行市場進(jìn)一步熱捧。房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339整體步驟策略公關(guān)切入廣告配合精神溝通現(xiàn)場高潮精神共鳴產(chǎn)品演繹年度收官圈層互動

以“中式奢華”為基調(diào)，邀請馬未都傾情談收藏，揭開整個(gè)項(xiàng)目品牌傳播的序幕。（起勢：以名震名，扶搖直上九萬里）噱頭造足后，廣告點(diǎn)明人群境界，配合現(xiàn)場跨界形象展示征服客戶內(nèi)在的雙重價(jià)值取向。（承勢：產(chǎn)品驗(yàn)證，韜光養(yǎng)晦勢能積）隨著銷售的持續(xù)，形象結(jié)合產(chǎn)品不斷演繹。（轉(zhuǎn)勢：熱銷助場，一勢激起千）層浪年終大捷。銷售指標(biāo)達(dá)成，來年蓄客準(zhǔn)備?？蛻舸鹬x活動舉辦（合勢：熱銷助場，收官慶賀更）輝煌房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339起第一階段亮相期借勢2010年1月-3月階段主張：重歸華門階段目標(biāo)：以名人馬未都為營銷事件，邀請其談中國式奢華人居境界及收藏品位實(shí)施跨界營銷第一步，以名人效應(yīng)迅速引起項(xiàng)目的市場關(guān)注力。階段活動：馬未都VS萬科上海第五園，如何演繹奢華品位階段渠道：以萬客會為內(nèi)在渠道做老客戶溝通，以搜房網(wǎng)絡(luò)、第一財(cái)經(jīng)、報(bào)紙軟文為大眾渠道，做勢。階段物料：活動現(xiàn)場包裝，萬客會產(chǎn)品速遞及活動告知，邀請函，戶外形象，項(xiàng)目現(xiàn)場圍擋，報(bào)紙軟文，網(wǎng)絡(luò)廣告……房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339跨界行銷第一案-----馬未都談中式奢華與珍藏房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339承第二階段蓄客期承勢2010年4月-5月階段主張：取境中國居有竹、東方智慧私家院邸階段目標(biāo)：借助名人樣板房的公開，進(jìn)一步實(shí)施跨界行銷，做足影響力和聲勢。同時(shí)現(xiàn)場進(jìn)行接待和蓄客，為成功進(jìn)行銷售開盤做足準(zhǔn)備。階段活動：范思哲、阿瑪尼國際品牌與中國式奢華相遇上海萬科樣板房。階段渠道：以萬客會為內(nèi)在渠道做老客戶溝通，以搜房網(wǎng)絡(luò)、第一財(cái)經(jīng)、報(bào)紙軟文為大眾渠道，做勢。階段物料：戶外形象更換，項(xiàng)目現(xiàn)場圍擋更換，萬客會，報(bào)紙軟文，網(wǎng)絡(luò)廣告……房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339跨界行銷第二案-----中國傳統(tǒng)文化大師相會上海萬科第五園如上海萬科第五園之南懷瑾樣板間房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339跨界行銷第二案-----國際頂級品牌相會中式精神萬科上海第五園如上海萬科第五園之范思哲樣板間房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1501688339轉(zhuǎn)第三階段強(qiáng)銷期轉(zhuǎn)勢2010年6月-10月階段主張：從精致走向矜貴階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)第一次成功開盤，在打響上市銷售第一槍同時(shí)，在高端圈層形成高論。同時(shí)以不斷加推做足銷售量的去化。階段活動：開盤活動，加推、房展會等階段渠道：以萬客會為內(nèi)在渠道做老客戶溝通，以搜房網(wǎng)