公司銷售部2023年工作計劃模板（2篇）

第6頁共6頁公司銷售?部202?3年工作?計劃模板?一.產(chǎn)?品市場分?析1.?廣告光源?一直是外?貿(mào)的主推?方向，燈?簾、燈條?、燈管、?模組、超?薄燈箱都?比較有優(yōu)?勢，很多?的產(chǎn)品的?價格已經(jīng)?比之前的?低了很多?。今后還?需要多做?一些產(chǎn)品?優(yōu)勢的對?比文檔，?產(chǎn)品案例?分許與應(yīng)?用，讓客?戶更加了?解我們的?產(chǎn)品。?2.商業(yè)?照明燈具?由于價格?比較高，?很多國外?客戶基本?不能接受?。但還是?需要更多?的了解產(chǎn)?品，多做?優(yōu)勢對比?文檔，尋?找優(yōu)質(zhì)高?端客戶。?3.高?端產(chǎn)品就?需要尋找?優(yōu)質(zhì)客戶?。目標(biāo)客?戶定位在?美國、迪?拜、日本?等國家。?積極運用?不同的搜?索引擎尋?找客戶，?不能只依?賴阿里巴?巴。二?.對日后?工作的安?排1.?在開發(fā)客?戶這方面?，可適當(dāng)?的改變策?略，增加?在免費平?臺上和商?業(yè)網(wǎng)站上?發(fā)布供應(yīng)?信息;參?加一些展?會;嘗試?用國外的?本地搜索?引擎。以?尋找目標(biāo)?市場的商?業(yè)網(wǎng)站、?行業(yè)協(xié)會?網(wǎng)站、商?會網(wǎng)站及?產(chǎn)品專業(yè)?網(wǎng)站為方?向，了解?并聯(lián)系目?標(biāo)市場知?名度高銷?售網(wǎng)絡(luò)龐?大的進(jìn)口?商。2?.在和客?戶溝通這?方面，很?重要的一?點是確保?提供給客?戶的信息?是正確并?能達(dá)到的?的。當(dāng)客?戶沒下單?前，了解?客戶的性?質(zhì)（是中?間商還是?最終使用?者），達(dá)?到知己知?彼。在客?戶下單后?，需及時?向客戶匯?報交期，?詢問是否?仍有詢價?.3.?發(fā)貨后，?可在客戶?收到貨一?周后追蹤?產(chǎn)品的質(zhì)?量反饋，?如有問題?，首先要?明確自己?對于這個?事件的態(tài)?度，同時?要及時幫?客戶解決?問題，?4.在追?蹤客戶這?方面，適?時發(fā)郵件?向客戶問?候并詢問?是否有采?購計劃，?每次追蹤?問候都需?不一樣，?換個方式?問。備忘?客戶的一?些重大節(jié)?日和生日?，在這些?有紀(jì)念意?義的日子?里送上自?己的一份?祝福，給?客戶心底?留下一個?親切的印?象。三?.20銷?售目標(biāo)?明年的銷?售目標(biāo)最?基本的是?做到月月?有進(jìn)帳的?單子，爭?取2-_?___個?大訂單，?向年銷售?額___?_萬進(jìn)軍?。根據(jù)自?己制定的?任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?個季度、?每月、每?周、每日?，在不斷?歸納總結(jié)?吸取教訓(xùn)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績。?____?年銷售目?標(biāo)：__?__萬。?___?_月銷售?目標(biāo)：_?___萬?。①現(xiàn)?有已成交?客戶__?__個，?爭取明年?爭取更多?的訂單，?保證成交?量在__?__萬以?上;②?優(yōu)化阿里?巴巴網(wǎng)站?，收更多?的詢盤，?積極跟進(jìn)?客戶，爭?取成交量?在___?_萬以上?;③搜?索引擎營?銷，比如?goog?le,b?ing等?國際搜索?引擎上的?搜索，爭?取成交量?在___?_萬以上?;④國際?展會、交?流會，提?前做好宣?傳資料及?產(chǎn)品報價?資料的詳?盡文件圖?片，尋找?更多的客?戶;⑤重?點參考之?前成功案?例分析有?效的營銷?途徑和方?式方法。?三.明?年對自己?有以下要?求1.?做好每天?的工作記?錄，避免?遺忘重要?事項。做?好客戶的?跟蹤，對?客戶的聯(lián)?系進(jìn)度及?時記錄，?對以往與?客戶相互?間發(fā)送的?技術(shù)及報?價資料要?歸類整理?好，以便?隨時聯(lián)系?。與外貿(mào)?的同事一?起總結(jié)，?周一小結(jié)?，每月一?大結(jié)，看?看有哪些?工作上的?失誤，及?時改正下?次不要再?犯。2?.接觸客?戶之前要?多查、了?解顧客所?在的公司?的主要產(chǎn)?品，不要?千篇一律?的回復(fù)郵?件。以便?判斷客戶?的需要和?問題，然?后針對顧?客的需要?和問題，?提出建設(shè)?性的意見?。如提出?能夠增加?顧客銷售?量或能夠?使顧客節(jié)?省費用、?增加利潤?的方法。?向客戶做?出建設(shè)性?意見，會?更有利于?贏得客戶?的好感，?這樣可以?給客戶留?下良好的?印象，有?利于長期?接觸。了?解市場需?求，客戶?需求，爭?取“按照?客戶需要?提供定制?服務(wù)”?3.對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，這樣?才會有長?遠(yuǎn)的客戶?。在有些?問題上你?和客戶是?一致的。?對所有客?戶的工作?態(tài)度都要?一樣，但?不能太低?三下氣。?給客戶一?好印象，?為公司樹?立更好的?形象?？?戶遇到問?題，不能?置之不理?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，先賣?信譽(yù)后賣?產(chǎn)品，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務(wù)。以?上就是我?這一年的?工作計劃?，工作中?總會有各?種各樣的?困難，我?會向領(lǐng)導(dǎo)?請示，向?同事探討?，共同努?力克服。?要有好業(yè)?績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識，?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。公司?銷售部2?023年?工作計劃?模板（二?）一、?對于銷售?工作的認(rèn)?識1.?市場分析?，根據(jù)市?場容量和?個人能力?，客觀、?科學(xué)的制?定出銷售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷售額?____?萬元。?2.適時?作出工作?計劃，制?定出月計?劃和周計?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會議溝通?，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時跟?進(jìn)。3?.注重績?效管理，?對績效計?劃、績效?執(zhí)行、績?效評估進(jìn)?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?.目標(biāo)市?場定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對待，?加強(qiáng)對大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時間贏?取最大的?市場份額?。5.?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。并結(jié)識?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時能及時?作好項目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項目信息?，達(dá)到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當(dāng)成自己?的好朋友?，達(dá)到思?想和情感?上的交融?。__?__對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，答應(yīng)?客戶的承?諾要及時?兌現(xiàn)，講?誠信不僅?是經(jīng)商之?本，也是?為人之本?。8.?努力保持?的同事關(guān)?系，善待?同事，確?保各部門?在項目實?施中各項?職能的順?利執(zhí)行。?二、銷?售工作具?體量化任?務(wù)1.?制定出月?計劃和周?計劃、及?每日的工?作量。每?天至少打?____?個電話，?每周至少?拜訪__?__位客?戶，促使?潛在客戶?從量變到?質(zhì)變。上?午重點電?話回訪和?預(yù)約客戶?，下午時?間長可安?排拜訪客?戶。考慮?北京市地?廣人多，?交通涌堵?，預(yù)約時?最好選擇?客戶在相?同或接近?的地點。?2.見?客戶之前?要多了解?客戶的主?營業(yè)務(wù)和?潛在需求?，最好先?了解決策?人的個人?愛好，準(zhǔn)?備一些有?對方感興?趣的話題?，并為客?戶提供針?對性的解?決方案。?3、從?招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道?多搜集些?項目信息?供工程商?投標(biāo)參考?，并為工?程商出謀?劃策，配?合工程商?技術(shù)和商?務(wù)上的項?目運作。?4、做?好每天的?工作記錄?，以備遺?忘重要事?項，并標(biāo)?注重要未?辦理事項?。5.?填寫項目?跟蹤表，?根據(jù)項目?進(jìn)度：前?期設(shè)計、?投標(biāo)、深?化設(shè)計、?備貨執(zhí)行?、驗收等?跟進(jìn)，并?完成各階?段工作。?6、前?期設(shè)計的?項目重點?跟進(jìn)，至?少一周回?訪一次客?戶，必要?時配合工?程商做業(yè)?主的工作?，其他階?段跟蹤的?項目至少?二周回訪?一次。工?程商投標(biāo)?日期及項?目進(jìn)展重?要日期需?謹(jǐn)記，并?及時跟進(jìn)?和回訪。?7、前?期設(shè)計階?段主動爭?取參與項?目繪圖和?方案設(shè)計?，為工程?商解決本?專業(yè)的設(shè)?計工作。?8.投?標(biāo)過程中?，提前兩?天整理好?相應(yīng)的商?務(wù)文件，?快遞或送?到工程商?手上，以?防止有任?何遺漏和?錯誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及?時回訪客?戶，詢問?投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后?主動要求?深化設(shè)計?，幫工程?商承擔(dān)全?部或部份?設(shè)計工作?，準(zhǔn)備施?工所需圖?紙（設(shè)備?安裝圖及?管線圖）?。10?.爭取早?日與工程?商簽訂供?貨合同，?并收取預(yù)?付款，提?前安排備?貨，以最?快的供應(yīng)?時間響應(yīng)?工程商的?需求，爭?取早日回?款。1?1.貨到?現(xiàn)場，等?工程安裝?完設(shè)備，?申請技術(shù)?部安排調(diào)?試人員到?現(xiàn)場調(diào)試?。12?.提前準(zhǔn)?備驗收文?檔，驗收?完成后及?時收款，?保證良好?的資金周?轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼?顧，快樂?地