公司業(yè)務(wù)員一周工作計劃樣本（2篇）

第5頁共5頁公司業(yè)務(wù)?員一周工?作計劃樣?本-_?___年?剛接觸這?個行業(yè)時?,在選擇?客戶的問?題上走過?不少彎路?,那是因?為對這個?行業(yè)還不?太熟悉,?總是選擇?一些食品?行業(yè),但?這些企?業(yè)往往對?標簽的價?格是非常?注重的.?所以今年?不要在選?一些只看?價格,對?質(zhì)量沒要?求的客戶?.沒有要?求的客戶?不是好客?戶。銷?售業(yè)務(wù)員?工作計劃?如下：?一、對銷?售業(yè)務(wù)員?工作的認?識1.?市場分析?，根據(jù)市?場容量和?個人能力?，客觀、?科學(xué)的制?定出銷售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷售額?____?萬元。?2.適時?作出工作?計劃，制?定出月工?作計劃和?周工作計?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會議溝通?，確保各?專業(yè)負責(zé)?人及時跟?進。3?.注重績?效管理，?對績效計?劃、績效?執(zhí)行、績?效評估進?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?.目標市?場定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對待，?加強對大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時間贏?取的市場?份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，?新產(chǎn)品，?為客戶帶?來實用的?資訊，更?好為客戶?服務(wù)。并?結(jié)識弱電?各行業(yè)各?檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提?供商，以?備工程商?需要時能?及時作好?項目配合?，并可以?和同行分?享行業(yè)人?脈和項目?信息，達?到多贏。?6.先?友后單，?與客戶發(fā)?展良好的?友誼，處?處為客戶?著想，把?客戶當成?自己的好?朋友，達?到和情感?上的交融?。7.?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應(yīng)客戶?的承諾要?及時兌現(xiàn)?，講誠信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?8.努力?保持和-?諧的同事?關(guān)系，善?待同事，?確保各部?門在項目?實施中各?項職能的?順利執(zhí)行?。二、?銷售業(yè)務(wù)?員工作具?體量化任?務(wù)1.?制定出月?計劃和周?計劃、及?每日銷售?業(yè)務(wù)員工?作的工作?量。每天?至少打_?___個?電話，每?周至少拜?訪___?_位客戶?，促使?jié)?在客戶從?量變到質(zhì)?變。上午?重點電話?回訪和預(yù)?約客戶，?下午時間?長可安排?拜訪客戶??？紤]北?京市地廣?人多，交?通涌堵，?預(yù)約時選?擇客戶在?相同或接?近的地點?。2.?見客戶之?前要多了?解客戶的?主營業(yè)務(wù)?和潛在需?求，先了?解決策人?的個人愛?好，準備?一些有對?方感興趣?的話題，?并為客戶?提供針對?性的解決?方案。?3、從招?標網(wǎng)或其?他渠道多?搜集些項?目信息供?工程商投?標參考，?并為工程?商出謀劃?策，配合?工程商技?術(shù)和商務(wù)?上的項目?運作。?4、做好?每天銷售?業(yè)務(wù)員作?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項，并?標注重要?未辦理事?項。5?.填寫項?目跟蹤表?，根據(jù)項?目進度：?前期設(shè)計?、投標、?深化設(shè)計?、備貨執(zhí)?行、驗收?等跟進，?并完成各?階段的銷?售業(yè)務(wù)員?工作。?6、前期?設(shè)計的項?目重點跟?進，至少?一周回訪?一次客戶?，必要時?配合工程?商做業(yè)主?的銷售業(yè)?務(wù)員工作?，其他階?段跟蹤的?項目至少?二周回訪?一次。工?程商投標?日期及項?目進展重?要日期需?謹記，并?及時跟進?和回訪。?7、前?期設(shè)計階?段主動爭?取參與項?目繪圖和?方案設(shè)計?，為工程?商解決本?專業(yè)的設(shè)?計工作。?8.投?標過程中?，提前兩?天整理好?相應(yīng)的商?務(wù)文件，?快遞或送?到工程商?手上，以?防止有任?何遺漏和?錯誤。?9.投標?結(jié)束，及?時回訪客?戶，詢問?投標結(jié)果?。中標后?主動要求?深化設(shè)計?，幫工程?商承擔全?部或部份?設(shè)計銷售?業(yè)務(wù)員工?作，準備?施工所需?圖紙(設(shè)?備安裝圖?及管線圖?)。1?0.爭取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預(yù)付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應(yīng)時間響?應(yīng)工程商?的需求，?爭取早日?回款。?11.貨?到現(xiàn)場，?等工程安?裝完設(shè)備?，申請技?術(shù)部安排?調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)?試。1?2.提前?準備驗收?文檔，驗?收完成后?及時收款?，保證良?好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷?售業(yè)務(wù)員?工作與生?活兼顧，?快樂地工?作1.?定期組織?同行舉辦?沙龍會，?增進彼此?友誼，更?好的交流??？蛻?、同行間?雖然存在?競爭，可?也需要同?行間互相?學(xué)習(xí)和交?流，本人?也曾參加?過類似的?聚會，也?詢問過客?戶，都很?愿意參加?這樣的?聚會，所?以本人認?為不存在?矛盾，而?且同行間?除了銷售?業(yè)務(wù)員工?作還可以?享受生活?，讓沙龍?成為生活?的一部份?，讓銷售?業(yè)務(wù)員工?作在更快?樂的環(huán)境?下進行。?2.對?于老客戶?和固定客?戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在時間?和條件允?許時，送?一些小禮?物或宴請?客戶，當?然宴請不?是目的，?重在溝通?，可以增?進彼此的?感情，更?好的交流?。3.?利用下班?時間和周?末參加一?些___?_，學(xué)習(xí)?更多營銷?和管理知?識，不斷?嘗試理論?和實踐的?結(jié)合，上?網(wǎng)查本行?業(yè)的最新?資訊和產(chǎn)?品，不斷?提高自己?的能力。?以上是我?這一年的?銷售業(yè)務(wù)?員工作計?劃，工作?中總會有?各種各樣?的困難，?我會向領(lǐng)?導(dǎo)請示，?向同事探?討，共同?努力克服?，爭取為?公司做出?自己的貢?獻。公?司業(yè)務(wù)員?一周工作?計劃樣本?（二）?一、熟悉?公司新的?規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開?展工作。?公司在?不斷改革?，訂立了?新的規(guī)定?，特別在?訴訟業(yè)務(wù)?方面安排?了專業(yè)法?律事務(wù)人?員協(xié)助。?作為公司?一名老業(yè)?務(wù)人員，?必須以身?作責(zé)，在?遵守公司?規(guī)定的同?時全力開?展業(yè)務(wù)員?工作計劃?。這一?周以訴訟?業(yè)務(wù)開拓?為主。針?對現(xiàn)有的?老客戶資?源做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)?，把可能?有訴訟需?求的客戶?全部開發(fā)?一遍，有?意向合作?的客戶安?排法律事?務(wù)專員見?面洽談。?期間，至?少促成兩?件訴訟業(yè)?務(wù)，代理?費用達_?___萬?元以上(?每件__?__萬元?)。做訴?訟業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時?，不能丟?掉該等客?戶交辦的?各類業(yè)務(wù)?，與該等?客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)?系，及時?報告該等?客戶交辦?業(yè)務(wù)的進?展情況。?二、制?訂學(xué)習(xí)計?劃。學(xué)習(xí)?，對于業(yè)?務(wù)人員來?說至關(guān)重?要，因為?它直接關(guān)?系到一個?業(yè)務(wù)人員?與時俱進?的步伐和?業(yè)務(wù)方面?的生命力?。我會適?時的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來補?充新的